PART1?哈佛人脈課
哈佛從一開始就為我們搭建了一個千金難買的社交舞臺。在這個社交舞臺上，有精心挑選的世界各國最具潛力的學生，他們大部分都有「野心」、有抱負；還有世界上一流的教授，他們大部分都有幾十年豐富的商業經歷，有自己親身參與創業的成功企業。進入哈佛，你就等於擁有了四萬名已經功成名就的校友。——一位哈佛MBA畢業生
第一章散發出「吸引人脈」的氣場
抓住每一次展現自己的機會放飛思想，展現自我。——哈佛圖書館訓言
在哈佛公開課上，最先要做的事情就是自我介紹。這看似平淡無奇，我們貌似駕輕就熟的事情，卻被譽為是最重要的環節。在職場上，每一個人都有自己的目標，都懷抱著理想，所以在實現自己的目標和理想之前，我們要做的最重要的事情就是為自己創造機會，人生的第一步就在於醒目地亮出自己。在這個競爭日趨激烈的大環境中，守株待兔並不是抓住機會的最好方法，只有善於表達自己，讓別人認識自己，才能吸引對方的注意力。
微軟副總裁李開復在《致中國學生的一封信》中說：「如果你不能讓更多的人理解和分享你的勞動成果，不會充分地表達自己的意願，那麼無論你做了多麼優秀的工作，都幾乎是等於白做。在現在的企業當中要想獲得成功，就要抓住展現自己的機會，讓上司和同事看到你的優點。如果你研究出了新的成果或者技術創新之後，一定要通過合適的方式，比如：演講、展示、交流、論文等方式和同事或者同行進行分享。只有善於把自己介紹給別人的人，才能夠在工作當中獲得真正的機會。」
摩德‧吉剛到美國讀書的時候，在大學裡經常參加講座，都是華爾街或跨國公司的高級管理人員演講的。在演講開始之前，摩德‧吉就發現周圍的同學總是在做一些奇奇怪怪的舉動：拿一張硬紙，對折一下，讓它可以立在桌子上。硬紙上被他們用五顏六色的畫筆寫上自己的名字，字跡又粗又大，非常顯眼，然後同學們都把這個類似於名牌的卡紙放在自己桌子的前面。一開始他很不理解這種行為，後來他明白了。在演講者每次提問題的時候，他可以直接看著卡紙上面的名字叫人。有同學告訴他：演講者通常都是一流人物，和他們的每一次交流都是一次機會。如果你的答案讓他們滿意的話，就意味著他可能會提供給你比別人更多的機會。後來，摩德‧吉也親眼見證了周圍的幾個同學，因為回答問題比較出色而獲得演講者的肯定，最終他們得到了很好的就業機會，都可以在一流的公司任職。很多時候，給自己創造機會並不困難，一張卡片、一個小心思，就能成為一種展現自我的絕好方式，並且，這種方式能夠造成的影響力是不可預估的。被譽為世界上最傑出的推銷員喬．吉拉德的身上，總是隨身帶著自己的名片，準備隨時遞給走過他身邊的人。亮出自己，展現自己，為自己創造更多的機會，這就是喬．吉拉德成功的原因。
那些埋怨機會和運氣不公平的人，總是覺得上帝在偏心。其實成功並不是沒有向你拋過彩球，只是你沒有識別機會的能力，沒有抓住機會、利用機會展現自己而已。展現自己就像是在為自己的才華安裝一個聚光燈，讓眾人看到你的才華和能力，從而取得事半功倍的效果。
同樣是微軟副總裁李開復講述的故事：
