別讓自己成了騙子眼中的「待宰肥羊」
◎騙子眼中的肥羊，是哪些人？
雖說任何人都可能被騙上當，但其中還是有特別容易受騙的類型，我就在這裡舉幾個例子吧。
首先，「老好人」很容易受騙。他們不懂得懷疑別人，看到別人有困難，就算犧牲自己，也無法狠下心不出手協助，因此最容易被打著「悲情牌」的小額詐欺、假借愛心名義的詐欺募款等給騙上鉤。
再來，聰明的人也很容易受騙，更精準地說是「覺得自己聰明」的人。他們沒有想過自己會被騙，當騙子針對過度自信的弱點出招時，他們就會徹底上當了。
小氣鬼也是容易受騙的類型，像是幾十年積蓄一夕騙光的新聞不勝枚舉。大家可能覺得匪夷所思，不過這類人本來就亟需存錢，才會對好康多多的投資法感興趣，打著「錢滾錢」的如意算盤，自然容易上鉤。不只如此，詐騙分子好像天生就能嗅出這種小財主，受騙機率自然高。
另外，虛榮心強的人也很容易受騙。這類人非常需要他人讚美自己，好彰顯出優越感。
還有，異常害怕孤獨，總是希望有人能接納自己——也就是缺乏自我、容易受人影響的人，往往一相情願認為詐騙分子充滿善意，進而上當。
★潛藏日常生活中的「暗示誤導操控」
◎讓你「先說滿再打壓」的暗黑管理學
真正有能力的公司經營者，絕對不會明目張膽地打壓員工的反對意見。
讓員工以為自己成功說服老闆，但最終卻是被老闆帶向自己想走的方向，這就是經營者的策略。
舉例來說，老闆會頻繁召開會議，並且在會議上刻意安排站在反對意見的員工擁有充分的發言機會。因為老闆已經事先安插好人馬，營造出己方為多數派的局面，最後的結果會是，即使討論再多次，也不可能推翻最初的決議；表決結果仍舊反映出老闆的期望。
不過，反對派的一方也因為在會議上能夠充分發言，因此容易誤以為表決結果也考量了自己的意見，欣然接受定案。
不僅如此，這時連最初一直表態反對的員工還會在不知不覺之間，自發性地願意遵從會議的決定。
「你把自己的意見全部都說出來吧，我不會生氣的。」當主管表現出尊重下屬想法的態度之時，或許他其實正試圖強迫你接受他自己的價值觀喔。 ◎說服力最強的肢體語言
人的表面舉止，永遠與內心想法存在差距。從頭到尾面帶微笑，好像很體貼的人，一到結論卻執意不退讓。
不管臉上的笑容有多燦爛，當做出以下動作，就是「拒絕」的徵兆──
◆雙手抱胸：基本上代表拒絕。這是不讓對方踏入自己領域的姿勢，但如果伴隨著點頭、微笑，則有可能表示接納、感興趣。
◆手指摸鼻子：手指摸著鼻翼，代表「懷疑」；頻繁搓鼻子，則代表「拒絕」。手指放在鼻子下方，大多意味著「不愉快」。
◆食指摸鼻子：表示感到煩惱、需要解說。
◆小指挑起耳朵邊頭髮：表示覺得懷疑。
◆抿嘴微笑：即使臉上帶著笑容，但多半代表拒絕。
心理學家麥金萊曾針對說服的姿勢加以研究，他將說話姿勢概分為「開放姿勢」和「封閉姿勢」，並認為前者比較能說服他人。開放姿勢是指臉朝正面，雙腳稍微打開，讓對方看見手掌的姿勢；封閉姿勢則是雙手抱胸、翹腳的姿勢。
要是擺出封閉姿勢說服人，不管你給對方的好感有多強，他都很難答應！
★暗藏玄機、勾引人心的「交易陷阱佈局」
◎運用「登門檻效應」，輕易得寸進尺
都市鬧區經常可以見到街頭強迫推銷人員，這些推銷員個個都是老手，可以用非常自然、親切的態度向行人搭話。
想必每個人不會有例外，都至少都被他們攔住過一次吧？
