你的身體會說話―—無處不在的身體語言
你真的了解自己的身體嗎？有頭有臉？有手有腳？其實更具體的回答是類似這樣的―—「眼睛是心靈之窗」。
沒錯，我們並不是在研究身體構造，而是在探討一個更有意味的主題―—身體語言。
或許你會開始疑惑：身體怎麼會有語言、會說話呢？我們的身體毫無疑問地具備這種神奇的能力，只是平時人們疏於觀察，不會加以運用罷了。以下，就讓我們一步步重新了解你最熟悉的身體吧！
1‧你聽到身體語言了嗎？
談到一個人成功，人們不約而同首先想到的是天賦、性格、能力、知識等方面的因素，當然還要加上優雅的談吐，認為這些才是成功的必備條件。
說到「談吐」，人們常常會忽視了隱性的身體語言。身體語言對人類而言，猶如心靈樂章的演奏者，人類內心一絲一毫的情緒波動，都會通過身體語言奏出無聲的旋律，每個看似普通的眼神、手勢和動作，都真實演繹著人們的內心世界。其蘊涵的異常豐富的信息，多角度、多層次地揭示了人的情感、態度、智慧和修養。如果能夠正確解讀身體語言，無疑能讓自己在人際交往中明察秋毫，搶佔先機。
那麼，到底甚麼是身體語言呢？身體語言即信息發送者把要發送的信息，通過儀表、姿態、神情、動作輸送到信息接受者的視覺器官，再通過信息接收者的視覺神經作用於大腦，從而引起積極反應，實現信息發送者的目的。具體到每個人的身體語言，主要是指他從實現其活動的目的出發，通過自己的儀表、姿態、神情、動作等，將自己的指令、意向傳達給他人，以達到影響或支配他人的目的，使活動按照自己設計的方向進行。
早在一百萬年前，口語還未出現時，身體語言就曾在人類生活中起著舉足輕重的作用，無論是合力捕捉獵物、母親哺育嬰兒，還是傳授生火經驗，人類都是通過身體語言實現的。即使在口語誕生後，身體語言依舊在生活中扮演著重要角色。母親需要通過身體語言了解嬰兒的需求；異邦人身處陌生的非洲大草原，在不懂任何當地語言的情況下，人們完全可以通過身體語言得到當地居民的幫助。同時，利用身體語言傳達信息不僅便捷，而且信息量豐富，相當於有聲語言的數倍。在古代的人們也早就意識到了這一點。我國戰國時期著名思想家孟子曾有言：「徵於色，發於聲，而後喻。」就是告訴我們說話要表現在神態上，表達在言辭中，才能被人理解。孟子自己就是一位長於辯論的人，他從大量的口語交際實踐中發現，有聲語言的不足，需要用神態去補充，才能更好地達到交際的目的。
由於人類的動作、表情是本能性的，每個人平時說話都會不知不覺地做出某些表情動作。人們說話時變化的目光、或喜或怒的神態、舉手投足的動作……經常同所表達的內容息息相關，同時也反映出說話人的修養水平。
事實上，你同一個人見面時，雖尚未正式開口說話，但交際活動已然開始了。雙方的眼神、表情、動作等，都在傳遞著各種各樣的信息。因此，在社會交往中，每個人在實施其影響的過程裡，針對不同的對象、場合等情況，我們必須給這種無聲的身體語言以應有的位置。如果在說話時能夠恰到好處地運用身體語言，就能夠使重點突出，並富有感情，且形象生動，因而更具吸引力和感染力，交際的效果會比單純憑藉有聲語言好得多。
眾所周知，電視的宣傳效果比起電台廣播更突出、更明顯，其中一個重要的原因就在於：電視節目同時作用於人的視覺和聽覺，而電台廣播卻只作用於人的聽覺。
