故事課1：3分鐘說18萬個故事，打造影響力（暢銷新裝版）

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內容簡介

賈伯斯說，
最有影響力的人，就是會說故事的人！
 
許榮哲說，
站在故事的肩膀上，我成了巨人。
現在你可以踩上我的肩，成為下一個巨人！
 
學會說個好故事，
你也可以收服人心、創造獨特吸引力
 
★NEW！新版多一課：從靶心人升級到心結人，讓故事瞬間活過來！
★從3分鐘說一個完整的故事，一路進階到3分鐘說18萬個故事！
★學會故事行銷的天才五招，讓你紅遍全宇宙！
★3個步驟，教你如何用故事逆轉勝！
★說故事說得像《一千零一夜》一樣好看！
 
故事的影響力就是這樣，
沒有腳，卻能走得比任何東西還要遠。
 
世界是你的，但你必須自己去拿。
怎麼拿？
說一個有影響力的故事吧！
 
華語世界首席故事教練許榮哲，從個人角度出發，帶你認識故事在人際溝通中發揮的巨大作用。從基本套路開始，一步步打通關節，從好看的故事中，你也可以學會如何說出好故事來收服人心、創造獨特吸引力。

作者

許榮哲
■華語首席故事教練
曾任《聯合文學》雜誌主編，代表作《小說課》《故事課》狂賣六十萬冊，於兩岸掀起故事的狂潮。
曾多次受邀至兩岸知名企業，台積電、微軟、鴻海、統一……演講。
座右銘是：「相信自己是天才，比真的天才更重要！」

目錄

新版自序　二次啟蒙：不俗即仙骨，多情乃佛心
 
第１課　什麼是故事？
　小說／廣告／對話
 
第２課  三分鐘說一個完整的故事
  靶心人公式／ 褚橙翻身／ 賈伯斯的英雄旅程／接地氣的國際大導
 
第３課  一分鐘說一個精彩的故事
  努力人或意外人？／ 努力人公式／意外人公式／努力人：愛迪生與電燈／意外人：威而鋼的身世
 
第４課  十秒鐘說一個感人的故事
  全世界最有影響力的人／現實扭曲力場
 
第５課  一鳴驚人的自我介紹術
  姓名聯想法／十秒自我介紹／一分鐘自我介紹／三分鐘自我介紹／我的三秒鐘自我介紹
 
第６課  打造自己的品牌：五招讓你紅
  世界上最會賣東西的人／行動逆轉第一招：自我宣傳／ 行動逆轉第二招：明星代言／行動逆轉第三招：專業社交／行動逆轉第四招：創造競爭／行動逆轉第五招：異業結盟／史上最貴的畫作
 