當這些推銷員在大街上四處張望，物色到可能會成為冤大頭的路人後，他們會先禮貌地詢問：「可以耽誤您幾分鐘，幫我做一下這份簡單的問卷調查嗎？」從讓對方停住腳步，聽自己說話開始。
應該有很多人會心裡想著：「只不過是『簡單』的問卷，稍微花個十分鐘，做一下也無妨吧。」然後輕鬆答應。
可是，這些強迫推銷員的經驗老到，當然不可能讓好不容易逮住的冤大頭只要填寫完問卷就回家。
推銷員會用清楚明瞭的口吻，不讓你有任何的機會中斷講話地說著推銷話術：「只要成為我們的會員，就可以用超划算的價格，無限次使用度假俱樂部」、「還可以貴賓會員身份優先享受美體沙龍的服務」等等，然後接著說：「只要您再多給我三十分鐘，我們可以一邊喝茶，我一邊說明。」
要是你抱持著「只是聽對方說話而已，應該不會怎麼樣才對??」的隨便心態，那接下來可就糟糕了。
很難拒絕下一個要求頁數 3/5
街頭強迫推銷的老手很有經驗地知道：只要成功將街上的路人約到咖啡廳，就幾乎百分之百能夠說服對方。這便是應用了「登門檻效應」的心理手法。
首先，得提出一個對方會毫不猶豫、立刻說「好」的要求（例如「簡單的問卷調查」），藉此取得對方的同意。透過一般人都不會拒絕的小動作，這樣便能踏進對方的心中，成功前進了一步，讓對方至少打從心底接受一項要求。
就算只是簡單、輕易就能辦到的要求，然而要是不以為意地答應，你就很難拒絕對方下一個更讓人為難的要求──這就是人類的心理機制，百試不爽。
這麼一來，就能順利打亂對方的步調，掌握對話主導權，讓對方乖乖摸著鼻子，照著自己的話做了。
創造前例，破除心防
看完前面的街頭強迫行銷所運用的「登門檻效應」戰術，不妨試著換個方向想一下，如果將這樣的心理機制運用在追求異性上，能夠發揮出什麼樣驚人的效果呢？
就男女關係而言，讓我們假設你心中一直想約一個心儀已久的女性出去約會，你會如何開口來邀請呢？有些不擅與異性相處的人，也許會選擇丟直球一決勝負，直接和對方提出只有兩個人的單獨約會。
然而這樣鼓起勇氣、全力以赴的結局，往往也不令人意外──想必對方點頭答應的機率應該很低吧！
經驗豐富的情商高手，則會懂得利用其他友人當煙霧彈。具體來說，當我們向對方提出邀請時，譬如可以用「這個週末我打算約大家一起去踏青、騎腳踏車，像是○○也會去喔，你有興趣參加嗎？」的類似說法，才不會顯得唐突，也能成功卸下對方的戒心。只要有了一次和共同認識的人們一同出去的前例，就能夠為彼此之間，創造出進一步邀請的條件。
下一次當你再向對方提出邀約時，哪怕說明是單獨約會，對方多半也會考量上次經驗，想著：「反正之前都一起出去過了，就算這次只有兩個人，也沒什麼大不了吧！」
藉由前例，不僅能夠降低對方心中的抗拒感與警戒，還能創造下一次的約會契機，相信之後對方會更願意赴約吧！ ◎「盡量試用」背後暗藏的撈錢心機
化妝品專櫃的試用品堆積如山，很多食品賣場也有試吃，服飾店的店員則會在你找衣服時湊過來建議：「您可以試穿看看喔。」總而言之，就是要你試試看——這種商品銷售方法之所以常見，就是因為「模擬體驗」能確實見效。
美國曾進行過相關的實驗，讓抽菸的學生扮演肺癌患者，並且宣告：「你得了肺癌，必須開刀。」接著和醫生詳談手術及後續處理。在扮演遊戲結束後，抽菸的學生要不是戒掉菸癮，就是減少了抽菸的量。
