前言 成功就是目標
歡迎來到《Goals!》最新增訂版（第三版）！本書自二○○三年首次出版以來，已翻譯成三十九種語言，銷量近百萬冊，成為設定、達成目標方面，史上數一數二的暢銷書。
經過多次改版，我們不斷精進、推陳出新，新版《Goals!》更貼近當前充滿變數的經濟時局，幫助讀者更快上手、立竿見影。本書特別邀請五名頂尖專業作家、評論家逐頁審閱，給予寶貴建議，使之更臻完善，造福更多讀者。
多虧凱薩琳．阿姆斯壯、莎拉．珍．霍普、珍妮絲．拉特利奇的獨到見解、過人睿智，本書內容品質得以大幅提升。也要感謝朋友暨同事寇德．庫柏，費盡心思修訂、改寫、新增素材，使全書結構更加流暢，讀來更不費力。
為讓本書更為實用，第三版增加了全新章節：「協助他人設定並實現目標」。要感謝傑出作家和評論家羅傑．彼得森分享經驗談、不吝指教，提供真知灼見、創新點子，此書才能在歷來眾多目標類書籍中脫穎而出。
◎誰適合閱讀本書？
本書是為有雄心壯志、渴望超前部署的人而寫。若你英雄所見略同，這本書正適合你。書中理念將幫助你省下多年苦功，加速實現最重要的目標。
我曾走訪八十四個國家，舉辦超過五千場演講，單場聽眾最多達到兩萬五千人。我舉辦的研討會、演講內容，形式不拘一格，短則五分鐘，長則五天。不論如何，面對眼前聽眾時，我始終針對特定主題，竭盡所能分享最有價值的觀點。
經歷過無數場演講，討論過各種主題，若現在只給我短短五分鐘，並且只能用一句話教你如何馬到成功，我會說：「寫下你的目標，制定達成目標的計畫，天天付諸行動。」
若能遵循以上建議，對你的幫助會遠遠超過其他所學。許多大學畢業生告訴我，這觀念雖簡單，卻比四年苦讀還有價值。此方法不僅改變了我的人生，也改變了數百萬人的一生。現在，也將改變你的人生。
◎轉捩點
好幾年前，一群成功企業家齊聚芝加哥，分享成為百萬、千萬富翁的歷程。他們無不白手起家，從零開始奮鬥，事隔多年才有如今的成績。就像大多數成功人士一樣，他們為人謙遜、心懷感激，格外珍惜辛勤耕耘的成果、天賜的福分。
談到如何成就非凡，一位智慧過人的企業家說，依他來看：「成功就是目標，其他都只是附帶的。」現場瞬間陷入片刻靜默，隨後所有人紛紛點頭認同。
歲月如梭，人生苦短。生命中最可惜的，莫過於浪費數年光陰，卻只達成原可在短短幾個月就完成的目標。本書闡述的目標設定和達成方法，經證實有效，只要照著步驟走，你將能在更短時間內，創造超乎想像的成就。進步之快，不僅令你嘖嘖稱奇，也會讓你身邊的人驚嘆不已。
追隨領袖，而非隨波逐流
書中介紹的方法技巧簡單易行，只要照著做，你將能在未來幾個月、數年內，從身無分文，變為腰纏萬貫；從捉襟見肘、窮愁潦倒，變得財源滾滾、稱心如意。你將在人生道路上遙遙領先，不只親友，就連多數你認識的人都望塵莫及。
我一再發現，智力普通卻目標明確的人，輕而易舉就能超越天賦異稟但缺乏方向的人。
我的使命宣言
這些年來，我的個人使命宣言不曾改變，那就是：「幫助大家少走彎路，比起獨自摸索，更早實現目標。」
我長年來耕耘成功、成就、實現目標的方法，我把種種領悟，去蕪存菁收錄於本書中。只要遵循書中步驟，你便能在人生旅途中搶得先機、走在前頭。
對我的孩子來說，此書是路線圖，也是指南，引領你們從所在位置，邁向任何想去的地方。對朋友和廣大讀者而言，我寫下這本書的初衷，就是要提供一套驗證有效的系統，幫助你在人生道路上，找到成功捷徑。
「你改變了我的人生！」
多年來，超過一千人寫信給我，或在研討會現場，甚至在人行道上與我攀談，說的不外乎是同一件事：「你改變了我的人生，你讓我變得富有！」
我問他們，哪些教材最有幫助？他們幾乎都如此笑答：「跟目標相關的。聽到你談目標，我才知道這有多重要。」
我希望，未來若有機會相遇，你也會對我說同樣的話：「你改變了我的人生，你讓我變得富有！」
歡迎加入！前所未有的偉大冒險即將啟程！
第九章 從頭開始
