先生很支持，但他要我別找熟人推銷
你現在是否做著自己真正想做的工作？
我至今還在工作（今年102歲），在六十年以前就很喜歡的化妝品品牌POLA，擔任銷售業務。
直到現在，我還是會參加新產品的研習和讀書會。這些時候，我會從家裡搭
車，到距離7公里外的營業處。
自從我第一次用POLA化妝品，當下就想：「我可以做什麼工作，讓更多人知道這麼好用的東西。」
話雖如此，當時我的第三個小孩還在讀國小，那時不像現在，托育系統這麼完善，社會環境也無法讓有兒女的婦女們安心工作。當時孩子們年紀還小，我雖然認為：「暫時應該還無法工作。」但也沒有完全放棄。
所以，過了幾年後，有次外出時巧遇朋友，聽到她先生正準備開設POLA的營業處，就覺得這有如命運的安排：「機會總算降臨了！」
即使受限，也想挑戰
我當下立刻拜託朋友：「我從以前就很想做銷售員，請讓我加入！」朋友也直接邀請我：「現在要不要跟我一起去營業處看看？」於是我就跟她一同前往，並且藉此和朋友的先生，也就是店長更進一步的洽談。
當天回家時，我得到了印有POLA化妝品品牌標誌的包包，裡面塞滿了基本款的保養品，也拿到了很多銷售時要給客人的收據。
POLA化妝品銷售員，是我一直很想做的工作，所以這次的機會讓我開心得不得了，也絲毫不在意提包有多重。
那天晚上，我對著剛下班回家的先生宣布：「我今後要當POLA化妝品的銷售員！」結果我先生卻告誡我：「妳要外出當銷售員，我不反對，但不要去我認識的人那裡推銷！」
我先生出生在大正年代（按：1912年至1926年），正是所謂的「老古板」，但對於身為妻子的我要出門工作，他沒有批評「妳這樣讓我很丟臉」或是「不准去」，已讓我非常慶幸。
先生出生在比較富裕的家庭，個性很大方、經常請部屬吃飯。後面我會更詳細說明，儘管他收入高，不過硬要說的話，卻沒有多到能提供滿足家庭生活所需的費用，所以我只能選擇出門工作。也因為如此，他也沒有道理說出「妳不准去工作」的話。
我持續工作賺錢、貼補家中的生活費。如此一來，對我先生也有好處，因為他也能更有餘裕的用他的零用錢。除此之外，以出生在大正時代的男人來說，能允許妻子外出工作，我也心存感恩。
入職第一年就拿到「最優秀新人獎」
有一件事，是我後來聽人家說了之後，才恍然大悟。那就是我推銷產品的方式，不會讓客人產生抗拒感。
我沒有刻意這麼做，最大的原因或許是每個月跟客人見面，較容易讓客人感到親近。至少我確實感受到，和顧客見面就像是私底下和朋友會面，一起開心聊天，跨越了賣方與買方的隔閡。
如此一來，在對話的過程中，便能輕易的創造機會，介紹客人從未使用過的化妝品。
業績成果，連自己也十分震驚
這種推銷方式，讓我在成為POLA化妝品銷售員的1年後，得到最佳新人
獎，獲得肯定。
我一年的營業額有500萬日圓。如果以現在的貨幣價值來看，數字應該會更高。因為當時乳液的價格才250日圓。不知道為什麼，我只記得乳液的金額，卻不記得化妝水跟乳霜的價錢，但要是客人買了三件一套的組合（化妝水、乳液、乳霜），營業額就是800日圓左右。
以這個為基準的話，我1年內總共賣了多少套化妝品出去？500萬圓除以800日圓，也就是6,250套。
一年365天，假設每天工作的話，等於我一天就賣掉了17套。
福島的人口沒有東京那麼多，過去的我只是個普通主婦，卻能拿到銷售業績第一，讓周遭人都很驚訝。
當然，比起別人，我自己才是最震驚的。
以我的認知來說，其實每一位客人，我每個月拜訪的次數只有一次。我一邊開心的和客人聊天，一邊收錢，順便讓她們買一些需要的產品，不斷重複這樣的方式而已。
人一受表揚，就會更努力
我從未想過會成為最佳銷售小姐，更別說我根本不曉得公司有最佳新人獎這種表揚制度。
我原本沒有任何期待，所以真的很開心。我由衷的覺得：「如果有這麼好的制度，我想一直擔任銷售員。」