艾伯特‧梅拉比安研究發現，一條信息的傳達，只有7％靠語言，38％靠聲音，55％靠身體語言。後來的研究者也有類似的結論，雷伯德‧惠斯特爾估計，人類平均每天實際使用語言的時間大約是10.11分鐘，平均每句話只用2.5秒鐘。也就是說，人們每天面對面交談的時間不到35％，大部分時間都是利用身體語言交流的。
曾經有專家對發生於20世紀七、八十年代的上千次銷售和談判過程展開了詳細的研究，其結果表明，商務會談中談判桌上60％〜80％的決定都是在身體語言的影響下做出的。同時，人們對一個陌生人的最初評判中，60％〜80％的評判觀點，都是在最初不到4分鐘的時間裡就已經形成了。
除此之外，研究成果還指出，當談判通過電話來進行的時候，那些善辯的人往往會成為最終的贏家，可是如果談判是以面對面交流的形式來開展的話，那麼，情況就大為不同了。因為，總體而言，當我們做決定的時候，在所見到的情形與所聽到的話語中，我們會更加傾向於依賴前者。人的身體語言並不神祕，在日常生活中，有許多身體語言是我們大家所熟知的，其表現我們都不陌生，只是沒認真想過罷了。其實，身體語言就在我們日常活動當中，並且是一種人人都能「讀」懂的、最大眾化的語言。
2‧身體語言如何傳遞信息？
近代以來，人類幾乎將所有的目光都投向了有聲語言，因此，幾乎所有的人都渴望自己能成為一名健談的人。然而，儘管我們現在已經意識到了，解讀他人身體語言的關鍵就在於你是否能夠一邊傾聽對方的談話，一邊觀察他說此話時語言環境，從而了解他的內心情感。且在任何一次面對面的談話中，大部分的信息都是通過身體語言來進行交流的。但是，絕大多數人卻經常會忽視身體語言信號以及他們的作用和影響。
常言道：「身體語言是世界上共同的語言。」它甚至可以替代語言直接發揮傳播交際信息的作用。已故美國著名記者約翰‧根室在《回憶羅斯福》一書中寫道：「在短短的20分鐘裡，他的表情從好奇、吃驚到關切、擔心、同情再到堅定、莊嚴，具有絕倫的魅力，但他卻是隻字未說。」
心理學家的研究表明，從人們獲取信息的渠道來看，只有11％的信息是通過聽覺獲得，83％是通過視覺獲得，另有6％是通過嗅覺、觸覺等獲得；而精妙地表達一個信息應該是7％的語言+38％的聲音+55％的表情和動作。可見，
缺乏身體語言表達的交流不僅喪失了大部分溝通情感、傳遞信息的渠道，也會給他人以平淡拘謹、毫無生氣的呆板印象。
身體語言是一種體現個人情感的外在表現形式。它通過眼神、面部肌肉運動、手勢等諸多無聲的體態語言將有聲的語言形象化、生動化，以達到先「聲」奪人、耐人尋味的效果。它能充分彌補語言表達的不足，並可幫助受話人深刻、準確地把握言事意旨，有效地防止因語言表達的空泛而帶來的誤解。特別是人類在「詞不達意」「只可意會不可言傳」的情況下，身體語言就能發揮其獨特的作用，圓滿表達情意，達到「此時無聲勝有聲」的境界。