一天，一封特殊的求職申請書放在我的桌上。跟其他大多數求職者不一樣的是，這位求職者的資料當中還包括一份自我介紹。在這份特殊的自我介紹當中，求職者表達了自己對微軟研究院的嚮往，並且列舉了一定的事實說明他自己為什麼適合微軟的這份工作，他說自己是這個工作最合適的人選。他展示了自己已經發表的論文、老師的推薦信和他希望未來在微軟工作的時候能夠做的課題等等。雖然他並不是最知名學校畢業的學生，但是他的自我推銷起到了作用。我在這份文件當中看到這位求職者對於微軟和這份工作的熱忱和誠意。在我面試他的時候，他又再次向我做了充分的自我展示，並遞交了一份詳盡的個人資料。最後我問他：「你有什麼要問我的嗎？」這位求職者反而問我：「你對我還有沒有其他的保留呢？」其實我對他進入新的研究領域並能否勝任這份工作是有顧慮的，於是我就進一步問了他這方面的問題。他回答得非常具有說服力，最後我們得到了一位人才，他的工作一直很出色。
從上面的例子我們可以看出：善於表現自己的人，總是能夠為自己的成功加分。愚鈍的人總是在錯失機會；擁有智慧的人總是在機會稍縱即逝的時候，迅速地抓住機會的尾巴；而成功人士則會為自己創造機會。這就是人們的不同之處，體現著每個人的能力和價值的高低。這也即是哈佛公開課將推銷自己當做重要課程之一的原因。1．自信第一位。如果你在展現自己的時侯有結結巴巴、手心出汗、精神緊張等表現的話，不妨先在鏡子前面練習一下，找到自我。如果自己練習無法取得預期效果，就很有必要參加一個培訓班，比如卡內基瘋狂培訓班，能讓任何人成為自信的演講者。或順利、或緊張的第一次開口，都將成為你新的起點，直至抵達自信的彼岸。要記住，好的口才也是自己的財富之一。
2．一針見血和抓重點。在商討細節的時候，避免嘮嘮叨叨，避免用晦澀的專業術語炫耀自己的學識，這樣不但不能展示自己的優點，反而會凸顯自己的思維混亂。
3．交際藝術很重要。在展示自己的時候，不能變成一個爭辯家，動輒與意見相左的人辯解，更不能輕易糾正老闆的錯誤。記住，沒有人喜歡自己被別人說三道四。要以探討的方式與對方交流，在接受別人意見的同時，也要將自己的觀點表達出來。
4．話不可亂說。展現自己的目的是為了推銷自己的聰明才智，所以當你對某一現象缺乏必要的思索、無法形成深刻的見解的話，就不要輕易表達自己的觀點，以免自取其辱。有的上司經常將會議一拖再拖，就是因為他本人對一些論題的思考不夠深入，沒能形成基本觀點。
5．具有個人特色的建議。在上司徵求大家的意見的時候，如果你恰恰有自己的見解，就請大聲說出來。也許你的建議不是最好的，甚至可能並不正確，但卻能夠給大家留下積極、主動的印象。如果上司給你一個與大家分享個人見解的機會的時候，請抓住它並充分展現自己的才華。
在哈佛公開課上，我們可以看到幾乎所有傑出人士都具備的一個能力：將自己的影響力最大化。你必須勇於嘗試，一次次地叩響機遇的大門，更重要的是，在機遇的大門開啟之前，一定要充實自己，蓄勢待發，一擊即中！
課堂筆記
要懂得展現自己，先讓別人認識自己，我們才有機會去贏得別人的賞識。只有在別人認識我們之後，我們才有更多的機會去接觸其他的事情。在機遇面前，每個人都需要將自己最好的一面展現出來，這樣才能把機會握在手裡。我們一定要學會勇敢地展現自己，抓住身邊的每一次機會！提升個人魅力，讓自己更耀眼
如果一定要用語言表達的話，就是申請人應該具有很強的個人魅力和領導才能，並且是否具有將來改變世界的意願。——哈佛大學面試官?MannyTiangha