第７課　三分鐘說五千零四十個故事
　百分之八十九的套路／活用靶心人公式／改變順序，從「轉彎」說起
 
第８課  時空跳接：相似物轉場
  運用轉場的技巧／《現代啟示錄》／〈人魚公主〉倒敘法／重看一次賈伯斯
 
第９課  用故事來逆轉勝
  敗部復活的親身經歷／輕鬆以對的轉場／嚴肅以對的轉場／要學就要學得好／故事轉場的威力
 
第１０課  史上第二厲害的故事
  〈寧靜祈禱文〉裡的智慧／《搶救雷恩大兵》／賽局理論／第十三封情書
 
第１１課  預言可能成真的故事
  「預言成真」VS.「幻想成真」／賽局理論的故事再發展／讓人心心念念的故事
 
第１２課  三分鐘說十八萬個故事
  三十六種劇情模式／第二十二種模式／用劇情模式說故事／以劇情模式改寫故事
 
第１３課　天才的故事
　說自己的故事／許榮哲的靶心人公式
 
★第１4課　事情轉彎了，人呢？從靶心人到心結人
 
附錄  三十六種劇情模式資料庫
 
初版自序  世界是你的，去拿它       
推薦文  你何時才要逃出人生牢籠？／歐陽立中
推薦文　笨拙的人講道理，聰明的人說故事／羅振宇

序／導讀

【新版自序】
二次啟蒙：不俗即仙骨，多情乃佛心
 
   《故事課》出版多年後，我才發現，書裡漏掉了一個最重要的名字。那個教我說故事的人，在書裡沒有名字，只有三個字：老編劇。
   2019年，兩本《故事課》出版，走紅的程度超出我的預期。其中，書裡的「靶心人公式」——說故事的七個步驟，更是一路紅成了國民公式。我的三個孩子，在國中小不同階段，都曾在學校裡學過這個公式。
   但每次看到有人談起靶心人公式，我開心之餘，心裡總有一點遺憾。因為當年出書時，我太年輕，只顧著把自己寫成故事的主角，卻把真正改變我的人寫成一個沒有名字的配角。
   這些年，因為心境改變，發生了一些跟這本書有關的故事。本以為遺憾只能是遺憾，沒想到隨著《故事課：3分鐘說18萬個故事，打造影響力》暢銷新裝版上市，我竟然有了彌補的機會。
   故事要從2022年1月7日說起。
   那天，我在《文訊》有一場演講，講題是〈我的文學夢：魔術師的選擇〉。演講結束後，有個學員跑來問我：「許老師，我聽過你很多次演講。以前你都管自己的啟蒙老師叫『老編劇』，為什麼今天特別說出他的本名？」
   這個問題，讓我開心了好久，因為他發現了我的美麗心機。如果當年李小龍沒有說出那個名字，這個世界可能就錯過了葉問。於是這些年來，我開始有意識的在每一場演講中，說出那個名字。
   李小龍的啟蒙老師，是葉問。許榮哲的啟蒙老師，叫徐斌揚。他是當年紅遍大江南北的電視連續劇《一代皇后大玉兒》的編劇。
   但我終究不是李小龍，我以為不會有人注意到這個名字，沒想到我錯了。
   名字是一種咒語，一旦唸出口，世界就開始變得不一樣。
   幾天後，我發了一篇生日文祝自己生日快樂，也祝徐老師生日快樂。你沒看錯，因為我們是同一天生日。文章最後，我感慨的寫道：這輩子大概再也無緣見到老師了。
   根據網路上的資料，老師已經移居中國蘇州。再算算年紀，他已經九十多歲了，所以我想，此生無緣了。沒想到這篇文章被《文訊》雜誌的封德屏社長看見，她告訴我：「徐老師人在台灣！」
   從我的生日一月十一日，到中秋節九月十日，整整八個月，中間經歷各種陰錯陽差、鬼使神差，我和徐斌揚老師終於聯絡上了。
   中秋節晚上，我跟家人在大佳河濱公園賞月。電話從早上一路打到晚上，終於接通。二十五年沒見，老師的聲音一點都沒變，回憶瞬間湧了上來。
   我人在河濱，頭上掛著一輪滿月，怎麼也沒想到，我和恩師會以這樣的方式重新連線。我劈頭就問：「老師，您還住在原來的地方嗎？」
   當年我常去老師家跟他討論劇本，最後的記憶是他在房間裡幫我看劇本。
   那一年，我二十五歲，一邊在台大研究所寫碩士論文，一邊到台視學編劇。徐斌揚老師六十七歲。我把課堂上的劇本作業《七月一日誕生》，擴寫成一部九十分鐘的電影劇本，準備投稿新聞局優良劇本獎。
   那天，我興沖沖跑去老師家，請他幫忙看劇本。老師接過劇本，二話不說，走進房間，關上門，足足看了好幾個小時。我坐在客廳裡，焦急的等待。
   那時，我在心裡激動的發誓：「老師，等我功成名就，一定回來找您！」
   神奇的是，二十幾年過去了，在我的記憶裡，完全沒有「老師走出房門」的畫面。他至今仍在那個房間裡，認真審視我的作品。
   隨後，全天下最沒懸念的事發生了——劇本落選。從此以後，我再也沒有見過老師。
    從1997年到2022年，整整二十五年。
   「老師，您還住在原來的地方嗎？」電話那頭，九十多歲的老師耳朵重聽，戴著助聽器；加上我人在戶外，風聲呼呼，他有些聽不清楚。
   我一連問了三遍。老師聽岔了，以為我在問他的地址，於是他回答：「地址是某某路、某某巷、幾號、幾樓。」
   停了一下，他又說：「我等你。」
   聽到「我等你」三個字，我差點給自己一巴掌。我這個王八蛋，居然讓九十多歲的恩師，整整等了二十五年！薛平貴讓王寶釧等，也才等了十八年啊！
   謝謝我的老師，一如既往的有耐心，願意等我這麼久。
