第一篇 捭闔一（譯文）
縱觀上古歷史，我們可以看出，聖人在天地之間是作為先知先覺而出現在平民大眾面前的。 通過觀察，他們用陰陽二氣的開合變化來認識世間萬物，進而知曉世間萬物生死存亡的關鍵所在。 精心策劃各種事件從開始到結束的發展過程，及時了解人的思想變化規律，並隨時觀察事件發生變化的徵兆，從而把握住事物變化的關鍵，以求得因勢利導。 因此聖人們處於天地之間，自古至今，分析事物的思路都能統一到陰陽的變化之中。
世間萬物的變化是無窮無盡的，但最終都會有自己的本質特徵。 有的歸於陰氣，有的歸於陽氣；有的歸於柔弱，有的歸於剛強；有的歸於開放，有的歸於封閉；有的歸於鬆弛，有的歸於緊張。
所以聖人始終把握事物發展變化的關鍵部分，以便觀察事物的來龍去脈和先後順序，估計對方的權謀，衡量對方的才能，再比較對方的技術技巧方面的優缺點，然後取其所長，避其所短，因材而用，人盡其才。 世間之人個性千差萬別、各不相同，有的人賢德，有的人不肖；有的人聰明，有的人愚蠢；有的人勇敢，有的人怯懦；有的人仁厚，有的人義氣。 用人者也應因人施管，對賢德之人可以採用「開「(獎賞鼓勵)的方法，對不肖之人則用「閉「(嚴法懲處)的方法；對聰明的人提拔重用，對愚蠢的人則捨棄辭退；對勇敢的人使其尊貴，對懦弱的人則使其卑賤。 總之，就是順應對方的個性，根據事件的需要，使各種個性的人都能各得其所，因材施用。 審定對方才幹的有無和思想的虛實，可以先觀察他的嗜好和欲望，就可以看出他的志向和意志。 在和對方辯論時，可以先略微駁斥他的觀點，誘使他開啟話語之後再加以反駁，這樣可以得到對方的實際情況，更可貴的是可以得到他們的行動意圖。
明白對方的實際情況後我們應該閉藏自己，隱瞞自己的真實計謀，不讓對方察覺，然後再開啟自己的思路，以從中獲取有利於自己的信息。 或者開啟自己，讓對方知道自己真實的想法；或者閉藏自己，隱瞞自己的真實想法。 讓對方知道自己真實想法，是因為要獲得共同的情感，彼此的信任；隱瞞自己的真實想法，則是因為要考慮彼此的誠意。 計策的可行與不可行，我們必須先觀察分析清楚對方的計謀，才能比較彼此相同與不同之處。 計謀中有和自己意見相合的也有不相合的，應該在尊重對方意願的前提下，把握好自己的計謀主張。
假如想要開啟（和對方辯論），最重要的是考慮要周詳；假如要閉合（隱藏自己觀點），最重要的是保密，不讓對方知道自己的真實意圖。 周詳、保密的重要之處，運用微妙而且與「道」有相通之處。 和他人辯論是為了了解對方的實情；隱藏自己的觀點，觀察對方的言行，是為了爭取與對方合作。 通過這些手段，權衡其中的輕重，估計對方的實力和計謀，聖人會為估算其實力而費心竭力。 如果估算不出對方的實力和計謀，聖人則會為此而憂慮重重。 因此，同樣是「開啟」，有的信息是開啟之後傳出去，有的信息是開啟之後收進來；同樣是「閉藏」有的是閉藏之後加以爭取，有的則是閉藏之後棄之不用。
「開啟」與「閉藏」是天地之間萬物發展變化的規律。 他們使陰陽二氣處於變化之中，四季交替發生，世間萬物生死輪迴。 天下事物縱橫交錯，不論縱橫還是反覆都離不開「開啟」與「閉藏」的相互作用。
「開啟」和「閉藏」，是天地運行的規律，也是遊說者辯論變化手段的方法；但必須預先審視觀察對方的變化。 口是一個人的心的門戶，心則是其精神的主宰。 一個人的意志、喜欲、思慮、智謀等等都籍「口」來表達給別人，因此我們必須用「開啟」和「閉藏」來封鎖自己的「口」；用「出」和「入」來控制自己的言談。