想像你要展開一場橫越全國的長途旅行。第一步，你會選好目的地，然後拿出地圖，找出最佳路線。每天出發前，你會在地圖上確認目前所在位置，規畫接下來幾小時要抵達何處。人生也大抵如此。
一旦確立價值觀、願景、使命、志向、目標，下一步就是要分析你的起點。你目前在哪裡？生活中各個重要層面，尤其是與目標相關的，目前狀況如何？
◎練習現實原則
奇異公司前執行長傑克．威爾許曾說，領導力最重要的特質是「現實原則」。他將此定義為一種能力，即如實看待世界，而非以你想要的樣子來解讀。每次開會討論目標或問題時，他都會先拋出同樣的問句：「現實是什麼？」
彼得．杜拉克也談過這種特質，他稱之為「知識誠實」：解決問題或決策之前，必須誠實面對事實。美國心理學家馬斯洛曾寫道，自我實現者的首要特質，就是對自己要完全誠實客觀。你也該如此。
若想成為最好的自己，徹底發揮潛力、達成目標，就必須看清自己的起點，絕不自我欺騙。你必須坐下來深入自我分析，逐一釐清各方面的現況。
舉例來說，如果你決心減重，第一步當然是量體重。從那一刻起，持續以該體重為基準，來衡量自己是否離目標愈來愈近。
如果打算展開個人運動計畫，第一步就是要確認目前運動量。你每天或每週運動幾分鐘？每次強度如何？你從事哪些運動？不論答案是什麼，都必須盡可能準確。接下來，便能以此為起點，制定未來的運動計畫。
◎算出你的時薪
若想提高收入，第一步就是要釐清你目前賺多少。去年、前年各賺多少？今年預計賺多少？每個月收入多少？其中最有效的衡量指標是目前每小時薪水多少。
如果你每年工作時數約為兩千零八十，把年薪除以這個數字，就是你的時薪。若要更精確些，可以把月薪除以一百七十三，這就是你的每月平均工時。
很多我輔導的客戶每週都會重算一次時薪，並與前幾週比較。他們會設定目標，不斷提高自己每小時的價值，以提升未來收入。你也該這麼做。
◎嚴格衡量時間、財務以提升績效
對收入等方面計算得愈嚴謹準確，進步效果、速度也愈顯著。比方說，大多數人習慣以月薪、年薪來思考，既難以分析，也不利提升績效。反觀高績效者則會用時薪來思考，以隨時提升績效。
既然身為個人服務公司的總裁，就要把自己視作公司員工。想像你是按工時給自己支薪。既然嚴格要求其他員工，自己就也要以身作則。任何達不到理想時薪的工作，都要斷然拒絕。
◎你目前的淨值
若已設定長期財務目標，下一步就是要確切掌握目前的財務狀況。假使你的目標，是要在未來幾年成為百萬富翁，就務必精確計算，截至今日累積了多少資產。
大多數人在計算時，不是打迷糊仗，就是自欺欺人。一個人真正的淨值是，假設今日把名下所有資產以市價出售，並清償所有債務，會剩下多少金額。
許多人會高估個人財物的價值，以為自己的衣服、汽車、家具、電子產品值不少錢。這些東西的真實價值，通常不超過當初買進價格的一到二成（拿手錶或珠寶去當鋪試試，結果保證令你大吃一驚）。
◎擬定長期財務計畫
為求精確，規畫財務時，請先計算出你目前的淨值，再從長期財務目標扣除此數字。接著，除以預計達成財務目標的所需年數。這樣一來，便能清楚知道，妳每年必須儲蓄、投資、累積多少金額，才能實現財務自主。
從目前狀況、規畫投入的時間來看，此目標是否切合實際？若不夠切合實際，就該強迫自己完全誠實，並重新計算、調整預測。
◎練習歸零思考
開始規畫長遠未來時，有一項練習極為有效，那就是歸零思考。所謂歸零思考，就是要問自己：「既然現在知道了，有沒有什麼我手邊的事，如果重新來過，我絕不會去碰？」無論你是怎樣的人、從事些什麼，回過頭來總會發現，有些人事物，從一開始就不該有所牽扯。
任由過去的決定絆住腳步，就難以、甚至近乎不可能在人生中有所突破。倘若你發現，人生中有某件事，換成是現在的你，絕不會再去涉入，接下來就要問自己：「我該如何抽身？能多快擺脫？」
◎評估人生各個面向
試著用歸零思考來審視你職場及個人生活中有來往的人。你現在應該會知道，你願意和哪些人際關係斷捨離？如果能重來，你又會選擇避開哪些正在共事、為其效力的人？回答這些問題時，務必對自己完全誠實。
