【電子書】魔法與胡同：融合科技與人文，當代創投啟示錄

推薦序一

不要被淘汰，就得創新求變

邱羅火

拜讀了方國健董事長的新書《魔法與胡同》，可說是方先生成長生涯與台灣的發展，在這三十年來的縮影。

我與國健兄是交大校友、兼球友、兼同業，國健兄心思細膩、為人厚道，因此人緣奇佳。他判斷精準，快速跟上時代的演變，也讓他的職業生涯有優異表現，不管是擔任戴爾（Dell）亞太區供應鏈管理總經理，掌握全球供應鏈及科技產品趨勢，或是投入創投業，長期支持宸鴻科技後得以獲利豐厚，或為提升台灣藝術文化的水準及商業機會而成立「文創一號」，他在不同階段扮演不同角色，也敏銳地抓住各階段的機會。

沒有任何事是可以一帆風順或一蹴而成的，本書《魔法與胡同》也描述多家科技公司在絕處逢生、轉敗為勝階段的重要人物與決策。

國健兄的興趣相當廣泛。在交大，他組織樂團；進入社會後，他更是廣結善緣，除了組織高爾夫球隊，更熱中潛水，觀察海底的美麗世界，舉凡帛琉、馬爾地夫、關島、夏威夷，均有他的潛水蹤跡。

國健兄更重視健身，在山野道路或在濱海公路，經常有他騎單車的矯健身影，能夠每天運動，經常騎上百公里的單車路程，除了要有興趣與體力外，還要有一群志趣相投的死黨，大家互相打氣，單車隊才能長期存在。

我與國健兄成長歷程相似，在科技界服務二十年，再轉入創投界二十多年，四十多年來參與並見證了台灣科技、經濟、產業的發展，也眼看著台灣由四小龍之首淪為四小龍之末。我們懷念一九七○、八○年代，台灣領導人大部分為技術官僚出身，大家目標相同，就是發展經濟科技，讓民富國強、讓台灣躍上國際舞台。二十年來產業外移、轉型困難、年輕人視出國念書為苦差事，創業者愈來愈少，資本市場動能不足，媒體不夠國際化，教育偏頗，求職困難，薪資倒退到一九九五年水準，凡熱愛這塊土地的人無不憂心忡忡。

國健兄找我寫這本書的序言，我看過內容之後，有些章節令我感觸極深，內心沉重，因為每一階段的產業均是革命性的，要有遠見的年輕人接棒，跟上新產業的潮流。例如蘋果電腦賺錢是靠切入行動終端（iPad、iPhone），而不是傳統PC；王安的解體是PC取代了Word Processor的功能。國際競爭非常血淋淋，不能創新就被淘汰，但願台灣──我們大家的母親，能夠重振雄風，培養一流的領導人才，也能重視技職人才，能讓年輕人有成長機會，有創新創業的雄心，能讓資本市場活絡，產生動能，讓台灣重新站在國際舞台，引領風騷。而在私人領域方面，國健兄的為人處事風格，對國家、對社會的關心，是我們學習的榜樣。

（本文作者為富鑫創投董事長）

推薦序二

熱血科技尖兵的肺腑箴言

宣明智

Max負責操盤麥實創投基金，早期就砸了不少資金投資宸鴻光電，宸鴻在成為iPhone多點觸控螢幕的主要供應商後，大紅大紫，沒幾年的時間，Max就為麥實創投大賺了一筆非常豐厚的利潤，讓我非常佩服Max獨到的投資眼光，我個人也有投資麥實創投，我要特別感謝Max。

在投資宸鴻時，坦白說這項投資的能見度真的不佳，風險極大。那個時候iPhone連個影子都還沒有看到，宸鴻江董事長先前的經營紀錄更是血淚斑斑、負債累累，很多人都避得遠遠的，Max竟敢砸大錢力挺江董最後一役的豪賭，莫非他吃了熊心豹膽？

按照Max自己的說法，他是因為在廈門與宸鴻的團隊共處了「幾天」，有機會「比較」深入地觀察江董，才對日後的投資奠定了「一些」信賴與信心。Max的用詞這般保留，三歲小孩都明白，這絕對不是Max膽敢投資宸鴻的主要原因。

Max是個蘋果迷，每一代的iPod他都買，還熱情地當起蘋果免費的推銷員，廣為推介給身邊的朋友。在層次上，Max跟一般的粉絲是不一樣的，Max是蘋果的超級粉絲，內心崇拜賈伯斯的程度，已經昇華到了信仰的層次。所以Max才膽敢投資宸鴻，每當蘋果傳出負面消息時，投資夥伴大力要求他考慮風險、見好就收，他都沒有減碼，終於讓他等到了宸鴻最後的大爆發。