隨著社會的發展，越來越多的人開始注意「個人魅力」這個詞語。魅力並不是單一地追求外表的光鮮亮麗，更重要的是一個人的所作所為對其他人內心的一種吸引力和感染力。在哈佛公開課上，穿著牛仔褲、帆布鞋，盤腿坐在講桌上手舞足蹈的教授大有人在，卻被聽講者評為心目中最有魅力的人。他們的人文精神在這裡表現得淋漓盡致，以至於人文學科也開始變得性感迷人，深受每一位學生的喜愛。
教育者傳授的不僅僅是理論知識，還有道德觀、審美觀、獲取智慧的方法和倫理。這樣的名人在講課的時候，往往場面火爆，很多人表示能夠站著旁聽已經是非常幸運的了，因為，他今天不經意的一句話，就可能是求職者千金難買的心靈雞湯。
威廉．沃克．奧特金森的書籍《神奇的個人磁場效應》，向我們客觀地講述了人與人之間吸引力的形成：吸引力法則的核心就是同質相吸、同頻共振。也就是說，同樣性質的東西會相互吸引，而同樣頻率的東西則會產生共振。同樣地，人們也可以因為目標相同而走在一起。
人們的精神影響力、思想的力量，能夠成為人們之間互相吸引的主力，不得不說，個人的魅力效用是巨大的，在很多時候可以創造出令人意想不到的效果。
美國Genesis10公司在總裁利特曼的帶領下，發展為遍及美國十幾個州、擁有六、七百名高科技雇員的公司，2002年被美國官方評鑑為美國發展最快、實力最紮實的公司的第九名。而這個發展過程利特曼先生僅僅用了三年的時間。幾年前，他經營的一家諮詢公司被另一家公司以股票的形式收購，但是緊接著美國股市大跌，利特曼損失慘重。在這種情況下，利特曼組建了新的公司。幾乎是全部的老雇員們都接受了只有原來一半的薪資來到利特曼的新公司，這是非常罕見的事情。因為很多人都有自己的家庭和要負擔的房貸，但是他們不懼怕新公司的風險和無法以正常邏輯估算的工作壓力，回到「老「老闆的身邊，利特曼的靈丹妙藥是什麼呢？通過調查和很多記者的採訪，大家找到了答案：利特曼的個人魅力挽留了大家。公司成立的第一年，利特曼本人一分錢的薪資都沒有拿，第一天制定的福利制度和獎金制度，他從未更改過，除非是提升。因為他認為這是誠信問題，他還會留意其他人不注意的細節，即使是在與員工交往的細節，若發現問題，則馬上著手解決。
在這樣的老闆面前，員工有很強烈的安全感，那種寧願捨棄金錢，也要唯其馬首是瞻的心態，那種信任感，除了個人魅力，別無其他途徑可得。
通過利特曼的例子我們發現，管理者的魅力往往是令員工心甘情願工作的一個重要因素。政治家的智慧、科學家的頭腦、外交家的風度是很多人的畢生追求。人在社會交往的過程中是一個認識自我、發展自我和壯大自我的階段，越能夠吸引朋友的人，越能使自己得到溫暖和勇氣，增加自己的智慧和力量。哈佛的一位學子評價自己的老師帶給自己的感覺：「就像是一種不可言喻的兩情相悅，他們給予我們的，就像是芬芳給予花兒一樣。」這是對人格魅力最好的解釋。
通常而言，人格魅力的表現特徵為：
1．能夠對他人和團體表現出真誠熱情、友善、富有同情心，有著較高的人際交往素質，能夠正確地控制自己對待現實的態度和處理社會關係。
2．感知敏銳，思維上有邏輯性，富有想像能力，能夠大膽創新。
3．善於控制和支配自己的情緒。開朗樂觀，振奮豁達，情緒穩定而平和，能在與所有人相處的過程中為他人帶來歡樂和笑聲。
4．行為自覺，目標明確，善於自制，行為果敢，積極主動。
