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內容簡介

身處競爭激烈的時代，依舊可以獲得高薪！

如果留意這幾年的新聞媒體，會發現最常被報導的事件，就是許多企業因為受到環境不景氣的影響或為了較低價的勞工而遷廠到大陸及東南亞去，紛紛倒閉或裁員。許多人看到這樣的消息，都會感到膽戰心驚，心想：「下一個被裁掉的是不是我呢？」……　　

裁員的確是件可怕的事，但好好地觀察裁員的類型分佈，不難發現一個簡單的事實，只要是對企業發展幫助越小的，越有可能被裁掉……

既然企業如此需要業務人員，若換個角度看，假如打算要在不景氣的潮流中脫穎而出，擔任業務人員，應該可以說是展現自己競爭實力的一個好方法……

目錄

前言
抓住想要的MONEY－找出金錢上的需要
什麼是W與H？－分析顧客購買的原因
打好第一印象－不可或缺的總機
我可以請你填資料嗎？－做問卷真Easy
沒需要、沒時間、沒錢－反敗為勝，攻心為上
讓我為你服務吧！－拜訪客戶的好理由
兵來將擋、水來土淹－如何應付不同的客戶
兩腿不用發軟－銷售時不再害怕
Trust me! You can make it! －提高顧客對業務員的信任感
只有我了解你－洞悉顧客的肢體語言
請大家告訴大家－讓顧客介紹新顧客
真的要買嗎？－面對「我要想想看」的客戶
施展高明的引導技巧－巧用「門前一腳」策略
當心有餘而力不足時－要是顧客用不著
順水推舟的技巧－不再「Yes、Yes、But…」
怎樣才能留住你的心？－沒有絕對的客戶
我泥中有你、你泥中有我－與客戶打成一片
你真是無所不能啊！－馴服高傲的客戶
我只在乎你－讓客戶永不離開
水龍頭的哲學－如何使客戶倍數成長
叫我第一名！－成為天王業務的秘訣
成為業務界的詹姆斯龐德－培養高超的情報蒐集能力
做自己的助理－仔細記錄每日工作進度
勝利百分百！－打造有效的工作習慣
向更好更遠的方向邁進－隨時自我提昇
讓人脈永續發展－維繫良性而綿密的社交關係
佛要金裝、人要衣裝－注重得體的打扮
比瑞奇馬汀更搖擺－保持業務的原動力
別家的東西也不錯！－讓顧客自動地攻擊競爭對手
紅花也需綠葉陪襯－推銷高價產品的另類思考
這是一定要的啦！－成交必備的四個過程
賣高級房車比賣10元玩具更容易－將高價產品保送上壘
沒有永遠的敵人－對手也可能是幫手
得分全來自安打－關鍵時刻的一擊
送得好不如送得巧－不要小看送禮的哲學
真要如此招搖嗎？－不要陷入「BMW業務」的迷障
價值與自由之間的辯證－知名品牌和廉價品牌的銷售方法
成為殺價高手－一般殺價最常用的法則
凡事豫則立、不豫則廢－記得提早到達
比別人跑得更快更遠－掌握下班後的三小時
永遠堅持到最後－能忍耐才能成功
言辭是高明的藝術－小心禁忌的話語
不可不知的S戰力－翻開S開頭的銷售技巧
身體會唱歌－善加運用生理旋律
天王業務的鍛鍊－頭好壯壯多走路
越冷越開花－逢強就更強
退一步海闊天空－爭辯就失去了業績
不要當全民公敵－當客戶討厭業務時
先跳水再說－再多的理論都不如親手去做
追求生生不息的生命力！－最容易賺錢的行業

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詳細資料

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• • 語言
  • 中文繁體
  • 裝訂
  • 紙本平裝
• • ISBN
  • 9789861482965
  • 分級
  • 普通級
• • 頁數
  • 240
  • 商品規格
• • 出版地
  • 台灣
  • 適讀年齡
  • 全齡適讀
• • 注音
  • 級別

中文書＞心理勵志＞自我成長＞生活哲學

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