【附錄二】書摘
如何賺更多錢？
「賺錢」無疑是一種技能，沒有人天生就會賺錢，跟學習任何一樣技能相同，我們藉由觀察、學習、練習、試錯而變得上手，熟能生巧，再融入呼吸中，培養出商業頭腦和手腕。假設你要學鋼琴，你必須把手指頭放在琴鍵上，常常去接觸鋼琴；如果你學攝影，要常常拿起相機，常常按下快門。當你彈錯了，照歪了，別人可能會笑你，但你知道你才剛學，沒關係，我就爛，無視這些意見，繼續彈、繼續拍──若把場景換成賺錢呢？你會如此豁達，不在意別人的閒言閒語嗎？希望你可以。
我在高中的時候喜歡收集球員卡，一開始我會跟同學換卡，印象中我都可以越換越好，憑的是我會把某個球員講得多厲害，未來多有發展性 （卡片才會升值）。同學手上的好卡都被我換來之後，我和我哥去實體卡秀，租了一個攤位賣卡，當有客人上門，我就用同一套說法去形容某球員多有潛力，現在入手他的新人卡一定會賺......等等。後來我又和同學一起擺攤好幾次，練習實體銷售。當年我在國外，才十六歲，英文都還沒有講得很好，就直接提槍上陣，跟那些資深的中年人一起競爭。我忘了賺多少錢，那不是重點，重點是培養勇氣，練習交涉，用自己的雙手和話術賺錢。這段經驗還有另外一個生財重點：不僅賣現在，更要賣「未來」。這裡的「未來」有兩個觀念，一個是你賣的商品很有未來性，所以讓消費者買到賺到，你可以幫他們「生財」（而且你當下生財）。另一個是，你自己的未來很有發展性，想像自己一定會越來越棒，跟你沾到邊的人都會越來越好，所以他們跟你買東西，就像是跟未來的賈伯斯買一段關係。相反的，對自己未來沒信心的人，賺錢就會很困難。
回台就讀政大碩士的某一晚，我給一個朋友五百元去饒河街夜市擺攤，販賣一盒一千元的健康酵素「大環淨」。我想，只要賣出一盒就回本，兩盒就賺錢，而且我想體驗擺夜市的感覺，結果站了一晚，一盒也沒賣出去。我雖然有點小失望，賠了五百元和五小時，但我確定了兩件事：一是，別人看不出你是碩士生，除非你自己講出來；這表示不管你肚子裡多有料，若想賣東西，必須讓路人也知道。第二，在夜市要販賣成功，必須放下身段的大聲吆喝，不然沒有人會理你，大家只是路過，如果你要贏得別人的注意力，讓客人停在你的攤位前，就必須比別人更大聲，用語更刺激，內容更勁爆。像極了臉書。
很多人聽到這段故事都笑我，說好好的一個碩士跑去學人家擺什麼地攤，而且逛夜市的人身上只帶幾百塊，怎麼會花一千多塊買一個單品。只有一個朋友聽到我去夜市擺攤，不停的稱讚我，說我有強韌心智（tough mindset），從商一定會成功。先不說我朋友現在是否認為我成功，這位朋友後來自己超級成功，賺比我還多錢，表示「有眼光」「看到事情的背後」也是一個重要的賺錢能力。我的強韌心智是我的刻意練習，當天晚上逛夜市的人們，每一雙朝我投射過來鄙視的眼神，我都不會忘記。如果我的心智夠強韌到足以吸收那些，爾後所有網路上的酸言酸語都是小菜一碟。你若像我一樣賺錢有如此決心，堅毅不拔，遲早會有錢。
假設你有一個好點子，認識很多投資者，他們投你兩百萬，結果你只賺一百萬，宣告失敗。嚴格上來說，這是一個沒有生財能力的創業家。市場上充斥許多這樣的創業家，顯然「生財能力」和「創業家」不該劃上等號，你必須要先有前者（賺錢能力），才有後者（去創業），因為「生財」是一種「創造」。賺錢可以無中生有，點子的實現也是，你一定聽過很多創業家說過，在他們開公司之前，沒想過獲利模式，但最後還是賺到錢。基本上這些人都擁有很多用戶，例如臉書，它們雖然初期沒有生「財」的能力，但它們有生「人」的能力，其實所有生意都是人的生意，所以「生用戶」和「生財」的意思是一樣的。
