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【金石堂選書】本月推薦您這些好書👉 快來看看
內容簡介
商學院教科書級別行銷入門
系統梳理科學行銷三流程:市場分析‧市場策略‧行銷組合策略
快速掌握百年行銷理念的進化過程、科學行銷的思維體系和具體做法、影響世界的行銷學經典理論和前瞻洞察,以及69個商業品牌的成敗實例和關鍵分析。
¡蘋果、特斯拉、Facebook、華為、阿里巴巴、小米等知名企業,實戰案例解析
¡涵蓋市場區隔、目標市場選擇、定位、產品、品牌、通路、定價、服務、傳播等,建立對行銷全面認知
──各界一致盛讚──
【學術界】
哈佛商學院教授 蘇尼爾‧古普塔|史丹福大學商學院教授 羅伯特‧伯格曼|哥倫比亞大學商學院教授 諾埃爾‧凱普|哥倫比亞大學商學院教授 藍恩‧吉維茲|北卡羅萊納大學商學院教授 楊-班奈狄克‧斯廷坎普|華頓商學院教授 張忠|麻省理工學院教授 張娟娟|北京大學光華管理學院教授 符國群
【企業界&媒體界&諮詢界】
小紅書首席行銷官 王雅娟|華為國際諮詢委員會顧問 田濤|科特勒諮詢集團中國區總裁 曹虎|美國國家工程院外籍院士 張宏江|樊登讀書首席內容官 樊登
精煉百年行銷史及經典大師理論。
全面解析全球知名企業案例,解決當下行銷痛點。
本書是對「現代行銷學之父」菲利浦‧科特勒(Philip Kotler)的百萬字鉅作《行銷管理》(Marketing Management)的凝練總結和互補,書中系統歸結了科特勒科學行銷體系的核心模組,同時也加入了許多中外實戰案例。既有系統性和思想性,又有趣味性和可讀性。
此外,本書還深度解讀多個企業案例,如:蘋果、特斯拉、Facebook、華為、阿里巴巴、小米……等,為個人和企業建立對行銷的全面認知,更好地勝任市場行銷工作、打造品牌、提升個人影響力和競爭力提供實用建議。
無閱讀壁壘,任何階段的讀者都能讀懂。
1.零基礎人士:快速掌握科學行銷的理論邏輯、知識架構和使用方法。
2.企業經營者:釐清行銷作為企業核心競爭力的戰略定位。
3.職場人士:把行銷的思維和方法有效運用到個人職業生涯的規劃和成長中。
目錄
前言 人人都需要學習行銷,百分之九十九的人卻都誤解了行銷
第一章 行銷本質 圍繞顧客價值的八個字
商業競爭:什麼是企業的核心競爭力?
行銷的本質:圍繞顧客價值的八個字
行銷的目的:如何讓推銷變得多餘?
行銷短視症:看不見的敵人最可怕
行銷理念:世界百年行銷史的演變
科學行銷:什麼是科特勒科學行銷體系?
第二章 市場分析 如何洞察市場?
PEST:如何進行宏觀環境分析?
BCG矩陣:如何選擇進入不同的行業?
4C模型和波特五力:如何分析行業環境?
洞察顧客:獲得諾貝爾獎的行銷底層思維
市場調查:行銷決策為什麼不能「拍腦袋」?
第三章 市場策略 市場區隔、目標市場選擇和市場定位
市場區隔和目標市場選擇:尋找市場機會的金鑰匙
市場定位:如何在競爭中脫穎而出?
打造品牌:如何讓你的品牌深入人心?
如何吸引顧客?為顧客創造價值
如何獲得顧客滿意?超越顧客預期
如何打造顧客忠誠?建立終身關係
第四章 行銷策略 讓顧客欲罷不能的五大方法
產品策略:如何打造火爆的產品?
服務策略:如何讓顧客滿意並建立競爭優勢?
定價策略:如何提高市場份額或利潤率?
通路策略:如何讓產品觸手可及?
傳播/溝通策略:酒香也怕巷子深
結語
參考文獻
各界推薦
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