    一個月後，《文訊》舉辦重陽敬老聯誼，我終於見到了徐斌揚老師。
   他的舉止、說話方式都跟二十五年前一模一樣，依舊是那個會戴鴨舌帽的老派紳士。
   同桌的人問起年齡，九十多歲的老師笑著說：「我是九○後的。」
   大家愣了一下，隨即會意過來。老師說的，是九十幾歲。
   眾人紛紛起哄：「不可能！90後哪有這麼帥的？」
   老師眨眨眼：「如果是蟋蟀的『蟀』，那就有可能。」
   全場大笑。笑聲過後，老師突然認真起來。
   他說：「沒有人喜歡老，但沒有人不喜歡幽默。雖然我無法控制自己的老，幸好，我還能控制自己的幽默。」
   我們聊著、聊著，聊出了許多當年我不知道的事。
   老師十六歲來到台灣，一直在空軍服役。因為喜歡閱讀，也開始寫一點東西。後來在徵文比賽中得獎，人生因此轉了一個大彎。四十歲那一年，他從在天上飛的空軍，變成了電視台的編劇。這些故事，是說給同桌所有人聽的。
   接下來的話，則只說給我一個人聽。我們聊著、聊著，原本熱熱鬧鬧、席開三十桌、坐了三百人的宴會廳，漸漸只剩下我和老師兩個人。
   收拾會場的阿姨已經開始催促。我心裡明白，這是最後的時光了。這一次分別，恐怕就是永遠。我們沒有下一個二十五年了。
   看著會場阿姨第三次拿著抹布朝我們走來，我本能的站起身，老師卻一把將我拉回座位。他激動的說：「時間還沒到，讓她們再等等。我有一樣重要的東西要送給你。」
   這麼激動？肯定是大禮！
   等等，該不會是要我繼承他的房產、股票……
   不，最有可能的，應該是一本失傳已久的編劇祕笈。
   我嘴上不停拒絕：「不、不、不，應該是我送老師東西才對啊。」腦中卻忍不住閃過各種不切實際的畫面。
   老師沒看出我的激動，因為他比我更激動。他緊緊抓住我的手：「榮哲，我要送你的東西，是一副對聯。清朝畫家任伯年寫的——不俗即仙骨，多情乃佛心。」
   不俗即仙骨，多情乃佛心？不會吧。這麼普通？我不相信老師這麼激動，只為了送我短短十個字。
   果然，老師接著說：「我一輩子都把『不俗』和『多情』，當成編劇的最高指導原則。但要怎樣才能不俗？又要怎樣才能多情？我來舉例給你聽。」
   老師說，清朝時有一對戀人被迫分離。女主角被選入宮當秀女，男主角則用盡一切方法想進宮找她。為了再見女主角一面，他甚至不惜當了太監。
   故事的關鍵問題來了，男女主角應該在哪裡重逢？
   「榮哲，你猜一猜。」
   御花園？御膳房？後宮？
   老師搖頭：「你說得出口的地方，都俗氣。」
   我聽了很不服氣。老師可能不知道，我現在可是華語首席故事教練。
   我輕輕哼了一聲。「金鑾殿。百官上朝、氣勢磅礡的大場面，對比任人宰割的小人物，這總不俗氣了吧？」
   老師搖搖頭：「不可能。他們只是小人物，上不了金鑾殿。」
   「那答案是什麼？」我問。
   老師說：「答案是字典。」
   字典？我愣住了。
   老師的意思是……這對戀人一生沒有再見面；但後來兩人都成了大人物，名字被收入《康熙字典》，而且恰好排在隔壁？
   哇哇哇，我服了。這個答案，我果然說不出口。
   老師說，他翻遍字典與古籍，找到一個地方：「兆祥所。」
   等等。不好意思，我會錯意了。老師說的「字典」，不是要讓男女主角在字典裡相遇。他是從字典與古籍裡，找到「兆祥所」這個誰也想不到的地方。
   兆祥所，是古代的太平間。女主角死後，遺體暫時停放在那裡；男主角則因為遭人陷害，被下放到兆祥所工作。
   陰錯陽差之下，男主角終於見到了朝思暮想的女主角。地點是太平間。而女主角，已經死了。
   我聽得目瞪口呆。
   老師說：「這，就叫不俗。」
   看著眼前的老師，我彷彿又回到了二十五年前的課堂。老師比以前老了一些。他的年紀從60後，變成90後。
   至於教學的熱情，則從六十度的溫熱，變成九十度的熾熱。
   那麼，什麼是「多情」？根本不必再問。
   身旁三、四個拿著抹布的阿姨一起發功，都無法把老師趕走。因為他恨不得把自己一輩子知道的一切，在最後的時間裡，全部交給我。
   這就叫多情。
   二十五年後，師生兩人再相遇，我原本以為，我只能握著老師顫抖的手，兩個人相對無言，淚眼汪汪。沒想到，老師居然二度啟蒙了我。
   二十五歲那一年，我很幸運，學會了說故事的「技法」。
   靶心人公式的七個步驟：
   目標→阻礙→努力→結果→意外→轉彎→結局。
   二十五年後，我更加幸運。
   我不只與老師久別重逢，也終於替自己、替這本書、替所有學習說故事的人，補上了說故事的「心法」：
   不俗即仙骨，多情乃佛心。
   現在，我把老師當年教我的技法，以及二十五年後送給我的心法，一起交給讀者你。
   願你說出的每一個故事，都不凡。
   願你寫下的每一個人物，都多情。
   P.S.當年我的能力有限，只能教大家用「靶心人公式」說一個完整的故事；但現在我想跟大家分享「心結人公式」，創造一個令人難忘的人物。
   所以，我特別在這本書中新增了一課〈事情轉彎了，人呢？從靶心人到心結人〉。加入「心結人公式」之後，你會發現筆下人物的眼神從此不一樣，因為，他有了靈魂。
 