我們知道財富自由（FIRE）三原則是：賺多、花少、理財，我認為這裡有個陷阱，就是它們並非同等重要，我的分配會是80：10：10，「學習賺錢」占八成重要。當你很會賺錢，你再怎麼笨都會理財，你再怎麼花錢也不會變少，因為你賺錢的速度夠快，快到可以cover一切消費，可以買時間解決多數問題。我會把八成的時間、精力、腦力全部投入賺錢，而不是花在省錢上。理財固然重要，但你再會理財，沒財給你理也是白搭。「生財能力」才是全面性的，投資理財只是其中一種，到最後，付費請專家來幫你都無妨。
所以，總結如何增進生財能力？從我的經驗可以歸納出以下十點：
1. 要學會「賣未來」
2. 要很勇敢，學習交涉
3. 要有強韌的心理素質
4. 要有眼光，看到事情的背後
5. 適時放下身段
6. 大聲吆喝，取得注意
7. 學習無中生有的創造
8. 有人就有錢，勤於走向人群
9. 把八成時間和精力集中於賺錢，而非省錢
10. 多練習、多練習、多練習
有了心法以後，以下十件事是bonus（額外加碼），可讓你真正賺到錢或增進生財能力，不妨開始行動吧：
1. 研發數位商品，並把商品標價
2. 逛電商網站，學習和筆記「生火」文案
3. 多寫書評，但以推廣書的角度出發
4. 多寫開箱文 （先自己花錢買），寫出一流的勸拜文
5. 揪團購，練習進貨出貨
6. 加入投資社團，爬文尋找好的投資標的
7. 虛心請教別人，關於賺錢的心法 （可以 Google 到的請自己查）
8. 跟緊市場趨勢，培養市場敏銳度
9. 擁抱人群，無論線上或線下
10. Teach everything you know, 別在乎別人
如何賺更多錢？
「賺錢」無疑是一種技能，沒有人天生就會賺錢，跟學習任何一樣技能相同，我們藉由觀察、學習、練習、試錯而變得上手，熟能生巧，再融入呼吸中，培養出商業頭腦和手腕。假設你要學鋼琴，你必須把手指頭放在琴鍵上，常常去接觸鋼琴；如果你學攝影，要常常拿起相機，常常按下快門。當你彈錯了，照歪了，別人可能會笑你，但你知道你才剛學，沒關係，我就爛，無視這些意見，繼續彈、繼續拍──若把場景換成賺錢呢？你會如此豁達，不在意別人的閒言閒語嗎？希望你可以。
我在高中的時候喜歡收集球員卡，一開始我會跟同學換卡，印象中我都可以越換越好，憑的是我會把某個球員講得多厲害，未來多有發展性 （卡片才會升值）。同學手上的好卡都被我換來之後，我和我哥去實體卡秀，租了一個攤位賣卡，當有客人上門，我就用同一套說法去形容某球員多有潛力，現在入手他的新人卡一定會賺......等等。後來我又和同學一起擺攤好幾次，練習實體銷售。當年我在國外，才十六歲，英文都還沒有講得很好，就直接提槍上陣，跟那些資深的中年人一起競爭。我忘了賺多少錢，那不是重點，重點是培養勇氣，練習交涉，用自己的雙手和話術賺錢。這段經驗還有另外一個生財重點：不僅賣現在，更要賣「未來」。這裡的「未來」有兩個觀念，一個是你賣的商品很有未來性，所以讓消費者買到賺到，你可以幫他們「生財」（而且你當下生財）。另一個是，你自己的未來很有發展性，想像自己一定會越來越棒，跟你沾到邊的人都會越來越好，所以他們跟你買東西，就像是跟未來的賈伯斯買一段關係。相反的，對自己未來沒信心的人，賺錢就會很困難。
