成功信念
● 想是問題，做是答案
● 永遠站在對方的角度思考
● 享受過程，你會發現結果更美好
● 你不用很厲害了才開始，只要開始了就會很厲害
第三章 勇敢踏出第一步
如何跨出成功的第一步？
每個人都追求成功，但大部分人經常在「想」與「做」之間停留打轉，並未實際執行；或自以為有在做，其實沒想清楚自己要的是什麼。
真正的成功，要兼具「思考」以及「行動」，可以分成兩個階段來看：一個是自己的心態，一個是外在的實際行動。
◎成功者的心態
成功者必須具備什麼心態呢？我的觀察如下：
一、聚焦心力
處在資源有限的世界裡，人人都想要得到那些東西，但在那之前，我們先公平的想想：「為什麼」我們可以得到那個東西？
有時我們夢想金錢財富可以從天上掉下來，最好是含著金湯匙出生；或者是彩券發票中獎，可以不勞而獲；女生夢想麻雀變鳳凰，男生夢想得到老闆賞識一夕間改變命運……這並非不可能，但要實現真的得碰碰運氣。
一個成功者知道，想要獲得宏大的成就，必須投入一定的時間。所謂投入，是真正全心的投入，而不只是「自認為的投入」。好比兩個都帶著翻轉人生想法，加入組織行銷的新人，執行力很強的A每會必到，很快學會基本功，開始邀約新人邊做邊學習，組織起自己的小團隊；反觀行動力不強的B，雖然也是每會必到，學了很多功夫，看起來很投入的樣子，但就只是一直在上課，無法突破自己的障礙，跨不出邀約新人的一步……我們環顧四周，或者看看自己，是不是很多人跟B君一樣，看起來〔好像〕很認真，卻遲遲沒有結果？
上帝是公平的，每個人一天都是24小時﹙86400秒﹚，一個人聚焦在哪裡，成就就在哪裡。無論是運動員還是音樂家，沒有人是天生好手，一定是從小練習，長時間聚焦，最終才看到成績。
成功者，不是天生如此，一定是經過了一段聚焦投入的過程。不要害怕面對困難，我常常跟夥伴分享：球就怕你打，越打技術越好；事業及市場就怕你跑，越跑事業就越旺。
聚焦成功，就能成功。這是成功者需要具備的基本心態。二、真心分享
就如同我在這裡也是用分享的心態，和大家溝通。想要成功，就要時時讓自己當一個分享者，而非推銷者。
所謂的銷售行為，是買賣雙方的溝通行為。當你在銷售時，你是站在自己的利益上思考，還是站在對方的角度思考，結果截然不同。
教授如何成功行銷的課程跟書籍很多，其實關鍵的重點只有一個，那就是：永遠站在對方的利益上思考。
例如我們跟朋友介紹，分享事業產品時，如果你真心這樣想：
‧這產品對你的健康一定有幫助
‧這套系統可以以小博大，增加被動收入
‧我非常確認如果我們一起合作，絕對可以改變你的人生
如果總是站在對方的角度設想，無論你想分享推薦的是什麼產品，這都不會是一種推銷，而是能量分享。
你有發傳單的經驗嗎？發傳單最怕遇到兩種情形，一是對方不拿直接快閃通過；或雖然拿了卻在你眼前隨手丟掉。為什麼討厭這樣的感覺，甚至因此而恐懼去發傳單？說穿了是因為自己感覺很沒尊嚴，好像是在發送一個別人不需要，而我們勉強別人接受的東西。
但是，如果我們換個東西發。假設我們今天發的是〔一張十塊美金的鈔票〕，你感覺怎麼樣？如果有人看也不看就走，或雖然拿了這十塊美金卻在你面前丟掉，你仍然會感覺很沒尊嚴嗎？應該不會吧，〔這人是傻了吧，送錢給他都不要〕，〔不要就算了，你不要我要〕，你一定會這麼想。因為你知道美金是有價值的東西，就算被拒絕了，你只會覺得對方是傻子，不了解它的價值，而不會覺得對方貶低了你。
所以，你是不是真心替對方著想，真心給出你認為有〔價值〕的東西，無論是健康還是財富，這才是關鍵。所以，各位親愛的朋友：一切是自己，自己是一切。
我們當然希望每次的行動都有收穫，能讓更多的人分享，知道這個訊息可以變得健康、增加財富，這是非常令人興奮的一件事。結果如何是其次，〔分享〕本身才是最重要的。
