哇！哇！廣告還沒看完 已經喊＋1的爆款文案：教你在LINE、IG、抖音，寫出千萬流量與銷售的54個技巧！（熱銷再版）
活動訊息
內容簡介
帶貨直播、短片行銷，幫你讓文案變訂單的超實用案例，
看半本就能寫出有梗、有故事、寫中痛點、留在心上的廣告腳本！
不管賣衣服、賣美食、賣保養品，通通拿來就用！
只要文案夠力，用LINE、抖音、IG，都能逼人一不小心就手滑！
不用名人、不用高顏值，素人直播也能賣到翻！
★厲害的文案，能穿透消費者的心理
為什麼有人能快速寫出吸睛文案？你卻常常想破頭，文字還是這麼平淡無奇、沒看頭。別灰心，讓本書來拯救你！
文案寫作其實是有「套路」的，本書作者曾帶領團隊，創造出一個月約25億元的業績。他以成功經驗告訴你：知道消費者在想什麼、鎖定行銷的對象，就能突破寫作瓶頸、輕鬆下筆，在短時間內寫出爆款文案。
★有梗、有故事、戳中痛點，更能吸引人的購買欲望
只要掌握了幾個有力的寫作句型，就能有效挑起消費者的購買欲望，還沒看完廣告就搶著+1，讓你訂單接不完！例如以下幾招：
◎善用對比：說明有別於競品的優點，消費者要買時，就會先選你的。
◎現身說法：說得再天花亂墜，不如使用者的一句好口碑。
◎來點「自黑」：反其道而行，讓人覺得你敢說實話，博得好感。
◎善用加減法：加點令人嚮往的憧憬、減去無聊的科普數據。
還有更多簡單、好上手的技巧，都在本書中……
★短影片帶貨的秘訣？快速、洗腦又簡單製作
短影片的時代來了！現代人圖像化、時間瑣碎，沒耐心看「落落長」的文字。唯有短小精彩的影片，才能迅速抓住眼球。十幾秒的短影片，不管是帶貨、接廣告、引流量，都能幫你創造難以想像的銷量。重點是幾乎零成本，一人公司也可以業績嚇嚇叫。本書介紹15款製作軟體、6大文案鐵律、腳本製作過程，教你做出時下最熱門的行銷利器。
★文案小白的必備工具書，從架構到技巧都在這一本！
本書專為小白設計，分4大章節，依商業類別詳細介紹寫作技巧。收集上百則爆款文案實例，並附萬用句型、不敗關鍵字等等，從文章架構到常用詞彙，都幫你做好功課。寫作零基礎者也不怕沒素材、沒靈感，一小時就能掌握寫作關鍵，寫出令人眼睛一亮的文案。
◎美食類：用暖色系照片、細節和氛圍，勾起人們的食慾。
◎美容用品類：爆款化妝品，都抓住想變美的心理。
◎服裝類：品牌要有故事、有個性，才能脫穎而出。
看半本就能寫出有梗、有故事、寫中痛點、留在心上的廣告腳本！
不管賣衣服、賣美食、賣保養品，通通拿來就用！
只要文案夠力，用LINE、抖音、IG，都能逼人一不小心就手滑！
不用名人、不用高顏值，素人直播也能賣到翻！
★厲害的文案，能穿透消費者的心理
為什麼有人能快速寫出吸睛文案？你卻常常想破頭，文字還是這麼平淡無奇、沒看頭。別灰心，讓本書來拯救你！
文案寫作其實是有「套路」的，本書作者曾帶領團隊，創造出一個月約25億元的業績。他以成功經驗告訴你：知道消費者在想什麼、鎖定行銷的對象，就能突破寫作瓶頸、輕鬆下筆，在短時間內寫出爆款文案。
★有梗、有故事、戳中痛點，更能吸引人的購買欲望
只要掌握了幾個有力的寫作句型，就能有效挑起消費者的購買欲望，還沒看完廣告就搶著+1，讓你訂單接不完！例如以下幾招：
◎善用對比：說明有別於競品的優點，消費者要買時，就會先選你的。
◎現身說法：說得再天花亂墜，不如使用者的一句好口碑。
◎來點「自黑」：反其道而行，讓人覺得你敢說實話，博得好感。
◎善用加減法：加點令人嚮往的憧憬、減去無聊的科普數據。
還有更多簡單、好上手的技巧，都在本書中……
★短影片帶貨的秘訣？快速、洗腦又簡單製作