以上往往被稱為是「人緣好」的人，在團體當中受到傾慕歡迎，這些就是擁有良好性格特徵的人。在哈佛大學的各位名人們看來，「人格」這個詞語非常的重要，比如摩根、范登里浦、傑弗德等領袖人物，他們都在著作中講到自己最大的一筆財富就是「人格魅力」。當然，人格魅力是沒有區分能力的，它不會偏頗任何一個人，從來都是由人們去挑選它。所以，即使是一位沒有任何職位的人，依然可以擁有無上的人格魅力，德蕾莎修女就是其中一位。德蕾莎修女是受世界人民尊重的天主教慈善工作者。雖然她是一位塞爾維亞人，但是在她死後，她的身上蓋的是印度的國旗，印度為這位沒有任何職位的修女舉行了國葬。她的個人魅力曾經讓戴安娜王妃感到羞愧。一次戴安娜王妃到印度去訪問，接見了德蕾莎，她突然發現德蕾莎修女沒有穿鞋，之後，戴安娜王妃向別人描述了她的心情：「我跟她握手的時候發現她沒有穿鞋，但是我的腳上穿了一雙白色高跟鞋，這讓我多麼羞愧呀！」
在南斯拉夫爆發科索沃內戰的時候，德蕾莎去質問當時負責戰爭的指揮官：戰區裡面的女人和小孩子怎麼辦？指揮官無奈地說：「修女啊，我也沒有辦法，對方不停火，我也沒辦法停火呀。」德蕾莎親自走上戰場，當雙方軍隊聽說德蕾莎在戰區裡面的時候，雙方立即停火，直到她帶走了所有的女人和小孩之後，才又重新開戰。
德蕾莎修女所表現出來的人格魅力在於她一生的奉獻，無私的情懷和偉大的情感。個人魅力在這位修女的身上體現得淋漓盡致。人的偉大在於奉獻，當你以付出和貢獻使世界發生改變的時候，就會獲得滿足感和成就感。這就是個人魅力在後天中磨練和修養的一個途徑，那即是為別人帶來利益、為世界帶來貢獻。
提高個人的魅力並不能只靠語言來推動，還需要我們做到以下幾點：
1．一個沉穩的心
善於隱藏你的情緒；保守自己的秘密，不要把自己的困難和遭遇當成談資，變成和別人交流的工具；三思而後行，在別人講話的時候，不要那麼急於表達自己的看法；隱藏自己的不滿；最好在第二天再宣佈你的決定；不要流露你的慌張。
2．一顆纖細的心
思考身邊發生的事情的因果；發覺根本的癥結，不管是對做不到位的執行問題還是難以解決的問題；對經常做的事情要有改進或者優化的建議；養成有條不紊做事的習慣；經常能看到別人看不到的弊端；隨時隨地能夠彌補自己的錯誤或者是不到位的地方。
3．膽識過人
自信地去做事情；不要輕易推翻自己已經決定的事情，反悔往往會讓你的威信降低；有主見地與人爭執；保持樂觀陽光的心態；要讓自己處於別人關注的目光下；在事情不順利的時候，要結束得乾淨俐落。4．大度的胸懷
不要把所有的人都變成你的對手；能夠容忍別人的錯誤；在金錢上也要表現出自己的大度；能夠和別人分享你的成果；敢於走在犧牲和奉獻的人的最前端。
5．誠信做人
做不到的事情不要說，說了就要做到；不要耍小聰明唬弄別人。
6．敢擔當
反省自己的過失；事情結束的時候從過錯開始檢討，之後再列數功勞。認錯從上級開始，獎勵從下屬開始。
個人魅力不是渾然天成的，也是要經過後天的磨練，慢慢修養而成的。一旦形成了自己獨特的人格魅力，就不會因為你的個人身分而抹滅，不會因為位置高低而減少。虛心向別人學習，勇於挖掘自己的獨特天分，培養自己的人格魅力，從模仿開始，慢慢地，魅力會變成自身的一部分，讓你具有令人尊敬、受人愛戴的凝聚力。
課堂筆記
在人際交往的過程中，一個人的魅力提升了，他的個人價值也會隨之提升。魅力可以使人變得自信，也會讓我們得到別人的尊敬與欣賞。在提高個人魅力時要注意內外兼修，這樣才能真正達到預期的效果，贏得他人的喝采！提升自身魅力，才能展現出更好的自己！
