◆聽到「不想說也沒關係」，反而更想傾訴？
◎緩和警戒心，才易突破對方心防
一般來說，雖然在對話中使用肯定句，比較容易讓對方接受，但也可刻意使用否定句，藉此緩和他的警戒心，並觸及他的內心。
相較於「不要有所隱瞞，全部說出來」，改用類似「不用全部說出來也沒關係」的方式詢問，反而更容易引導對方回答。
◎2種否定句模式，拉近與對方的距離
模式1 不用全部～也沒關係啊
「不用將你所想的全部說出來也沒關係。不想說的話，可以不要說。」
相較於「不要有所隱瞞，全部說出來」，改用「不用全部說出來也沒關係」的方式，對方會比較安心，反而更容易說出來。
模式2 否定用語+否定用語
「你說你完全不擔心，這應該不是你的真心話吧？」
雖然這跟「你很擔心」的意思相同，但是藉由「否定用語+否定用語」的方式，不需將對方的心情視為強詞奪理，而是透過推測的口吻，讓對方處在無法抗拒的情況下，反而更容易讓他接受。
◆說明前因後果，更容易推動對方行動～因果關係
◎下令時一定要伴隨理由
當被要求做某項工作時，對方如果突然說：「明天早上之前，完成A公司的估價單。」或者說：「剛剛A公司的社長聯絡我們，決定明天上午11點到對方公司拜訪。到時如果準備好估價單的話，討論起來會更快，在明天上午之前完成資料吧。」使用後面的範例，比較能讓人順利完成估價單吧。
◎提高期望的理由，就能提高實踐可能性
大腦無法同時思考各式各樣的事。因此，如果想促使對方在毫無疑問的情況下就做出行動，提前敘述原因和結果，也是有效的方法。
將資料拿給客戶時……
A 「能否看一下這份資料？」
B 「這一定可以有效降低成本，能否看一下這份資料？」
選擇哪種說法會讓客戶比較想看資料？當然是B。提供期望的理由，就能提高客戶看資料的可能性。除此之外，加上讓對方有利的理由，更能提高讓他看資料的可能性。
→為大腦「提供理由」，就能更順暢地接受內容。
◆加入積極話語，將鳥事「重新定義」
◎改用積極話語替換原意
面對說出：「這個案件很困難啊」的對象，可回答他：「所以才值得挑戰啊」，只需替換對方所說的話，改用積極的話語呈現，就能藉此讓他改變看待事物的角度。這個手法可歸類為「重新定義」，能夠活用於日常生活中的各種情況，請試著委婉地替換使用吧。
◎掌握並修正話語中的積極面
被截止日緊追著……
﹝截止日的存在﹞
A：事實、現象
=
﹝被緊追著﹞
B：情感、意見
↓
因此，那表示你很重要，這是一件幸福的事啊。
將「被緊追著」的內容，以更積極的話語呈現，修正為「那表示你很重要」。就算是意思相似的話語，只需改變表現方式，就能大幅度地改變整體呈現出的語調與感受。
◆體驗成功，就能接近成功
◎用意想訓練體驗成功
只要利用大腦對時間概念的構造，不僅可活用在過去，也能活用於「未來」。藉由體驗未來的成功經驗，就能更接近成功之道，也更容易實現成功。
運動選手也經常採用意象訓練的方式，體驗成功的經驗。透過充分品味成功時的感覺，並且記下當時的狀態，自然而然地就能更接近成功的意象，而身體也將隨之行動。
◎意象訓練的優點
1.藉由充分品味成功經驗的感覺，就能讓身體記住當時的狀態。實際上，也能更容易邁向成功之道。
2.只要體驗過一次成功的經驗，當實際成功來臨時，也比較不會慌亂。
3.實際迎接這種狀態時，也比較不會緊張。
一定水準以上的運動選手，想必都曾採用意象訓練。無論是在精神層面還是體能上，都能發揮效用。莊公說：「多作不義事情的人，一定會自取滅亡，你暫且等著瞧好了。」
後來，太叔叫西鄙、北鄙也接受他的命令，向自己納賦役。鄭國另一位大夫公子呂又來向莊公進諫：
「老百姓不能負擔兩面的賦役。您到底怎樣打算呢？假如您要把國君的位子讓給太叔，我就請求去作他的臣子；若不讓給他的話，就請趕快把他除掉，別使百姓生了他心。」