坦白說，現在我在分享事業時，已經不太在意結果﹙對方是否接受﹚，因為我的出發點就是想分享好的東西給他。如果在推薦時抱著這樣的心態，相信對方也會真心感受到你分享時的能量，即使他還沒辦法下決定，但他已經感受到你的心意。三、認識自我
我們想要分享好的東西，我們想要將能量傳遞出去。但這有個前提：你自己要知道分享的究竟是什麼。就好像我們不可能去銷售一個連自己都不瞭解的產品吧？不可能不清楚一個方案的優點，就去告訴對方你可以幫他吧？
你明確瞭解自己真心想傳遞給對方的是什麼嗎？當你有想法，想要分享傳遞前，絕對要先整理自己的思路。
‧這個事業是你想要的嗎？
‧當初你下這個決定，你覺得好在哪裡？
‧你是隨意地、輕率地做出決定的嗎？還是對這個市場已經確實詳細評估過了？
當你想清楚了，你就可以輕鬆地分享，你為何要做這個市場的理由。如果你很確定，這個市場就是你想要的，你已經看到未來性，那麼你就具備了真正的能量，這時候表現在與人溝通上，那種感覺就是充滿自信，會讓對方願意信賴你。
由於我內心十分明確，當我在跟別人溝通時，我會問：你想不想讓自己年輕五到十歲？想不想讓我們的父母健康多活20年？因為我有信心我的產品絕對可以讓他們的健康獲益。
如果站在事業的角度思考，我會問：你想要一輩子忙碌，還是辛苦一陣子但享受一輩子？因為我可以清楚地想像對方的未來，因此我可以問出重點。
你想要創造財富，同時又希望錢多事少離家近，最好上班不要有壓力，天天逛街看電影喝咖啡，有可能嗎？但是有沒有一種可能，有一個工作模式，可以讓你實踐理想，同時實現環遊世界的夢想？想不想在不斷創造收入的同時，可以兼顧家庭，擁有美好的親子關係？
當我不斷的做分享時，我內心是快樂的。但我知道許多銷售業務員，不是在分享，而是在銷售，他們內心在意的是：對方到底會不會買單？因此影響了他自己的心情，當客戶皺個眉頭，他就整個心揪在一起，完全被對方情緒左右。
當我們已經認識自己的選擇，清楚知道我們的產品我們的事業是自己認可的，我們的分享充滿自信，我抱著快樂的心情與你分享，而YES or NO就是你的抉擇了。其實就是這麼簡單。四、親和溝通
許多人在銷售還沒開始，就已經自我設限。怎麼辦？我沒有人脈，我根本找不到可以推薦的朋友。現在跟大家分享一個正確的心態：〔這世界上沒有陌生人，只有還不認識的朋友〕。
抱持著分享的心，你會看見每個人的真善美。假設今天在某個場合，你遇到一個陌生人，一時之間你找不到與他的共通點，不是同鄉，不是同學，也沒發現彼此有什麼共同的話題。
即便如此，只要我們心態正確，溝通就不會是什麼問題。因為我們一定可以看到對方的優點。好比說，我們一眼就看到，對方戴著一個很別緻的耳環，我們可以真心誠意的讚美：〔哇，這個耳環真的很漂亮，跟你的整體造型好搭〕。是否發自內心的讚美，對方是感受得到的。由於我們擁有正確的心態，因此面對陌生人時，儘管她不知道你的名字，但她可以感覺到你的真誠。
只要抱持著這樣的心態，即使是全然陌生的朋友，也可以透過展現親和力，聊天溝通，分享兩個人之間可能有的相同話題……進而開啟友誼。
你的心中必須擁有明確的信念，那信念來自於你的堅持，你深信你從事的事業是最好的，你的產品可以幫助人。因此，你的分享沒有任何時間空間的限制，就算對方是陌生人，也可以很快的破冰，化解隔閡。
分享的過程是享受的，不該有一點點的壓力。若有任何壓力，那就代表你得失心太重，太在意是否可以獲利，而忘了你是想幫助別人。
試著練習，讓自己持續享受分享的過程，而不要過度的在意結果。一個好的產品會說話，對方自然可以感受到，溝通成了，你的交易也成了。