短影片的時代來了！現代人圖像化、時間瑣碎，沒耐心看「落落長」的文字。唯有短小精彩的影片，才能迅速抓住眼球。十幾秒的短影片，不管是帶貨、接廣告、引流量，都能幫你創造難以想像的銷量。重點是幾乎零成本，一人公司也可以業績嚇嚇叫。本書介紹15款製作軟體、6大文案鐵律、腳本製作過程，教你做出時下最熱門的行銷利器。
★文案小白的必備工具書，從架構到技巧都在這一本！
本書專為小白設計，分4大章節，依商業類別詳細介紹寫作技巧。收集上百則爆款文案實例，並附萬用句型、不敗關鍵字等等，從文章架構到常用詞彙，都幫你做好功課。寫作零基礎者也不怕沒素材、沒靈感，一小時就能掌握寫作關鍵，寫出令人眼睛一亮的文案。
◎美食類：用暖色系照片、細節和氛圍，勾起人們的食慾。
◎美容用品類：爆款化妝品，都抓住想變美的心理。
◎服裝類：品牌要有故事、有個性，才能脫穎而出。
名人推薦
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目錄
前言 如何靠自學寫出爆款文案，她的秘密告訴你！
PART1 觀念篇：洞悉消費心理學，用「圈層」、「理由」洗出消費者的購買慾！
Ch1 第一步：該如何用社交媒體，洗消費者的「購物腦」？
1.1、在全球網路社交媒體上有一個新名詞「種草」，就是……
1.2、種草其實就是教你做打動人心的廣告
1.3、搞懂市場的消費心理——商品熱賣的關鍵
1.4、消費者有時買的是「身分認同」
1.5、強大網路社群力量——999+的人都被洗腦了
1.6、把消費者當朋友，流量變現的秘密武器
Ch2 第二步：要懂得「圈層」，別想要討好所有消費者！
2.1、針對「圈層」就好，不必討好所有消費者
2.2、捕捉到情緒，文案才能打動人心
2.3、不是便宜的最好賣，消費者更看重價值
2.4、戳到痛點的文案，第一眼就會被記住
2.5、用「有料」的內容，吸引注意力
2.6、用對「比較文案」，讓人自願掏錢買希望
Ch3 第三步：要給消費者，一個非買不可的理由！
3.1、確定你的商品要賣給誰，再開始寫文案
3.2、有效引發情緒的文案，有3種寫法
3.3、吸引人的文案，注重過程而不是結論
3.4、用耐人尋味的故事推銷產品
3.5、讓消費者關注自己，而非產品
3.6、要有衝突性，才能觸動G點
3.7、犒賞、補償、感恩……，創造購物的理由
PART2 方法篇：如何在LINE、抖音、IG寫出，逼人一不小心就手滑的爆款文案？
Ch4 文字就像說話說到心坎裡，讓用戶秒下單！
4.1、邏輯對了，文案就很有說服力
4.2、沒有對比，就沒有銷量
4.3、最讓人信服的文案，莫過於現身說法
4.4、來點「自黑」，立刻提升好感
4.5、做好加減法，讓文案更生動
4.6、善用經典句型，才能事半功倍
Ch5 教你拍一支洗腦、快速變現的短影片
5.1、人人都愛看短影片——省時、有趣、刺激
5.2、抓住3個關鍵點，教你做出精彩的短影片
5.3、掌握腳本創作元素，才有「殺傷力」
5.4、好文案是關鍵，這幾種類型用戶最愛
5.5、影片要能「洗腦」，文案的6個鐵律把握好
5.6、入門級到大神級，15款製作軟體
Ch6 想帶貨直播狂掃，這6個技巧照著做就對了
6.1、情感有打動消費者，才會喊+1
6.2、有賣點，文案自然脫穎而出
6.3、成功的品牌都有好故事，你也得編出一個
6.4、專攻一個主打商品，只聚焦目標消費者
6.5、給品牌靈魂，消費者不只買衣服還買形象
6.6、兼顧文風和商品特色，輕鬆網羅文青粉絲
Ch7 怎樣的創意能做到，讓廣告還沒看完就已經喊+1……
