【電子書】從終點起跑

前言

逆向工程，業餘打敗專業的捷徑

我在自行車上坐定，深吸了幾口氣，看著眼前的木製車道。對我來說，圍觀者都成了背景中的環境音，而宣讀我身邊三位隊友姓名的比賽播報員也很遙遠。在我們前方，電子鐘正在一秒一秒的倒數。我知道我們準備好了，好幾個月的練習、計畫、犧牲和壓力，都是為了接下來的4分鐘。我們身處於白俄羅斯的首都明斯克（Minsk），在這個奇妙的賽場上，即將實現我們的野心。

這是一個關於場地自由車（track racing）隊伍的故事──場地賽是激烈的室內自行車運動，可能會令電視機前的觀眾目眩神迷。場地賽的進行速度很快、有些瘋狂，其中有些規則簡單，有些卻連裁判本人都會感到困惑。

這項比賽可以說是英國人擅長的項目，代表人物從1950年代的衝刺型選手雷格．哈里斯（Reg Harris），一直到1990年代的克里斯．博德曼（Chris Boardman），以及2008年北京奧運以來無數的金牌選手。

但我們比較特別。我們雖然是英國人，卻不屬於任何一支英國自由車協會隊伍。我們用自己的方式，在體制之外進行。我們打敗預算和資源遠高於自己的隊伍，其中包含了許多傳統強隊和國家代表隊。為了讓我的隊伍登上頂峰，我用全新的方式著手訓練，並做出了一些改變。

如今，我和許多頂尖的專業人士以及國家隊合作，他們都希望我能幫助他們提升速度；這些人想知道，業餘人士是怎麼贏得世界冠軍的？而我認為，是時候讓所有人都知道關於「逆向工程」（reverse engineering）的祕密了。

假如你胸懷大志，該如何取得成功呢？傳統的做法是：依循著既有的體系，付出努力並持續不懈。在生活中的每個部分，無論是體育、商場或教育，都存在著高度發展的系統，來過濾和培育有天分的個人。篩選的過程通常從兒童時期就開始了；我們為了融入體系而被迫同化，遵循體系的規則，追求相同的目標。我們受到的教育是，只要遵循體系就能得到回報。

然而，如果你在人生較晚期才找到自己的熱情呢？假如出於某種理由，你始終無法進入體系？或是你適應不良，而被踢出體系？難到你應該就這麼放棄嗎？不！讓我來告訴你為什麼。

只要稍微檢視一下，你就會發現這些所謂「高度開發的體系」，其實並沒有外表那麼精細巧妙。體系會隨著時間而改變，每個以最終表現為評斷標準的階級體系，都包含了一些人的自以為是、得過且過和既得利益，這也代表每個體系都可以被破解。

成功有別的方式，這就是本書想傳達的。在我們自行車團隊的旅程中，我深刻了解到為什麼知識比天分更重要，也體會到何謂拆解目標、付出努力及團隊合作。我將這些概念應用於自行車上，但同樣也可以應用於人生的其他部分。

當你需要利用大腦和人際關係達成目標時，無論是工作或學習，甚至是家庭生活，這些概念都會有幫助。我和隊友們都不是機器人般的菁英運動員，然而我體悟到的是，做自己才是成功的核心。舉例來說，頒獎典禮通常正式而無趣，但我會帶上一頂牛仔帽；這很胡鬧、很特別，這就是我。

這本書將探討我邁向成功的每個步驟，解釋我如何規畫通往成功的道路，並且列出可以幫助你實現野心的概念與想法。這不是捷徑，也不是駭客的技術（雖然有些電腦駭客會運用）。這是對於成功的全新思考方式，我稱為逆向工程。這可以改變你的一生。

推薦序一

運用逆向工程，達成你對未來的想像
商業思維學院院長／游舒帆

十多年的經理人與創業生活中，我經常會對團隊提出兩個問題，以確保我們能持續在正確的道路上。

第一個問題是：「為什麼同行做得到，而我們做不到？」

這個問題背後是希望能跟競爭者學習，在他們做得比我們更好的地方，找到我們可以做得更好的地方。

我發現許多人的習慣是收集各種競爭者的資訊，並試圖做出可能的推估，然後展開SWOT。但我的習慣是透過競爭者最終的成果回推，也就是運用逆向工程，找出競爭者成功的原因。

我會仔細拆解競爭者的現況，並且找出成功的要素與步驟，當中很可能有運氣成分，但我不喜歡總將別人的成功歸因於好運。因為這會讓我們失去理性判斷，也會因此失去一個跟別人學習的機會。