哈佛從一開始就為我們搭建了一個千金難買的社交舞臺。在這個社交舞臺上，有精心挑選的世界各國最具潛力的學生，他們大部分都有「野心」、有抱負；還有世界上一流的教授，他們大部分都有幾十年豐富的商業經歷，有自己親身參與創業的成功企業。進入哈佛，你就等於擁有了四萬名已經功成名就的校友。——一位哈佛MBA畢業生
第一章散發出「吸引人脈」的氣場
抓住每一次展現自己的機會放飛思想，展現自我。——哈佛圖書館訓言
在哈佛公開課上，最先要做的事情就是自我介紹。這看似平淡無奇，我們貌似駕輕就熟的事情，卻被譽為是最重要的環節。在職場上，每一個人都有自己的目標，都懷抱著理想，所以在實現自己的目標和理想之前，我們要做的最重要的事情就是為自己創造機會，人生的第一步就在於醒目地亮出自己。在這個競爭日趨激烈的大環境中，守株待兔並不是抓住機會的最好方法，只有善於表達自己，讓別人認識自己，才能吸引對方的注意力。
微軟副總裁李開復在《致中國學生的一封信》中說：「如果你不能讓更多的人理解和分享你的勞動成果，不會充分地表達自己的意願，那麼無論你做了多麼優秀的工作，都幾乎是等於白做。在現在的企業當中要想獲得成功，就要抓住展現自己的機會，讓上司和同事看到你的優點。如果你研究出了新的成果或者技術創新之後，一定要通過合適的方式，比如：演講、展示、交流、論文等方式和同事或者同行進行分享。只有善於把自己介紹給別人的人，才能夠在工作當中獲得真正的機會。」
摩德‧吉剛到美國讀書的時候，在大學裡經常參加講座，都是華爾街或跨國公司的高級管理人員演講的。在演講開始之前，摩德‧吉就發現周圍的同學總是在做一些奇奇怪怪的舉動：拿一張硬紙，對折一下，讓它可以立在桌子上。硬紙上被他們用五顏六色的畫筆寫上自己的名字，字跡又粗又大，非常顯眼，然後同學們都把這個類似於名牌的卡紙放在自己桌子的前面。一開始他很不理解這種行為，後來他明白了。在演講者每次提問題的時候，他可以直接看著卡紙上面的名字叫人。有同學告訴他：演講者通常都是一流人物，和他們的每一次交流都是一次機會。如果你的答案讓他們滿意的話，就意味著他可能會提供給你比別人更多的機會。後來，摩德‧吉也親眼見證了周圍的幾個同學，因為回答問題比較出色而獲得演講者的肯定，最終他們得到了很好的就業機會，都可以在一流的公司任職。很多時候，給自己創造機會並不困難，一張卡片、一個小心思，就能成為一種展現自我的絕好方式，並且，這種方式能夠造成的影響力是不可預估的。被譽為世界上最傑出的推銷員喬．吉拉德的身上，總是隨身帶著自己的名片，準備隨時遞給走過他身邊的人。亮出自己，展現自己，為自己創造更多的機會，這就是喬．吉拉德成功的原因。
那些埋怨機會和運氣不公平的人，總是覺得上帝在偏心。其實成功並不是沒有向你拋過彩球，只是你沒有識別機會的能力，沒有抓住機會、利用機會展現自己而已。展現自己就像是在為自己的才華安裝一個聚光燈，讓眾人看到你的才華和能力，從而取得事半功倍的效果。
同樣是微軟副總裁李開復講述的故事：