接著，檢視職場生活及職涯各個層面。是否有哪些工作是現在的你絕不會再碰的？在事業或工作上，有哪些方面是你不想再涉足的？如果可以重新來過，你會割捨事業上的哪些活動、流程、產品、服務、支出？
思考完人際關係及工作，再來看看你的投資。你曾否在某方面投入過多時間、金錢、情緒，而這些是現在的你絕不會重蹈覆轍的？如果是，你該如何抽身？能多快擺脫？
◎準備好做出必要改變
我有個好朋友從高中到大學都是高爾夫球校隊。單身時，他每週都要打個幾場，生活幾乎離不開高爾夫，甚至到了冬天，還會專程飛到沒下雪的南方打球。
後來，他創業有成，結婚生子，卻仍堅持每週要打幾場高爾夫。最後，由於投入過多時間打球，不僅事業開始出問題，婚姻生活、親子關係也受到影響。
有一天，壓力來到臨界點，他坐下來，以歸零思考檢視生活。這才明白，以當前處境來看，若要實現更重要的目標，勢必要大幅縮減打高爾夫的時間。
朋友減少打球時間後，不到幾週就找回了生活平衡。這原則，是否對你也適用？目前有哪些活動過於耗時，是你應該減少或放棄的？
◎情況隨時在變
時間一久，許多當初的決定，到頭來會發現是一場錯。做出決定或承諾時，在當下或許看似明智的選擇。一旦情勢改變，就該重新歸零思考。
壓力大到喘不過氣時，通常就該歸零思考了。若眼前處境令你悔不當初，卻又難以抽身，壓力、煩躁、惱火、憤怒將會日積月累，揮之不去。
有時，大家會傾注大量心力，試圖讓一段生意往來或私交能順利發展。一旦以歸零思考來審視，正確的解決方式往往是該結束那段關係。問題癥結在於，你有沒有勇氣承認錯誤，並採取必要的行動來扭轉局勢。
◎是什麼阻礙了你？
如果你渴望賺到一定收入，問問自己：「為什麼我還沒能賺到這個數字？」是什麼阻礙了你？達不到理想收入的主要原因是什麼？老話一句，你必須對自己完全誠實。
仔細看看身邊，哪些人已賺到你理想中的收入。他們做了哪些你沒做的事？具備哪些你還未培養的技術與能力？如果你也想賺到同樣收入，接下來該補強哪些技術與能力？
若真不確定，不妨主動請益，找出答案吧。這麼重要的事，可別憑空猜測、碰碰運氣。
◎確認你的技術與能力水準
盤點自己的技能。首先，釐清工作中有哪些關鍵成果領域。要把工作做到位，你必須一絲不苟完成的任務有哪些？
一份工作的關鍵成果領域，通常不會超過五到七種。這些任務至關重要。你必須樣樣出色，才對得起這份工作的報酬。如果希望收入與實力相符，每一項任務都要表現得遊刃有餘、可圈可點。
我有個重大發現：最薄弱的關鍵技能，會決定你能否充分發揮其他技能，也會決定你在這一行的收入。即使其他方面表現得無可挑剔，只要那項關鍵技能不夠強，就會讓你步步受限。
你在哪一方面的技能領域表現得最為優異？哪一項特定技能，或是哪一種技能組合，造就了你目前的職涯成就？哪一件事情你做得不輸任何人，甚至更勝一籌？
回答完以上問題，不妨照照鏡子問問自己：「我最薄弱的技能領域有哪些？」有哪一件事你做得不夠好，導致無法充分發揮其他技能？有哪些事情別人表現得比你優異？尤其，有哪些關鍵技能你尚未具備，卻是邁向成功不可或缺的？不論答案是什麼，你都必須誠實面對、明確釐清，針對各領域制定改善計畫（後面章節會再深入探討）。
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我曾走訪八十四個國家，舉辦超過五千場演講，單場聽眾最多達到兩萬五千人。我舉辦的研討會、演講內容，形式不拘一格，短則五分鐘，長則五天。不論如何，面對眼前聽眾時，我始終針對特定主題，竭盡所能分享最有價值的觀點。
經歷過無數場演講，討論過各種主題，若現在只給我短短五分鐘，並且只能用一句話教你如何馬到成功，我會說：「寫下你的目標，制定達成目標的計畫，天天付諸行動。」
