【電子書】IGPI流 經營分析的技術竅門
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內容簡介
經營分析，財務分析的書籍如山一般多，但其中有大半都淪為紙上空談。可是這本教你[解讀數字背後意義的技術]卻完全不同。作者富山和彥經歷過公司存亡之戰，最後成功地讓公司再生。他首次公開[37個實踐技巧]，說明與製造業，零售業，通信業，餐飲業等相關的具體案例，對從事業務的上班族來說，絕對是必須人手一冊的指導書籍!
目錄
- はじめに──あなたは本当の経営分析ができますか？
- 第１章 ◎ リアルな経営分析とは何か？
- リアル経営分析は企業の健康診断（精密検査）
- 何をもってＡさんを健康と言えるのか
- 潜在的な病理と顕在化している病理
- リアル経営分析はテーラーメイド
- 同じミカンでもいろいろ種類がある
- 平均値を見るだけでは、何もわからない
- そもそもどんな事業を分析しようとしているのか？
- 化粧品メーカーの４つの事業モデル
- ＰＬを見るときは「想像力」がカギになる
- 高炉はメーカー、電炉は加工流通業
- インパクトの大きい本質的な部分に焦点を当てる
- 航空会社とバス会社は同じ経済構造
- １％の議論なのか、 10 ％の議論なのか
- 日米の航空産業、儲け方の違い
- 根本的な問題が未解決のままになる
- ジョブズのいないアップルの今後はどうなる？
- 利益の源泉はスーパーユーザー的な感性にあった
- 一点突破で攻められなくなると ……
- 第２章 ◎ リアル経営分析の進め方
- 仮説と検証を繰り返して真実に迫る
- 強みは弱みになりうる
- 中小企業の背後にあるストーリー
- ＰＬ、ＢＳ、ＣＳを使いこなす
- ＰＬはイマジネーションのきっかけ
- ３つの表は連動させなければ意味がない
- 簿記はすべての基本
- 不自然さに気づく感性の磨き方
- 複式簿記をわかっていない人が多い
- 基礎的な訓練の後は、ひたすら現場で経験を積む
- 計画をつくるのがアダになることも
- その数字から企業小説を書けるのか
- 分析力は改革力
- タイミングを見定める
- スイートスポットに玉を放り込むために
- 真剣勝負をどれだけこなしたかで実力が決まる
- 何月何日が資金ショートの危機なのか
- リアルな想像ができるか
- 会計の有用性と限界を知ること
- 財務三表は最高の発明のひとつ
- 国際会計基準の落とし穴
- 道具の奴隷になってはいけない
- 第３章 ◎ 生き残る会社と消え去る会社〈実例に学ぶ分析枠組み編〉
- 経営分析を始めるとき、まず持つべき目的意識とは？
- 聞いてみれば当たり前の話
- 一見良さそうでも実は泥沼の打ち手
- 規模が効くか効かないか
- 購買を一本化しても不経済に
- ＬＣＣは規模が小さくても儲かる
- 高炉メーカーの世界フルカバーは正しいのか
- ［コラム］とても重要だがよく見落とされるポイント（付加価値率の問題）
- 規模が効く業種と効かない業種
- 卸は数％の世界で儲けが決まる
- 素材産業には規模が効く
- レストランは個々の店の競争力の積み上げ
- 業界構図の変質の陰には、必ず経済構造の変化がある
- なぜ、食品卸は買収を繰り返すのか
- 産業材、生産財の世界は別の論理
- ［コラム］卸プレーヤーのひとつの儲け方（範囲の経済）
- カネボウ化粧品の販売チャネルで他社の化粧品を売れるか？
- 美容部員の誇りと愛社精神
- 人間を観察し分析するしかない
- 最も頻繁に語られる経営的幻想「シナジー効果」
- 規模、範囲、そして「密着」の経済性
- セブン‐イレブンが四国には出店しないわけ
- 顧客や地域との密着力こそが大切
- 都市型とロードサイド型の家電量販店の違いは？
- 「ビックカメラ」「ヨドバシカメラ」と「ケーズデンキ」の違い
- 食品、日用品売り場には人をかけない経済的背景
- ［コラム］広域展開する家電量販店はなぜ強いか？（価格交渉力）
- 普及するほど価値が高まる製品・サービスがある
- 顧客にとっての価値を高めることで勝つパターン
- 予測を裏切って高い普及率になったケータイ
- 「０円ケータイ」登場の理由
- ［コラム］n(n-1)/2の魔法（ネットワークの外部性）
- ケータイが普及した後の勝負はどうなっていったのか？
- 新規獲得よりも既存顧客に注力
- 生命保険会社にも似たストーリー
- スイッチングコストが高い事業は高収益を生む
- 「このブランドのバッグだから欲しい」
- 「シリコンバレー」と「駅ナカ」の共通点
- ［コラム］銀座の老舗はなぜ生き残っているのか（立地ビジネス）
- 下請け工場と自前で商売している工場の違いとは？
- ＲＯＳの高低を議論しても意味がない
- トヨタが経営効率を高められたわけ
- レイヤーの中で儲かるデンソー
- インダストリー・バリューチェーンの中でどこに位置しているか
- 黎明期か、成長途上か、成熟段階か
- ユニクロは「垂直統合型モデル」
- 日本のエレクトロニクス産業でどこが儲かっているか？
- 優良企業、３つの条件
- 脱総合化だけでは復活しない
- ［コラム］まだまだあるさまざまな勝ちパターン
- そもそも勝ちパターンがつくりにくいビジネスもある
- 商売いろいろ、儲け方もいろいろ（障壁事業と機会事業）
- 大当たりを続けられるか
- 事業経済性を理解すると見えてくる世界
- ３Ｃ分析をさらにクリアにする
- 5Forces分析もＳＷＯＴ分析もさらにクリアにする
- 第４章 ◎ 生き残る会社の数字のつくり方〈ケーススタディーで分析訓練編〉
- 会社の事業モデルを自分なりに試算してみる
- 事業計画づくりを疑似体験する
- トマトの卸販売会社が訪ねてきた
- 何人の社員で何台のトラックが必要か
- 皆が想像できる数字で説明する
- 試算をベースに自分でＰＬ／ＢＳをつくってみる
- いきなり数字から入ってはいけない
- 活動はＰＬ、土台はＢＳ
- ＢＳも事業実態から出発する
- 相場観を身につける
- スーパーマーケットで「単価」「値付け」を学ぶ
- 類似企業の決算書をベースに価格交渉
- 危ない取引先も見分けられる
- 単品管理ができれば経営改善はできたも同然
- 儲からない商品を売り続ける営業
- グローバル企業ほど難しい
- 分けるはわかる、管理会計の重要性
- 管理会計はピンとくるためのツール
- 精緻にすればよいというものでもない
- さらにどうやるのがいちばん良い勝ち方なのかを考えてみる
- アイデアや組み合わせを考える
- 現実の競争相手を見て判断
- 数式の世界から人間ドラマの世界へ
- 見切り発車で決めた無茶な原価
- ワンマン社長が招いた無責任体制
- その会社の事業に最適なスパンで数字を切り取る
- 海底ケーブルの将来性は？
- １年か５年か 10 年か──物差しを区別して考える
- 銀閣寺の物差しは何年か？
- 経営分析で同業他社を丸裸にする
- 「赤字覚悟に違いない」の間違い
- 相手のからくりをひっくり返す
- 「敵を知り、己を知り」、「百戦しても負けない」戦い方を編み出せ！
- 会社とは、「ゴーイング・コンサーン」である
- 答えは、学びと実践の繰り返しの中に
- おわりに──「会社」も「事業」も無形物
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