【初版自序】
世界是你的，去拿它
 
   關於影響力，我最喜歡的故事是底下這一個。
   二十四歲以前，我的家鄉若需要參考座標，必須用知名度高一級的麻豆和新營來導航，否則無法抵達。
   「下營，位於麻豆和新營中間。麻豆，中秋月餅的好夥伴，柚子的故鄉。至於新營不用介紹，因為有火車經過。」
   事實上，下營不只流著海盜的血液，同時也散發著神明的仙氣。但小時候，沒人告訴我這些，所以我一點也不尊敬它。
   二十四歲之後，我開始說故事，裝神弄鬼的開關被打開了，參考座標變成了海盜和神明。
   介紹家鄉時，我會故作神祕：「呼，那個地方啊，恐怖喔……殺人縣‧會贏鄉‧贏錢村。」（台南縣‧下營鄉‧營前村的台語發音。）
   「殺人？贏錢？這是海盜住的地方吧？」
   「沒錯，我的家鄉下營確實跟海盜有關。」
   下營的周遭還有柳營、林鳳營、中營、新營、左營……這些名字裡帶有「營」字的鄉鎮，大都是當年鄭成功軍隊來台駐紮、開墾的地方。
   「你的意思是……鄭成功是海盜？」
   「錯、錯、錯，鄭成功不是海盜，他的老爸鄭芝龍才是。」
   一半商人一半海盜的鄭芝龍，後來投降明朝，明朝滅了之後，被接續的政權清朝誘降。清朝利用鄭芝龍，希望他兒子投降，但鄭成功一直不從。
   「所以，我們是海盜的後代！」
 
