‧世界上只有兩種人頭腦聰明—
有一種人是活用自己的聰明人，例如：藝術家、學者、演員；另一種人是活用別人的聰明人，例如：經營者、領導者以及領袖人物。 後一種人需要一種特殊的能力—抓住人心的能力。
‧ 自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。
‧ 我們思想的大小，決定我們成就的大小。
第1封信 不要為對的目標，做出錯誤的決定
親愛的約翰：
兒子，馬上就是你20歲的生日了，特此附上20美元向你祝賀，還有我和你母親的愛。我們都為你感到無比驕傲，因為你未來的人生與遠大的前程，都給了我們無比的信心。不只是我們，包括你所有的朋友與你其他認識的人，你都是要好好珍惜的財富，他們比這世界上所有的財富都還有價值。
時間過得真快啊！好像昨天你還是一個小貝比（baby），今天卻已經成為一個神采奕奕的年輕人了。所以你更應該珍惜時間，為將來做好準備。生命的價值不在於時間的長短，而在於怎樣利用它；一個人可以活得很久，卻一無所獲；而生命帶給人的滿足絕對是取決於一個人的意志。
約翰，布朗大學的4年生活讓你改變許多。你學到刻苦認真的精神，持之以恆的毅力，完全可以成為卓越學生聯誼會的會員。儘管我不善於表達感情，但我相信從我寫給你的許多信中，你應該可以深深感受到這點。
讓我感到欣慰的是：你的生活習慣相當可取，不吸煙、不喝酒、不玩牌、不去舞廳；在花錢上也非常節制，嚴格堅守我們家族記帳的好習慣。和同齡人相比，這一點令我萬分自豪。
說到這裡，我不由得想起休伊特的兒子喬治，他和你同齡，與他買下一整列私人火車包廂等等揮霍的行為和放浪形骸的生活作風相比，兒子，你簡直近乎完美。
不過，你的自信心是一朵嬌嫩的花，很容易折損。如果有人指責你，你馬上就會張口結舌。當然，你總是很努力地學習，以免讓人誤會。你生性一向十分靦腆，但這並不妨礙你讓人尊重，你正在進步中，變得更加合群、更加有自信。
從你出生那一刻起就給我們帶來了無比的快樂和驕傲，但任何時候也比不上此刻更讓我們為有你這樣的兒子而感到滿足 看著你的來信時，我和你的母親常常高興得熱淚盈眶，你的信令我們感到多麼的開心和自豪。
你上次回信說：「人們都說兒子必定會勝過父親。但是如果我能有您一半的慷慨、無私和善良的情感來對待我的同胞，我就不會感到生活沒有意義了。幫助您是我首要的責任，也是我今後的快樂所在，不論讓我以何種身份或擔任何種職務。」
看來，你已經做好了繼承我龐大產業的心理準備。這無疑是最令我感到欣慰的。但你說你現在很苦惱，整天在為從事什麼職業發愁，不知道是否能勝任一個管理者的角色而苦惱。
其實，這是任何人都會遇到的問題。我給你講一個我當年求職發生的事，那時我沒有多大的選擇餘地，只要有人要用我，任何工作我都會很滿足。所以，我找到工作的那一天————絕對是可以記入我人生畫卷中最偉大的日子 因為這是我邁出了人生的第一步。
在此之前我還在想：「雖然航運公司的貿易欣欣向榮，可我求職的前景卻十分黯淡，當年沒有人想僱用一個16歲的孩子，很少有人認真聽我的求職願望。」我走遍了克利夫蘭所有的公司，有的公司我甚至去了兩三次，換成別人可能早就放棄了，所幸我那本不被別人看好的倔強個性與脾氣幫助了我。
那一天我走進默溫大街的休伊特———塔特爾公司，這裡主要做農產品的運輸代理，我說要見他們的老闆，結果接見我的是二老闆亨利·B·塔特爾。顯然他已經對我這個急吼吼地要找工作的年輕人有了印象，他說他需要人來記帳，要我午飯之後再來找他。我當時的心跳加速，已經讓我呼吸急促了，我努力克制情緒，佯裝平靜地走出了辦公室，我在心裡說：「我一定會成功的。」我怕他們看到我情不自禁的樣子，努力克制激動的情緒走過樓梯的拐彎，然後幾乎是一步一跳地回到了家。
那天的午飯我吃得很草率（根本是用吞的），一陣焦慮之後，我又回到了那間辦公室，這時艾薩克·L·休伊特接見了我，我極力控制自己顫抖的身體。我早就知道他在克利夫蘭有大量的房地產，還是克利夫蘭鐵礦開採公司的創始人。
果然他一進屋就極有氣勢，他問了我幾個問題，我認真而坦率地回答了他。他仔細端詳了一下我書寫的字體，對身邊的人說：「讓這個年輕人留下來試試吧。」要不是想給老闆留下一個沉穩的印象，我一定會跳起來擁抱在場的所有人。
後來發生的事，向我證明了他們對於我的需求，或者說對一名助理簿記員的需求。由於他們有很多新生意要做，原來的簿記員已經無法勝任如此大量的工作了，所以他們決定僱用我之後就讓我馬上投入了工作，連薪資的事都沒提。
但我不在乎，當時許多小伙子在學徒的時候是領不到一分錢的！不過我相信以我的才能一定可以盡早結束學徒生活，領到正式員工的酬勞，所以我滿腔熱情地開始了第一份工作。
回家的路上，我開始注意身邊的人和事，六個星期以來，我一直沉浸在找工作的忙碌中，根本沒有留意過他們的存在，原來克利夫蘭有著極高的審美價值。而這一切的感受都源自我豁然開朗的心境————————一個人具有越好的審美能力，便越可以呈現其真實的審美觀。
