推力行銷：從超商到電影院都適用，靠行為經濟學讓人做出你要的選擇！
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人們為什麼願意掏錢？池上彰的行為經濟學入門
內容簡介
讓你不須用力也推得動的推力
掌握消費時的心理弱點，用最低成本的技巧，達到最高獲利的業績！
明明小到拿在手裡就可以，為什麼藥妝店偏要提供購物鐵籃？
一坐下來就聊很久的聚會型餐廳，如何改變餐具型態來提高翻桌率？
怎樣安排菜單順序，才會讓顧客選擇你最想推廣的餐點？
到底要盡量提供最多樣的品項，還是乾脆只賣一種東西？……
諾貝爾經濟學獎得主理查．塞勒提出的「推力」（Nudge）理論，
指出讓人類行為照著期待走的行為經濟學策略，
從政府部門的降低違規行為，到企業界的促銷推廣通通適用！例如：
◆拿了就捨不得放回去的「稟賦效應」
從開放試用到購物籃策略，都是創造消費者「擁有」了這樣物品的假象，增加它在消費者心目中的價值，一旦放進來就捨不得再拿回去！
◆錢在不同地方有不同價值的「心理帳戶效應」
常見的「百元服務」，重點在於消除顧客對花錢的排斥，而且還會把百元服務省下來的錢當成「本來就要買東西的錢」，因此而消費更多！
◆限制越多眾人越愛的「稀少性效應」
只限某個時段特價的咖啡，跟一整天都特價的咖啡，反而前者會帶來比較多的人潮，因為緊迫感會增加消費者不買就虧大的損失感，
行為經濟學之父理查‧塞勒提出了「推力」如何形塑影響力，
本書則告訴你如何實踐「推力」，把想賣的一切都賣出去！
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詳細資料
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- 語言
- 中文繁體
- 裝訂
- 紙本平裝
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- ISBN
- 9789864777044
- 分級
- 普通級
-
- 頁數
- 256
- 商品規格
- 21*14.8*1.3
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- 出版地
- 台灣
- 適讀年齡
- 全齡適讀
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- 注音
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