在長輩直言怒斥後生時輔以愛撫、安慰和慈愛的眼神，會叫人心悅誠服；在妻子需要袖手旁觀的丈夫做家務幫手時，伴有一個親昵、溫柔的舉動，會讓丈夫饒有興趣地來參與；在向下屬吩咐工作時附上一個善解人意的微笑，則能令下屬心情舒暢愉快，潛心攻關……如此等等。靈活有效地使用身體語言，給稍顯平淡乏味的語言潤色，就會避免因語言不詳、不當而導致的言語溝通中的麻煩與障礙。即便只是一個小小的手勢或動作，都有可能成為我們透視他人情感、情緒的關鍵線索。例如，一個感到害怕或處於防禦狀態下的人會雙臂環抱，或擺出一個雙腿交叉的姿勢，又或者會同時做出上述兩種動作；一個認為自己大腿變粗了的女人則會不斷整理下裝，盡量使自己的裙子保持一種平滑遮掩的狀態；一個知道自己長胖了的男人可能會用力地拉扯他下巴處褶皺的皮膚；當一個男人與一個豐滿的女人交談時，他會刻意地避免直視對方的胸部，而與此同時，他的雙手則會下意識地做些小動作。
而解讀他人身體語言的關鍵，就在於你是否能夠一邊傾聽對方的談話，一邊觀察他說此話時的語言環境，從而了解他的內心情感。這種能力不僅可以讓你看到虛構的小說中的現實情節，也可以幫助你認清楚幻想中的現實成分。
柯南道爾筆下的神探福爾摩斯，就是一位解析身體語言密碼的高手。「在沒有得到任何證據的情況下，是不能進行推理的，那樣的話，只能是誤入歧途。」這是福爾摩斯偵探的名言。他的神奇之處就在於他可以憑藉指甲、外套的袖子、腳上的靴子，乃至膝蓋處的褶皺、食指和拇指上的老繭、面部表情和種種行為來判斷人的內心活動。
「如果在得到所有這些信息的情況下，依然無法對這些信息的主人做出準確的判斷，我認為，這一定是天方夜譚。」福爾摩斯如是說。為甚麼他有如此大的信心呢？因為他十分清楚人的身體語言密碼所擁有的巨大力量。犯罪嫌疑人可以編造出種種口頭的謊言，卻沒有辦法控制他的身體語言。不經意中，他就會把內心的祕密泄露在一個眼神中，或者一個看似沒有深意的手勢裡。與一般人相比，福爾摩斯的優勢，就在於懂得從人的身體語言來分辨他是否在說謊，同時又可以從這些信號裡知道對方的真實想法。
你真的了解自己的身體嗎？有頭有臉？有手有腳？其實更具體的回答是類似這樣的―—「眼睛是心靈之窗」。
沒錯，我們並不是在研究身體構造，而是在探討一個更有意味的主題―—身體語言。
或許你會開始疑惑：身體怎麼會有語言、會說話呢？我們的身體毫無疑問地具備這種神奇的能力，只是平時人們疏於觀察，不會加以運用罷了。以下，就讓我們一步步重新了解你最熟悉的身體吧！
1‧你聽到身體語言了嗎？
談到一個人成功，人們不約而同首先想到的是天賦、性格、能力、知識等方面的因素，當然還要加上優雅的談吐，認為這些才是成功的必備條件。
說到「談吐」，人們常常會忽視了隱性的身體語言。身體語言對人類而言，猶如心靈樂章的演奏者，人類內心一絲一毫的情緒波動，都會通過身體語言奏出無聲的旋律，每個看似普通的眼神、手勢和動作，都真實演繹著人們的內心世界。其蘊涵的異常豐富的信息，多角度、多層次地揭示了人的情感、態度、智慧和修養。如果能夠正確解讀身體語言，無疑能讓自己在人際交往中明察秋毫，搶佔先機。
那麼，到底甚麼是身體語言呢？身體語言即信息發送者把要發送的信息，通過儀表、姿態、神情、動作輸送到信息接受者的視覺器官，再通過信息接收者的視覺神經作用於大腦，從而引起積極反應，實現信息發送者的目的。具體到每個人的身體語言，主要是指他從實現其活動的目的出發，通過自己的儀表、姿態、神情、動作等，將自己的指令、意向傳達給他人，以達到影響或支配他人的目的，使活動按照自己設計的方向進行。