一天，一封特殊的求職申請書放在我的桌上。跟其他大多數求職者不一樣的是，這位求職者的資料當中還包括一份自我介紹。在這份特殊的自我介紹當中，求職者表達了自己對微軟研究院的嚮往，並且列舉了一定的事實說明他自己為什麼適合微軟的這份工作，他說自己是這個工作最合適的人選。他展示了自己已經發表的論文、老師的推薦信和他希望未來在微軟工作的時候能夠做的課題等等。雖然他並不是最知名學校畢業的學生，但是他的自我推銷起到了作用。我在這份文件當中看到這位求職者對於微軟和這份工作的熱忱和誠意。在我面試他的時候，他又再次向我做了充分的自我展示，並遞交了一份詳盡的個人資料。最後我問他：「你有什麼要問我的嗎？」這位求職者反而問我：「你對我還有沒有其他的保留呢？」其實我對他進入新的研究領域並能否勝任這份工作是有顧慮的，於是我就進一步問了他這方面的問題。他回答得非常具有說服力，最後我們得到了一位人才，他的工作一直很出色。
從上面的例子我們可以看出：善於表現自己的人，總是能夠為自己的成功加分。愚鈍的人總是在錯失機會；擁有智慧的人總是在機會稍縱即逝的時候，迅速地抓住機會的尾巴；而成功人士則會為自己創造機會。這就是人們的不同之處，體現著每個人的能力和價值的高低。這也即是哈佛公開課將推銷自己當做重要課程之一的原因。1．自信第一位。如果你在展現自己的時侯有結結巴巴、手心出汗、精神緊張等表現的話，不妨先在鏡子前面練習一下，找到自我。如果自己練習無法取得預期效果，就很有必要參加一個培訓班，比如卡內基瘋狂培訓班，能讓任何人成為自信的演講者。或順利、或緊張的第一次開口，都將成為你新的起點，直至抵達自信的彼岸。要記住，好的口才也是自己的財富之一。
2．一針見血和抓重點。在商討細節的時候，避免嘮嘮叨叨，避免用晦澀的專業術語炫耀自己的學識，這樣不但不能展示自己的優點，反而會凸顯自己的思維混亂。
3．交際藝術很重要。在展示自己的時候，不能變成一個爭辯家，動輒與意見相左的人辯解，更不能輕易糾正老闆的錯誤。記住，沒有人喜歡自己被別人說三道四。要以探討的方式與對方交流，在接受別人意見的同時，也要將自己的觀點表達出來。
4．話不可亂說。展現自己的目的是為了推銷自己的聰明才智，所以當你對某一現象缺乏必要的思索、無法形成深刻的見解的話，就不要輕易表達自己的觀點，以免自取其辱。有的上司經常將會議一拖再拖，就是因為他本人對一些論題的思考不夠深入，沒能形成基本觀點。
5．具有個人特色的建議。在上司徵求大家的意見的時候，如果你恰恰有自己的見解，就請大聲說出來。也許你的建議不是最好的，甚至可能並不正確，但卻能夠給大家留下積極、主動的印象。如果上司給你一個與大家分享個人見解的機會的時候，請抓住它並充分展現自己的才華。
在哈佛公開課上，我們可以看到幾乎所有傑出人士都具備的一個能力：將自己的影響力最大化。你必須勇於嘗試，一次次地叩響機遇的大門，更重要的是，在機遇的大門開啟之前，一定要充實自己，蓄勢待發，一擊即中！
課堂筆記
要懂得展現自己，先讓別人認識自己，我們才有機會去贏得別人的賞識。只有在別人認識我們之後，我們才有更多的機會去接觸其他的事情。在機遇面前，每個人都需要將自己最好的一面展現出來，這樣才能把機會握在手裡。我們一定要學會勇敢地展現自己，抓住身邊的每一次機會！提升個人魅力，讓自己更耀眼
如果一定要用語言表達的話，就是申請人應該具有很強的個人魅力和領導才能，並且是否具有將來改變世界的意願。——哈佛大學面試官?MannyTiangha