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我一再發現，智力普通卻目標明確的人，輕而易舉就能超越天賦異稟但缺乏方向的人。
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這些年來，我的個人使命宣言不曾改變，那就是：「幫助大家少走彎路，比起獨自摸索，更早實現目標。」
我長年來耕耘成功、成就、實現目標的方法，我把種種領悟，去蕪存菁收錄於本書中。只要遵循書中步驟，你便能在人生旅途中搶得先機、走在前頭。
對我的孩子來說，此書是路線圖，也是指南，引領你們從所在位置，邁向任何想去的地方。對朋友和廣大讀者而言，我寫下這本書的初衷，就是要提供一套驗證有效的系統，幫助你在人生道路上，找到成功捷徑。
「你改變了我的人生！」
多年來，超過一千人寫信給我，或在研討會現場，甚至在人行道上與我攀談，說的不外乎是同一件事：「你改變了我的人生，你讓我變得富有！」
我問他們，哪些教材最有幫助？他們幾乎都如此笑答：「跟目標相關的。聽到你談目標，我才知道這有多重要。」
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一旦確立價值觀、願景、使命、志向、目標，下一步就是要分析你的起點。你目前在哪裡？生活中各個重要層面，尤其是與目標相關的，目前狀況如何？
◎練習現實原則
奇異公司前執行長傑克．威爾許曾說，領導力最重要的特質是「現實原則」。他將此定義為一種能力，即如實看待世界，而非以你想要的樣子來解讀。每次開會討論目標或問題時，他都會先拋出同樣的問句：「現實是什麼？」
彼得．杜拉克也談過這種特質，他稱之為「知識誠實」：解決問題或決策之前，必須誠實面對事實。美國心理學家馬斯洛曾寫道，自我實現者的首要特質，就是對自己要完全誠實客觀。你也該如此。
若想成為最好的自己，徹底發揮潛力、達成目標，就必須看清自己的起點，絕不自我欺騙。你必須坐下來深入自我分析，逐一釐清各方面的現況。
舉例來說，如果你決心減重，第一步當然是量體重。從那一刻起，持續以該體重為基準，來衡量自己是否離目標愈來愈近。
如果打算展開個人運動計畫，第一步就是要確認目前運動量。你每天或每週運動幾分鐘？每次強度如何？你從事哪些運動？不論答案是什麼，都必須盡可能準確。接下來，便能以此為起點，制定未來的運動計畫。
◎算出你的時薪
若想提高收入，第一步就是要釐清你目前賺多少。去年、前年各賺多少？今年預計賺多少？每個月收入多少？其中最有效的衡量指標是目前每小時薪水多少。
如果你每年工作時數約為兩千零八十，把年薪除以這個數字，就是你的時薪。若要更精確些，可以把月薪除以一百七十三，這就是你的每月平均工時。
很多我輔導的客戶每週都會重算一次時薪，並與前幾週比較。他們會設定目標，不斷提高自己每小時的價值，以提升未來收入。你也該這麼做。
◎嚴格衡量時間、財務以提升績效
對收入等方面計算得愈嚴謹準確，進步效果、速度也愈顯著。比方說，大多數人習慣以月薪、年薪來思考，既難以分析，也不利提升績效。反觀高績效者則會用時薪來思考，以隨時提升績效。
既然身為個人服務公司的總裁，就要把自己視作公司員工。想像你是按工時給自己支薪。既然嚴格要求其他員工，自己就也要以身作則。任何達不到理想時薪的工作，都要斷然拒絕。
◎你目前的淨值
若已設定長期財務目標，下一步就是要確切掌握目前的財務狀況。假使你的目標，是要在未來幾年成為百萬富翁，就務必精確計算，截至今日累積了多少資產。
大多數人在計算時，不是打迷糊仗，就是自欺欺人。一個人真正的淨值是，假設今日把名下所有資產以市價出售，並清償所有債務，會剩下多少金額。
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從目前狀況、規畫投入的時間來看，此目標是否切合實際？若不夠切合實際，就該強迫自己完全誠實，並重新計算、調整預測。
◎練習歸零思考
