超業攻略：比銷售技巧更值得學的事

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我認識 Herbert 老師超過十五年，他是銷售系統的開山始祖，更在台灣各產業銷售團隊大放異彩。Herbert 老師的教練功力與時俱進，廣收天下英雄豪傑並能培養成各行業的頂尖。我干城系統將近五百位夥伴，在 Herbert 老師培訓過之後，對於能將銷售技巧模組化、精簡化並且容易吸收學習運用讚嘆不已，絕對精準、絕對犀利，銷售教練 Herbert 老師絕對是銷售行業想要稱雄進階的最佳選擇！ ─中國信託金控 台灣人壽 干城系統總監    陳志明

「與時俱進」是與世博兄結緣最大的契機，同樣是超過二十年的銷售歷程，但令人敬佩的是世博兄的「銷售魂」！從他身上感受到無法抗拒的「銷售心流」，專業用心規劃的課程，場場爆滿；系統化教學、順暢易懂；分分秒秒，掌聲、笑聲、淚水不斷⋯⋯，真是難得，更是值得！在這個快速進步變化萬千的時代，能有這麼優秀的年輕「宗師」引領大家，欣喜若狂！

感恩世博兄再度出書，不藏私地把多年的銷售心法和大家分享！誠心期盼您我再度參與一同共修共享美好的蛻變成長。─信義房屋前菁英會會長／頂尖超業  盧香曲

（去年）慕名邀請解老師來為鴻麗新堀江團隊扎根上課，解老師獨特的銷售觀念與技巧依舊深植腦海。解老師最強的是能夠把銷售系統化、模組化，再運用演練的方式，讓所有的同仁能夠理解銷售的原理，讓同仁在最短的時間引發客戶共鳴，這是我上過最棒的課程。解老師讓新人與老鳥都能夠快速地建立對銷售的正確觀念，並立即運用在工作上，真的非常實用，誠懇推薦給所有好朋友。─永慶不動產 榮獲九年全國業績總冠軍    鴻麗新堀江團隊執行長  洪伍賢

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每天早上都能在 Facebook 看到解世博老師為銷售人打氣問候，就像老朋友陪伴你度過銷售路途的挫折，持續多年、每日不間斷，偶爾一句畫龍點睛，就解決我沒想到的銷售盲點。

談起銷售，人人都有自己的一套武功心法，但要淬煉出百來種可操作的銷售方法可就是硬功夫了。為什麼有的人經營客戶像滾雪球一般越滾事業越龐大？如何幾句話就讓客戶順著你的思路走，順利成交訂單？

在這本書裡解世博老師會帶給你解答。─言果學習創辦人  鄭均祥

Herbert 老師是天生的業務員，從事業務工作多年後，將自己的銷售經驗整理成系統化課程，不僅傳授心法更擅長劍法，是講師界很少有的系統化銷售課程，也因此廣受肯定及歡迎。站上講台的他，真誠地展現對銷售工作的熱愛，是很有魅力的銷售專家，很能感染並帶動聽眾，以從事銷售工作為榮。現在他出版《超業攻略》一書，為從事業務的朋友的福音，人人都需要一本。─清涼音文化事業社長  洪木興

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世博的這本書，首先強調銷售魂的養成，學會紀律、利他與情緒管理，其次必須開發客源、接觸拜訪、秀出產品、引導成交。內容結構清楚，充滿著解決問題的思維與溝通技巧的實例，讀了收穫良多，非常推薦大家也閱讀看看。─台灣科技大學管理學院前院長／專任特聘教授  盧希鵬

從書中，看到一位孜孜不倦的執行者、創意家，願意將寶貴經驗透過出版、透過網路、透過社群，鋪天蓋地讓銷售人，能學習、能模仿、能感受、能應用。

祝福大家，善用銷售，為自己的工作和生活迸出成就與光彩。─台灣科技大學管理學院前院長／執行長／教授  欒斌

書中有句話，我很喜歡，「銷售，就是做人的道理。」是的，在天下為公的理想下，完美的銷售達到「互通有無，共利而生」的境界，豈不美乎！─台灣科技大學兼任副教授、國票金控資訊長／IBF Financial Holding Co., Ltd. 董事、國旺國際融資租賃有限公司前董事長／現任董事  羅天一

人生無處不銷售，銷售工作是職涯最好的訓練。學習頂尖業務員化不可能為可能；效法他們遭遇挫折時，止痛療傷，快速復原；像他們一樣有追求更高目標的企圖心。

本書令人印象深刻，篇篇都有精彩豐富的案例故事，將銷售的觀念、策略與技巧，融入日常工作的實際應用中，其中指導的心法與劍法，讓你快速掌握銷售這項必要能力，做任何事都能水到渠成，一生受用無窮。─城邦媒體集團首席執行長  何飛鵬

解世博老師將超級業務的「心魔」寫在書裡，並且告訴你如何「驅魔」，真的是過來人才找得出的點。非常負責任的一本超級業務攻略手冊，幫你有尊嚴地賺大錢。而你只需要做的，就是翻開它，然後，靜下來讀！─ JW 智緯管理顧問公司總經理  張敏敏

基於自己創業前十年擔任 CEO 以及公司唯一銷售的經驗，我相信從銷售實戰中累積的經驗才是真正的武器。

擔任職業培訓師至今，參與好幾個案例萃取項目後，我才理解成功的經驗是可以萃取出來的，配合良好的說故事技巧與包裝，成為一個值得複製的標竿案例！

Herbert 老師匯聚多年銷售實戰經驗，透過萃取手法，加上說故事技巧，整理成一則又一則「超業攻略」。從事銷售工作的您，趕緊加入掌握這些攻略，才能早日成為超業！─勝典科技股份有限公司創辦人／ ATD 認證大中華區講師     蘇文華 Wally

如何準確有效地建立客戶信任關係？除了購買商品之外，客戶還幫你做轉介紹？或者你在銷售領域上卡關，想提升業務能力，或者帶領你的業務團隊更強大。這本解世博老師寫的《超業攻略》可以幫你凸顯與同業的差異，在客戶心中擁有無法取代的價值！─口語表達專家、企業講師  王東明

解老師是我認識的人當中，即便已經很傑出卻持續精進的模範。幾年前得知老師開始經營粉絲團，此後每天都能看到老師的早安文，營養又豐富，著實獲益良多。老師此次出版的《超業攻略》，以系統思維貫穿銷售的心法與劍法，想必更是精彩。筆墨之間，但見老師課堂風采，相信有本書陪伴的銷售夥伴，業績肯定暢旺長紅，再沒有難成的訂單。

謝謝老師為銷售人寫下如此精闢實用的佳作。─知識變現力講師  王乾任

成功銷售，在競爭的市場中，是唯一的航道。如果你在能見度不高的天空迷航，解老師已經為你導引邁向成功的天際線。

很多人用扁平的文字告訴你銷售心法，但這本書用生動活潑的立方體文字呈現，讓你迅速啟發左腦的邏輯力和右腦的想像力。

想像你，將成功銷售學輕易地掌握在你的指尖，創造你自己的品牌之路。─震旦集團雲端事業部副總經理、二○一八獲選年度經理人SUPER MVP、經營管理、洞察商機 權威講師  林敬寶

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