所謂「捭」，就是指開啟、言談、陽氣；所謂「闔」，就是指閉藏、緘默、陰氣。 陰陽必須中和，開閉才會有節，陰陽才能處理適當。 所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲等等都屬於「陽氣」，叫做「始」；而死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等等則都屬於「陰氣」，叫做「終」。 那些凡遊說遵循「陽氣」的謀士，都可以叫做「始」，他們以談論「善」來開始其謀略遊說；凡遊說遵循「陰氣」的謀士，都可以叫做「終」，他們以談論「惡」來作為遊說謀略的結尾。
「開啟」與「閉藏」的道理和規律，必須從陰陽兩個方面來實踐。 因此，對那些正處於「陽氣」的人要用崇高的言語來說服他，而對那些處於「陰氣」的人則可以用卑小的言語來說服。 用低下來要求卑小的人，用高尚來要求崇高的人。 由此看來，我們便可以根據對象不同，當說則說，當停則停，沒有什麼人不能夠說服了。 謀士可以用這種道理來遊說普通人，遊說家人，遊說國之將相，遊說天下國君。 要想做小事，則可以做到沒有「內」的限制，沒有比這更小的事；要想做大事，則能做到沒有「外」的界限，沒有比這更大的事。 所有損失與益處、離開與回歸都可以運用「陰陽」的規律還（環）處理。 陽氣活動開啟，陰氣就停止閉藏；陽氣活動出去，陰氣則隨著進入。 陰陽二者循環始終，陽氣發展到極點就變為陰氣，陰氣盛極就轉化為陽氣。
用陽的方法積極主動的謀士，道德也會隨之增加；用陰的方法冷靜處理局面的謀士，形勢會隨之助長。 用陽氣來追求陰氣，就是用道德來包容它；用陰氣來結納陽氣，就是用外在的力量來約束它；「陰陽」互相追求，遵循「開啟」與「閉藏」的規律變化。 這就是天地間陰陽變化的規律，也是謀士遊說的基本方法。 「捭」與「闔」、「陰」與「陽」之間的關係、轉化，即是世間萬物的先決，即所謂的「圓方之門戶」（天圓地方，即世間萬物共同法則）。
縱觀上古歷史，我們可以看出，聖人在天地之間是作為先知先覺而出現在平民大眾面前的。 通過觀察，他們用陰陽二氣的開合變化來認識世間萬物，進而知曉世間萬物生死存亡的關鍵所在。 精心策劃各種事件從開始到結束的發展過程，及時了解人的思想變化規律，並隨時觀察事件發生變化的徵兆，從而把握住事物變化的關鍵，以求得因勢利導。 因此聖人們處於天地之間，自古至今，分析事物的思路都能統一到陰陽的變化之中。
世間萬物的變化是無窮無盡的，但最終都會有自己的本質特徵。 有的歸於陰氣，有的歸於陽氣；有的歸於柔弱，有的歸於剛強；有的歸於開放，有的歸於封閉；有的歸於鬆弛，有的歸於緊張。
所以聖人始終把握事物發展變化的關鍵部分，以便觀察事物的來龍去脈和先後順序，估計對方的權謀，衡量對方的才能，再比較對方的技術技巧方面的優缺點，然後取其所長，避其所短，因材而用，人盡其才。 世間之人個性千差萬別、各不相同，有的人賢德，有的人不肖；有的人聰明，有的人愚蠢；有的人勇敢，有的人怯懦；有的人仁厚，有的人義氣。 用人者也應因人施管，對賢德之人可以採用「開「(獎賞鼓勵)的方法，對不肖之人則用「閉「(嚴法懲處)的方法；對聰明的人提拔重用，對愚蠢的人則捨棄辭退；對勇敢的人使其尊貴，對懦弱的人則使其卑賤。 總之，就是順應對方的個性，根據事件的需要，使各種個性的人都能各得其所，因材施用。 審定對方才幹的有無和思想的虛實，可以先觀察他的嗜好和欲望，就可以看出他的志向和意志。 在和對方辯論時，可以先略微駁斥他的觀點，誘使他開啟話語之後再加以反駁，這樣可以得到對方的實際情況，更可貴的是可以得到他們的行動意圖。