莊公胸有成竹的說：
「用不著這麼做，他就會自取其禍的！」
太叔又進一步把西鄙、北鄙收作自己的屬地，把廩延也併吞了。鄭國另一位大夫子封再度向鄭莊公進言：
「到時候了，他的勢力再壯大下去的話，就會獲得民心了。」
莊公這時揭開底牌：
「他對君不義，對兄不親，勢力愈雄厚，失敗得也愈快。」
二千三百年前的鄭莊公就明白：「上帝要使人滅亡，就先使他瘋狂！」
太叔修治城郭，聚積軍糧，整補軍備，召集軍隊，準備要襲擊鄭國；武姜也準備屆時開啟城門，作為內應。莊公聽到共叔段進攻的日期，便說：「可以了。」就叫子封率領了兩百輛兵車去征伐京邑。京邑的人都反叛太叔段，段就退入鄢地。莊公再征伐到鄢地，五月辛丑那一天，太叔便逃到共國去。
「鄭伯克段于鄢」這個史例所提示的策略是：處理難搞的對手的高招不是打壓、而是力捧，待他得意忘形、弱點盡曝、且招人怨懟，處理起來自然如摧枯拉朽、輕而易舉，且不用擔心反撲、反噬！這個策略的思考原則是「妙法自然」——因為「物極必反」是不可逆的自然規則，而準據這項不可逆的自然規則衍生的策略就是《孫子兵法》所揭示的必勝祕笈：「以迂為直」！
屢戰屢敗的漢高祖劉邦，有一次又被項羽圍困於固陵，又得向韓信求救兵。剛巧韓信此時又打了一個大勝仗，降平了齊國。韓信心想：「每次替你脫圍解困，你也沒什麼表示，那只好點一點你囉！」因此，寫封信給當時的漢王劉邦表示：
「齊國靠近楚國，齊國的人又很詭詐，若是您能賜封『假王』，那麼，我鎮守齊國、防備楚國，徵調軍隊都方便多了！」
漢王劉邦接到這樣的一封信，真是七竅生煙，登時大罵：
「混蛋，我被困於此地，天天盼著你救我，你倒好，竟然打算自立為王！」
這時張良暗暗踩了劉邦一腳，附在劉邦耳邊，小聲說道：
「現在，我們情勢這麼困窘，怎能禁得了韓信稱王？倒不如順他的心，也可以調用他的軍隊！」
◎緩和警戒心，才易突破對方心防
一般來說，雖然在對話中使用肯定句，比較容易讓對方接受，但也可刻意使用否定句，藉此緩和他的警戒心，並觸及他的內心。
相較於「不要有所隱瞞，全部說出來」，改用類似「不用全部說出來也沒關係」的方式詢問，反而更容易引導對方回答。
◎2種否定句模式，拉近與對方的距離
模式1 不用全部～也沒關係啊
「不用將你所想的全部說出來也沒關係。不想說的話，可以不要說。」
相較於「不要有所隱瞞，全部說出來」，改用「不用全部說出來也沒關係」的方式，對方會比較安心，反而更容易說出來。
模式2 否定用語+否定用語
「你說你完全不擔心，這應該不是你的真心話吧？」
雖然這跟「你很擔心」的意思相同，但是藉由「否定用語+否定用語」的方式，不需將對方的心情視為強詞奪理，而是透過推測的口吻，讓對方處在無法抗拒的情況下，反而更容易讓他接受。
◆說明前因後果，更容易推動對方行動～因果關係
◎下令時一定要伴隨理由
當被要求做某項工作時，對方如果突然說：「明天早上之前，完成A公司的估價單。」或者說：「剛剛A公司的社長聯絡我們，決定明天上午11點到對方公司拜訪。到時如果準備好估價單的話，討論起來會更快，在明天上午之前完成資料吧。」使用後面的範例，比較能讓人順利完成估價單吧。
◎提高期望的理由，就能提高實踐可能性
大腦無法同時思考各式各樣的事。因此，如果想促使對方在毫無疑問的情況下就做出行動，提前敘述原因和結果，也是有效的方法。
將資料拿給客戶時……
A 「能否看一下這份資料？」
B 「這一定可以有效降低成本，能否看一下這份資料？」
選擇哪種說法會讓客戶比較想看資料？當然是B。提供期望的理由，就能提高客戶看資料的可能性。除此之外，加上讓對方有利的理由，更能提高讓他看資料的可能性。
→為大腦「提供理由」，就能更順暢地接受內容。