早在一百萬年前，口語還未出現時，身體語言就曾在人類生活中起著舉足輕重的作用，無論是合力捕捉獵物、母親哺育嬰兒，還是傳授生火經驗，人類都是通過身體語言實現的。即使在口語誕生後，身體語言依舊在生活中扮演著重要角色。母親需要通過身體語言了解嬰兒的需求；異邦人身處陌生的非洲大草原，在不懂任何當地語言的情況下，人們完全可以通過身體語言得到當地居民的幫助。同時，利用身體語言傳達信息不僅便捷，而且信息量豐富，相當於有聲語言的數倍。在古代的人們也早就意識到了這一點。我國戰國時期著名思想家孟子曾有言：「徵於色，發於聲，而後喻。」就是告訴我們說話要表現在神態上，表達在言辭中，才能被人理解。孟子自己就是一位長於辯論的人，他從大量的口語交際實踐中發現，有聲語言的不足，需要用神態去補充，才能更好地達到交際的目的。
由於人類的動作、表情是本能性的，每個人平時說話都會不知不覺地做出某些表情動作。人們說話時變化的目光、或喜或怒的神態、舉手投足的動作……經常同所表達的內容息息相關，同時也反映出說話人的修養水平。
事實上，你同一個人見面時，雖尚未正式開口說話，但交際活動已然開始了。雙方的眼神、表情、動作等，都在傳遞著各種各樣的信息。因此，在社會交往中，每個人在實施其影響的過程裡，針對不同的對象、場合等情況，我們必須給這種無聲的身體語言以應有的位置。如果在說話時能夠恰到好處地運用身體語言，就能夠使重點突出，並富有感情，且形象生動，因而更具吸引力和感染力，交際的效果會比單純憑藉有聲語言好得多。
眾所周知，電視的宣傳效果比起電台廣播更突出、更明顯，其中一個重要的原因就在於：電視節目同時作用於人的視覺和聽覺，而電台廣播卻只作用於人的聽覺。
艾伯特‧梅拉比安研究發現，一條信息的傳達，只有7％靠語言，38％靠聲音，55％靠身體語言。後來的研究者也有類似的結論，雷伯德‧惠斯特爾估計，人類平均每天實際使用語言的時間大約是10.11分鐘，平均每句話只用2.5秒鐘。也就是說，人們每天面對面交談的時間不到35％，大部分時間都是利用身體語言交流的。
曾經有專家對發生於20世紀七、八十年代的上千次銷售和談判過程展開了詳細的研究，其結果表明，商務會談中談判桌上60％〜80％的決定都是在身體語言的影響下做出的。同時，人們對一個陌生人的最初評判中，60％〜80％的評判觀點，都是在最初不到4分鐘的時間裡就已經形成了。
除此之外，研究成果還指出，當談判通過電話來進行的時候，那些善辯的人往往會成為最終的贏家，可是如果談判是以面對面交流的形式來開展的話，那麼，情況就大為不同了。因為，總體而言，當我們做決定的時候，在所見到的情形與所聽到的話語中，我們會更加傾向於依賴前者。人的身體語言並不神祕，在日常生活中，有許多身體語言是我們大家所熟知的，其表現我們都不陌生，只是沒認真想過罷了。其實，身體語言就在我們日常活動當中，並且是一種人人都能「讀」懂的、最大眾化的語言。
2‧身體語言如何傳遞信息？
近代以來，人類幾乎將所有的目光都投向了有聲語言，因此，幾乎所有的人都渴望自己能成為一名健談的人。然而，儘管我們現在已經意識到了，解讀他人身體語言的關鍵就在於你是否能夠一邊傾聽對方的談話，一邊觀察他說此話時語言環境，從而了解他的內心情感。且在任何一次面對面的談話中，大部分的信息都是通過身體語言來進行交流的。但是，絕大多數人卻經常會忽視身體語言信號以及他們的作用和影響。