隨著社會的發展，越來越多的人開始注意「個人魅力」這個詞語。魅力並不是單一地追求外表的光鮮亮麗，更重要的是一個人的所作所為對其他人內心的一種吸引力和感染力。在哈佛公開課上，穿著牛仔褲、帆布鞋，盤腿坐在講桌上手舞足蹈的教授大有人在，卻被聽講者評為心目中最有魅力的人。他們的人文精神在這裡表現得淋漓盡致，以至於人文學科也開始變得性感迷人，深受每一位學生的喜愛。
教育者傳授的不僅僅是理論知識，還有道德觀、審美觀、獲取智慧的方法和倫理。這樣的名人在講課的時候，往往場面火爆，很多人表示能夠站著旁聽已經是非常幸運的了，因為，他今天不經意的一句話，就可能是求職者千金難買的心靈雞湯。
威廉．沃克．奧特金森的書籍《神奇的個人磁場效應》，向我們客觀地講述了人與人之間吸引力的形成：吸引力法則的核心就是同質相吸、同頻共振。也就是說，同樣性質的東西會相互吸引，而同樣頻率的東西則會產生共振。同樣地，人們也可以因為目標相同而走在一起。
人們的精神影響力、思想的力量，能夠成為人們之間互相吸引的主力，不得不說，個人的魅力效用是巨大的，在很多時候可以創造出令人意想不到的效果。
美國Genesis10公司在總裁利特曼的帶領下，發展為遍及美國十幾個州、擁有六、七百名高科技雇員的公司，2002年被美國官方評鑑為美國發展最快、實力最紮實的公司的第九名。而這個發展過程利特曼先生僅僅用了三年的時間。幾年前，他經營的一家諮詢公司被另一家公司以股票的形式收購，但是緊接著美國股市大跌，利特曼損失慘重。在這種情況下，利特曼組建了新的公司。幾乎是全部的老雇員們都接受了只有原來一半的薪資來到利特曼的新公司，這是非常罕見的事情。因為很多人都有自己的家庭和要負擔的房貸，但是他們不懼怕新公司的風險和無法以正常邏輯估算的工作壓力，回到「老「老闆的身邊，利特曼的靈丹妙藥是什麼呢？通過調查和很多記者的採訪，大家找到了答案：利特曼的個人魅力挽留了大家。公司成立的第一年，利特曼本人一分錢的薪資都沒有拿，第一天制定的福利制度和獎金制度，他從未更改過，除非是提升。因為他認為這是誠信問題，他還會留意其他人不注意的細節，即使是在與員工交往的細節，若發現問題，則馬上著手解決。
在這樣的老闆面前，員工有很強烈的安全感，那種寧願捨棄金錢，也要唯其馬首是瞻的心態，那種信任感，除了個人魅力，別無其他途徑可得。
通過利特曼的例子我們發現，管理者的魅力往往是令員工心甘情願工作的一個重要因素。政治家的智慧、科學家的頭腦、外交家的風度是很多人的畢生追求。人在社會交往的過程中是一個認識自我、發展自我和壯大自我的階段，越能夠吸引朋友的人，越能使自己得到溫暖和勇氣，增加自己的智慧和力量。哈佛的一位學子評價自己的老師帶給自己的感覺：「就像是一種不可言喻的兩情相悅，他們給予我們的，就像是芬芳給予花兒一樣。」這是對人格魅力最好的解釋。
通常而言，人格魅力的表現特徵為：
1．能夠對他人和團體表現出真誠熱情、友善、富有同情心，有著較高的人際交往素質，能夠正確地控制自己對待現實的態度和處理社會關係。
2．感知敏銳，思維上有邏輯性，富有想像能力，能夠大膽創新。
3．善於控制和支配自己的情緒。開朗樂觀，振奮豁達，情緒穩定而平和，能在與所有人相處的過程中為他人帶來歡樂和笑聲。
4．行為自覺，目標明確，善於自制，行為果敢，積極主動。