● 想是問題，做是答案
● 永遠站在對方的角度思考
● 享受過程，你會發現結果更美好
● 你不用很厲害了才開始，只要開始了就會很厲害
第三章 勇敢踏出第一步
如何跨出成功的第一步？
每個人都追求成功，但大部分人經常在「想」與「做」之間停留打轉，並未實際執行；或自以為有在做，其實沒想清楚自己要的是什麼。
真正的成功，要兼具「思考」以及「行動」，可以分成兩個階段來看：一個是自己的心態，一個是外在的實際行動。
◎成功者的心態
成功者必須具備什麼心態呢？我的觀察如下：
一、聚焦心力
處在資源有限的世界裡，人人都想要得到那些東西，但在那之前，我們先公平的想想：「為什麼」我們可以得到那個東西？
有時我們夢想金錢財富可以從天上掉下來，最好是含著金湯匙出生；或者是彩券發票中獎，可以不勞而獲；女生夢想麻雀變鳳凰，男生夢想得到老闆賞識一夕間改變命運……這並非不可能，但要實現真的得碰碰運氣。
一個成功者知道，想要獲得宏大的成就，必須投入一定的時間。所謂投入，是真正全心的投入，而不只是「自認為的投入」。好比兩個都帶著翻轉人生想法，加入組織行銷的新人，執行力很強的A每會必到，很快學會基本功，開始邀約新人邊做邊學習，組織起自己的小團隊；反觀行動力不強的B，雖然也是每會必到，學了很多功夫，看起來很投入的樣子，但就只是一直在上課，無法突破自己的障礙，跨不出邀約新人的一步……我們環顧四周，或者看看自己，是不是很多人跟B君一樣，看起來〔好像〕很認真，卻遲遲沒有結果？
上帝是公平的，每個人一天都是24小時﹙86400秒﹚，一個人聚焦在哪裡，成就就在哪裡。無論是運動員還是音樂家，沒有人是天生好手，一定是從小練習，長時間聚焦，最終才看到成績。
成功者，不是天生如此，一定是經過了一段聚焦投入的過程。不要害怕面對困難，我常常跟夥伴分享：球就怕你打，越打技術越好；事業及市場就怕你跑，越跑事業就越旺。
聚焦成功，就能成功。這是成功者需要具備的基本心態。二、真心分享
就如同我在這裡也是用分享的心態，和大家溝通。想要成功，就要時時讓自己當一個分享者，而非推銷者。
所謂的銷售行為，是買賣雙方的溝通行為。當你在銷售時，你是站在自己的利益上思考，還是站在對方的角度思考，結果截然不同。
教授如何成功行銷的課程跟書籍很多，其實關鍵的重點只有一個，那就是：永遠站在對方的利益上思考。
例如我們跟朋友介紹，分享事業產品時，如果你真心這樣想：
‧這產品對你的健康一定有幫助
‧這套系統可以以小博大，增加被動收入
‧我非常確認如果我們一起合作，絕對可以改變你的人生
如果總是站在對方的角度設想，無論你想分享推薦的是什麼產品，這都不會是一種推銷，而是能量分享。
你有發傳單的經驗嗎？發傳單最怕遇到兩種情形，一是對方不拿直接快閃通過；或雖然拿了卻在你眼前隨手丟掉。為什麼討厭這樣的感覺，甚至因此而恐懼去發傳單？說穿了是因為自己感覺很沒尊嚴，好像是在發送一個別人不需要，而我們勉強別人接受的東西。
但是，如果我們換個東西發。假設我們今天發的是〔一張十塊美金的鈔票〕，你感覺怎麼樣？如果有人看也不看就走，或雖然拿了這十塊美金卻在你面前丟掉，你仍然會感覺很沒尊嚴嗎？應該不會吧，〔這人是傻了吧，送錢給他都不要〕，〔不要就算了，你不要我要〕，你一定會這麼想。因為你知道美金是有價值的東西，就算被拒絕了，你只會覺得對方是傻子，不了解它的價值，而不會覺得對方貶低了你。
所以，你是不是真心替對方著想，真心給出你認為有〔價值〕的東西，無論是健康還是財富，這才是關鍵。所以，各位親愛的朋友：一切是自己，自己是一切。
我們當然希望每次的行動都有收穫，能讓更多的人分享，知道這個訊息可以變得健康、增加財富，這是非常令人興奮的一件事。結果如何是其次，〔分享〕本身才是最重要的。