常言道：「身體語言是世界上共同的語言。」它甚至可以替代語言直接發揮傳播交際信息的作用。已故美國著名記者約翰‧根室在《回憶羅斯福》一書中寫道：「在短短的20分鐘裡，他的表情從好奇、吃驚到關切、擔心、同情再到堅定、莊嚴，具有絕倫的魅力，但他卻是隻字未說。」
心理學家的研究表明，從人們獲取信息的渠道來看，只有11％的信息是通過聽覺獲得，83％是通過視覺獲得，另有6％是通過嗅覺、觸覺等獲得；而精妙地表達一個信息應該是7％的語言+38％的聲音+55％的表情和動作。可見，
缺乏身體語言表達的交流不僅喪失了大部分溝通情感、傳遞信息的渠道，也會給他人以平淡拘謹、毫無生氣的呆板印象。
身體語言是一種體現個人情感的外在表現形式。它通過眼神、面部肌肉運動、手勢等諸多無聲的體態語言將有聲的語言形象化、生動化，以達到先「聲」奪人、耐人尋味的效果。它能充分彌補語言表達的不足，並可幫助受話人深刻、準確地把握言事意旨，有效地防止因語言表達的空泛而帶來的誤解。特別是人類在「詞不達意」「只可意會不可言傳」的情況下，身體語言就能發揮其獨特的作用，圓滿表達情意，達到「此時無聲勝有聲」的境界。
在長輩直言怒斥後生時輔以愛撫、安慰和慈愛的眼神，會叫人心悅誠服；在妻子需要袖手旁觀的丈夫做家務幫手時，伴有一個親昵、溫柔的舉動，會讓丈夫饒有興趣地來參與；在向下屬吩咐工作時附上一個善解人意的微笑，則能令下屬心情舒暢愉快，潛心攻關……如此等等。靈活有效地使用身體語言，給稍顯平淡乏味的語言潤色，就會避免因語言不詳、不當而導致的言語溝通中的麻煩與障礙。即便只是一個小小的手勢或動作，都有可能成為我們透視他人情感、情緒的關鍵線索。例如，一個感到害怕或處於防禦狀態下的人會雙臂環抱，或擺出一個雙腿交叉的姿勢，又或者會同時做出上述兩種動作；一個認為自己大腿變粗了的女人則會不斷整理下裝，盡量使自己的裙子保持一種平滑遮掩的狀態；一個知道自己長胖了的男人可能會用力地拉扯他下巴處褶皺的皮膚；當一個男人與一個豐滿的女人交談時，他會刻意地避免直視對方的胸部，而與此同時，他的雙手則會下意識地做些小動作。
而解讀他人身體語言的關鍵，就在於你是否能夠一邊傾聽對方的談話，一邊觀察他說此話時的語言環境，從而了解他的內心情感。這種能力不僅可以讓你看到虛構的小說中的現實情節，也可以幫助你認清楚幻想中的現實成分。
柯南道爾筆下的神探福爾摩斯，就是一位解析身體語言密碼的高手。「在沒有得到任何證據的情況下，是不能進行推理的，那樣的話，只能是誤入歧途。」這是福爾摩斯偵探的名言。他的神奇之處就在於他可以憑藉指甲、外套的袖子、腳上的靴子，乃至膝蓋處的褶皺、食指和拇指上的老繭、面部表情和種種行為來判斷人的內心活動。
「如果在得到所有這些信息的情況下，依然無法對這些信息的主人做出準確的判斷，我認為，這一定是天方夜譚。」福爾摩斯如是說。為甚麼他有如此大的信心呢？因為他十分清楚人的身體語言密碼所擁有的巨大力量。犯罪嫌疑人可以編造出種種口頭的謊言，卻沒有辦法控制他的身體語言。不經意中，他就會把內心的祕密泄露在一個眼神中，或者一個看似沒有深意的手勢裡。與一般人相比，福爾摩斯的優勢，就在於懂得從人的身體語言來分辨他是否在說謊，同時又可以從這些信號裡知道對方的真實想法。