大家都知道，賈伯斯對史丹佛大學畢業生做了一次膾炙人口的演講，他提醒年輕人要熱愛自己所做的事情，要對眼前做的每一件大小事情，付出極大的熱情，才有機會獲得較大的成功。在書中，Max現身說法，為賈伯斯做見證，當外商公司亞泰瑞（Atari）要雇用採購部經理時，要求「需具備八年以上採購及管理經驗」，那時Max只是工作才三年多的小菜鳥，憑著高度的熱情，他爭取到了這份職務。而當Max已經在職場足足混了十幾年後，他卻又能夠拋棄待遇、形象的顧忌，從戴爾電腦「一人辦事處」做起，捲起袖子打雜、跑郵局寄樣品都自己來，憑著他極大的熱情，台灣後來成為戴爾亞太供應鏈的重鎮。我認為，Max超乎常情的付出與努力，特別值得年輕讀者們參考與效法。

賈伯斯和戴爾是美國兩位傳奇性的創業家，Max特別用大篇幅比較了他們的成長過程、人格特質、創業歷程、領導風格、經營策略，內容真的非常精彩，絕對值得大家玩味再三。

我認為只有Max才能夠做出這麼精彩的比較，一來Max對賈伯斯極為崇拜，密切追踪賈伯斯和蘋果的一切；二來戴爾電腦是Max的老東家，戴爾能夠快速成長，成為全球個人電腦的龍頭，Max扮演了很重要的角色，當然對戴爾了解極深；三來做這項比較，Max興趣盎然，投入高度的熱情與心力，樂此不疲，當然這更是品質的最佳保證了。

大家都知道戴爾電腦憑著直銷的創新營運模式，橫掃市場，成為龍頭老大，但是一樣的策略到後來為什麼就不靈光了呢？市占率一路下滑，輸給了惠普，也輸給了宏碁，獲利也江河日下，股價低迷到不值得留在股票市場，後來決定買回全部股權下市，關起門來好好整頓。Max順著肌理，從策略面為我們一一剖析戴爾如何一步步作繭自縛、陷入困境，而台灣代工王國之所以趨於黯淡、日益困頓的原因，竟然也跟戴爾電腦如出一轍，我認為每一個EMBA班，都應該拿Max精闢的剖析來當個案研討的範例。

在第六、七、八章內容中，Max坦率地表達了他對台灣資訊產業長久以來缺乏創新精神，固守代工領域的批評及憂心，充分顯示了他對台灣、對資訊產業的深厚情感，不惜講出一些不討喜、可能冒犯業界老友的箴言，但仔細想清楚，真的是值得大家深思的一些議題。

為了幫Max的新書寫推薦序，我把書的內容看了兩次，自己覺得受益很大，所以我有十足的信心為Max背書，向大家推薦這本很棒、很有價值的書。

（本文作者為聯電榮譽副董事長）

推薦序三

科技與人文整合，台灣未來新方向

施振榮

我與方國健第一次見面，是在一九九二年六月，那時他帶著年輕的麥可‧戴爾來參觀台北國際電腦展（Computex），也安排了一個行程到新竹科學園區參觀宏碁公司。那個時間點，宏碁有自己的品牌，對代工的生意也有企圖心，但是由於品牌相互競爭的微妙關係，戴爾對於宏碁，一直有些若即若離，直到二○○一年緯創從宏碁獨立出去之後，才開始積極與緯創建立代工合作的關係。

這些年來，戴爾與宏碁這兩個品牌商，各有各的一片天，戴爾擅長商用市場，宏碁則在消費者市場比較有斬獲。但是沒想到，這一兩年以來，蘋果智慧型手機與平板電腦掀起的潮流，確實引起了典範轉移的現象，也使得戴爾與宏碁各自面臨很大的挑戰。

我仔細閱讀國健這本書的內容，了解到，雖然他早年的工作，以連結國際大廠到台灣代工產業為主要職責，甚至可以說是重要貢獻，但是他對於台灣長久以來太過偏重於代工，卻缺乏創新動能是很不認同、甚至很憂心的。一再地強調這方面的危機，充分顯示出他對台灣深厚的情感；而延伸出之焦慮感，雖然有些批評看似有些激烈，但是再看到他從戴爾離職多年後，仍對麥可‧戴爾做那麼率直的建言，可見那確實是因為他耿直的個性，愛之深責之切之情。

在他離開戴爾之後的創投事業，也的確對於趨勢很用心地去判讀，也因此掌握到了許多機會，譬如對宸鴻觸控技術大膽的投資，對奇揚這家軟體公司長期的支持，對美國那一家行動應用軟體及雲端公司早期的投資等等。這些都是台灣在創新投資方面很需要的眼光。

幾年前，文創產業也希望能與當年高科技產業的發展一樣，導入創投機制，並進一步推動文創產業化，因此以宣明智先生為主的科技界朋友於是共襄盛舉，參與成立了文創一號創投基金，並由他擔任總經理。
　
未來要提升台灣的競爭力，台灣就要由科技創新走向人文創新，由科技島邁向人文科技島，科技與人文的整合相信將為台灣產業的未來發展挹注新的力量。相信文創業界在他加入後，也定能將科技人無中生有的創業精神，以及企業經營管理的理念帶入文創領域，讓文創領域接受科技人帶入更為開放的