坦白說，現在我在分享事業時，已經不太在意結果﹙對方是否接受﹚，因為我的出發點就是想分享好的東西給他。如果在推薦時抱著這樣的心態，相信對方也會真心感受到你分享時的能量，即使他還沒辦法下決定，但他已經感受到你的心意。三、認識自我
我們想要分享好的東西，我們想要將能量傳遞出去。但這有個前提：你自己要知道分享的究竟是什麼。就好像我們不可能去銷售一個連自己都不瞭解的產品吧？不可能不清楚一個方案的優點，就去告訴對方你可以幫他吧？
你明確瞭解自己真心想傳遞給對方的是什麼嗎？當你有想法，想要分享傳遞前，絕對要先整理自己的思路。
‧這個事業是你想要的嗎？
‧當初你下這個決定，你覺得好在哪裡？
‧你是隨意地、輕率地做出決定的嗎？還是對這個市場已經確實詳細評估過了？
當你想清楚了，你就可以輕鬆地分享，你為何要做這個市場的理由。如果你很確定，這個市場就是你想要的，你已經看到未來性，那麼你就具備了真正的能量，這時候表現在與人溝通上，那種感覺就是充滿自信，會讓對方願意信賴你。
由於我內心十分明確，當我在跟別人溝通時，我會問：你想不想讓自己年輕五到十歲？想不想讓我們的父母健康多活20年？因為我有信心我的產品絕對可以讓他們的健康獲益。
如果站在事業的角度思考，我會問：你想要一輩子忙碌，還是辛苦一陣子但享受一輩子？因為我可以清楚地想像對方的未來，因此我可以問出重點。
你想要創造財富，同時又希望錢多事少離家近，最好上班不要有壓力，天天逛街看電影喝咖啡，有可能嗎？但是有沒有一種可能，有一個工作模式，可以讓你實踐理想，同時實現環遊世界的夢想？想不想在不斷創造收入的同時，可以兼顧家庭，擁有美好的親子關係？
當我不斷的做分享時，我內心是快樂的。但我知道許多銷售業務員，不是在分享，而是在銷售，他們內心在意的是：對方到底會不會買單？因此影響了他自己的心情，當客戶皺個眉頭，他就整個心揪在一起，完全被對方情緒左右。
當我們已經認識自己的選擇，清楚知道我們的產品我們的事業是自己認可的，我們的分享充滿自信，我抱著快樂的心情與你分享，而YES or NO就是你的抉擇了。其實就是這麼簡單。四、親和溝通
許多人在銷售還沒開始，就已經自我設限。怎麼辦？我沒有人脈，我根本找不到可以推薦的朋友。現在跟大家分享一個正確的心態：〔這世界上沒有陌生人，只有還不認識的朋友〕。
抱持著分享的心，你會看見每個人的真善美。假設今天在某個場合，你遇到一個陌生人，一時之間你找不到與他的共通點，不是同鄉，不是同學，也沒發現彼此有什麼共同的話題。
即便如此，只要我們心態正確，溝通就不會是什麼問題。因為我們一定可以看到對方的優點。好比說，我們一眼就看到，對方戴著一個很別緻的耳環，我們可以真心誠意的讚美：〔哇，這個耳環真的很漂亮，跟你的整體造型好搭〕。是否發自內心的讚美，對方是感受得到的。由於我們擁有正確的心態，因此面對陌生人時，儘管她不知道你的名字，但她可以感覺到你的真誠。
只要抱持著這樣的心態，即使是全然陌生的朋友，也可以透過展現親和力，聊天溝通，分享兩個人之間可能有的相同話題……進而開啟友誼。
你的心中必須擁有明確的信念，那信念來自於你的堅持，你深信你從事的事業是最好的，你的產品可以幫助人。因此，你的分享沒有任何時間空間的限制，就算對方是陌生人，也可以很快的破冰，化解隔閡。
分享的過程是享受的，不該有一點點的壓力。若有任何壓力，那就代表你得失心太重，太在意是否可以獲利，而忘了你是想幫助別人。
試著練習，讓自己持續享受分享的過程，而不要過度的在意結果。一個好的產品會說話，對方自然可以感受到，溝通成了，你的交易也成了。
