因為平凡，
才要追求卓越
首因定律
―—第一印象力
人在第一次見面時，
往往會給對方留下比較深刻的印象！
人們會自覺地依據第一印象去評價對方，
日後與對方彼此的互動情況，
也會因為第一印象而產生親疏。
「第一印象」既可幫助某人某事成功，
也可令某人某事宣告失敗。
人生是由無數個「第一次」所組成的。在生活和工作中，由於各種各樣的機會和需要，我們必須和陌生人說話。有些人十分善於與他人交談，即使對方是初次見面或不善言辭的人，他們也能和對方聊得十分愉快，這是因為他們對於身邊的事物和談話對象經過了觀察，由此決定自己的說話策略。
人與人的交往是很奇妙的。從未曾見過面的人一見面有可能一見鍾情，又有可能彼此都很反感。對方喜歡你，可能是因為你留給他的第一印象很好；對方討厭你，可能是你留給他的第一印象太糟。
這就是所謂的「首因效應」。首因效應也叫做「第一印象力」是指最初接觸到的資訊所形成的印象，對我們以後的行為活動和評價的影響。
我們都知道―—
懸疑小說家喜歡在小說的開頭，設置諸多的懸念，安排離奇的情節。
電影導演喜歡在影片開頭時運用特技，一下子就抓住了觀眾的眼光。
推銷員喜歡把名片弄得花?胡哨，甚至印上本人的彩色相片。
仔細想想，他們都是吸引他人注意力的專家。他們這樣做，就是為了通過製造一個良好的第一印象，在第一時間打動了人的心，讓人們心甘情願地買單、付出代價。
小說一開頭就很吸引人，讀者會認為，這個故事一定很精彩，值得買回家閱讀。影片一開頭就運用特技，觀眾會想，大製作果真不同凡響，值得掏錢進電影院。推銷員一見面就拿出有特色的名片，顧客被吸引住了，他會想：這個推銷員與眾不同，不妨聽他要說些什麼？
如果一部小說或影片，內容原本很好，卻以平淡無奇的方式開頭；如果一名推銷員，一開頭就給人以老套的感覺，結果會怎樣？不用說，結果通常會比較糟糕：小說賣不掉；影片不吸引人，開演不久就走掉了大半的觀眾；推銷員還沒來得及介紹產品，就已經被人拒之門外。
在現實生活中，自覺地利用「首因效應」可以幫助我們順利地進行人際交往。在一生中，我們會遇到很多重要的第一次，也就會有很多需要重視的第一印象。比如，求職，第一次去面試；求人辦事，第一次登門拜訪；找對象，第一次與對方約會，這些第一次都很重要。從小的方面來看，關係到求職能否成功、事情能否辦成；從大的方面來看，關係到事業能否如願，婚姻能否美滿。
因此，在現實人際關係的交往中，應力爭給對方留下好的第一印象。