第二個問題則是：「我們怎麼樣才能達成目標？」

在展開所有計畫前，我習慣先設定具體方向，通常會先從年度目標開始，然後開始構思最近3個月的目標，接著是一個月的目標，並化為下一週的行動計畫。這種從目標到年，年到季，再到月、週的做法，本身也是一種從結果往回推的逆向工程。

不論是了解競爭者成功，或自己邁向成功的過程，逆向工程一直都是我很喜歡的方法。我也經常鼓勵那些職涯迷惘者，先靜下心來思考：3年後自己的履歷上希望寫些什麼？想想3年後自己會扮演什麼職務角色？在什麼產業或公司類型工作？領什麼樣的薪水？過什麼樣的生活？

這份3年後的履歷，我稱之為「未來履歷」，當我們對3年後的自己有了想像，接著便是盤點自己與3年後的差距，並思考接下來的3年，如何有效彌補這中間的差距。

很多人位於職涯轉職期，放眼未來後，知道當下需要跳脫舒適圈，為未來而努力；有些人則發現，自己早已具備扮演未來職務的能力與經歷，只是過往未曾了解過市場，所以蹉跎了好多年。

對未來的自己有了想像，再仔細盤點現況，這中間的差距就是我們接下來需要努力的方向。或許你對未來的想像很模糊，這不要緊，如果想像不了3年，那就想想一年後的自己。總之，你得有目標，讓目標產生對應的行動，而不是日復一日讓時間不停流逝。

《從終點起跑》談論到的觀念非常重要，當你習慣運用結果往回推的逆向工程方法思考，你會發現很多問題都能獲得有效解決，這是一本有助於大家學習與思考的好書，值得你花一個下午的時間好好研讀。

推薦序二

粗糙的模仿，不同於精細複製
財經作家／雷浩斯

如何讓一個領域的門外漢，在該領域的表現和專業人士縮短差距，甚至贏過頂尖人士？答案在於「逆向工程」。

本書作者以自身在自行車比賽的經驗，打敗資源和預算都遠高於他們的競爭對手，親身實踐這套理論。

逆向工程不同於現行體制，現行體制有系統化的訓練優勢，但也有僵化的缺點。而逆向工程的優勢正是在體制外的自由，他們把重點放在設定目標、拆解細節和取得回饋，這就是本書所表達的重點。

臺灣人其實是天生的逆向工程專家，臺灣企業之中，有許多公司也非常擅長逆向工程，很多廠商如果遇到了技術上的瓶頸，會購入部分國外頂尖設備，然後拆解之後重新建構，做出適合自己的設備，並且建構出適合發展的生態系。

除了企業之外，投資大師也有人著迷於逆向工程。

舉例來說，著有《下重注的本事》（The Dhandho Investor）作者莫尼斯．帕布萊（Mohnish Pabrai），他來自窮困的印度家庭，創辦科技公司後致富，之後他運用逆向工程的方法，模仿股神巴菲特（Warren Buffett）創辦自己的投資基金，並取得驚人的報酬率，成為當代投資大師之一。

也許你會想：「模仿巴菲特的人很多啊，為什麼只有他成功？」答案在於追究細節，粗糙的模仿不同於精細的複製，他以驚人的強度和決心來複製巴菲特的所有原則，並且毫不在乎被稱為複製者，他說：「如果從別人身上學東西，就不用靠自己想出很多點子。只要應用你自己覺得最好的東西就好。」

作者認為逆向工程的第一個重點就是設定目標，很多人會在這點犯下一個常見錯誤，就是：「設定太多的目標，導致能量分散。」

作者舉了一個巴菲特的小故事，巴菲特建議自己的機師列下25個生涯的重要目標，然後選出5個最重要的，並且全力忽略剩下20個目標，只有在發揮精力完成5個目標之後，才能把心力拿去做剩下的目標。這個練習的方式能夠提高目標的完成度，以及自己的輸出功率，把專注力放到最大！

身為一個非金融科系出身，最終成為價值投資者與財經作家的實踐者，我對於本書所提倡的逆向工程精神非常有同感。在此，我和大家分享自己對巴菲特投資法的逆向工程策略：

1. 首先研讀市面上高品質的巴菲特讀物，並且以年分列出編年史。
2. 針對巴菲特不同的發展階段，列出他各階段的技能。
3. 找出適合學習技能的臺灣出版書籍，並且實際應用。

上述3點並不難做，只是很花時間，所以大多數的人都不願意做，甚至質疑效果。有些人會誤以為只要投入逆向工程，就能讓你變得無所不能？答案當然不是，因為逆向工程需要專注。我相信，只要在你最熱愛的領域運用逆向工程，最終就會發光發熱！