讓顧客開口說成交
How to Master the Art of Selling
與你分享讓顧客心甘情願埋單的銷售祕訣
活動訊息
內容簡介
從一介窮小子翻身成為百萬身價的銷售天王
湯姆‧霍普金斯（Tom Hopkins）
與你分享讓顧客心甘情願埋單的銷售祕訣
湯姆‧霍普金斯（Tom Hopkins）
與你分享讓顧客心甘情願埋單的銷售祕訣
本書是由有「全美銷售天王」之稱的銷售大師湯姆‧霍普金斯所撰寫，提供他多年來在銷售上的訣竅與心得，讀者能夠從中學到如何找到正確的顧客、如何提出正確的問題，以及如何正確地透過工具與時間規劃創造出漂亮的銷售數字，創造屬於自己的銷售高峰。
序／導讀
自序 如何把這本書的效用發揮到最大
會寫這本書是要告訴你如何以銷售工作維生，以及如何從生命中獲得更多。我鼓勵各位在讀這本書之外，還要付諸實行。你可以記筆記、拿螢光筆，以任何你認為適合的方式畫重點，或是透過任何其他的方式，讓這本書成為協助你增加收入的更有效工具。
重要的是，你要盡量把我的技巧放到潛意識中，成為你的一部分，並且能夠在自己所說的話當中，自然而然用出來。剛入行時，我和任何人一樣灰頭土臉，直到我接受了能夠確保我成功的適切訓練才改變。那時，我發誓要是我有機會和別人分享成功，我一定要做得很棒，而且要讓它成為人人都付擔得起的投資。各位可能會覺得，我正在試著向你推銷什麼；這是真的。我和各位一樣從事銷售工作，但如果你確知有件東西很棒，就有義務把它提供給顧客。這套有聲課程會花費你一點投資，我確實也會因而做成一筆生意。但是，這可能意味著未來你職涯中的幾百筆生意，以及你可以為自己和所愛的人賺到幾千美元的收入。我希望我的公司能以這樣的形式，在你持續的成功當中扮演一定角色。感謝你。
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