翻轉吧！房仲菜鳥

推薦序1

對我而言，房屋仲介這產業是完全陌生，但當姿穎邀請我替她的新書寫序，我一口就答應了，原因無他，只要是我教過又肯上進的學生都值得肯定與鼓勵。姿穎事業有成十分忙碌，但認真向學，善用每周末的時間就讀於逢甲大學商學博士班，也正因授課的關係，結了師生的緣分。

今日她將多年從事房仲業的心得，寫成文字把理論與實務結合供眾人分享，是經營也是公益。嘉許之餘，特為短序是為祝福！

逢甲大學董事長　高承恕

推薦序2

與強協理接觸時隨時能感染到他與眾不同的熱忱、真懇，並懂得「傾聽」客戶真正在意的需求，這在仲介業中真的是很難得的人才，我曾經遇過很糟糕的仲介也不管我的需求只是一股腦把他認為是好案子拚命塞給我，也曾經因為這樣一度不想再跟仲介往來，但強協理就是不一樣他會站在對方立場「換位思考」，幫對方找到解決方法。

我從醫幾十年閱讀此本書後，有如打通中醫十二條經絡與任督二脈，讓我真正認識房仲產業的生態，了解當一個房仲業務，需學習十八般武藝外，及超標的服務品質，還有不為人知辛苦的一面。

這本《翻轉吧！房仲菜鳥》有許多筆者在房仲業十幾年工作累積各項能力與實例經驗，以圖文並茂的新思維，完整的整理出一套脈絡與規則，是一本化複雜為簡單，且生活化作業模式的工具書，讓有心加入房仲業的年輕人無疑是一本好書，且有很大的啟發，能幫助年輕人在職場裡找到真正自我能力的方法。

在本書中也有很多實際的案例及屋主與買方的真正需求，值得讀者好好的品味，期待本書能揭開房仲業入門的神祕面紗 。

中南海國際集團總裁　巫國想

作者序1

「庄腳來A、台灣囝仔」，因熱愛運動，就學時期參加學校田徑隊，藉由鍛鍊體能，身心亦培養出運動家精神「勝不驕、敗不餒」，求學階段一路順遂，直到就業後第五年後仍感所學不足，便利用晚上時間進修夜二技，順利取得大學文憑，在夜二技進修期間仍擔任銀行消金部門業務襄理，業績為全國年度TOP20風雲人物，年收入200萬以上，但仍覺得想要追求更大挑戰，所以在業務生涯高峰選擇轉換跑道，進入房地產業成為仲介業務，一路走來，從仲介菜鳥到年度TOP店店長，並累積出人生第一桶金。累積成交超過百筆店面、土地、豪宅，拿下全國年度TOP店後，仍然覺得在業界有所不足，深怕不進則退，故毅然決然選擇離開舒適圈，單槍匹馬出來創立當家團隊，期許自己能再創高峰。

本書的誕生也算是因緣際會下的產物，去年在一次內部的教育訓練中，有一位新人忽然站起來眼神專注且認真的表情對我說：「強協理，你教學的內容太精彩，都可以出書了，為何不出書？把這些豐富實戰的經驗都分享給房仲業的業務們，相信會嘉惠更多從事房仲業的人。」這一語點醒夢中人，然而這些看似不可能的事竟然就發生了，人生際遇自是難以捉摸。

本書是「庄腳來A、台灣囝仔」分享自身在房仲業從菜鳥時期走來的心路歷程，及一路不斷從錯誤經驗裡累積出來的處世哲學，加上多年的實務經驗，整理出淺顯易懂的實戰作業模式及銷售心法，集結成冊出了這本《翻轉吧！房仲菜鳥》，讓有心加入房仲業的新菜鳥有些幫助並知道努力的方向，雖經作者審慎編撰，有所疏漏在所難免，也請各界先進斧正賜教，不勝感激。

李逸強

作者序2

十幾年前讀研究所時，記得有位老師曾經說過：「經營事業，『人』是最重要資產。」這句話一直深深烙印在我的腦海，而我也是一直在從事「人」是資產的相關工作，而在我原有美的事業處於高峰時，陰錯陽差跨足房地產事業，一晃眼就是好幾年的光陰，一直跟隨著強協理腳步，一同攜手在房仲業打拼，我自稱為這是我「房仲事業的翻轉秀」。

經營事業多年，專長財務管理、組織規劃及人力資源管理，深深的感觸到，每一個新人到新的工作崗位時，都像小羊迷了路，要如何讓生手變高手是我一直努力追求的目標，而在我們當家團隊，強烈感受到這是個有溫度的仲介團隊，每天一起共事的夥伴們，更是帶著莫忘初衷的信念，每天不斷挑戰、不斷前進就像一首交響曲的抑、揚、頓、挫同樣的精彩與豐富。

本書是來自一個天、時、地、利、人、和的時機，揉合強協理多年來的心路歷程與實戰經驗，與本人經營藝術及經驗，匯集成一本適合房仲業新菜鳥閱讀，知道努力的方向，讓進入房仲業能少一點挫折，多一點天分，別讓簡單的事變複雜了，並期待未來都能透過心理契約，讓奔跑在房仲業上的夥伴們都能願意樂在房仲業務工作中，但仍期望這本書可以幫助想要進入房仲業的新人們，可以更快了解房仲業的生態。

雖經作者審慎編撰，疏漏錯誤之處在所難免，尚祈各界賢達先進與讀者不吝賜教。

李姿穎