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做一條蠕動的蛇-能贏的實踐法則

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勇於放手一搏


去年夏天,差不多梅雨季要結束的時候,一位年紀約四十歲左右的K先生來找我討論一些事情。知名大學畢業的K先生,長久以來對於自己的上班族生活感到有些茫然失措。

平常的他,只要一有空,就會翻翻一些相關自我開發,或是創業的書籍,編織著自我創業的夢想。可是到最後,比他晚接觸創業資息的朋友們都已經紛紛自立門戶,他卻仍然還待在原來公司上班。

「因為一旦決定遞辭呈,我就會感到前途茫茫,拿著辭職信的手還會不停地顫抖。我不知道為什麼會這樣?」

K先生無法了解自己為何會有這樣的反應。

某天,我處理完工作後剛好有些空閒,我就找他出去小斟幾杯。我們聊了很久,了解他的成長過程,以及後來進入社會之後的故事後,當下我便明白,原來他是被自己的心理障礙給綁死了。

K先生的父親從事製菓業,在他十七歲那年,父親經營的公司無預期地倒閉。經商失敗所帶來的災難,對他而言記憶猶新。

尤其,令他難以忘懷的是,當時店裡所有生財器具都被人貼上法院拍賣封條時,他整個人陷入極度的恐懼與不安,頓時茫然失措。

幾天後,我再度邀他跟我喝一杯,但是目的是想為他介紹一位精神科醫生。

後來,他就接受將近一個月的心理治療,而K先生也終於遞了辭呈,並且自己成立一家公司。由於他的個性活潑,又懂得經營人脈,目前他的公司業務運轉都還不錯,一切都很上軌道。

明明早就具備良好的條件,卻仍然躊躇不前的人群之中,相信有不少人是像我的這位朋友K先生,被自己心理障礙所攔阻。

或許有人是因為小時候被父親無心的一句「像你這麼軟弱的個性,真不知道能幹什麼?」的話失去信心,造成之後二十多年來行事總是縮頭縮尾;也或許有人是因為學校老師一句「只要專心掘一個井就夠了,貪心想要去掘更多井的人是絕對不會成功的。」讓一些人三十多年來都不敢放手去嘗試自己的夢想。

在這樣的教育環境成長的人,他們應該在邁向成功之路以前,先除去心理上的障礙。找一位心理醫生接受治療,或是每天三十分鐘以自己感到最舒服的姿勢進行冥想也可以,只要找到問題的根源,想要征服怯懦心態,就不會是太大的困難。

所謂的心理障礙,指的就是心中經常假想現實不存在的情況。換言之,就是思想上的錯覺。

心,感覺起來似乎很複雜,其實是很單純的。


調整視野,效率加倍


開拓人生需要具備主見,這是眾所皆知的道理;處理事情的時候,適當的擇善固執是必要的條件。

不過,問題通常會發生在過度固執的情況下。

所以,處理事情的時候若是碰壁了,就應該換個方向摸索看看。若是一味地執著於正面的衝突,不但浪費寶貴的時間,也會產生無謂的金錢耗費,一個不小心還可能導致破產。

在我周遭許多經常投資股票的朋友當中,脾氣固執的人不在少數。股價明明在暴跌,卻固執地篤信總有一天會再漲回來,到最後落得血本無歸。

在邁向成功的道路上,總會碰到幾次必須自己走過獨木橋的時候。雖然想辦法快速走過是很重要,不過,還是得先保持整體的平衡感,才不會失足跌落萬丈深淵。
做人要懂得偶爾慢下腳歩,如果情勢失利,記得要懂得放下。畢竟,很多事情可不能固執地只顧「前進」而已!

我們每個人都有只顧自己立場去思考問題的習慣,資本主義的勞資關係就是很好的例子。不願站在對方的立場著想,一味拉高嗓門互相怒斥的結果,難免就會引起衝突。

做人要能懂得互相為對方著想,才可能得到讓彼此都滿意的結論。

做生意也是一樣的道理,原本還算興隆的生意突然節節衰退,這個時候就有必要轉換你的思考方向。如果一直沉浸在過去美好的經驗,結果只會變得更悲慘。

身為一個老闆如果能夠不以商品的漲價為目的,而是站在顧客的角度去檢視店裡的生意,一定可以發現許多的問題點。要是這樣做仍然找不到出癥結點,那就以競爭對手的立場去看待整個情勢:好好研究對方可能用什麼樣的策略,拉走自己的客人。如果你自認自己的店面位居黃金地段,室內裝潢也不錯,餐點又好吃,價錢也合理,於是就把生意衰退的原因歸咎於景氣不佳,那麼,我只能說你成功的可能性將會大打折扣。

有錢人都是這麼說的:

「景氣好的時候,很多人都能賺到錢,但是在不景氣中,還能賺到錢的人就不多了。不過,就是要能在不景氣中賺錢,才有機會變成有錢人。」

有錢人都是這樣建議別人:

「到高山上飽覽城市全景是很特別的感受,不過,在陽臺上看市景,也是另一種美麗視野。因此,我們需要學習如何從各種不一樣的角度,去觀望自己的工作或事業,唯有如此,我們才會了解到,用什麼樣的方式才能得到最好的效果。」