開始規畫長遠未來時，有一項練習極為有效，那就是歸零思考。所謂歸零思考，就是要問自己：「既然現在知道了，有沒有什麼我手邊的事，如果重新來過，我絕不會去碰？」無論你是怎樣的人、從事些什麼，回過頭來總會發現，有些人事物，從一開始就不該有所牽扯。
任由過去的決定絆住腳步，就難以、甚至近乎不可能在人生中有所突破。倘若你發現，人生中有某件事，換成是現在的你，絕不會再去涉入，接下來就要問自己：「我該如何抽身？能多快擺脫？」
◎評估人生各個面向
試著用歸零思考來審視你職場及個人生活中有來往的人。你現在應該會知道，你願意和哪些人際關係斷捨離？如果能重來，你又會選擇避開哪些正在共事、為其效力的人？回答這些問題時，務必對自己完全誠實。
接著，檢視職場生活及職涯各個層面。是否有哪些工作是現在的你絕不會再碰的？在事業或工作上，有哪些方面是你不想再涉足的？如果可以重新來過，你會割捨事業上的哪些活動、流程、產品、服務、支出？
思考完人際關係及工作，再來看看你的投資。你曾否在某方面投入過多時間、金錢、情緒，而這些是現在的你絕不會重蹈覆轍的？如果是，你該如何抽身？能多快擺脫？
◎準備好做出必要改變
我有個好朋友從高中到大學都是高爾夫球校隊。單身時，他每週都要打個幾場，生活幾乎離不開高爾夫，甚至到了冬天，還會專程飛到沒下雪的南方打球。
後來，他創業有成，結婚生子，卻仍堅持每週要打幾場高爾夫。最後，由於投入過多時間打球，不僅事業開始出問題，婚姻生活、親子關係也受到影響。
有一天，壓力來到臨界點，他坐下來，以歸零思考檢視生活。這才明白，以當前處境來看，若要實現更重要的目標，勢必要大幅縮減打高爾夫的時間。
朋友減少打球時間後，不到幾週就找回了生活平衡。這原則，是否對你也適用？目前有哪些活動過於耗時，是你應該減少或放棄的？
◎情況隨時在變
時間一久，許多當初的決定，到頭來會發現是一場錯。做出決定或承諾時，在當下或許看似明智的選擇。一旦情勢改變，就該重新歸零思考。
壓力大到喘不過氣時，通常就該歸零思考了。若眼前處境令你悔不當初，卻又難以抽身，壓力、煩躁、惱火、憤怒將會日積月累，揮之不去。
有時，大家會傾注大量心力，試圖讓一段生意往來或私交能順利發展。一旦以歸零思考來審視，正確的解決方式往往是該結束那段關係。問題癥結在於，你有沒有勇氣承認錯誤，並採取必要的行動來扭轉局勢。
◎是什麼阻礙了你？
如果你渴望賺到一定收入，問問自己：「為什麼我還沒能賺到這個數字？」是什麼阻礙了你？達不到理想收入的主要原因是什麼？老話一句，你必須對自己完全誠實。
仔細看看身邊，哪些人已賺到你理想中的收入。他們做了哪些你沒做的事？具備哪些你還未培養的技術與能力？如果你也想賺到同樣收入，接下來該補強哪些技術與能力？
若真不確定，不妨主動請益，找出答案吧。這麼重要的事，可別憑空猜測、碰碰運氣。
◎確認你的技術與能力水準
盤點自己的技能。首先，釐清工作中有哪些關鍵成果領域。要把工作做到位，你必須一絲不苟完成的任務有哪些？
一份工作的關鍵成果領域，通常不會超過五到七種。這些任務至關重要。你必須樣樣出色，才對得起這份工作的報酬。如果希望收入與實力相符，每一項任務都要表現得遊刃有餘、可圈可點。
我有個重大發現：最薄弱的關鍵技能，會決定你能否充分發揮其他技能，也會決定你在這一行的收入。即使其他方面表現得無可挑剔，只要那項關鍵技能不夠強，就會讓你步步受限。
你在哪一方面的技能領域表現得最為優異？哪一項特定技能，或是哪一種技能組合，造就了你目前的職涯成就？哪一件事情你做得不輸任何人，甚至更勝一籌？
回答完以上問題，不妨照照鏡子問問自己：「我最薄弱的技能領域有哪些？」有哪一件事你做得不夠好，導致無法充分發揮其他技能？有哪些事情別人表現得比你優異？尤其，有哪些關鍵技能你尚未具備，卻是邁向成功不可或缺的？不論答案是什麼，你都必須誠實面對、明確釐清，針對各領域制定改善計畫（後面章節會再深入探討）。