7.1、掌握3個原則，成功銷售變美的欲望
7.2、學會套用萬能公式，保養品詞彙總整理
7.3、這6大招，所有爆款化妝品都在用
7.4、有趣、有創意，出其不意更有效果
7.5、戳中痛點的文案，最容易受到矚目
Ch8 讓人光看文字就猛流口水的「文案套路與架構」
8.1、幾個大招，挑起讀者的味蕾
8.2、掌握4大架構，寫出誘人美食
8.3、強調品牌，用戶才放心
8.4、6種方法寫美食，勾起人們的食慾
8.5、有創意、好玩，年輕人就買單
8.6、標題是關鍵，必須寫得誘人可口
Ch9 「標題」吸睛、「美編」專業，讓你躺著就能賺大錢
9.1、從標題入手，第一眼就要吸引人
9.2、要能兼顧人性、創新和醫療專業性
9.3、掌握4個關鍵，文案價值才能最大化
9.4、設計要醒目，字體「傻大黑粗」也無妨
9.5、套用這些思路，就能狂接訂單
PART1 觀念篇：洞悉消費心理學，用「圈層」、「理由」洗出消費者的購買慾！
Ch1 第一步：該如何用社交媒體，洗消費者的「購物腦」？
1.1、在全球網路社交媒體上有一個新名詞「種草」，就是……
1.2、種草其實就是教你做打動人心的廣告
1.3、搞懂市場的消費心理——商品熱賣的關鍵
1.4、消費者有時買的是「身分認同」
1.5、強大網路社群力量——999+的人都被洗腦了
1.6、把消費者當朋友，流量變現的秘密武器
Ch2 第二步：要懂得「圈層」，別想要討好所有消費者！
2.1、針對「圈層」就好，不必討好所有消費者
2.2、捕捉到情緒，文案才能打動人心
2.3、不是便宜的最好賣，消費者更看重價值
2.4、戳到痛點的文案，第一眼就會被記住
2.5、用「有料」的內容，吸引注意力
2.6、用對「比較文案」，讓人自願掏錢買希望
Ch3 第三步：要給消費者，一個非買不可的理由！
3.1、確定你的商品要賣給誰，再開始寫文案
3.2、有效引發情緒的文案，有3種寫法
3.3、吸引人的文案，注重過程而不是結論
3.4、用耐人尋味的故事推銷產品
3.5、讓消費者關注自己，而非產品
3.6、要有衝突性，才能觸動G點
3.7、犒賞、補償、感恩……，創造購物的理由
PART2 方法篇：如何在LINE、抖音、IG寫出，逼人一不小心就手滑的爆款文案？
Ch4 文字就像說話說到心坎裡，讓用戶秒下單！
4.1、邏輯對了，文案就很有說服力
4.2、沒有對比，就沒有銷量
4.3、最讓人信服的文案，莫過於現身說法
4.4、來點「自黑」，立刻提升好感
4.5、做好加減法，讓文案更生動
4.6、善用經典句型，才能事半功倍
Ch5 教你拍一支洗腦、快速變現的短影片
5.1、人人都愛看短影片——省時、有趣、刺激
5.2、抓住3個關鍵點，教你做出精彩的短影片
5.3、掌握腳本創作元素，才有「殺傷力」
5.4、好文案是關鍵，這幾種類型用戶最愛
5.5、影片要能「洗腦」，文案的6個鐵律把握好
5.6、入門級到大神級，15款製作軟體
Ch6 想帶貨直播狂掃，這6個技巧照著做就對了
6.1、情感有打動消費者，才會喊+1
6.2、有賣點，文案自然脫穎而出
6.3、成功的品牌都有好故事，你也得編出一個
6.4、專攻一個主打商品，只聚焦目標消費者
6.5、給品牌靈魂，消費者不只買衣服還買形象
6.6、兼顧文風和商品特色，輕鬆網羅文青粉絲
Ch7 怎樣的創意能做到，讓廣告還沒看完就已經喊+1……
7.1、掌握3個原則，成功銷售變美的欲望
7.2、學會套用萬能公式，保養品詞彙總整理
7.3、這6大招，所有爆款化妝品都在用
7.4、有趣、有創意，出其不意更有效果