口頭說明仍難以信服的事，只要實際體驗過，就會變得容易接受了。
★平常人難以對抗的「人際威逼洗腦」
◎權威的偽裝與暗示，逼你就範
偽造身分賣東西的「欺瞞推銷」是詐騙中最古典的手法之一。其中，令人不解「都這麼常在新聞報導上看到了，受騙的人還層出不窮」的詐騙模式，就是偽裝成消防人員來推銷高價滅火器。他們會打著「我來幫您更換滅火器」或「您有義務裝設新的滅火器」的名目，有時候還會為了看起來更逼真而穿上制服。
他們不會自稱消防人員，而是說「從消防局那邊來的」，巧妙規避詐欺罪。即使同樣是說謊，但後者確實可以解讀為從消防署的「方向」走過來。
同樣地，也有用「您現在的電話不能用了」、「XXX需要裝新的電話」來賣電話的強迫推銷手法。
另外還有自稱「XX電力公司」、「△△瓦斯公司」，來騙取檢查費、維修費的手法；或是用「我是從自來水局那邊來的人」來賣淨水器，以及「我是健保局那邊來的人」來賣保險套、勸導驅除白蟻等強迫推銷手法。
「匯款詐騙」則有偽裝成警察，指示受害人「妳先生性騷擾別人被逮捕了，請匯和解金」的案例。這些都是假借權威，利用人類對權威又敬又怕的心理。
◎用「微真相」當餌，大魚才會上鉤
「你其實是個怕生的人，可是別人卻覺得你很積極，所以你會認為跟真正的你有落差吧！你總是當老好人，無法聰明應對，在人際關係上是不是常吃虧？而且，你覺得內在比外表更重要， 對穿著打扮和物質生活沒有太大的堅持。」如果算命師這麼和你解說時，你會怎麼想呢？一個結果裡含有這麼多要素，人們通常會覺得至少有一項很準。 就算除了那一點之外的占卜完全不準，你也可能會覺得：「啊，有準耶！果然是這樣。」只要我們覺得有一部分是真相，就會毫不抵抗地接受其他的附加部分。
先來好幾次小額借款，一次次還清債務，累積信用額度。花了很長的時間取得信任、建立起信賴關係後，再借一大筆錢，最後消失得無影無蹤──這種典型的詐騙技巧，可以說就是巧妙利用了這樣的心理。
不僅如此，據說逃稅大戶會預測稅務調查的情況，故意在部分帳簿留下簡單的錯誤。這麼一來，缺乏經驗的稽查人員就會在查到這些單純的錯誤時，感到心滿意足，結果錯過藏在背後的鉅額逃稅。
★男女之間無法迴避的「感情欺瞞騙術」
Ⓞ雲霄飛車有「性興奮」錯覺
遊樂園經常被票選為情侶約會的聖地。特別是一起坐雲霄飛車或引人尖叫的遊樂設施、鬼屋探險，更能為兩個人的感情加溫。
並不只是因為男性能期待女孩子在驚聲尖叫後，緊緊貼著自己不放，這個約會準則也經得起心理學驗證。
有一個心理學實驗如下：在一座七十公尺高的吊橋上，請一名男性走過吊橋後，在橋的另一端安排他和某位女性會面。接著詢問該男性對這名女性的印象時，得知他深受對方所吸引。這是因為「經過吊橋時，恐懼讓心跳加快」，而這樣單純的生理變化，可轉變成性興奮。
◎約會遲到，印象反而更好的話術
赴約的途中，發現可能會遲到十五分鐘，急急忙忙打電話通知對方時，大部分的人都會少說幾分鐘吧？像是「再十分鐘就到」，或是「我就在附近」。
可是，實際抵達是十五分鐘之後，給對方的印象就會變成「已經先遲到了，又沒有遵守在電話裡說的時間」，壞印象更加倍。
這個時候，就要果斷說：「我會遲到二十分鐘。」只要趕在這之前抵達，對方反而會驚奇「這麼快就到了啊」，說不定還會覺得「他是為了我而趕過來」。不僅不會因為遲到而扣分，反而加了不少分數喔。