◆加入積極話語，將鳥事「重新定義」
◎改用積極話語替換原意
面對說出：「這個案件很困難啊」的對象，可回答他：「所以才值得挑戰啊」，只需替換對方所說的話，改用積極的話語呈現，就能藉此讓他改變看待事物的角度。這個手法可歸類為「重新定義」，能夠活用於日常生活中的各種情況，請試著委婉地替換使用吧。
◎掌握並修正話語中的積極面
被截止日緊追著……
﹝截止日的存在﹞
A：事實、現象
=
﹝被緊追著﹞
B：情感、意見
↓
因此，那表示你很重要，這是一件幸福的事啊。
將「被緊追著」的內容，以更積極的話語呈現，修正為「那表示你很重要」。就算是意思相似的話語，只需改變表現方式，就能大幅度地改變整體呈現出的語調與感受。
◆體驗成功，就能接近成功
◎用意想訓練體驗成功
只要利用大腦對時間概念的構造，不僅可活用在過去，也能活用於「未來」。藉由體驗未來的成功經驗，就能更接近成功之道，也更容易實現成功。
運動選手也經常採用意象訓練的方式，體驗成功的經驗。透過充分品味成功時的感覺，並且記下當時的狀態，自然而然地就能更接近成功的意象，而身體也將隨之行動。
◎意象訓練的優點
1.藉由充分品味成功經驗的感覺，就能讓身體記住當時的狀態。實際上，也能更容易邁向成功之道。
2.只要體驗過一次成功的經驗，當實際成功來臨時，也比較不會慌亂。
3.實際迎接這種狀態時，也比較不會緊張。
一定水準以上的運動選手，想必都曾採用意象訓練。無論是在精神層面還是體能上，都能發揮效用。莊公說：「多作不義事情的人，一定會自取滅亡，你暫且等著瞧好了。」
後來，太叔叫西鄙、北鄙也接受他的命令，向自己納賦役。鄭國另一位大夫公子呂又來向莊公進諫：
「老百姓不能負擔兩面的賦役。您到底怎樣打算呢？假如您要把國君的位子讓給太叔，我就請求去作他的臣子；若不讓給他的話，就請趕快把他除掉，別使百姓生了他心。」
莊公胸有成竹的說：
「用不著這麼做，他就會自取其禍的！」
太叔又進一步把西鄙、北鄙收作自己的屬地，把廩延也併吞了。鄭國另一位大夫子封再度向鄭莊公進言：
「到時候了，他的勢力再壯大下去的話，就會獲得民心了。」
莊公這時揭開底牌：
「他對君不義，對兄不親，勢力愈雄厚，失敗得也愈快。」
二千三百年前的鄭莊公就明白：「上帝要使人滅亡，就先使他瘋狂！」
太叔修治城郭，聚積軍糧，整補軍備，召集軍隊，準備要襲擊鄭國；武姜也準備屆時開啟城門，作為內應。莊公聽到共叔段進攻的日期，便說：「可以了。」就叫子封率領了兩百輛兵車去征伐京邑。京邑的人都反叛太叔段，段就退入鄢地。莊公再征伐到鄢地，五月辛丑那一天，太叔便逃到共國去。
「鄭伯克段于鄢」這個史例所提示的策略是：處理難搞的對手的高招不是打壓、而是力捧，待他得意忘形、弱點盡曝、且招人怨懟，處理起來自然如摧枯拉朽、輕而易舉，且不用擔心反撲、反噬！這個策略的思考原則是「妙法自然」——因為「物極必反」是不可逆的自然規則，而準據這項不可逆的自然規則衍生的策略就是《孫子兵法》所揭示的必勝祕笈：「以迂為直」！
屢戰屢敗的漢高祖劉邦，有一次又被項羽圍困於固陵，又得向韓信求救兵。剛巧韓信此時又打了一個大勝仗，降平了齊國。韓信心想：「每次替你脫圍解困，你也沒什麼表示，那只好點一點你囉！」因此，寫封信給當時的漢王劉邦表示：
「齊國靠近楚國，齊國的人又很詭詐，若是您能賜封『假王』，那麼，我鎮守齊國、防備楚國，徵調軍隊都方便多了！」
漢王劉邦接到這樣的一封信，真是七竅生煙，登時大罵：
「混蛋，我被困於此地，天天盼著你救我，你倒好，竟然打算自立為王！」
這時張良暗暗踩了劉邦一腳，附在劉邦耳邊，小聲說道：
「現在，我們情勢這麼困窘，怎能禁得了韓信稱王？倒不如順他的心，也可以調用他的軍隊！」