7.5、戳中痛點的文案，最容易受到矚目
Ch8 讓人光看文字就猛流口水的「文案套路與架構」
8.1、幾個大招，挑起讀者的味蕾
8.2、掌握4大架構，寫出誘人美食
8.3、強調品牌，用戶才放心
8.4、6種方法寫美食，勾起人們的食慾
8.5、有創意、好玩，年輕人就買單
8.6、標題是關鍵，必須寫得誘人可口
Ch9 「標題」吸睛、「美編」專業，讓你躺著就能賺大錢
9.1、從標題入手，第一眼就要吸引人
9.2、要能兼顧人性、創新和醫療專業性
9.3、掌握4個關鍵，文案價值才能最大化
9.4、設計要醒目，字體「傻大黑粗」也無妨
9.5、套用這些思路，就能狂接訂單
試閱
第4章 文字就像說話說到心坎裡，讓用戶秒下單！
4.2 沒有對比，就沒有銷量
很多產品都不是獨一無二的，在市場上多少都有競爭對手，這時如果想找到立足點和存在感，可以在賣點上提煉，說明哪方面比競品更好。比如果汁「更加天然」、滅蚊燈「更加安全」、毛巾「吸水性更好」等等。例如：
“愛你可以不留餘地，但家裡最好不要太擠。＂
這則房地產文案採用對比的手法，使「愛」與「房子」產生強烈的反差，達到「房子可以買大一點」的文案核心訴求。
“藝術家和魚的不同點：魚死了就不值錢了，藝術家死了更值錢；藝術家和魚的共同點：趁活的時候買。”
這則文案同樣用了對比法，經由「藝術家」和「魚」兩個對比元素，突顯和強調「活的時候買最實惠」的賣點，非常生動，給人留下深刻的印象。由此可見，在文案中進行對比，能簡單而有效地傳遞訊息，並在使用者的腦海中強化，形成張力。
對比法一般有三種（見圖4-2）：第一種是數字類的對比，非常直接、能量化；第二種和第三種是抽象概念的對比，能夠達到傳遞某種品牌的情感或情緒的效果。下面結合經典案例，為大家一一闡述。
◎4.2.1 數字對比
數字類對比文案就是用數字元素進行對比，好處在於直接、量化、簡單。
“三毫米，瓶壁外面到裡面的距離。不是每顆葡萄都有資格踏上這三毫米的旅程。它必是葡園中的貴族；佔據區區幾平方公里的沙礫土地；坡地的方位像為它精心計量過，剛好能迎上遠道而來的季風。它小時候，沒遇到一場霜凍和冷雨；旺盛的青春期，碰上十幾年最好的太陽；臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖分；甚至山雀也從未打它的主意。摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖粉和酸度完全平衡的一刻才把它摘下；酒莊裡最德高望重的釀酒師，每個環節都要親手控制，小心翼翼。而現在，一切光環都被隔絕在外。黑暗、潮濕的地窖裡，葡萄要完成最後三毫米的推進。天堂並非遙不可及，再走十年而已。”
長城乾紅這一則文案，為了呈現紅葡萄酒的高品質，用了一種近乎於現代詩的表達方式，浪漫地介紹葡萄的生產、採摘到最後釀造的過程。用三毫米和十年，呈現出巧妙對比，堪稱數字對比類文案中的經典。
◎4.2.2 認知對比
“我們率先引進了HPP超高壓滅菌技術，完善保留蔬果營養並鎖定新鮮口感。無須羡慕好萊塢明星手上的洋品牌蔬果汁，每一瓶我們的果汁，都使用相同的先進工藝製成。
傳統高溫滅菌技術：利用病原體不耐熱的特點，高溫加熱蔬果汁，將細菌「燙死」。然而，與細菌「同歸於盡」的還有大量寶貴的維生素。實驗證明，高溫加熱後，維生素B1、維生素C、維生素B12和葉酸含量顯著下降。蔬果汁的口感也變了，顯得沉悶乏味。鮮果汁進去，熟果湯出來。
