元氣：保險業務成功信念50招（卓越增訂版）
活動訊息
內容簡介
超過三十年的堅持，
只為了讓更多人，在風雨中仍有光！
從保險業務到保經公司營運長，
跨世代保險職人的實踐者—謝清輝，
無私分享三十年職場、人生都受用的處世智慧與成功心法，
讓保險不只是銷售，而是守護；
從業人員不只是業務，更值得託付！
【本書特色】
◎不藏私心法一針見血：
保險資深實戰家「成功三階段全攻略」的無私分享。
◎文字描述情感有溫度：
以「看故事」的方式，更能深刻理解保險的重要性。
◎用趣味插圖拉近距離：
輕鬆「看文賞圖」，保險生活化，易讀易懂變簡單。
【本書內容】
一書雙效！！
for保險從業人員：不論新兵或老鳥都適用的保險職涯致勝寶典。
for一般消費大眾：消除一般人對（拉）保險的距離抗拒和疑惑。
★三階段ｘ50心法，能賺錢，也能賺得幸福人生！
手把手帶你從起心動念開始，一路成就非凡保險事業，過上想要的富足人生！
第一階段：點亮初心，成為保險恆星
傳遞保險的重要功能與保險業務真正的價值。
幫助進入保險業初期的新血們，從零開始扎穩根基，建立正確的信念、使命及積極正面態度，用保險傳遞愛與責任，幫助照顧更多的家庭。
例：保險是大慈濟；保險為什麼是最偉大的發明？
保險為什麼具保障、避險和創造現金的效果？
如何找回並肯定「拉保險」的本質，發揮保險的力量？……
第二階段：持續堅持，邁向發達之路
以如何提升能力與強化心態為重點。
一個優秀業務員的養成並不容易，本書分享經過實戰成果的獨到之見—鍛鍊強烈意志與成為TOP SALES的秘訣與策略，讓你即使面對困難、拒絕，藉由相對應的心法，都能助其突破重圍，不被挫折打敗，邁向發達之路。
例：獨創戰無不勝的「保險乾坤大挪移」基本功；
業務高手每日精進必反覆修練的六大招式；
保險業務優化的３不政策與17大堅持……
第三階段：深耕永續，創造頂尖格局
全篇章帶你挑戰自我極限，往更極致的事業生涯前進。
如何從推銷者到經營者，讓自己發光發亮成為「名牌」，不斷開創人生格局與高度，突破事業高峰，得到想要的人生成就。
例：如何帶領團隊能發揮主管領導魅力，同時維持成功者的形象？
如何讓實力更精進，能審時度勢，走在尖端？
如何累積人脈、修剪人脈，讓人脈與錢脈互相交流？……
「保險業」是一份能做越久越值錢，而且價值都在自己身上的工作！
想讓生活與保險完美結合，自在快意的享受人生嗎？
這本書，絕對是最完整也最實用的教戰手冊，
亦是帶你透過保險成就非凡事業的最佳指南。
★適閱對象
•保險從業人員
•業務相關工作者
•跨出職場第一步的社會新鮮人
•欲翻轉人生的上班族＆重新出發的轉職者
•渴望提早財富自由、時間自主的人
•希望孩子有更寬廣未來的家長們
•願意理解保險價值與重要性的一般大眾
專文推薦
「書本中平易近人的文字毫不藏私的分享作者累積超過三十年的保險業務生涯，從業務員的初心，行銷的秘訣，到使命感的堅守，而他本人也是親自實踐，透過保險銷售從保全客戶的資產到自己的生涯規劃，每一頁都讓人感受到：保險不僅是一個職業而已，更是一種利己利人，幫助社會安定的力量。」—范國樑（永旭保險經紀人股份有限公司董事長）／《未來從現在開始》暢銷書作者
「風險從不會預約，但保單可以提前簽字。本書如一盞明燈，照亮保險的真正價值與深層意義。作者不但做保險全心投入，行銷保險商品非常生活化，非常有創意。鳥博士很榮幸受邀為本書繪製插圖。這本書就像給你一雙翅膀，幫助你在保險之路上飛得更遠。誠摯推薦給每一位重視未來、關愛家人的你。」—詹皓凱（怪醫鳥博士／《怪醫鳥博士骨髓移植（漫畫）手記》暢銷書作者
只為了讓更多人，在風雨中仍有光！
從保險業務到保經公司營運長，
跨世代保險職人的實踐者—謝清輝，
無私分享三十年職場、人生都受用的處世智慧與成功心法，
讓保險不只是銷售，而是守護；
從業人員不只是業務，更值得託付！
【本書特色】
◎不藏私心法一針見血：
保險資深實戰家「成功三階段全攻略」的無私分享。
◎文字描述情感有溫度：
