第一章　催眠術的原理
　　催眠術是以人為誘導（如放鬆、單調刺激、集中注意、想像等）而引起的一種特殊的、類似睡眠又非睡眠的、意識恍惚的心理狀態。人處在催眠狀態下最容易接受暗示，這個時候大腦思維，甚至身體都會出現身不由己的現象，會按照催眠師的指令做出一些不可思議的舉動。
　　在成就良好的人際關係中，催眠術這一心理策略占據著極其重要的地位。催眠術對人際交往雙方心理的正向影響猶如一次成功的心理重塑，讓對方剔除排斥、拒絕、怠惰、膽怯、懷疑的心理，培養對方接受、贊同、樂觀、勇敢、信任的陽光心理。可以說，催眠術在成就良好的人際關係中巧妙地扮演著心理醫生的角色。
　　我們要科學地看待催眠術，不要把催眠術想像得很黑暗、很恐怖，或者使其目的性太強。我們應該掌握催眠術的正向作用，應用催眠術理順我們的人際關係，擴大我們的社會交往，讓它更好地為我們的工作、生活而服務！

走進催眠術的世界
　　提到催眠術，我們在大量影視作品中多少也了解到一些，尤其是海內外諜戰題材的影視作品中，特務人員經常把一個人催眠後再盤問出他心裡的機密。催眠術給我們的印象是，似乎用了它就可以探知對方的一切隱私。其實不然，影視作品中催眠術的這種神奇效果，絕大多數是為了提高故事情節的精采程度而人為誇大了的，不足為信。
　　醫學和心理學研究者認為：催眠需要催眠者和被催眠者雙方的有效配合，需要被催眠者對催眠者存在一定程度的信任，還需要比較適宜的環境，而且被催眠者很難違背自己內心根深蒂固的一些價值觀念。不可能像電影中演的這樣，僅僅說幾句話、做幾個動作就可以隨意控制一個人，那就不是催眠，而是神話故事中的魔法了。
　　催眠術究竟有多神祕，一些研究邊緣意識狀態的專家透過類似的研究和試驗解開了其中一些不為人知的謎團。接下來，我們客觀地走進催眠術，了解催眠術，探討催眠術的祕密，以及它在我們人際關係中的實際作用。

催眠術的歷史與演變
　　19世紀，一位德國醫生發明了一種神奇的「催眠氣流」療法，並應用在治療實踐中，治癒了一些病人。在此基礎上，英國的一位眼科醫生詹姆斯．布雷德（James Braid）對這個發現進行了深入的研究。西元1842年，他根據希臘語的「睡眠」一詞發明了英文單字「催眠」，他當時的解釋是「催眠是一種神經疲勞而引起的睡眠狀態」。
　　總體來說，催眠術在19世紀曾引起研究的熱潮，包括精神分析學派的創始人西格蒙德．佛洛伊德（Sigmund Freud）也曾深受催眠術的影響。華人對催眠術的了解最早來自日本，「催眠」這一術語，最早是由日本的學者從西方催眠術的研究成果中翻譯來的，這個詞彙一直沿用至今。一百年多來，「催眠」這一詞語已經成為我們的習慣用語了。
　　催眠術作為心理學的一門分支學科，自20世紀早期走上實驗科學的軌道以來，逐漸為越來越多的人所關注。20世紀後期，許多實驗心理學家們的介入，使得對催眠術的研究與探索步入了一個新的層次，英國、美國、日本等醫學催眠家協會陸續建立，並出版了各自的科學雜誌。現在，催眠術不僅是心理醫生及廣大醫護人員治療心理疾病的重要手段，還被廣泛應用於人類潛能的開發活動中。例如，在心理方面它可以提高人的自信心、激發潛在的動力、增強人的注意力及記憶力、提高人的學習能力與創造力，還能誘導人們對內心事件的回憶；在身體方面可以增強體能、促進健康、改善美容與減肥效果、治療失眠、戒菸戒毒、減輕生育和無藥物麻醉手術或拔牙疼痛等；在工作和生活方面可以改善人際關係、去除不良習性、減輕壓力、消除恐懼、克服焦慮等等。
　　不僅如此，催眠術還被應用到管理工作中，藉助心理暗示的作用，提高管理效率和管理技巧；在市場行銷中，催眠術能增強顧客的購買欲和認知度；在人際交往中，催眠術還能提高人的社會交往能力和適應能力。可以說，催眠術已經成為人們向自己的潛意識索要能量的一種手段和途徑。