HPP超高壓滅菌技術：HeyJuIce引進了HPP（High Pressure Processing）超高壓滅菌技術，把封裝果汁放在密封、充滿水的容器內加壓，使果汁承受超高壓力，一舉消滅細菌、酵母菌、微生物，而果汁營養幾乎毫髮無損，口感生鮮如初，新鮮與營養兼得。
小貼士：HPP超高壓滅菌毫不留情，卻特別善待營養元素，有抗氧化功效的多元酚能存留接近100%，維生素C存留85%;高溫滅菌時只存留40%。
或許不需要懂這麼多理論，喝一口冷榨蔬果汁，舌頭立刻嘗到柳丁的清新、番茄的酸甜，就連芹菜的生澀都如此可愛。那是大自然泥土孕育的野生味道，毫無保留、不加修飾、淋漓盡致。”
這篇文案發表之後，很多用戶在評論區留言：難怪超市果汁那麼難喝，以後再也不買了。與此同時，產品銷量迅速增長，取得了很好的銷售業績。這就是「認知對比」，不僅突顯了產品的優勢，還讓讀者一讀就懂，最後心動下單。
用這種方法寫文案，首先要分析出你的產品與競品不同之處、優勢在哪裡，其他產品的劣勢又在哪裡，然後再把兩者做比較，分析給用戶看。產品優勢表現出來了，一旦用戶決定買，首選就是你的產品。
◎4.2.3 概念對比
概念類對比文案，相較於數字對比和認知對比文案，創作的難度較高。來看看此類文案的經典案例：
“關於忠誠與不忠。對情人忠誠，對流行忠誠；對思想忠誠，對欲望忠誠。天母流行租界區中，一個多種族消費流行熱潮正在蔓延。所有關於服飾的、生活的、美食的、書本視聽……。這些日子，**天母忠誠店裡你都可以找得到。”
**這則文案，圍繞「忠誠與不忠」的概念對比，進一步強化了**生活店的風格，成功帶動用戶的情緒。
4.2 沒有對比，就沒有銷量
很多產品都不是獨一無二的，在市場上多少都有競爭對手，這時如果想找到立足點和存在感，可以在賣點上提煉，說明哪方面比競品更好。比如果汁「更加天然」、滅蚊燈「更加安全」、毛巾「吸水性更好」等等。例如：
“愛你可以不留餘地，但家裡最好不要太擠。＂
這則房地產文案採用對比的手法，使「愛」與「房子」產生強烈的反差，達到「房子可以買大一點」的文案核心訴求。
“藝術家和魚的不同點：魚死了就不值錢了，藝術家死了更值錢；藝術家和魚的共同點：趁活的時候買。”
這則文案同樣用了對比法，經由「藝術家」和「魚」兩個對比元素，突顯和強調「活的時候買最實惠」的賣點，非常生動，給人留下深刻的印象。由此可見，在文案中進行對比，能簡單而有效地傳遞訊息，並在使用者的腦海中強化，形成張力。
對比法一般有三種（見圖4-2）：第一種是數字類的對比，非常直接、能量化；第二種和第三種是抽象概念的對比，能夠達到傳遞某種品牌的情感或情緒的效果。下面結合經典案例，為大家一一闡述。
◎4.2.1 數字對比
數字類對比文案就是用數字元素進行對比，好處在於直接、量化、簡單。
“三毫米，瓶壁外面到裡面的距離。不是每顆葡萄都有資格踏上這三毫米的旅程。它必是葡園中的貴族；佔據區區幾平方公里的沙礫土地；坡地的方位像為它精心計量過，剛好能迎上遠道而來的季風。它小時候，沒遇到一場霜凍和冷雨；旺盛的青春期，碰上十幾年最好的太陽；臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖分；甚至山雀也從未打它的主意。摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖粉和酸度完全平衡的一刻才把它摘下；酒莊裡最德高望重的釀酒師，每個環節都要親手控制，小心翼翼。而現在，一切光環都被隔絕在外。黑暗、潮濕的地窖裡，葡萄要完成最後三毫米的推進。天堂並非遙不可及，再走十年而已。”