以上往往被稱為是「人緣好」的人，在團體當中受到傾慕歡迎，這些就是擁有良好性格特徵的人。在哈佛大學的各位名人們看來，「人格」這個詞語非常的重要，比如摩根、范登里浦、傑弗德等領袖人物，他們都在著作中講到自己最大的一筆財富就是「人格魅力」。當然，人格魅力是沒有區分能力的，它不會偏頗任何一個人，從來都是由人們去挑選它。所以，即使是一位沒有任何職位的人，依然可以擁有無上的人格魅力，德蕾莎修女就是其中一位。德蕾莎修女是受世界人民尊重的天主教慈善工作者。雖然她是一位塞爾維亞人，但是在她死後，她的身上蓋的是印度的國旗，印度為這位沒有任何職位的修女舉行了國葬。她的個人魅力曾經讓戴安娜王妃感到羞愧。一次戴安娜王妃到印度去訪問，接見了德蕾莎，她突然發現德蕾莎修女沒有穿鞋，之後，戴安娜王妃向別人描述了她的心情：「我跟她握手的時候發現她沒有穿鞋，但是我的腳上穿了一雙白色高跟鞋，這讓我多麼羞愧呀！」
在南斯拉夫爆發科索沃內戰的時候，德蕾莎去質問當時負責戰爭的指揮官：戰區裡面的女人和小孩子怎麼辦？指揮官無奈地說：「修女啊，我也沒有辦法，對方不停火，我也沒辦法停火呀。」德蕾莎親自走上戰場，當雙方軍隊聽說德蕾莎在戰區裡面的時候，雙方立即停火，直到她帶走了所有的女人和小孩之後，才又重新開戰。
德蕾莎修女所表現出來的人格魅力在於她一生的奉獻，無私的情懷和偉大的情感。個人魅力在這位修女的身上體現得淋漓盡致。人的偉大在於奉獻，當你以付出和貢獻使世界發生改變的時候，就會獲得滿足感和成就感。這就是個人魅力在後天中磨練和修養的一個途徑，那即是為別人帶來利益、為世界帶來貢獻。
提高個人的魅力並不能只靠語言來推動，還需要我們做到以下幾點：
1．一個沉穩的心
善於隱藏你的情緒；保守自己的秘密，不要把自己的困難和遭遇當成談資，變成和別人交流的工具；三思而後行，在別人講話的時候，不要那麼急於表達自己的看法；隱藏自己的不滿；最好在第二天再宣佈你的決定；不要流露你的慌張。
2．一顆纖細的心
思考身邊發生的事情的因果；發覺根本的癥結，不管是對做不到位的執行問題還是難以解決的問題；對經常做的事情要有改進或者優化的建議；養成有條不紊做事的習慣；經常能看到別人看不到的弊端；隨時隨地能夠彌補自己的錯誤或者是不到位的地方。
3．膽識過人
自信地去做事情；不要輕易推翻自己已經決定的事情，反悔往往會讓你的威信降低；有主見地與人爭執；保持樂觀陽光的心態；要讓自己處於別人關注的目光下；在事情不順利的時候，要結束得乾淨俐落。4．大度的胸懷
不要把所有的人都變成你的對手；能夠容忍別人的錯誤；在金錢上也要表現出自己的大度；能夠和別人分享你的成果；敢於走在犧牲和奉獻的人的最前端。
5．誠信做人
做不到的事情不要說，說了就要做到；不要耍小聰明唬弄別人。
6．敢擔當
反省自己的過失；事情結束的時候從過錯開始檢討，之後再列數功勞。認錯從上級開始，獎勵從下屬開始。
個人魅力不是渾然天成的，也是要經過後天的磨練，慢慢修養而成的。一旦形成了自己獨特的人格魅力，就不會因為你的個人身分而抹滅，不會因為位置高低而減少。虛心向別人學習，勇於挖掘自己的獨特天分，培養自己的人格魅力，從模仿開始，慢慢地，魅力會變成自身的一部分，讓你具有令人尊敬、受人愛戴的凝聚力。
課堂筆記
在人際交往的過程中，一個人的魅力提升了，他的個人價值也會隨之提升。魅力可以使人變得自信，也會讓我們得到別人的尊敬與欣賞。在提高個人魅力時要注意內外兼修，這樣才能真正達到預期的效果，贏得他人的喝采！提升自身魅力，才能展現出更好的自己！