身價十億的富翁,拿自己跟擁有百億財產的富翁相比,仍然會覺得自己還不夠富有。而坐擁一億財產的人見到財產只有千萬的人,會相對地感到滿足。

偶爾轉換你的視野層次,讓心的視野延伸出去,就可以讓糾結又難纏的死結,輕易地鬆綁。


改變是一種機會


如同季節的轉變,時候到了,世界也會改變。

不管你願意或不願意,人的一生總會經歷幾次的轉換期,而每個人都會有不同的應變方式:

頑強地拒絕改變的人……

這些人總認為只要拒絕改變,就能維持現狀,然而,事實上卻不盡然。這樣的人,只會像美國印第安人一樣,隨著時間而被世界所遺忘。

以消極心態接受改變的人……

相信有不少人都會選擇這種方式。這些人是基於時勢所趨而接受改變,但意識上卻難以跟進。費一番努力適應到某個程度,卻得面臨另一個變化,一生終究為了追趕變化而消耗大部分的人生。

預測即將到來的改變,然後積極去面對的人……

這是成功的人會選擇的方式。他們會主動站到最前線,主導社會全面迎向新的改變。

過去的農耕社會,人們都會有安於現狀的本性。但是,人一旦受本性束縛,便什麼事都做不了。

機會,是一個必定會隨著變化潮流而載浮載沉的東西,過去是如此,現在以及未來也會是這樣。

韓國大企業家鄭周永先生,當初能夠創立「現代企業」,就是因為他相當積極迎戰變化。不管你多麼善於理財,如果只躲在鄉下耕作,就不可能創立大企業。

美國首屈一指的投資專家巴菲特,就是一個樂在變化的人。如果他在變遷潮流之中有過半點遲疑,想來也不可能累積到那麼多財富。

對失敗者而言,改變是可怕的;對成功者來說,改變就是機會。

成功者不會坐在原地枯等機會,如果機會遲遲未到,就會主動去改變,啟動機會。

現在就注視自己的模樣,是不是長久以來基於惰性而懶於工作,或是勉為其難地工作,如果是的話,就趕緊開始改變吧!

不要等到多年之後才來抱怨,畢竟機會可不會公平地去找每一個人,它只會去找有所準備的人,然後送上該有的幸福。
喚醒內心的領導巨人


三年前,C先生自公司榮退之後,將自己的畢生積蓄用來開了一家餐廳。學生時期原本是專攻會計學,但是十五年來,他一直都待在鐵路局經理科工作。當他決定開始找店面準備開餐廳時,周邊的親朋好友都好心勸阻。因次大家認為,餐廳是種服務業,廚師的料理固然重要,但是服務生的服務態度更是影響生意的好壞,大家都擔心他無法把服務生訓練很好。加上有一份調查顯示,一開始創業就設店面所導致的失敗率竟然有七十九%之多,因此大家無不積極勸阻。

不過,C先生還是規畫一陣子後,硬著頭皮創業。剛開始有段時間他都在苦戰,不過後來漸入佳境。不但店內提供的餐點廣受好評,服務生親切有禮的服務態度更是眾所讚譽。剛開始約一年才增設一家分店,如今已經紛紛在江南開了幾十家分店。

當初替他憂心的那些親朋好友,如今都異口同聲稱讚他的生意手腕和領導能力。不過大家都很納悶,他擁有如此過人的生意手腕和領導能力,怎麼會在經理科一待就是十五年?

培養領導能力最好的時機是從小開始,可是偏偏現實環境是個很大的阻礙。相信有很多人是跟C先生一樣,從小就被成績至上的大環境所埋沒。

人是容易被環境所左右的動物,在尚未適應新環境之前,很難看出一個人有著什麼樣的能耐。

領導能力也是一樣的道理。在家排行老么,在公司裡又是最基層職員的人,其實不太能遇到可以發揮領導力的機會。更何況絕大多數的人,都傾向於認為自己的個性屬於內向,所以更加提高發掘自我的難度。

然而,暫且不論自己的個性究竟是內向還是外向,不可否認的是,很多人其實都擁有過人的領導能力。原因就在於,東方人奉行的是儒家思想。儒家思想所強調的是,我們處事要先以大義為重,而非一己之利,並且注重奉獻和犧牲的精神。

「大義」、「奉獻」與「犧牲」等精神,就是領導人應該具備的基本特質。

許多人成功之後,見到一些在成功前就已經認識的人之後,會發覺到感受有著很大的差異。之所以會這樣,或許是因為經濟能力的改善,使得心境上變得悠閒了,不過,最大的原因還是在於「領導能力」的開啟。

過去總是排斥帶領別人的人,一旦成功了以後,會變得毫不顧忌地一馬當先。這正是因為他那內在的領導力被喚醒了的緣故。

不管是上班族還是自己闖事業,領導能力是達到成功的必備要件。沒有人是打從娘胎就帶著領導能力來到這個世界,領導能力是有待雕琢的璞玉。一個看來無懈可擊的領導人,其實只是用更多的耐性及毅力去努力罷了。