新人獎的頒獎典禮，是在東京的某間飯店舉辦。我原本以為除了我以外，還會有其他領獎的同仁，很期待能見到同是銷售化妝品的人，結果只有我一個，讓我有點沮喪。
不過，那天的天氣晴朗，我至今還記憶猶新。我當時為了頒獎典禮，還去買了長禮服跟高跟鞋，那股興奮感至今仍鮮明的留在腦海裡。
話說回來，我後來就把那件長禮服收到儲藏室裡，事隔好幾十年後才再拿出來比比看。沒想到，當時長裙的長度明明還很搭配自己的身高，現在卻多了十幾公分。果然隨著年齡的流逝，身高真的會越來越矮。只有這時，就不得不面對自己的年紀。
不能讓親人知道的事，客人會說給我聽
我推銷時，很重視以下三點：持續對販售的產品感到驕傲、受客戶信賴、彼此心意相通。
即使是現在，我也覺得對客人來說，一個月大約見一次面的距離感，讓對方很輕鬆。人們總有些話，無法對親人說出口，像是「不想讓常見面的人知道這種事」，當然也有可能只是不想讓對方擔心。
根據情況不同，顧客可能也會擔心：「這個人會不會在某個地方說出來，讓其他人知道？」
從這一點來看，如果想要坦白一些沒辦法向熟人說的事，最好的對象，就是住在稍遠一點的地方、平時不會進入彼此日常生活的銷售員，也就是像我這樣的人。
當然，我也絕不會把客人的私事，說給其他顧客聽。正是因為確實守護客人
的祕密，對方才能卸下心房，吐露內心的想法。要是引起傳言，「那個人到處跑業務，聽過很多人的祕密，還到處亂說」，可就攸關自己的信用問題了。
97歲時我骨折住院，隔床病友變客戶
我從未生過大病，卻在97歲時，下公車一不小心跌倒骨折、住了院。那時會定期約見面的客人有8位，沒想到我連住院也能遇到新客戶。
住院時，我和同一病房的某位女性關係很好，甚至不曾把病床的隔簾拉起來，兩人總是開心的聊天。
有一次，她看到我早晚都會保養皮膚，便似乎很有興致的問我：「有沒有保養肌膚，會有什麼差別嗎？」我問她：「妳要擦擦看嗎？」就讓她試擦全套保養品，她也很滿意的向我購買
人生不知道會在什麼地方、遇到什麼樣的人。對於這樣的緣分，我心存感激。
不論何時何地，相遇的人都能成為顧客
其他還有這類偶遇客人的經驗。現在我活到102歲、依舊很有精神，但已經不像十年前那樣，出門走路的次數也越來越少。然而，有趣的是，當我搭公車時偶遇的人，也變成了我的客人。
我住的地方雖然是在福島市內，但其實是郊外的區域，公車的班次非常少，因此大部分都在固定的時間搭車。因此，自然經常與同樣的人搭同一班公車。
如此一來，彼此就會從「早安」、打招呼開始，漸漸變成朋友，也會開始閒
聊，像是：「妳家住在哪裡？」
如果那個人回答：「我住某某地方喔！」「那不是離我家很近嗎？」雙方便會像這樣展開話題，後來對方也常來我家玩。
在邊喝茶、邊聊天的時候，當我向她提到我是POLA化妝品的推銷員時，她說：「我以前有用過。話說回來，我有一陣子沒有用你們家的保養品，我再來拜託妳好了。」偶然認識的人，因為這樣變成了客人。甚至到現在，我們都還保持聯絡，她偶爾也會向我訂購商品。
搭公車閒聊，也能聊出新客戶
有一次，我在常去的骨科診所外搭公車，認識了搭同一輛公車的乘客，彼此變得很要好。我們從閒聊開始：「身體哪裡不舒服？」我突然看到那個人的手，似乎有點乾燥。
我剛好手邊有護手霜，於是問她：「要不要擦擦看？」借給她用過後，她好像很喜歡。「妳可以拿走沒關係。」我便把護手霜送給她。
下一次見面時，她對我說：「上次的護手霜很好用，妳是在哪裡買的？」她因此成了我的顧客，現在也會跟我買很多商品。
這麼一想，我再次感受到平時就敞開心胸，不用太計較得失，多和各式各樣的人交流，也十分重要。
也就是說，對方根本不覺得我這個老太太會是銷售員，就算不為了推銷，光是隨口聊天也能防止老人痴呆，搭公車真的帶給我很多相遇。對我來說，公車真是惠我良多。