   除了弄鬼，我也喜歡裝神，像明朝的開國皇帝朱元璋一樣。
   下營最著名的地標「玄天上帝廟」，其中供奉的神明，當地人就像喊自己的爹一樣，親切的叫祂一聲「上帝爺」。上帝爺是鄭成功從中國帶來的，但源頭在朱元璋身上。
   話說，元朝末年，朱元璋和陳友諒爭奪天下。打了大敗仗的朱元璋，一個人往武當山逃，在後有追兵的情況下，遠遠看到前面有間破敗的小廟，想都沒想就衝了進去──沒想到門口結滿蜘蛛絲。
   躲進供桌底下的朱元璋，抹了抹臉上的蜘蛛絲，心都涼了，因為追兵一到，看見門口破碎的蜘蛛絲，肯定會進來搜索。
   看來今天就是命喪之日，朱元璋悲從中來，忍不住哭了。朱元璋一哭，廟裡突然傳來笑聲。他一驚，左看右看，根本沒人啊。隨後，他再哭，廟又笑。抬頭一看，笑聲居然來自廟裡的神明。
   朱元璋賭氣的說，萬一今天他有命活，明天就把廟拆。
   隨後，追兵到了。正當小兵要進廟搜索時，立刻被大將軍喝止：「你是笨蛋嗎？廟門口布滿密密麻麻的蜘蛛絲，這代表廟裡沒人！」
   怎麼可能？蜘蛛絲不是被自己撞毀了嗎？朱元璋摸一摸臉，蜘蛛絲全不見了。抬頭看看神明，祂又笑了。
   逃過一劫的朱元璋，最後當上皇帝，為了感念小廟神明的相助，於是下了一道聖旨，封祂為明朝的「開國神明」，並升級為「玄天上帝」。
 
   這個故事怎麼來的？
   我個人認為最可靠的說法是：歷代君王皆世襲，老子傳兒子，但朱元璋是一介平民百姓，為了給自己一個正當性，他編造了這個故事，用來告訴百姓，他的皇位是神明賜與的。憑著玄天上帝的故事，朱元璋瞬間逆轉勝，而且是渾身發光的那種逆轉勝。
   後來，鄭成功帶著軍隊來到台灣，他是為了反清復明而來，既然是要復「明」，那麼帶誰來最好？當然是明朝的開國神明「玄天上帝」。這也就是為什麼，鄭成功駐紮的地方，都跟「營」有關，例如下營，我的家鄉。
 
   不喜歡自己的故事，可以，那就為自己打造一個喜歡的故事。
   朱元璋用故事改變了自己的命運：老天爺不給他皇帝命，他就自己說一個──神明命。
   世界是你的，但你必須自己去拿。
   至於怎麼拿？
   說一個有影響力的故事。
 
   PS.特別感謝書寫過程中，兩位故事高手歐陽立中、李洛克的溫暖相助，沒有他們，這套書將遜色許多。我很會說故事，是因為我很會聽故事，尤其是巨人的故事──《影響力》、《創意黏力學》、《故事要瘋傳成交就用這5招》等。
    站在巨人的肩膀，我也成了巨人；現在我蹲下來了，你可以踩上我的肩，成為下一個巨人。

試閱

第一課  故事是什麼？
 
 
    故事是什麼？英國小說家佛斯特（E.M. Forster），在《小說面面觀》一書裡，針對「故事」和「情節」各下了一個定義：
 
    所謂「故事」，就是依照「時間順序」排列的事件。
    至於「情節」，則是依照「因果邏輯」排列的事件。
 
    佛斯特舉了一個生動的例子。
    「國王死了，然後王后也死了」是故事，因為它著重的是「時間順序」。如果改成「國王死了，王后因為傷心而死」則是情節，因為它注重的是「因果邏輯」。
    以上是嚴謹的定義，但一般人根本分不清，在人們的既定印象裡，依「時間順序」排列的事件是流水帳，而依照「因果邏輯」排列的事件，才是故事。
     除非你要去參加小說考試，否則我強烈建議你：把佛斯特的話忘了。
    現在，我給故事一個「寛鬆的說法」，比白居易還大眾，販夫走卒、老人小孩都聽得懂的說法，那就是……凡是能引發「情感波動」的，都是故事。
    從這個角度來看，小說是故事，廣告也是故事，甚至連對話都可能是故事。底下，我們分別舉小說、廣告、對話為例，雖然它們都只有短短一句話，但就是故事無誤，因為它們都引發了讀者的情感波動。
    唯有強烈意識到，我們身邊滿滿的都、是、故、事，你才會興奮的跳起來，像抓寶可夢那樣，把故事統統捕捉下來，變成你的寶物。
 
小說
 
    一聽到「小說」，很多人立刻打退堂鼓，因為他腦子裡第一個跳出來的關鍵字是「長」。
    小說＝長？這是個錯誤的認知，一旦有了這樣的認知，人們就不知不覺把小說推遠了──「這個太難了，我不可能學得會。」
    現在，我們請小說家海明威，來幫大家打破這個錯誤的認知。
    某次，海明威在酒吧喝酒，有個好事者知道他是作家之後，立刻上前挑釁：「我用十塊錢跟你打賭，你沒辦法用六個字寫出一篇小說。」
    這位挑戰者，顯然跟一般人一樣，有著「小說＝長」的錯誤認知。
    海明威笑了笑，放下手中的酒，當場寫下六個字：
 