◎騙子眼中的肥羊，是哪些人？
雖說任何人都可能被騙上當，但其中還是有特別容易受騙的類型，我就在這裡舉幾個例子吧。
首先，「老好人」很容易受騙。他們不懂得懷疑別人，看到別人有困難，就算犧牲自己，也無法狠下心不出手協助，因此最容易被打著「悲情牌」的小額詐欺、假借愛心名義的詐欺募款等給騙上鉤。
再來，聰明的人也很容易受騙，更精準地說是「覺得自己聰明」的人。他們沒有想過自己會被騙，當騙子針對過度自信的弱點出招時，他們就會徹底上當了。
小氣鬼也是容易受騙的類型，像是幾十年積蓄一夕騙光的新聞不勝枚舉。大家可能覺得匪夷所思，不過這類人本來就亟需存錢，才會對好康多多的投資法感興趣，打著「錢滾錢」的如意算盤，自然容易上鉤。不只如此，詐騙分子好像天生就能嗅出這種小財主，受騙機率自然高。
另外，虛榮心強的人也很容易受騙。這類人非常需要他人讚美自己，好彰顯出優越感。
還有，異常害怕孤獨，總是希望有人能接納自己——也就是缺乏自我、容易受人影響的人，往往一相情願認為詐騙分子充滿善意，進而上當。
★潛藏日常生活中的「暗示誤導操控」
◎讓你「先說滿再打壓」的暗黑管理學
真正有能力的公司經營者，絕對不會明目張膽地打壓員工的反對意見。
讓員工以為自己成功說服老闆，但最終卻是被老闆帶向自己想走的方向，這就是經營者的策略。
舉例來說，老闆會頻繁召開會議，並且在會議上刻意安排站在反對意見的員工擁有充分的發言機會。因為老闆已經事先安插好人馬，營造出己方為多數派的局面，最後的結果會是，即使討論再多次，也不可能推翻最初的決議；表決結果仍舊反映出老闆的期望。
不過，反對派的一方也因為在會議上能夠充分發言，因此容易誤以為表決結果也考量了自己的意見，欣然接受定案。
不僅如此，這時連最初一直表態反對的員工還會在不知不覺之間，自發性地願意遵從會議的決定。
「你把自己的意見全部都說出來吧，我不會生氣的。」當主管表現出尊重下屬想法的態度之時，或許他其實正試圖強迫你接受他自己的價值觀喔。 ◎說服力最強的肢體語言
人的表面舉止，永遠與內心想法存在差距。從頭到尾面帶微笑，好像很體貼的人，一到結論卻執意不退讓。
不管臉上的笑容有多燦爛，當做出以下動作，就是「拒絕」的徵兆──
◆雙手抱胸：基本上代表拒絕。這是不讓對方踏入自己領域的姿勢，但如果伴隨著點頭、微笑，則有可能表示接納、感興趣。
◆手指摸鼻子：手指摸著鼻翼，代表「懷疑」；頻繁搓鼻子，則代表「拒絕」。手指放在鼻子下方，大多意味著「不愉快」。
◆食指摸鼻子：表示感到煩惱、需要解說。
◆小指挑起耳朵邊頭髮：表示覺得懷疑。
◆抿嘴微笑：即使臉上帶著笑容，但多半代表拒絕。
心理學家麥金萊曾針對說服的姿勢加以研究，他將說話姿勢概分為「開放姿勢」和「封閉姿勢」，並認為前者比較能說服他人。開放姿勢是指臉朝正面，雙腳稍微打開，讓對方看見手掌的姿勢；封閉姿勢則是雙手抱胸、翹腳的姿勢。
要是擺出封閉姿勢說服人，不管你給對方的好感有多強，他都很難答應！
★暗藏玄機、勾引人心的「交易陷阱佈局」
◎運用「登門檻效應」，輕易得寸進尺
都市鬧區經常可以見到街頭強迫推銷人員，這些推銷員個個都是老手，可以用非常自然、親切的態度向行人搭話。
想必每個人不會有例外，都至少都被他們攔住過一次吧？