你現在是否做著自己真正想做的工作？
我至今還在工作（今年102歲），在六十年以前就很喜歡的化妝品品牌POLA，擔任銷售業務。
直到現在，我還是會參加新產品的研習和讀書會。這些時候，我會從家裡搭
車，到距離7公里外的營業處。
自從我第一次用POLA化妝品，當下就想：「我可以做什麼工作，讓更多人知道這麼好用的東西。」
話雖如此，當時我的第三個小孩還在讀國小，那時不像現在，托育系統這麼完善，社會環境也無法讓有兒女的婦女們安心工作。當時孩子們年紀還小，我雖然認為：「暫時應該還無法工作。」但也沒有完全放棄。
所以，過了幾年後，有次外出時巧遇朋友，聽到她先生正準備開設POLA的營業處，就覺得這有如命運的安排：「機會總算降臨了！」
即使受限，也想挑戰
我當下立刻拜託朋友：「我從以前就很想做銷售員，請讓我加入！」朋友也直接邀請我：「現在要不要跟我一起去營業處看看？」於是我就跟她一同前往，並且藉此和朋友的先生，也就是店長更進一步的洽談。
當天回家時，我得到了印有POLA化妝品品牌標誌的包包，裡面塞滿了基本款的保養品，也拿到了很多銷售時要給客人的收據。
POLA化妝品銷售員，是我一直很想做的工作，所以這次的機會讓我開心得不得了，也絲毫不在意提包有多重。
那天晚上，我對著剛下班回家的先生宣布：「我今後要當POLA化妝品的銷售員！」結果我先生卻告誡我：「妳要外出當銷售員，我不反對，但不要去我認識的人那裡推銷！」
我先生出生在大正年代（按：1912年至1926年），正是所謂的「老古板」，但對於身為妻子的我要出門工作，他沒有批評「妳這樣讓我很丟臉」或是「不准去」，已讓我非常慶幸。
先生出生在比較富裕的家庭，個性很大方、經常請部屬吃飯。後面我會更詳細說明，儘管他收入高，不過硬要說的話，卻沒有多到能提供滿足家庭生活所需的費用，所以我只能選擇出門工作。也因為如此，他也沒有道理說出「妳不准去工作」的話。
我持續工作賺錢、貼補家中的生活費。如此一來，對我先生也有好處，因為他也能更有餘裕的用他的零用錢。除此之外，以出生在大正時代的男人來說，能允許妻子外出工作，我也心存感恩。
入職第一年就拿到「最優秀新人獎」
有一件事，是我後來聽人家說了之後，才恍然大悟。那就是我推銷產品的方式，不會讓客人產生抗拒感。
我沒有刻意這麼做，最大的原因或許是每個月跟客人見面，較容易讓客人感到親近。至少我確實感受到，和顧客見面就像是私底下和朋友會面，一起開心聊天，跨越了賣方與買方的隔閡。
如此一來，在對話的過程中，便能輕易的創造機會，介紹客人從未使用過的化妝品。
業績成果，連自己也十分震驚
這種推銷方式，讓我在成為POLA化妝品銷售員的1年後，得到最佳新人
獎，獲得肯定。
我一年的營業額有500萬日圓。如果以現在的貨幣價值來看，數字應該會更高。因為當時乳液的價格才250日圓。不知道為什麼，我只記得乳液的金額，卻不記得化妝水跟乳霜的價錢，但要是客人買了三件一套的組合（化妝水、乳液、乳霜），營業額就是800日圓左右。
以這個為基準的話，我1年內總共賣了多少套化妝品出去？500萬圓除以800日圓，也就是6,250套。
一年365天，假設每天工作的話，等於我一天就賣掉了17套。
福島的人口沒有東京那麼多，過去的我只是個普通主婦，卻能拿到銷售業績第一，讓周遭人都很驚訝。
當然，比起別人，我自己才是最震驚的。
以我的認知來說，其實每一位客人，我每個月拜訪的次數只有一次。我一邊開心的和客人聊天，一邊收錢，順便讓她們買一些需要的產品，不斷重複這樣的方式而已。
人一受表揚，就會更努力
我從未想過會成為最佳銷售小姐，更別說我根本不曉得公司有最佳新人獎這種表揚制度。
我原本沒有任何期待，所以真的很開心。我由衷的覺得：「如果有這麼好的制度，我想一直擔任銷售員。」
