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第一印象影響力

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第一部份不要疏忽這種隱藏的訊息
第一篇 注意口部與眉毛即可提高「讀心」能力

人與猿猴是所謂的視覺動物。 正因為如此,藉著視覺所獲取的情報,佔有相當的份量。 左右人第一印象的因素,第一是臉孔,第二是聲音,第三是言語,也就是談話內容。 報紙或電視上的人物素描畫像,大家一看便知畫中人是誰,即是一個很好的例子。

這也說明,在人腦中有一種名為「臉孔神經細胞」的特殊構造,只對臉孔有所反應。 反應的程度視對方臉部的特徵而有所不同,一旦把眼睛遮住,反應上即減弱。 由此可知臉孔的重要性。 在探索對方心理時,臉孔也就是表情,是最先透露訊息的來源。

決定表情給人的印象,關鍵在於口部與眉毛。 請細看以下的開口笑圖片。 其他的部位都毫無變化,只要改變口部與眉毛,就可以做出這麼豐富多變的表情。 反過來說,只要注意對方的口部與眉毛,就能夠透視對方的心理。

雖然這只是線條單純的圖片,請試試看能不能觀察出它所表現的感情。 看法雖然因人而異,不過讓許多人看過圖片後,請他從得意、幸福、憤怒、快樂、懦弱、殘忍、擔憂、悲傷等幾個答案中加以選擇,獲得一致結論的程度非常高。

第二篇 為什麼會誤解對方的表情?

業務員高手都精通「讀心術」的技巧,在一個上午或一個下午,飛快的拜訪幾十戶人家,並從其中找出潛在客戶。 平均一戶頂多只花上三、五分鐘。 在這短短的一瞬間,就要馬上抓住對方的潛在需要。 而這還是以一般住宅(很容易碰釘子)為對象,這樣的能力的確更令人驚異嘆服。

具有這種能力的人畢竟是少數的特例。 一般來說,從表情來掌握心理的正確率,對方若是親近熟悉的人可達七、八成,陌生的人則為五成左右。 若按場合而言,或許有時正確,有時則否。 為什麼會造成這種結果呢? 問題是出在讀取表情的技巧上,不過,基本上表情本來就有它難以理解的一面。

以圖片來標示人類表情與感情的關係,就如同以下圖片所示。 藉此就可了解,位於正對面位置的表情能夠很明顯的加以區別,不過相鄰的表情卻沒有這麼容易分辨這就是為什麼輕蔑與驚訝的表情,會容易被誤認為是「愛、快樂、幸福」。 而對方心存輕蔑,卻又以為對方是高興,這的確是犯了極大的錯誤。
因此,難以理解的表情須綜合當時的狀況、言語、姿勢、舉止等等,加以判斷,才不致失之毫釐,而差之千里了。

第三篇 從左半臉判斷難解的表情

有一次從車廂廣告上,看到一張女明星半邊臉的照片。 當時我之所以沒有特別的感到怪異或許因為那是左半臉的緣故。 如果是右半臉,我應該會有種奇妙的感覺才對。

通常我觀察人都是以左半側為重點。 羅沙哈測驗是一種以觀看無意義圖片來判斷性格的心理測驗。 在這測驗中的左右對照圖片,左邊的圖樣也比較容易令人留下深刻的印象。 以一張左半臉憤怒,右半臉微笑的圖片,令受測驗者很快的看一眼,然後令其說出看過的印象。

實驗結果清清楚楚的顯示,即使左右呈現出完全相反的不同情緒,左邊憤怒的表情卻更容易令人留下深刻的印象。

或許,這是由於眼球容易向自己的右邊(對方的左邊)轉動,造成視線總是容易集中於對方的左邊之故。 為了配合眼球的轉動,臉部的左半邊也會清楚的流露出真情來。 若以臉部的一邊來做合成照片的話,以左邊做成的照片,會更加坦率的流露出真心實意。

假如你實在是抓不住對方的心理,不妨多注意對方的左半臉。

第四篇 從思考中眼球的動態看個性

注意一下參加電視益智節目的人,在思索答案時不經意表現出來的姿勢與動作,就會發現許多很有趣的現象。 有的人雙臂交叉抱住前胸,有的人稍稍抬起下巴凝視空中,又有的人雙手放在桌上⋯⋯不同的思考姿勢動作五花八門,令人目不暇給。 如果,有人是正處於思考之中,不妨留意一下當事人眼球的動態。 因為根據心理實驗,這其中可是大有文章。

「十二乘以十三等於多少?」、「大樂透這三個字的筆劃一共是多少?」遇上這類稍嫌複雜的問題之際,思考中眼球轉動的方向與其人性格、興趣、嗜好之間的關係如下:

・眼球向右轉的人——長於科學與數字。 若為男性,睡眠時間很短,對與女性接觸有強烈的警戒心。
・眼球向左轉的人——長於古典人文科學。 性格開放,愛好音樂,具有宗教信仰的熱忱。 容易受到暗示,被催眠術所控制。 男性易於成為酒精中毒者。

大致上來說,眼球向右轉的人長於理科,向左轉動的人長於文科。 不過,許多女性都是既往左轉也往右轉滑溜溜地。 所以,這個原則就不適用於女性的身上。

第五篇 視線是善意的溫度計
有一種互相「瞪眼」的遊戲,參加者要彼此四目交接,凝視對方,維持不動。 先笑出來或移開視線的人,即告落敗。 據說,這個遊戲本來是為了培養與人視線相接的意志力。
基本上來說,與人視線相接是一種訊息,表示關心對方,心懷善意,希望拉進彼此之間的距離、欲語還休⋯⋯
不過,如果彼此凝視的時間超過十秒以上的話,情況可就大不相同了。 比如:相撲對陣時或投手與打擊手之間,往往也是雙方怒目相視、在街上「一看不順眼」即大打出手。
由此可見,凝視對方具有威嚇對方意味。 猿猴若四目交接,恐怕也會怒氣大發。
・多次視線相接——對方對你心懷善意,有心與你更進一步。
・很少視線相接——對方對你沒有好感,只想趕快結束談話。
・凝視對方——對你抱著敵對、否定的態度,企圖藉此加以威嚇,以達到封殺發言的目的。
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