    待售：從沒穿過的嬰兒鞋。（For Sale: Baby shoes, never worn.）
 
    海明威一拳把人們的認知打倒。小說可以長到幾百萬字，也可以短到六個字，甚至更短。
 
廣告
 
    相信大家都聽過一個止痛藥廣告：「普拿疼不含阿斯匹靈、不傷胃」。
    這是文案吧？沒錯，但它同時也是故事。
    文案其實就是利用故事的特性，來引發讀者喜歡或厭惡的情感波動。
    我們來看一看主角普拿疼如何說故事。
    普拿疼和阿斯匹靈都是止痛藥。阿斯匹靈的藥效比較強，且含有消炎的成分，容易傷胃。相較之下，普拿疼確實比較溫和，但它也有副作用，它會傷肝。以上是兩者之間的差異，優劣各半。
    廣告最常用的方法是「說自己的好話」或「說對手的壞話」，然而普拿疼卻巧妙的二合一，把好話和壞話融為一體──輕輕說對手的壞話（阿斯匹靈傷胃）之後，一個巧勁，變成了大大讚美了自己（普拿疼不傷胃）。
    普拿疼說的全是實話，只是它刻意隱藏了重要的實話（普拿疼傷肝），誇大了其實並不重要的實話（普拿疼不傷胃）。
    會說故事的人，短短的一句話，就美化了自己，醜化了敵人，最厲害的是他說是全、都、是、實、話。
 
對話
 
    底下是我的親身經歷。
    某次，等高鐵時，我身旁坐了一個七十歲左右的老人，身穿白西裝，頭戴高筒帽，腳踩紅皮鞋，簡直像戲劇裡走出來的人物。
    沒多久，迎面走來一個十八歲左右的女孩，身穿熱褲，身材高挑，臉蛋清秀，手裡拿了一本時尚雜誌。
    老人上上下下打量女孩幾眼，然後只說了一句話，就打開女孩的話閘子，隨後她跟老人足足聊了半個多小時。老人簡直就是撩妹高手！
    我常問學生：「老人到底說了什麼？」
    最常見的回答有兩種：
 
    一、裝可憐：「小姐，我迷路了，你能帶我回家嗎？」
    這個方法非常糟。
    1.它是謊言，有拆穿的危險。
    2.你醜化了自己。
 
    二、找關係：「小姐，你跟我孫女長得好像喔。」
    這個方法比上一個好，但還是不好。
    1.它還是謊言，雖然比較不容易被拆穿。
    2.你還是醜化了自己（雖然你本來就是老人，但你不應該強化這一點）。
 
    那麼老人到底說了什麼？
    老人只用了一個「問句」，就打開女孩的心房。他說：「小姐，請問你是模特兒嗎？」
    這個方法太棒了。
    1.問句從來不會說謊。
    2.模特兒是讚美的意思，老人意在讚美女孩身形好、外貌佳。
    3.從女孩手上的雜誌，看出女孩對模特兒這個行業心嚮往之。
    讚美永遠不會錯，如果再加上「對的人」，那麼效果不得了。
    老人的一句話就是一個故事，它讓女孩這個聽眾，情感產生劇烈的波動。
 
    以上三個故事，三種不同類型，分別從不同角度引發人的「情感波動」，更重要的是它們都極短、極短、極短，所以不要再說故事太長、太難、離你太遠了。恰好相反，故事很簡單、非常簡單、簡單得不得了。唯有如此的認知，你才能隨時隨地展開學習的旅程。
    現在，請跟著我複誦一遍：故事很簡單、非常簡單、簡單得不得了。
    旅程開始了！

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• • 語言
  • 中文繁體
  • 裝訂
  • 紙本平裝
• • ISBN
  • 9786264187916
  • 分級
  • 普通級
• • 頁數
  • 288
  • 商品規格
  • 21*14.8*2.10
• • 出版地
  • 台灣
  • 適讀年齡
  • 全齡適讀
• • 注音
  • 級別

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