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【金石堂選書】本月推薦您這些好書👉 快來看看
內容簡介
鼓勵你增員，一定要增員
不要亂增員，聰明做增員
為什麼他才做業務四個月，就敢增員？
銷售難？還是增員難？其實，只要會銷售，什麼都能成！
頂尖超業要告訴你真相──
讓人創造財富與自由的，不是銷售，而是組織。
銷售與增員齊步走，發展出你的事業雙引擎。
50個增員的真實案例！
◤頂尖超業的增員攻略──
打破迷思，建立正確觀念
․從失敗者心態，到調整為成功者心態
․建立信念：這是自己認同與熱愛的工作、以利人利己為出發點、把握機會一定能找到對的人
打造增員的對象策略
․從增員目標族群的選取，到目標擴展，狡兔有三窟
․建立輪廓思維：選特質，更勝於選能力
打造增員的溝通策略
․從用T字比較法，到成為顧問與星探
․建立增員的底氣：高度與思維
打造引進評估策略
․從活動設計、邀約、傳達價值，到職前體驗與互相選擇
․建立四個看到：你說的沒錯（真的有人……）、商機無限、可行性、我應該也可以（有把握）
聰明做增員
․從善用團隊，到形象經營，成為對方想活成的樣子
․建立全員增員模式，長期管理，持之以恆
目錄
〈序曲〉
用「增員」成就不同格局
第1章 面對增員，可以自信、有力、得法！
1-1丨發展組織做團隊，銷售才能走得更長遠
1-2︱增員，步上更廣的舞台，看到不一樣的成就風景
1-3︱會銷售，你成為增員高手僅一步之遙
1-5︱最適合的增員時刻，就是現在
第2章 對象策略：掌握方法，增員有質又有量
2-1︱增員名單無邊界，除非你設限排除
2-2︱可別苦纏這個人！增員開拓方法教你知
2-3︱增員對象，能力優先？或者特質取勝？
2-4︱踏破鐵鞋無覓處，我要的特質人選哪裡找？
2-5︱培養敏感度，從各種消息中接收到增員靈感
2-6︱無論再優秀也只能割捨！增員底線必要守住
2-7︱重質？重量？小孩才選擇——增員我都要！
第3章 溝通策略：從傾聽開始，升級增員溝通力
3-1丨不再盲目「比較」！傾聽對方，對症下藥，開啟溝通
3-2丨增員吸引鐵三角：理念、資源、公平相待
3-3｜揭開那層紗！了解他——增員溝通三步驟之一
3-4｜他在煩惱什麼呢？發現不滿——增員溝通三步驟之二
3-5丨讓子彈飛吧！觸動他——增員溝通三步驟之三
3-6｜話術與流程不夠了！增員溝通應隨時代升級
第4章 引進評估策略：眼見為憑！引進與評估，讓彼此都看見「真實」
4-1︱活動是最好的「媒介」，後疫情時代，練習彈性與靈活
4-2︱思考與銷售你的「活動價值」，活動邀約就能底氣十足
4-3︱將活動辦到參與者心坎裡，流程細膩密合，大大提升成效
4-4︱不是放完煙火熱鬧就好，活動中、後的觀察與評估
4-5︱「其實我也做得到」，解答疑慮的最好方式，就是秀給他看！
4-6︱精準確認要趁早，讓「工作體驗計畫」成為最好的評估
4-7︱增員加分題，踏入準事業夥伴的生活，為他開路
第5章 聰明做增員：可別「愚公移山」，增員有聰明做法
5-1︱抽不出時間增員？框定「增員時段」是累積成果的第一步
5-2︱成功吸引成功，活成值得羨慕的樣子
5-3︱增員不必一人馬拉松，可揪慢跑俱樂部
5-4︱風行草偃，改變工作氛圍，團隊自發投入增員
5-5︱確保新人都成功，熱忱與見證引燃團隊增員動能
5-6︱從知識變實戰，量身打造可操作的全團隊增員模式
〈結語〉
從你開始，影響團隊，全員做增員
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