長城乾紅這一則文案，為了呈現紅葡萄酒的高品質，用了一種近乎於現代詩的表達方式，浪漫地介紹葡萄的生產、採摘到最後釀造的過程。用三毫米和十年，呈現出巧妙對比，堪稱數字對比類文案中的經典。
◎4.2.2 認知對比
“我們率先引進了HPP超高壓滅菌技術，完善保留蔬果營養並鎖定新鮮口感。無須羡慕好萊塢明星手上的洋品牌蔬果汁，每一瓶我們的果汁，都使用相同的先進工藝製成。
傳統高溫滅菌技術：利用病原體不耐熱的特點，高溫加熱蔬果汁，將細菌「燙死」。然而，與細菌「同歸於盡」的還有大量寶貴的維生素。實驗證明，高溫加熱後，維生素B1、維生素C、維生素B12和葉酸含量顯著下降。蔬果汁的口感也變了，顯得沉悶乏味。鮮果汁進去，熟果湯出來。
HPP超高壓滅菌技術：HeyJuIce引進了HPP（High Pressure Processing）超高壓滅菌技術，把封裝果汁放在密封、充滿水的容器內加壓，使果汁承受超高壓力，一舉消滅細菌、酵母菌、微生物，而果汁營養幾乎毫髮無損，口感生鮮如初，新鮮與營養兼得。
小貼士：HPP超高壓滅菌毫不留情，卻特別善待營養元素，有抗氧化功效的多元酚能存留接近100%，維生素C存留85%;高溫滅菌時只存留40%。
或許不需要懂這麼多理論，喝一口冷榨蔬果汁，舌頭立刻嘗到柳丁的清新、番茄的酸甜，就連芹菜的生澀都如此可愛。那是大自然泥土孕育的野生味道，毫無保留、不加修飾、淋漓盡致。”
這篇文案發表之後，很多用戶在評論區留言：難怪超市果汁那麼難喝，以後再也不買了。與此同時，產品銷量迅速增長，取得了很好的銷售業績。這就是「認知對比」，不僅突顯了產品的優勢，還讓讀者一讀就懂，最後心動下單。
用這種方法寫文案，首先要分析出你的產品與競品不同之處、優勢在哪裡，其他產品的劣勢又在哪裡，然後再把兩者做比較，分析給用戶看。產品優勢表現出來了，一旦用戶決定買，首選就是你的產品。
◎4.2.3 概念對比
概念類對比文案，相較於數字對比和認知對比文案，創作的難度較高。來看看此類文案的經典案例：
“關於忠誠與不忠。對情人忠誠，對流行忠誠；對思想忠誠，對欲望忠誠。天母流行租界區中，一個多種族消費流行熱潮正在蔓延。所有關於服飾的、生活的、美食的、書本視聽……。這些日子，**天母忠誠店裡你都可以找得到。”
**這則文案，圍繞「忠誠與不忠」的概念對比，進一步強化了**生活店的風格，成功帶動用戶的情緒。
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- 依消費者要求所為之客製化給付。（客製化商品）
- 報紙、期刊或雜誌。（含MOOK、外文雜誌）
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務，經消費者事先同意始提供。（如：電子書、電子雜誌、下載版軟體、虛擬商品…等）
- 已拆封之個人衛生用品。（如：內衣褲、刮鬍刀、除毛刀…等）
- 若非上列種類商品，均享有到貨7天的猶豫期（含例假日）。
- 辦理退換貨時，商品（組合商品恕無法接受單獨退貨）必須是您收到商品時的原始狀態（包含商品本體、配件、贈品、保證書、所有附隨資料文件及原廠內外包裝…等），請勿直接使用原廠包裝寄送，或於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。
- 退回商品若無法回復原狀，將請您負擔回復原狀所需費用，嚴重時將影響您的退貨權益。
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