12,888的起點：無與倫比的逆風行銷學與10年保險養成記
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內容簡介
從小到大，只要我需要什麼，家人就會想辦法滿足我。所以當我有能力的時候，我也希望在他們需要時，我可以成為能給得出去的人。
買車只是開始。後來，我也開始帶著我媽媽、家人一起出國。
第一次是公司獎旅，我帶家人一起去巴黎。那是我第一次感覺到：原來我有能力，能讓家人的世界變得更大。
後來我又帶我媽去釜山、去黑部立山。去年，我們又再次一起飛往巴黎。我記得那時候站在巴黎街頭，我突然覺得很感動。同一份工作，可以讓我說出國就出國；錢不一定是公司出的，但至少我有錢、有閒、有能力帶著家人去欣賞更多風景。這是我覺得保險事業最迷人的地方。不只是收入，而是它讓你能把「被照顧」的幸福，再完整地回饋到最重要的人身上。
＜本書特色＞
這本書不僅是一位保險業務員的成長筆記，更是一部關於責任與自我實現的職涯啟示錄。全書透過直白、無厘頭卻充滿溫度的文字，打破大眾對保險業的刻板印象。全書分為五大部分，詳實記錄了作者從入行初期到打造強大團隊的經營哲學，而本書最大亮點，便是文末總結的「雨倫心法」，不只業務技巧，更是作者對於責任、專業與人生態度的縮影。
買車只是開始。後來，我也開始帶著我媽媽、家人一起出國。
第一次是公司獎旅，我帶家人一起去巴黎。那是我第一次感覺到：原來我有能力，能讓家人的世界變得更大。
後來我又帶我媽去釜山、去黑部立山。去年，我們又再次一起飛往巴黎。我記得那時候站在巴黎街頭，我突然覺得很感動。同一份工作，可以讓我說出國就出國；錢不一定是公司出的，但至少我有錢、有閒、有能力帶著家人去欣賞更多風景。這是我覺得保險事業最迷人的地方。不只是收入，而是它讓你能把「被照顧」的幸福，再完整地回饋到最重要的人身上。
＜本書特色＞
這本書不僅是一位保險業務員的成長筆記，更是一部關於責任與自我實現的職涯啟示錄。全書透過直白、無厘頭卻充滿溫度的文字，打破大眾對保險業的刻板印象。全書分為五大部分，詳實記錄了作者從入行初期到打造強大團隊的經營哲學，而本書最大亮點，便是文末總結的「雨倫心法」，不只業務技巧，更是作者對於責任、專業與人生態度的縮影。
目錄
作者序｜從廢柴千金到專業顧問的成長之路 / 21
PART 1｜選擇：要打工還是創業？
‧選擇保險業的三個契機 / 30
‧用12888開啟的新事業 / 38
‧四個「第一」後，終於說服媽媽 / 41
‧保險，開始我的「得獎」人生 / 46
‧給家人過上他們曾給我的生活 / 52
‧你打算21歲就決定人生嗎？ / 58
PART 2｜專業養成：從業務員到專業顧問
‧開發客戶的SOP：從遞「新名片」開始 / 64
‧理髮匠與設計師 / 71
‧專業，從「什麼都要懂一點」開始 / 74
‧從從容容，成長為更專業的人 / 80
‧用聊天取代說服：讓關係變成成交的起點 / 84
‧說話無厘頭，也能很專業 / 89
‧精準的提問，決定對話的深度 / 93
‧做自己，就是最有力量的行銷 / 98
PART 3｜增員與團隊：讓成就不只靠自己
‧轉念—一個人做不到的事 / 104
‧尋找千里馬：先求有，再求好 / 108
‧魔法辦公室的篩選帽 / 113
‧先做大，才有機會做強 / 116
‧打造真正強大的團隊公式 / 122
‧啟動增員的七部曲 / 127
‧大型活動的魔法：頌世傳承 / 132
‧增員是一種「被動收入」 / 137
‧信任，讓團隊一起往前走 / 143
‧成就感，是能讓你走得更遠的燃料 / 147
‧築夢、逐夢、圓夢 / 154
PART 4｜顧問式銷售：理解比話術更重要
‧從200萬到2000萬 / 160
‧5萬元的信任，比2000萬更貴重 / 165
‧讓「推薦」，成為最強的業務引擎 / 168
‧一張緊急連絡卡的意義 / 172
‧兩種人會問你「有沒有買保險」？ / 181
‧愛是責任，不是口號 / 185
‧用保險兌現承諾：為父親圓夢的起家厝 / 188
‧當「專業」遇到「專業」 / 191
PART 5｜保險的價值：最真實的故事
‧戀愛腦的同學—中彈了！ / 200
‧來自澎湖的姐妹情 / 204
‧一張保單的真實重量 / 208
後記｜因為有錢，所以善良 / 217第七篇 保險之路，我的人生進行式
Chapter 1│保險賦予我的生命意義
Chapter 2│從瘋狂工作到享受生活
Chapter 3│學會解決事情到成為家庭支柱