以「看故事」的方式，更能深刻理解保險的重要性。
◎用趣味插圖拉近距離：
輕鬆「看文賞圖」，保險生活化，易讀易懂變簡單。
【本書內容】
一書雙效！！
for保險從業人員：不論新兵或老鳥都適用的保險職涯致勝寶典。
for一般消費大眾：消除一般人對（拉）保險的距離抗拒和疑惑。
★三階段ｘ50心法，能賺錢，也能賺得幸福人生！
手把手帶你從起心動念開始，一路成就非凡保險事業，過上想要的富足人生！
第一階段：點亮初心，成為保險恆星
傳遞保險的重要功能與保險業務真正的價值。
幫助進入保險業初期的新血們，從零開始扎穩根基，建立正確的信念、使命及積極正面態度，用保險傳遞愛與責任，幫助照顧更多的家庭。
例：保險是大慈濟；保險為什麼是最偉大的發明？
保險為什麼具保障、避險和創造現金的效果？
如何找回並肯定「拉保險」的本質，發揮保險的力量？……
第二階段：持續堅持，邁向發達之路
以如何提升能力與強化心態為重點。
一個優秀業務員的養成並不容易，本書分享經過實戰成果的獨到之見—鍛鍊強烈意志與成為TOP SALES的秘訣與策略，讓你即使面對困難、拒絕，藉由相對應的心法，都能助其突破重圍，不被挫折打敗，邁向發達之路。
例：獨創戰無不勝的「保險乾坤大挪移」基本功；
業務高手每日精進必反覆修練的六大招式；
保險業務優化的３不政策與17大堅持……
第三階段：深耕永續，創造頂尖格局
全篇章帶你挑戰自我極限，往更極致的事業生涯前進。
如何從推銷者到經營者，讓自己發光發亮成為「名牌」，不斷開創人生格局與高度，突破事業高峰，得到想要的人生成就。
例：如何帶領團隊能發揮主管領導魅力，同時維持成功者的形象？
如何讓實力更精進，能審時度勢，走在尖端？
如何累積人脈、修剪人脈，讓人脈與錢脈互相交流？……
「保險業」是一份能做越久越值錢，而且價值都在自己身上的工作！
想讓生活與保險完美結合，自在快意的享受人生嗎？
這本書，絕對是最完整也最實用的教戰手冊，
亦是帶你透過保險成就非凡事業的最佳指南。
★適閱對象
•保險從業人員
•業務相關工作者
•跨出職場第一步的社會新鮮人
•欲翻轉人生的上班族＆重新出發的轉職者
•渴望提早財富自由、時間自主的人
•希望孩子有更寬廣未來的家長們
•願意理解保險價值與重要性的一般大眾
專文推薦
「書本中平易近人的文字毫不藏私的分享作者累積超過三十年的保險業務生涯，從業務員的初心，行銷的秘訣，到使命感的堅守，而他本人也是親自實踐，透過保險銷售從保全客戶的資產到自己的生涯規劃，每一頁都讓人感受到：保險不僅是一個職業而已，更是一種利己利人，幫助社會安定的力量。」—范國樑（永旭保險經紀人股份有限公司董事長）／《未來從現在開始》暢銷書作者
「風險從不會預約，但保單可以提前簽字。本書如一盞明燈，照亮保險的真正價值與深層意義。作者不但做保險全心投入，行銷保險商品非常生活化，非常有創意。鳥博士很榮幸受邀為本書繪製插圖。這本書就像給你一雙翅膀，幫助你在保險之路上飛得更遠。誠摯推薦給每一位重視未來、關愛家人的你。」—詹皓凱（怪醫鳥博士／《怪醫鳥博士骨髓移植（漫畫）手記》暢銷書作者
目錄
推薦序 讓愛與責任同行，為人生注入溫暖力量 — 范國樑
推薦序 你以為保險只是賣商品？其實，它關係著你和家人的未來 — 詹皓凱
作者序 抱願～終身學習，與時俱進
第一章 發燒：菜鳥體驗營
心法 1 慈濟是小保險，保險是大慈濟
心法 2 你以為我在賣保險，其實我不是
心法 3 沒有買錯的保險，只有買不夠的保險
心法 4 不一樣的三千萬
心法 5 給小孩子最好的禮物，就是教他審慎理財
心法 6 保險傳達愛是永不敗落
心法 7 選對行業當黑馬
心法 8 機會與威脅
心法 9 像一個過河的卒子
心法 10 我保險，我驕傲~定位自己是一個「拉保險」的人
心法 11 重視你給客戶的第一印象
心法 12 保持信念專注本業
心法 13 我的角色由我定義
心法 14 以照顧更多家庭為使命
心法 15 請你麥擱等了
第二篇 戰鬥：邁向發達之路
心法 16 保險業務員要向大樹一樣