明白對方的實際情況後我們應該閉藏自己，隱瞞自己的真實計謀，不讓對方察覺，然後再開啟自己的思路，以從中獲取有利於自己的信息。 或者開啟自己，讓對方知道自己真實的想法；或者閉藏自己，隱瞞自己的真實想法。 讓對方知道自己真實想法，是因為要獲得共同的情感，彼此的信任；隱瞞自己的真實想法，則是因為要考慮彼此的誠意。 計策的可行與不可行，我們必須先觀察分析清楚對方的計謀，才能比較彼此相同與不同之處。 計謀中有和自己意見相合的也有不相合的，應該在尊重對方意願的前提下，把握好自己的計謀主張。
假如想要開啟（和對方辯論），最重要的是考慮要周詳；假如要閉合（隱藏自己觀點），最重要的是保密，不讓對方知道自己的真實意圖。 周詳、保密的重要之處，運用微妙而且與「道」有相通之處。 和他人辯論是為了了解對方的實情；隱藏自己的觀點，觀察對方的言行，是為了爭取與對方合作。 通過這些手段，權衡其中的輕重，估計對方的實力和計謀，聖人會為估算其實力而費心竭力。 如果估算不出對方的實力和計謀，聖人則會為此而憂慮重重。 因此，同樣是「開啟」，有的信息是開啟之後傳出去，有的信息是開啟之後收進來；同樣是「閉藏」有的是閉藏之後加以爭取，有的則是閉藏之後棄之不用。
「開啟」與「閉藏」是天地之間萬物發展變化的規律。 他們使陰陽二氣處於變化之中，四季交替發生，世間萬物生死輪迴。 天下事物縱橫交錯，不論縱橫還是反覆都離不開「開啟」與「閉藏」的相互作用。
「開啟」和「閉藏」，是天地運行的規律，也是遊說者辯論變化手段的方法；但必須預先審視觀察對方的變化。 口是一個人的心的門戶，心則是其精神的主宰。 一個人的意志、喜欲、思慮、智謀等等都籍「口」來表達給別人，因此我們必須用「開啟」和「閉藏」來封鎖自己的「口」；用「出」和「入」來控制自己的言談。
所謂「捭」，就是指開啟、言談、陽氣；所謂「闔」，就是指閉藏、緘默、陰氣。 陰陽必須中和，開閉才會有節，陰陽才能處理適當。 所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲等等都屬於「陽氣」，叫做「始」；而死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等等則都屬於「陰氣」，叫做「終」。 那些凡遊說遵循「陽氣」的謀士，都可以叫做「始」，他們以談論「善」來開始其謀略遊說；凡遊說遵循「陰氣」的謀士，都可以叫做「終」，他們以談論「惡」來作為遊說謀略的結尾。
「開啟」與「閉藏」的道理和規律，必須從陰陽兩個方面來實踐。 因此，對那些正處於「陽氣」的人要用崇高的言語來說服他，而對那些處於「陰氣」的人則可以用卑小的言語來說服。 用低下來要求卑小的人，用高尚來要求崇高的人。 由此看來，我們便可以根據對象不同，當說則說，當停則停，沒有什麼人不能夠說服了。 謀士可以用這種道理來遊說普通人，遊說家人，遊說國之將相，遊說天下國君。 要想做小事，則可以做到沒有「內」的限制，沒有比這更小的事；要想做大事，則能做到沒有「外」的界限，沒有比這更大的事。 所有損失與益處、離開與回歸都可以運用「陰陽」的規律還（環）處理。 陽氣活動開啟，陰氣就停止閉藏；陽氣活動出去，陰氣則隨著進入。 陰陽二者循環始終，陽氣發展到極點就變為陰氣，陰氣盛極就轉化為陽氣。
用陽的方法積極主動的謀士，道德也會隨之增加；用陰的方法冷靜處理局面的謀士，形勢會隨之助長。 用陽氣來追求陰氣，就是用道德來包容它；用陰氣來結納陽氣，就是用外在的力量來約束它；「陰陽」互相追求，遵循「開啟」與「閉藏」的規律變化。 這就是天地間陰陽變化的規律，也是謀士遊說的基本方法。 「捭」與「闔」、「陰」與「陽」之間的關係、轉化，即是世間萬物的先決，即所謂的「圓方之門戶」（天圓地方，即世間萬物共同法則）。