Chapter 4│穿越時空我想對自己說
Chapter 5│以終為始，心之所向
PART 1｜選擇：要打工還是創業？
‧選擇保險業的三個契機 / 30
‧用12888開啟的新事業 / 38
‧四個「第一」後，終於說服媽媽 / 41
‧保險，開始我的「得獎」人生 / 46
‧給家人過上他們曾給我的生活 / 52
‧你打算21歲就決定人生嗎？ / 58
PART 2｜專業養成：從業務員到專業顧問
‧開發客戶的SOP：從遞「新名片」開始 / 64
‧理髮匠與設計師 / 71
‧專業，從「什麼都要懂一點」開始 / 74
‧從從容容，成長為更專業的人 / 80
‧用聊天取代說服：讓關係變成成交的起點 / 84
‧說話無厘頭，也能很專業 / 89
‧精準的提問，決定對話的深度 / 93
‧做自己，就是最有力量的行銷 / 98
PART 3｜增員與團隊：讓成就不只靠自己
‧轉念—一個人做不到的事 / 104
‧尋找千里馬：先求有，再求好 / 108
‧魔法辦公室的篩選帽 / 113
‧先做大，才有機會做強 / 116
‧打造真正強大的團隊公式 / 122
‧啟動增員的七部曲 / 127
‧大型活動的魔法：頌世傳承 / 132
‧增員是一種「被動收入」 / 137
‧信任，讓團隊一起往前走 / 143
‧成就感，是能讓你走得更遠的燃料 / 147
‧築夢、逐夢、圓夢 / 154
PART 4｜顧問式銷售：理解比話術更重要
‧從200萬到2000萬 / 160
‧5萬元的信任，比2000萬更貴重 / 165
‧讓「推薦」，成為最強的業務引擎 / 168
‧一張緊急連絡卡的意義 / 172
‧兩種人會問你「有沒有買保險」？ / 181
‧愛是責任，不是口號 / 185
‧用保險兌現承諾：為父親圓夢的起家厝 / 188
‧當「專業」遇到「專業」 / 191
PART 5｜保險的價值：最真實的故事
‧戀愛腦的同學—中彈了！ / 200
‧來自澎湖的姐妹情 / 204
‧一張保單的真實重量 / 208
後記｜因為有錢，所以善良 / 217第七篇 保險之路，我的人生進行式
Chapter 1│保險賦予我的生命意義
Chapter 2│從瘋狂工作到享受生活
Chapter 3│學會解決事情到成為家庭支柱
Chapter 4│穿越時空我想對自己說
Chapter 5│以終為始，心之所向
序／導讀
<作者序>
從廢柴千金到專業顧問的成長之路
坦白說，這本書的起點不是什麼偉大的使命，而是一句非常誠實的心聲—因為我想紅。
或者更準確地說，我希望不只是同業認識我，而是一般大眾在聽到「施雨倫」這個名字時，也能對我產生一份信任。
出版一本書，是我選擇「被看見」的方式。從事保險工作至今十二年，我一直在尋找突破。在安聯人壽，我的確有一點知名度；但放眼整個保險業、甚至社會大眾，我知道自己仍有許多尚未被看見的地方。我覺得，如果我在保險業已經這麼努力，是不是也應該要讓更多人知道，「原來這個世界上，有個叫施雨倫的人，真的很認真地在做保險。」因此，出書成為我給自己的下一個目標—既是成就的里程碑，也是推動自己前進的契機。
回想自己踏入保險業的關鍵，是在十年前、我大四那一年—在TOYOTA展間，簽下「每月12,888元」買車合約的那一刻。
那時候我剛大四，是個面對店員會緊張、所有服務業都面試不上的千金小姐。當時我身上只有兩萬元，還硬著頭皮跟媽媽借三萬，湊成五萬元的頭期款。看著分期金額，心想：「一個月只要賺12,888元，我應該養得起車吧。」
當時的我並不知道，「12,888」這個數字，會成為我人生第一個真正需要自己承擔的責任。
那是我第一次不是為了學分、不是為了被保護，而是為了「靠自己的力量，希望將來有一天，能夠給家人也過上他們給我的優渥生活」而做出的選擇。
第一次嘗到被拒絕的感覺
從小我在還算富裕的家庭長大，不用煮飯、不用洗衣服、不會自己加油，也從來沒打過工。因此，當我說我要做保險時，媽媽第一個反對。她說：「做保險十個有九個會拒絕你，你怎麼承受得了？」
那是我人生第一次聽到媽媽說「不」。
我告訴媽媽：「給我一年。如果一年後我做不起來，我就乖乖聽妳的。」那一刻，是我第一次真正為自己做決定。
我開始每天五點多起床、參加早會、跑客戶、回學校上課、再回公司。以前的我，覺得世界總是繞著我運轉；後來我才知道—原來世界不會等你。
剛開始做保險時，我常託媽媽陪我找長輩談保單。以我這種大剌剌、無厘頭的個性，長輩其實很常開玩笑問我會不會算錢？但我媽永遠搶著回：「我女兒對錢超敏感，算錢超準的！」