任何一個場合,一定都有比較懂得迎合別人喜好的人,和慣於主導整場氣氛的人。像這類的人,大部分都是以公司的董事長或是財務部部長居多。不過,個性活潑或是懂得社交,並不能代表個人的領導能力。

即使在學生時期,不曾擔任過會長或班長、副班長的人,其實不需要氣餒。首先,你所需要的是期許自己具備領導能力的自信。沒有人規定領導人就一定要比別人擅長運動或富有口才。

你可以想想《三國志》的劉備,他沒有高強的武功,也沒有張飛的豪邁,更沒有關羽的品格,和孔明的足智多謀。但是,他卻是這些人的領袖。

做為一個有智慧的領導人,必須要明確知道自己該做的事,然後很有自信地去完成。如果身為領導人心裡感到不安,那麼就算不說出來,其他人也都會跟著處於心裡不安的狀態。因為經由肢體語言或是一個眼神,都可能讓不安感像個傳染病,無聲息地蔓延出去。

頗富盛名的南極探險家歐內斯特‧沙克爾頓(Ernest Shackleton),被當代喻為是廣受好評的領導人物之一。一九一四年八月,沙克爾頓帶領二十六個隊員搭乘「The Edurance號」,浩浩蕩蕩離開英國,前往南極展開探險之旅。然而,木製的船隻終究不敵堅硬的冰河,而在中途動彈不得。在面臨最惡劣的條件之下,沙克爾頓仍然沉著地指揮團隊,克服萬難。最後,包括沙克爾頓在內共二十七個隊員協力克服了許多的難關,在兩年後安然返回到自己的國家。

將不可能的事化為可能,這股力量源自於沙克爾頓對自己的信心,而這份信心就能助長所有隊員的信心。假如連沙克爾頓也沒有這股「要活著回家」的堅定意念,那麼,他所帶領的這二十六個隊員的團隊,想必到最後是四分五裂,被困在那冰天雪地的南極中,結束寶貴的生命。

對於成為一個有智慧的領袖所缺乏的知識或常識,其實這些都可以隨時補充的。因此,從現在起,你也可以開始累積領導別人的經驗。以下再提供大家三個領導人的必備條件:

一、要有責任感。

二、不以個人利益為目的,而以全體的利益為重。

三、要有犧牲奉獻的精神。

只要記住這三個條件並且實際去遵守,那麼,你的領導能力將受到別人更多的信賴與支持。

活水精神


《道德經》有個詞叫做「上善若水」,意思是說:「上善的人,就好比水一樣,一切生物都需要它,但它還是那麼謙卑的往低處流。」流動的水,能夠自然而然地達到淨化,因為流動的水不會長青苔。一件事情如果反覆做久了,就會不知不覺地停滯不前。原本該隨著時代一起流動,結果卻無法跟上變化,最後只有淤積在原地,任其混濁發臭,最後被時代淘汰。為了求生存,人必須要不斷地流動來淨化自己。佇留同個地方太久,生活或許很安逸,但是遲早有一天會為此付出代價。

各行各業都必須學習流水精神:想從事政治成為政治家,就必須懂得順應時代的潮流,才能真正有意於社會;想從事經濟成為經濟學家,也必須懂得判斷錢的流向,從何而來,又往哪裡去,才能確實掌握經濟脈動。

世界上有很多人,總是在機會過後才開始慌忙追逐,哪怕是只能撈到一點殘渣,也會覺得心安。但是他們卻已經付出許多慘痛的代價。

會成功的人,究竟是該如何判斷時代潮流,以及又怎麼知道錢的流向?這並不是他們比別人神通廣大,好像擁有預知的力量可以看透未來。其實,只要累積足夠的經驗或資歷,就能清楚地感受到流向。

機會總會不知不覺與我們擦身而過,不見得人人都能看見,唯有對於成功心存渴望的人,才會知道它在那裡。若只是茫然地等著,即使是機會走過面前,也不會想到那就是自己一直在尋覓的機會。因此,千萬不能戀棧眼前的利益,而忽略掉可以讓你鹹魚翻身的大好機會。

有些以業務為優先的公司,會以短則一、兩年,長則七、八年為期限要求管理階層的員工轉戰公司的營業員。而在這段期間內,公司便能夠看出一個員工的能力素質。具備成功素質的人,即使是轉戰營業員也會做得很成功。只想追求舒適安定生活的人,有的會受不了而辭職或是虛度歲月,最終只好面臨淘汰的命運。

成功,並非唾手可得。好比採集昆蟲時,如果手上有一把捕網,你就能更輕鬆採集到想要的昆蟲一樣,成功也是相同的道理。一個人的經驗或資歷,可以是幫助你成功捕捉的一種捕網。如果想要成功,那就累積你的經驗或資歷吧!把眼睛睜大一點去找找,一定就能逮住機會。

即使競爭者有如蒼蠅般集體撲來,你也不可以錯失良機。試著動員你長久以來累積的人脈,好好發揮自己的能力扣住機會,或許下一個成功者就是你!
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