心法 17 K.A.S.H傳授乾坤大挪移
心法 18 推銷六大招式，練成九陽神功
心法 19 以每日二十分的週控表練成太極劍法
心法 20 業務員的三個階段
心法 21 我們要承受業績壓力？還是生活壓力？
心法 22 拾起工作的熱情
心法 23 業務員的共同語言是數字
心法 24 當個領導者，而不是管理者
心法 25 把目標刻在鋼板上
心法 26 保險想成功，立志上高峰
心法 27 複雜的事，簡單做；簡單的事，重複做
心法 28 保持「開幕第一天的心情」
心法 29 投資追求的是長期的利益
心法 30 拜訪量定江山
心法 31 保持有點黏，又不會太黏
心法 32 業務員的「三不政策」
心法 33 退後原來是向前
心法 34 做業務出頭天
心法 35 活動，活動，要活就要動
第三篇 深耕：永續經營與自我實現
心法 36 主管是業務員的標竿
心法 37 以數字管理取代情緒管理
心法 38 用同理心對待業務夥伴
心法 39 創造被利用的價值
心法 40 用心經營，成為名牌
心法 41 維持成功者的形象
心法 42 審時度勢，走在時代尖端
心法 43 人脈就是錢脈
心法 44 人生無從規劃起，只有隨時準備好
心法 45 我們留下的是遺產還是遺憾？
心法 46 人生是一段旅行
心法 47 珍惜每一份情
心法 48 預測前途最好的方法就是親自創造它
心法 49 不要掉入選擇的陷阱～談巴菲特的投資智慧
心法 50 我的事業讓我享受人生
推薦序 你以為保險只是賣商品？其實，它關係著你和家人的未來 — 詹皓凱
作者序 抱願～終身學習，與時俱進
第一章 發燒：菜鳥體驗營
心法 1 慈濟是小保險，保險是大慈濟
心法 2 你以為我在賣保險，其實我不是
心法 3 沒有買錯的保險，只有買不夠的保險
心法 4 不一樣的三千萬
心法 5 給小孩子最好的禮物，就是教他審慎理財
心法 6 保險傳達愛是永不敗落
心法 7 選對行業當黑馬
心法 8 機會與威脅
心法 9 像一個過河的卒子
心法 10 我保險，我驕傲~定位自己是一個「拉保險」的人
心法 11 重視你給客戶的第一印象
心法 12 保持信念專注本業
心法 13 我的角色由我定義
心法 14 以照顧更多家庭為使命
心法 15 請你麥擱等了
第二篇 戰鬥：邁向發達之路
心法 16 保險業務員要向大樹一樣
心法 17 K.A.S.H傳授乾坤大挪移
心法 18 推銷六大招式，練成九陽神功
心法 19 以每日二十分的週控表練成太極劍法
心法 20 業務員的三個階段
心法 21 我們要承受業績壓力？還是生活壓力？
心法 22 拾起工作的熱情
心法 23 業務員的共同語言是數字
心法 24 當個領導者，而不是管理者
心法 25 把目標刻在鋼板上
心法 26 保險想成功，立志上高峰
心法 27 複雜的事，簡單做；簡單的事，重複做
心法 28 保持「開幕第一天的心情」
心法 29 投資追求的是長期的利益
心法 30 拜訪量定江山
心法 31 保持有點黏，又不會太黏
心法 32 業務員的「三不政策」
心法 33 退後原來是向前
心法 34 做業務出頭天
心法 35 活動，活動，要活就要動
第三篇 深耕：永續經營與自我實現
心法 36 主管是業務員的標竿
心法 37 以數字管理取代情緒管理
心法 38 用同理心對待業務夥伴
心法 39 創造被利用的價值
心法 40 用心經營，成為名牌
心法 41 維持成功者的形象
心法 42 審時度勢，走在時代尖端
心法 43 人脈就是錢脈
心法 44 人生無從規劃起，只有隨時準備好
心法 45 我們留下的是遺產還是遺憾？
心法 46 人生是一段旅行
心法 47 珍惜每一份情
心法 48 預測前途最好的方法就是親自創造它
心法 49 不要掉入選擇的陷阱～談巴菲特的投資智慧
心法 50 我的事業讓我享受人生
序／導讀
抱願～終身學習，與時俱進