前半年，我靠四張保單站穩腳步。
第一張癌症險，同學說：「六千而已，被妳騙我也甘願。」我又氣又開心，但那張單撐了十年。十年後，同學反而跟著我一起考證照，做保險。
第一位長輩客戶是洗腎的阿伯，雖然體況複雜，但我找到能核保的方式。他說：「妳說怎樣就怎樣。」多年後他笑著告訴我保單滿期，我比他還感動。
第一張外幣保單，是家族中最有資源的阿姨。我提醒她：「妳聽懂了再簽。」她反而更信任我，後來又陸續買了五、六張。
還有一次，被客戶放鴿子。我在春水堂等了兩小時，最後哭著走回家，途中路過國中同學打工的餐廳，他一句：「我覺得不錯，我可以跟妳買。」救了我那天差一點崩榻的信念以及即將動搖的職涯。
我一輩子都忘不了有一回，當媽媽的朋友誇我：「妳女兒好棒喔！」我以為媽媽會說：「沒有啦……」，沒想到她竟也不謙虛地說：「我女兒很努力，她每天七點出門、十點回家，她真的很拚。」我聽到快哭了。她還補一句：「以前我以為她只有逛新光三越才有精神，現在講到保險，她眼睛也會發亮！」
那一刻，我突然懂了。原來努力不是為了證明自己有多強，而是讓你愛的人，終於看見你變得不一樣．．．
從廢柴千金到專業顧問的成長之路
坦白說，這本書的起點不是什麼偉大的使命，而是一句非常誠實的心聲—因為我想紅。
或者更準確地說，我希望不只是同業認識我，而是一般大眾在聽到「施雨倫」這個名字時，也能對我產生一份信任。
出版一本書，是我選擇「被看見」的方式。從事保險工作至今十二年，我一直在尋找突破。在安聯人壽，我的確有一點知名度；但放眼整個保險業、甚至社會大眾，我知道自己仍有許多尚未被看見的地方。我覺得，如果我在保險業已經這麼努力，是不是也應該要讓更多人知道，「原來這個世界上，有個叫施雨倫的人，真的很認真地在做保險。」因此，出書成為我給自己的下一個目標—既是成就的里程碑，也是推動自己前進的契機。
回想自己踏入保險業的關鍵，是在十年前、我大四那一年—在TOYOTA展間，簽下「每月12,888元」買車合約的那一刻。
那時候我剛大四，是個面對店員會緊張、所有服務業都面試不上的千金小姐。當時我身上只有兩萬元，還硬著頭皮跟媽媽借三萬，湊成五萬元的頭期款。看著分期金額，心想：「一個月只要賺12,888元，我應該養得起車吧。」
當時的我並不知道，「12,888」這個數字，會成為我人生第一個真正需要自己承擔的責任。
那是我第一次不是為了學分、不是為了被保護，而是為了「靠自己的力量，希望將來有一天，能夠給家人也過上他們給我的優渥生活」而做出的選擇。
第一次嘗到被拒絕的感覺
從小我在還算富裕的家庭長大，不用煮飯、不用洗衣服、不會自己加油，也從來沒打過工。因此，當我說我要做保險時，媽媽第一個反對。她說：「做保險十個有九個會拒絕你，你怎麼承受得了？」
那是我人生第一次聽到媽媽說「不」。
我告訴媽媽：「給我一年。如果一年後我做不起來，我就乖乖聽妳的。」那一刻，是我第一次真正為自己做決定。
我開始每天五點多起床、參加早會、跑客戶、回學校上課、再回公司。以前的我，覺得世界總是繞著我運轉；後來我才知道—原來世界不會等你。
剛開始做保險時，我常託媽媽陪我找長輩談保單。以我這種大剌剌、無厘頭的個性，長輩其實很常開玩笑問我會不會算錢？但我媽永遠搶著回：「我女兒對錢超敏感，算錢超準的！」
前半年，我靠四張保單站穩腳步。
第一張癌症險，同學說：「六千而已，被妳騙我也甘願。」我又氣又開心，但那張單撐了十年。十年後，同學反而跟著我一起考證照，做保險。
第一位長輩客戶是洗腎的阿伯，雖然體況複雜，但我找到能核保的方式。他說：「妳說怎樣就怎樣。」多年後他笑著告訴我保單滿期，我比他還感動。
第一張外幣保單，是家族中最有資源的阿姨。我提醒她：「妳聽懂了再簽。」她反而更信任我，後來又陸續買了五、六張。
還有一次，被客戶放鴿子。我在春水堂等了兩小時，最後哭著走回家，途中路過國中同學打工的餐廳，他一句：「我覺得不錯，我可以跟妳買。」救了我那天差一點崩榻的信念以及即將動搖的職涯。
我一輩子都忘不了有一回，當媽媽的朋友誇我：「妳女兒好棒喔！」我以為媽媽會說：「沒有啦……」，沒想到她竟也不謙虛地說：「我女兒很努力，她每天七點出門、十點回家，她真的很拚。」我聽到快哭了。她還補一句：「以前我以為她只有逛新光三越才有精神，現在講到保險，她眼睛也會發亮！」
那一刻，我突然懂了。原來努力不是為了證明自己有多強，而是讓你愛的人，終於看見你變得不一樣．．．
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