回台就讀政大碩士的某一晚，我給一個朋友五百元去饒河街夜市擺攤，販賣一盒一千元的健康酵素「大環淨」。我想，只要賣出一盒就回本，兩盒就賺錢，而且我想體驗擺夜市的感覺，結果站了一晚，一盒也沒賣出去。我雖然有點小失望，賠了五百元和五小時，但我確定了兩件事：一是，別人看不出你是碩士生，除非你自己講出來；這表示不管你肚子裡多有料，若想賣東西，必須讓路人也知道。第二，在夜市要販賣成功，必須放下身段的大聲吆喝，不然沒有人會理你，大家只是路過，如果你要贏得別人的注意力，讓客人停在你的攤位前，就必須比別人更大聲，用語更刺激，內容更勁爆。像極了臉書。
很多人聽到這段故事都笑我，說好好的一個碩士跑去學人家擺什麼地攤，而且逛夜市的人身上只帶幾百塊，怎麼會花一千多塊買一個單品。只有一個朋友聽到我去夜市擺攤，不停的稱讚我，說我有強韌心智（tough mindset），從商一定會成功。先不說我朋友現在是否認為我成功，這位朋友後來自己超級成功，賺比我還多錢，表示「有眼光」「看到事情的背後」也是一個重要的賺錢能力。我的強韌心智是我的刻意練習，當天晚上逛夜市的人們，每一雙朝我投射過來鄙視的眼神，我都不會忘記。如果我的心智夠強韌到足以吸收那些，爾後所有網路上的酸言酸語都是小菜一碟。你若像我一樣賺錢有如此決心，堅毅不拔，遲早會有錢。
假設你有一個好點子，認識很多投資者，他們投你兩百萬，結果你只賺一百萬，宣告失敗。嚴格上來說，這是一個沒有生財能力的創業家。市場上充斥許多這樣的創業家，顯然「生財能力」和「創業家」不該劃上等號，你必須要先有前者（賺錢能力），才有後者（去創業），因為「生財」是一種「創造」。賺錢可以無中生有，點子的實現也是，你一定聽過很多創業家說過，在他們開公司之前，沒想過獲利模式，但最後還是賺到錢。基本上這些人都擁有很多用戶，例如臉書，它們雖然初期沒有生「財」的能力，但它們有生「人」的能力，其實所有生意都是人的生意，所以「生用戶」和「生財」的意思是一樣的。
我們知道財富自由（FIRE）三原則是：賺多、花少、理財，我認為這裡有個陷阱，就是它們並非同等重要，我的分配會是80：10：10，「學習賺錢」占八成重要。當你很會賺錢，你再怎麼笨都會理財，你再怎麼花錢也不會變少，因為你賺錢的速度夠快，快到可以cover一切消費，可以買時間解決多數問題。我會把八成的時間、精力、腦力全部投入賺錢，而不是花在省錢上。理財固然重要，但你再會理財，沒財給你理也是白搭。「生財能力」才是全面性的，投資理財只是其中一種，到最後，付費請專家來幫你都無妨。
所以，總結如何增進生財能力？從我的經驗可以歸納出以下十點：
1. 要學會「賣未來」
2. 要很勇敢，學習交涉
3. 要有強韌的心理素質
4. 要有眼光，看到事情的背後
5. 適時放下身段
6. 大聲吆喝，取得注意
7. 學習無中生有的創造
8. 有人就有錢，勤於走向人群
9. 把八成時間和精力集中於賺錢，而非省錢
10. 多練習、多練習、多練習
有了心法以後，以下十件事是bonus（額外加碼），可讓你真正賺到錢或增進生財能力，不妨開始行動吧：
1. 研發數位商品，並把商品標價
2. 逛電商網站，學習和筆記「生火」文案
3. 多寫書評，但以推廣書的角度出發
4. 多寫開箱文 （先自己花錢買），寫出一流的勸拜文
5. 揪團購，練習進貨出貨
6. 加入投資社團，爬文尋找好的投資標的
7. 虛心請教別人，關於賺錢的心法 （可以 Google 到的請自己查）
8. 跟緊市場趨勢，培養市場敏銳度
9. 擁抱人群，無論線上或線下
10. Teach everything you know, 別在乎別人
