日本史上最偉大的推銷員：任何客戶，都有其一攻就破的弱點

前言

第一篇：從「不良少年」到「保險界推銷天王」——原一平的財富傳奇
原一平簡介
被別人貶低的時候，告訴自己「我可以」
忍常人所不能忍
相信自己是最優秀的
機會蘊藏在始終如一的堅持中
感謝打擊自己的人
擒賊先擒王
善用讚美發揮功效
與客戶保持同步
客戶是推銷員真正的主管
從「以退為進」到「反敗為勝」
用激將法攻克個性孤傲的客戶
迫切地讓客戶做出決定，反而容易失去客戶
針對客戶拒絕的原因，各個擊破
無論多麼艱難，也要矢志不渝
嚴格執行自己的拜訪計畫
面對推銷失敗，要鍥而不捨
幸運的條件是：持續的努力
選擇成功還是失敗？
習慣是到達成功的階梯
美滿的家庭，是事業成功的助力
集眾人所長，善以人為師
選定奮鬥之路，努力到達成功彼岸
記住整理儀容的九個原則
把客戶的利益放在第一位
學會「透視」自己
從客戶的批評中發現自己，改造自己
「坐禪修行」，自我省悟
傾聽更多人對於自己的責罵和批評
保持飽滿的精神、平和的語氣
敏銳地觀察和判斷潛在客戶
用誠懇的態度推銷自己
爭取更多的時間
高超的談話技巧，是推銷成功的必備工具
不要讓客戶有「被迫接見」的感覺
借助禮物，擄獲客戶的心
投其所好的客戶攻略
對於重要客戶，可以守株待兔
培養與客戶交流的魅力，掃除溝通障礙
如何與客戶初次打交道？
信任是交易的開始
持之以恆：被客戶拒絕的時候
對專家型的客戶，以守為攻
對寡言少語的客戶，揣摩其身體語言
使用手勢，提升自己的魅力
練就價值百萬美元的笑容
經營自己的客戶連鎖超市
檢討，以丈量自己與成功的距離
始終保持赤子之心
在挑戰與征服中成就輝煌

第二篇：每天進步一點點——最偉大推銷員快速成長自我修煉術
練就吃苦耐勞的性格
永遠充滿自信
始終勤勉向上
維持良好的健康狀態
培養堅韌不拔的品格
形成良好的性格習慣
以平和的心態面對誤解
訓練自己的競爭力
如果有人強迫你走一公里，就跟他走兩公里
以強者心態面對自己的人生和事業
把自己當作最好的，別人就會對你好
每一天都熱忱滿懷，讓自己成為情緒充電器
始終相信：「我是獨一無二的！」
今天可以做的事情，絕對不要拖到明天
學會管理自己的情緒
進行有效的自我管理
推銷自己的勇氣
不要為自己找藉口
相信自己攻無不克