當這些推銷員在大街上四處張望，物色到可能會成為冤大頭的路人後，他們會先禮貌地詢問：「可以耽誤您幾分鐘，幫我做一下這份簡單的問卷調查嗎？」從讓對方停住腳步，聽自己說話開始。
應該有很多人會心裡想著：「只不過是『簡單』的問卷，稍微花個十分鐘，做一下也無妨吧。」然後輕鬆答應。
可是，這些強迫推銷員的經驗老到，當然不可能讓好不容易逮住的冤大頭只要填寫完問卷就回家。
推銷員會用清楚明瞭的口吻，不讓你有任何的機會中斷講話地說著推銷話術：「只要成為我們的會員，就可以用超划算的價格，無限次使用度假俱樂部」、「還可以貴賓會員身份優先享受美體沙龍的服務」等等，然後接著說：「只要您再多給我三十分鐘，我們可以一邊喝茶，我一邊說明。」
要是你抱持著「只是聽對方說話而已，應該不會怎麼樣才對??」的隨便心態，那接下來可就糟糕了。
很難拒絕下一個要求頁數 3/5
街頭強迫推銷的老手很有經驗地知道：只要成功將街上的路人約到咖啡廳，就幾乎百分之百能夠說服對方。這便是應用了「登門檻效應」的心理手法。
首先，得提出一個對方會毫不猶豫、立刻說「好」的要求（例如「簡單的問卷調查」），藉此取得對方的同意。透過一般人都不會拒絕的小動作，這樣便能踏進對方的心中，成功前進了一步，讓對方至少打從心底接受一項要求。
就算只是簡單、輕易就能辦到的要求，然而要是不以為意地答應，你就很難拒絕對方下一個更讓人為難的要求──這就是人類的心理機制，百試不爽。
這麼一來，就能順利打亂對方的步調，掌握對話主導權，讓對方乖乖摸著鼻子，照著自己的話做了。
創造前例，破除心防
看完前面的街頭強迫行銷所運用的「登門檻效應」戰術，不妨試著換個方向想一下，如果將這樣的心理機制運用在追求異性上，能夠發揮出什麼樣驚人的效果呢？
就男女關係而言，讓我們假設你心中一直想約一個心儀已久的女性出去約會，你會如何開口來邀請呢？有些不擅與異性相處的人，也許會選擇丟直球一決勝負，直接和對方提出只有兩個人的單獨約會。
然而這樣鼓起勇氣、全力以赴的結局，往往也不令人意外──想必對方點頭答應的機率應該很低吧！
經驗豐富的情商高手，則會懂得利用其他友人當煙霧彈。具體來說，當我們向對方提出邀請時，譬如可以用「這個週末我打算約大家一起去踏青、騎腳踏車，像是○○也會去喔，你有興趣參加嗎？」的類似說法，才不會顯得唐突，也能成功卸下對方的戒心。只要有了一次和共同認識的人們一同出去的前例，就能夠為彼此之間，創造出進一步邀請的條件。
下一次當你再向對方提出邀約時，哪怕說明是單獨約會，對方多半也會考量上次經驗，想著：「反正之前都一起出去過了，就算這次只有兩個人，也沒什麼大不了吧！」
藉由前例，不僅能夠降低對方心中的抗拒感與警戒，還能創造下一次的約會契機，相信之後對方會更願意赴約吧！ ◎「盡量試用」背後暗藏的撈錢心機
化妝品專櫃的試用品堆積如山，很多食品賣場也有試吃，服飾店的店員則會在你找衣服時湊過來建議：「您可以試穿看看喔。」總而言之，就是要你試試看——這種商品銷售方法之所以常見，就是因為「模擬體驗」能確實見效。
美國曾進行過相關的實驗，讓抽菸的學生扮演肺癌患者，並且宣告：「你得了肺癌，必須開刀。」接著和醫生詳談手術及後續處理。在扮演遊戲結束後，抽菸的學生要不是戒掉菸癮，就是減少了抽菸的量。