新人獎的頒獎典禮，是在東京的某間飯店舉辦。我原本以為除了我以外，還會有其他領獎的同仁，很期待能見到同是銷售化妝品的人，結果只有我一個，讓我有點沮喪。
不過，那天的天氣晴朗，我至今還記憶猶新。我當時為了頒獎典禮，還去買了長禮服跟高跟鞋，那股興奮感至今仍鮮明的留在腦海裡。
話說回來，我後來就把那件長禮服收到儲藏室裡，事隔好幾十年後才再拿出來比比看。沒想到，當時長裙的長度明明還很搭配自己的身高，現在卻多了十幾公分。果然隨著年齡的流逝，身高真的會越來越矮。只有這時，就不得不面對自己的年紀。
不能讓親人知道的事，客人會說給我聽
我推銷時，很重視以下三點：持續對販售的產品感到驕傲、受客戶信賴、彼此心意相通。
即使是現在，我也覺得對客人來說，一個月大約見一次面的距離感，讓對方很輕鬆。人們總有些話，無法對親人說出口，像是「不想讓常見面的人知道這種事」，當然也有可能只是不想讓對方擔心。
根據情況不同，顧客可能也會擔心：「這個人會不會在某個地方說出來，讓其他人知道？」
從這一點來看，如果想要坦白一些沒辦法向熟人說的事，最好的對象，就是住在稍遠一點的地方、平時不會進入彼此日常生活的銷售員，也就是像我這樣的人。
當然，我也絕不會把客人的私事，說給其他顧客聽。正是因為確實守護客人
的祕密，對方才能卸下心房，吐露內心的想法。要是引起傳言，「那個人到處跑業務，聽過很多人的祕密，還到處亂說」，可就攸關自己的信用問題了。
97歲時我骨折住院，隔床病友變客戶
我從未生過大病，卻在97歲時，下公車一不小心跌倒骨折、住了院。那時會定期約見面的客人有8位，沒想到我連住院也能遇到新客戶。
住院時，我和同一病房的某位女性關係很好，甚至不曾把病床的隔簾拉起來，兩人總是開心的聊天。
有一次，她看到我早晚都會保養皮膚，便似乎很有興致的問我：「有沒有保養肌膚，會有什麼差別嗎？」我問她：「妳要擦擦看嗎？」就讓她試擦全套保養品，她也很滿意的向我購買
人生不知道會在什麼地方、遇到什麼樣的人。對於這樣的緣分，我心存感激。
不論何時何地，相遇的人都能成為顧客
其他還有這類偶遇客人的經驗。現在我活到102歲、依舊很有精神，但已經不像十年前那樣，出門走路的次數也越來越少。然而，有趣的是，當我搭公車時偶遇的人，也變成了我的客人。
我住的地方雖然是在福島市內，但其實是郊外的區域，公車的班次非常少，因此大部分都在固定的時間搭車。因此，自然經常與同樣的人搭同一班公車。
如此一來，彼此就會從「早安」、打招呼開始，漸漸變成朋友，也會開始閒
聊，像是：「妳家住在哪裡？」
如果那個人回答：「我住某某地方喔！」「那不是離我家很近嗎？」雙方便會像這樣展開話題，後來對方也常來我家玩。
在邊喝茶、邊聊天的時候，當我向她提到我是POLA化妝品的推銷員時，她說：「我以前有用過。話說回來，我有一陣子沒有用你們家的保養品，我再來拜託妳好了。」偶然認識的人，因為這樣變成了客人。甚至到現在，我們都還保持聯絡，她偶爾也會向我訂購商品。
搭公車閒聊，也能聊出新客戶
有一次，我在常去的骨科診所外搭公車，認識了搭同一輛公車的乘客，彼此變得很要好。我們從閒聊開始：「身體哪裡不舒服？」我突然看到那個人的手，似乎有點乾燥。
我剛好手邊有護手霜，於是問她：「要不要擦擦看？」借給她用過後，她好像很喜歡。「妳可以拿走沒關係。」我便把護手霜送給她。
下一次見面時，她對我說：「上次的護手霜很好用，妳是在哪裡買的？」她因此成了我的顧客，現在也會跟我買很多商品。
這麼一想，我再次感受到平時就敞開心胸，不用太計較得失，多和各式各樣的人交流，也十分重要。
也就是說，對方根本不覺得我這個老太太會是銷售員，就算不為了推銷，光是隨口聊天也能防止老人痴呆，搭公車真的帶給我很多相遇。對我來說，公車真是惠我良多。
