【電子書】商業模式轉型
拆解商業模式核心要素,掌握有效創造新價值的途徑活動訊息
用閱讀開啟視野,讓書成為照亮你人生的光
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內容簡介
暢銷經典《獲利世代》顧問團隊最新力作
拆解商業模式核心要素,掌握有效創造新價值的途徑
6大轉型趨力 ╳ 60個商業模式 ╳ 39個個案
洞悉蘋果、BMW、SpaceX、星巴克擁抱趨勢、轉型創新的歷程
發現超越肉類、要塞英雄、Kickstarter抓住機會、提供新價值的方法
你發現顧客變了嗎?你覺得現在穩定的獲利模式可以持續多久?
為什麼新創企業總能夠發現機會?你有什麼方法可以打破思考框架?
投入資源不斷創新,為什麼沒成效?創新如何有效產生新價值?
顧客的需要與想要沒有改變,但是隨著科技與趨勢演進,滿足需求的方式不斷更新。
定著一種商業模式堅持不變,今天的獲利再好,也難免被淘汰的命運。
尤其商業模式會過時,再成功的企業也沒本錢等待!
暢銷書《獲利世代》的顧問團隊提出商業模式九宮格畫布,讓商業模式的概念與應用大為普及、易懂易用。十多年後,他們發現商業環境已經有了很大的變化,大小企業都面對轉型的壓力,而九宮格商業模式畫布是可以幫助團隊打破思考框架、聚焦討論的使用工具。
每個商業模式都有生命週期,都有轉型、改變的需要。《商業模式轉型》這本書涵蓋促使企業轉型的六大驅動力量,每一種轉型都涵蓋跨產業的案例,非常容易參考,包括:
1 服務化轉型 從產品導向轉型為服務導向,滿足顧客的需求。
2 利害關係人轉型 從股東導向轉型為所有利害關係人創造價值。
3 數位化轉型 虛實混合連結線上線下,隨時連網的數位商業模式。
4 平台化轉型 直接連結人與人、人與商務,彼此互動、創造與交易價值。
5 指數化轉型 業績和收益流從10%的緩步提升,變為10倍成長。
6 循環化轉型 運用循環經濟創造新生態、新價值。
本書每一章圖解一種商業模式轉型,涵蓋大型、中型和小型個案,引導你如何看見與發現新的顧客需求,研判轉型方案的可行性。
你身為企業領導者、決策者、創業家、內部創業者和變革推動者,能在本書學到:
˙掌握商業模式未來發展方向,找出下一個顧客想要且必需的新價值。
˙融合原本商業模式的元素、強化舊元素,甚至發掘新元素。
˙策略性思考和行動,果斷拋棄不合時宜、阻礙成長的舊元素。
˙重新設計與轉變商業模式,確保組織持續生存和興盛。
˙管理你的商業模式組合,達成專屬的商業模式轉型。
目錄
前言
顧客是贏家!
找出未來的價值
商業模式轉型
如何使用本書
從常態到新常態
新冠肺炎疫情讓全世界陷入困頓,我們依賴數十年的商業運作正迅速消失,但這也是商業模式轉型的大好時機。
從產品到服務
我們會說產品好,但心底深處明白好的或許並非產品本身、而是產品提供的好處。服務才是關鍵,滿足所需,又沒有擁有和維護產品的麻煩。
從股東到利害關係人
創造營收和獲利不是目標,而是達成目標後自然的結果。長期來看,企業如果不能持續為顧客和利害關係人創造卓越的價值,就會損及股東價值。
從實體到數位
人類是習慣實體觸覺的。實體事物對我們來說更真實具體。然而,當我們把線上與線下的世界融合,我們每一天都朝虛實混合體更進一步。
從線性到平台
綜觀歷史,最大型的企業都是從線性商業模式發展到今日的地位。但是,新進入者採用平台商業模式,不到十年,就能夠搶奪它們的市場。
從漸進到指數
大多數商業模式都是初期短暫的指數型成長後,之後如果還能成長,就會進入長期的線性成長。要是你能為商業模式注入某種祕密配方,讓你從10% 的緩步提升,變為10 倍成長那會如何?
從單向到循環
傳統經濟消耗資源製造產品,產品使用後成廢棄物,這種單向模式限制了成長潛力。循環商業模式突破了這些限制。
結論
價值轉移!
如何驅動專屬的商業模式轉型
商業模式成長曲線
阿里巴巴的商業模式組合
轉型趨勢
創造適當的轉型生態系統
參考書目與網站
本書幕後功臣(作者、設計團隊)
本書貢獻者
轉型要轉什麼?
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