Neuromarketing zur Beeinflussung emotionaler Kaufentscheidungsprozesse. Manipulationstaktik oder unbedenkliche Absatzwirtschaft?
Neuromarketing zur Beeinflussung emotionaler Kaufentscheidungsprozesse
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內容簡介
Wissenschaftliche Studie aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,0, Hochschule f羹r Wirtschaft und Umwelt N羹rtingen-Geislingen; Standort N羹rtingen, Sprache: Deutsch, Abstract: Gegenstand der vorliegenden Arbeit ist der Einsatz von neurowissenschaftlichen Werbestrategien zur Beeinflussung von emotionalen Kaufentscheidungsprozessen. Es wird zun瓣chst auf die Grundlagen des Marketings eingegangen und anschlie?end die Relevanz von neuronalen Erkenntnissen in Verbindung mit dem Marketing er繹rtert. Dar羹ber hinaus werden Methoden der Konsumentenverhaltensforschung analysiert und beschrieben, wie neuronale Erkenntnisse auf das Marketing 羹bertragen werden k繹nnen. Anschlie?end wird die praktische Umsetzung der neuronalen Erkenntnisse am Beispiel eines Supermarktes erl瓣utert. Letztendlich werden die Chancen und die Grenzen des Neuromarketings aufgegriffen und unter moralischen Gesichtspunkten analysiert. "Objekte (inklusive Produkte, Marken), die keine Emotion ausl繹sen, sind f羹r das Gehirn de facto wertlos." Hans-Georg H瓣usel Dieses Statement des Dipl. Psychologen und Neuromarketingexperten Hans-Georg H瓣usel bietet den Ansto? zur Besch瓣ftigung mit dem Thema der vorliegenden Arbeit. T瓣glich werden Konsumenten mit unz瓣hligen Situationen konfrontiert, die eine Entscheidung verlangen. "Kaufen oder nicht kaufen?" ist eine davon. Konsumenten sind davon 羹berzeugt, rationale Entscheidungen zu treffen und diese unbeeinflusst steuern und kontrollieren zu k繹nnen. Doch die Wissenschaft lehrt etwas anders. Denn Erkenntnisse der Hirnforschung haben ergeben, dass Emotionen bei Kaufentscheidungsprozessen eine relevante Rolle spielen.2 Forschungsergebnisse zeigten, dass Entscheidungen zunehmend unbewusst und irrational getroffen werden. Nach Gehirnforscher Gerhard Roth, seien freie Entscheidungen lediglich eine "Benutzerillusion". Auch das Zitat von Helmut Se?ler "die wirkliche Macht im Kopf haben Emotionssysteme" best瓣tigt diese Annahme. Grund
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