口頭說明仍難以信服的事，只要實際體驗過，就會變得容易接受了。
★平常人難以對抗的「人際威逼洗腦」
◎權威的偽裝與暗示，逼你就範
偽造身分賣東西的「欺瞞推銷」是詐騙中最古典的手法之一。其中，令人不解「都這麼常在新聞報導上看到了，受騙的人還層出不窮」的詐騙模式，就是偽裝成消防人員來推銷高價滅火器。他們會打著「我來幫您更換滅火器」或「您有義務裝設新的滅火器」的名目，有時候還會為了看起來更逼真而穿上制服。
他們不會自稱消防人員，而是說「從消防局那邊來的」，巧妙規避詐欺罪。即使同樣是說謊，但後者確實可以解讀為從消防署的「方向」走過來。
同樣地，也有用「您現在的電話不能用了」、「XXX需要裝新的電話」來賣電話的強迫推銷手法。
另外還有自稱「XX電力公司」、「△△瓦斯公司」，來騙取檢查費、維修費的手法；或是用「我是從自來水局那邊來的人」來賣淨水器，以及「我是健保局那邊來的人」來賣保險套、勸導驅除白蟻等強迫推銷手法。
「匯款詐騙」則有偽裝成警察，指示受害人「妳先生性騷擾別人被逮捕了，請匯和解金」的案例。這些都是假借權威，利用人類對權威又敬又怕的心理。
◎用「微真相」當餌，大魚才會上鉤
「你其實是個怕生的人，可是別人卻覺得你很積極，所以你會認為跟真正的你有落差吧！你總是當老好人，無法聰明應對，在人際關係上是不是常吃虧？而且，你覺得內在比外表更重要， 對穿著打扮和物質生活沒有太大的堅持。」如果算命師這麼和你解說時，你會怎麼想呢？一個結果裡含有這麼多要素，人們通常會覺得至少有一項很準。 就算除了那一點之外的占卜完全不準，你也可能會覺得：「啊，有準耶！果然是這樣。」只要我們覺得有一部分是真相，就會毫不抵抗地接受其他的附加部分。
先來好幾次小額借款，一次次還清債務，累積信用額度。花了很長的時間取得信任、建立起信賴關係後，再借一大筆錢，最後消失得無影無蹤──這種典型的詐騙技巧，可以說就是巧妙利用了這樣的心理。
不僅如此，據說逃稅大戶會預測稅務調查的情況，故意在部分帳簿留下簡單的錯誤。這麼一來，缺乏經驗的稽查人員就會在查到這些單純的錯誤時，感到心滿意足，結果錯過藏在背後的鉅額逃稅。
★男女之間無法迴避的「感情欺瞞騙術」
Ⓞ雲霄飛車有「性興奮」錯覺
遊樂園經常被票選為情侶約會的聖地。特別是一起坐雲霄飛車或引人尖叫的遊樂設施、鬼屋探險，更能為兩個人的感情加溫。
並不只是因為男性能期待女孩子在驚聲尖叫後，緊緊貼著自己不放，這個約會準則也經得起心理學驗證。
有一個心理學實驗如下：在一座七十公尺高的吊橋上，請一名男性走過吊橋後，在橋的另一端安排他和某位女性會面。接著詢問該男性對這名女性的印象時，得知他深受對方所吸引。這是因為「經過吊橋時，恐懼讓心跳加快」，而這樣單純的生理變化，可轉變成性興奮。
◎約會遲到，印象反而更好的話術
赴約的途中，發現可能會遲到十五分鐘，急急忙忙打電話通知對方時，大部分的人都會少說幾分鐘吧？像是「再十分鐘就到」，或是「我就在附近」。
可是，實際抵達是十五分鐘之後，給對方的印象就會變成「已經先遲到了，又沒有遵守在電話裡說的時間」，壞印象更加倍。
這個時候，就要果斷說：「我會遲到二十分鐘。」只要趕在這之前抵達，對方反而會驚奇「這麼快就到了啊」，說不定還會覺得「他是為了我而趕過來」。不僅不會因為遲到而扣分，反而加了不少分數喔。