出社會後除了短暫二年的時間在外商銀行工作，接下來我的工作生涯只專心做好一件事，就是保險銷售，兩年半前從單一保險公司轉換跑道到保經公司，也擴大了行銷視野，更進一步了解到保險行銷通路的演進，范董鼓勵我將二十年前初版的《元氣》再版，這本書就像是我的「特修斯之船」，給我一個修改的起點，更新我的心得，分享給從事保險的朋友們。
台灣的保險業因為經濟起飛，也受到日本的影響，業務發展比較先進。在保險轉型上的歷史長流，對照新舊保險公司的分庭抗禮，到現在保經公司逐漸站上檯面，身為站在第一線的我，對保險發展的前沿有所著墨。並且有幸在二ＯＯ六—二Ｏ一一年在中國社會科學研究院攻讀博士時，以「兩岸的保險業務激勵制度比較」做為研究論文，取得經濟學博士學位。
保險對一個人、一個家庭、一間企業，甚至整個國家社會的安定是非常重要的。而第一線的業務員對保險業發展更是扮演著舉足輕重的角色。畢竟保單上簽的是名字，而背後託付的卻是人生，沒有人知道明天和意外哪一個會先來，所以保險業務員推銷的不僅是一張合約書而已，更是一種安全感。在我的壽險生涯中，累積了數以千計的客戶，照顧了數以千計的家庭，愈發感覺到這份工作的神聖，保險對我來說已經成為一種信仰了。
這本書的第一篇談的是保險的意義與功能，其目標就是在闡述保險這種無形商品的真正價值；第二篇談的是優秀業務員的養成，談的是提升工作能力與培養良好的態度；第三篇是透過保險做好生涯規劃，以保險保障自己、家人及客戶，甚至於社會國家。不管對業務員或是客戶本身，都是認識保險、購買保險的最好教材。
英國首相邱吉爾說：「如果可以的話，要把『保險』兩個字寫在每個家的門口。」這本書的再版，除了更新這幾年的保險歷練與想法之外，最想要做的就是將超過三十年豐富的生活經驗與保險知識，教導給業務員。透過保險的銷售，提升家人的生活品質，保障客戶的資產安全。也透過理念的交流，讓客戶想要買保險以表達對家人的愛心與責任感，達到客戶、業務員、公司三贏的正向發展。
謝清輝
出社會後除了短暫二年的時間在外商銀行工作，接下來我的工作生涯只專心做好一件事，就是保險銷售，兩年半前從單一保險公司轉換跑道到保經公司，也擴大了行銷視野，更進一步了解到保險行銷通路的演進，范董鼓勵我將二十年前初版的《元氣》再版，這本書就像是我的「特修斯之船」，給我一個修改的起點，更新我的心得，分享給從事保險的朋友們。
台灣的保險業因為經濟起飛，也受到日本的影響，業務發展比較先進。在保險轉型上的歷史長流，對照新舊保險公司的分庭抗禮，到現在保經公司逐漸站上檯面，身為站在第一線的我，對保險發展的前沿有所著墨。並且有幸在二ＯＯ六—二Ｏ一一年在中國社會科學研究院攻讀博士時，以「兩岸的保險業務激勵制度比較」做為研究論文，取得經濟學博士學位。
保險對一個人、一個家庭、一間企業，甚至整個國家社會的安定是非常重要的。而第一線的業務員對保險業發展更是扮演著舉足輕重的角色。畢竟保單上簽的是名字，而背後託付的卻是人生，沒有人知道明天和意外哪一個會先來，所以保險業務員推銷的不僅是一張合約書而已，更是一種安全感。在我的壽險生涯中，累積了數以千計的客戶，照顧了數以千計的家庭，愈發感覺到這份工作的神聖，保險對我來說已經成為一種信仰了。
這本書的第一篇談的是保險的意義與功能，其目標就是在闡述保險這種無形商品的真正價值；第二篇談的是優秀業務員的養成，談的是提升工作能力與培養良好的態度；第三篇是透過保險做好生涯規劃，以保險保障自己、家人及客戶，甚至於社會國家。不管對業務員或是客戶本身，都是認識保險、購買保險的最好教材。
英國首相邱吉爾說：「如果可以的話，要把『保險』兩個字寫在每個家的門口。」這本書的再版，除了更新這幾年的保險歷練與想法之外，最想要做的就是將超過三十年豐富的生活經驗與保險知識，教導給業務員。透過保險的銷售，提升家人的生活品質，保障客戶的資產安全。也透過理念的交流，讓客戶想要買保險以表達對家人的愛心與責任感，達到客戶、業務員、公司三贏的正向發展。
謝清輝
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