有一種人是活用自己的聰明人，例如：藝術家、學者、演員；另一種人是活用別人的聰明人，例如：經營者、領導者以及領袖人物。 後一種人需要一種特殊的能力—抓住人心的能力。
‧ 自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。
‧ 我們思想的大小，決定我們成就的大小。
第1封信 不要為對的目標，做出錯誤的決定
親愛的約翰：
兒子，馬上就是你20歲的生日了，特此附上20美元向你祝賀，還有我和你母親的愛。我們都為你感到無比驕傲，因為你未來的人生與遠大的前程，都給了我們無比的信心。不只是我們，包括你所有的朋友與你其他認識的人，你都是要好好珍惜的財富，他們比這世界上所有的財富都還有價值。
時間過得真快啊！好像昨天你還是一個小貝比（baby），今天卻已經成為一個神采奕奕的年輕人了。所以你更應該珍惜時間，為將來做好準備。生命的價值不在於時間的長短，而在於怎樣利用它；一個人可以活得很久，卻一無所獲；而生命帶給人的滿足絕對是取決於一個人的意志。
約翰，布朗大學的4年生活讓你改變許多。你學到刻苦認真的精神，持之以恆的毅力，完全可以成為卓越學生聯誼會的會員。儘管我不善於表達感情，但我相信從我寫給你的許多信中，你應該可以深深感受到這點。
讓我感到欣慰的是：你的生活習慣相當可取，不吸煙、不喝酒、不玩牌、不去舞廳；在花錢上也非常節制，嚴格堅守我們家族記帳的好習慣。和同齡人相比，這一點令我萬分自豪。
說到這裡，我不由得想起休伊特的兒子喬治，他和你同齡，與他買下一整列私人火車包廂等等揮霍的行為和放浪形骸的生活作風相比，兒子，你簡直近乎完美。
不過，你的自信心是一朵嬌嫩的花，很容易折損。如果有人指責你，你馬上就會張口結舌。當然，你總是很努力地學習，以免讓人誤會。你生性一向十分靦腆，但這並不妨礙你讓人尊重，你正在進步中，變得更加合群、更加有自信。
從你出生那一刻起就給我們帶來了無比的快樂和驕傲，但任何時候也比不上此刻更讓我們為有你這樣的兒子而感到滿足 看著你的來信時，我和你的母親常常高興得熱淚盈眶，你的信令我們感到多麼的開心和自豪。
你上次回信說：「人們都說兒子必定會勝過父親。但是如果我能有您一半的慷慨、無私和善良的情感來對待我的同胞，我就不會感到生活沒有意義了。幫助您是我首要的責任，也是我今後的快樂所在，不論讓我以何種身份或擔任何種職務。」
看來，你已經做好了繼承我龐大產業的心理準備。這無疑是最令我感到欣慰的。但你說你現在很苦惱，整天在為從事什麼職業發愁，不知道是否能勝任一個管理者的角色而苦惱。
其實，這是任何人都會遇到的問題。我給你講一個我當年求職發生的事，那時我沒有多大的選擇餘地，只要有人要用我，任何工作我都會很滿足。所以，我找到工作的那一天————絕對是可以記入我人生畫卷中最偉大的日子 因為這是我邁出了人生的第一步。
在此之前我還在想：「雖然航運公司的貿易欣欣向榮，可我求職的前景卻十分黯淡，當年沒有人想僱用一個16歲的孩子，很少有人認真聽我的求職願望。」我走遍了克利夫蘭所有的公司，有的公司我甚至去了兩三次，換成別人可能早就放棄了，所幸我那本不被別人看好的倔強個性與脾氣幫助了我。
那一天我走進默溫大街的休伊特———塔特爾公司，這裡主要做農產品的運輸代理，我說要見他們的老闆，結果接見我的是二老闆亨利·B·塔特爾。顯然他已經對我這個急吼吼地要找工作的年輕人有了印象，他說他需要人來記帳，要我午飯之後再來找他。我當時的心跳加速，已經讓我呼吸急促了，我努力克制情緒，佯裝平靜地走出了辦公室，我在心裡說：「我一定會成功的。」我怕他們看到我情不自禁的樣子，努力克制激動的情緒走過樓梯的拐彎，然後幾乎是一步一跳地回到了家。
那天的午飯我吃得很草率（根本是用吞的），一陣焦慮之後，我又回到了那間辦公室，這時艾薩克·L·休伊特接見了我，我極力控制自己顫抖的身體。我早就知道他在克利夫蘭有大量的房地產，還是克利夫蘭鐵礦開採公司的創始人。
果然他一進屋就極有氣勢，他問了我幾個問題，我認真而坦率地回答了他。他仔細端詳了一下我書寫的字體，對身邊的人說：「讓這個年輕人留下來試試吧。」要不是想給老闆留下一個沉穩的印象，我一定會跳起來擁抱在場的所有人。
後來發生的事，向我證明了他們對於我的需求，或者說對一名助理簿記員的需求。由於他們有很多新生意要做，原來的簿記員已經無法勝任如此大量的工作了，所以他們決定僱用我之後就讓我馬上投入了工作，連薪資的事都沒提。
但我不在乎，當時許多小伙子在學徒的時候是領不到一分錢的！不過我相信以我的才能一定可以盡早結束學徒生活，領到正式員工的酬勞，所以我滿腔熱情地開始了第一份工作。
回家的路上，我開始注意身邊的人和事，六個星期以來，我一直沉浸在找工作的忙碌中，根本沒有留意過他們的存在，原來克利夫蘭有著極高的審美價值。而這一切的感受都源自我豁然開朗的心境————————一個人具有越好的審美能力，便越可以呈現其真實的審美觀。
