C h a p t e r 0大腦喜歡藉口

大腦喜歡熟悉的事物，因為這是負擔最小的選擇。嘗試新東西很累，大腦也不想做跟別人不一樣，或是違反常識的事。

因此，只要持續做大腦不會優先選擇的事，就能輕鬆得到特殊的結果。這些結果可能是金錢、溝通能力，甚至是愛情。無論如何，當你拿起這本書，就代表你想改變現狀。既然如此，希望讀完本書後一定要實際試試看。大腦很會找藉口，會告訴你「這都沒有用」「平常就已經很忙了」。請在讀完本書後，再一次閱讀本頁，就會非常清楚了解這一點。

○成為」假的「算命師

在進入正篇前，我想先解釋學會冷讀術的前因後果〈想立刻知道實用方法的讀者，請跳到第二章〉。

開端如同前言所述，朋友送了我一本催眠術的書。我當時就讀大學一年級，沒有參加任何社團，除了課業與打工，空閒時間算多。於是我運用這些時間，開始學習冷讀術這種如夢似幻的話術。

冷讀術之所以有名，是因為它是算命師用的話術。據我所知，許多算命師其實不會算命，他們會非常巧妙地利用塔羅牌或手相等系統化的構造和對方談話，從對方的外表與對話內容推測出各種資訊，並基於這些資訊讓對方覺得」這個人真的很了解我〈因此這次算命很準〉「。也就是說，恐怕有許多算命師都是」假算命師「。能夠堂堂正正經營的算命師，可以說都是冷讀術達人。

那天，讀完那本催眠術的書後，傍晚我在附近的生活百貨買了紙箱、木台和黑布，做了一個算命師風格的桌子，在新宿站西口附近當起了假算命師〈若未取得許可，這種行為可能會違法。想模仿的人請先確認法規〉。

我當然不會算命，因此決定假扮成沒有道具也能」有模有樣「的手相算命師。實際試過會發現，這種攤位意外會吸引不少客人。即使我完全不會占卜，也很快出現了第一位客人。那是一位運動風格，留著合適短髮，正要下班回家的女性，年紀看起來不到三十歲。

老實說，我原本覺得」應該會有辦法「，但當她來到我的面前，我的大腦瞬間一片空白，心想：」我根本不會占卜，我到底在幹嘛？該怎麼辦？「〈我至今還是不知道事前我為什麼沒有這種想法〉。其實我根本不記得一開始談了些什麼，不過，在我跟她生硬的對話中，我終於第一次使用了冷讀術。直到現在，我還清楚記得那一瞬間的轉折。

「妳小時候沒有留長頭髮對吧？」

「對，我很少留長頭髮。」

「原來如此，但是妳沒有想要留嗎？」

「嗯∼確實不太想。」

「妳在運動這方畫下了很多功夫，又很適合短髮，或許妳一直都是短髮，但妳心裡是不是希望﹃別人能把妳當成女生看待﹄呢？」

「咦？你怎麼知道我以前有運動？」

「是軟式網球對吧？」

「咦？是的⋯⋯好厲害，你怎麼會知道？我國中、高中都是軟式網球社，大學也是網球社的。〈太棒了！〉」

其實，我是依據她手上的繭，推測她應該曾經參加過須要使用球拍的競技運動，再加上膚色偏黑，推測應該是戶外運動，因此隨便猜是軟式網球，還好猜對了〈這種找到單一答案的推測法叫「霰彈槍」，是冷讀術的技巧之一。即使猜錯了，對方說「不，我打的是籃球」，你還是可以接著說「果然如此，你的手相看起來對朋友很好，所以我猜是團隊運動」，表現出沒有猜錯的樣子〉。

我猜對之後，談話的局勢就改變了。之前她還半信半疑的，在這之後無論我說什麼，都是一副打從心底相信我的樣子。我接著引導她說出人生與戀愛的煩惱，告訴她許多積極正向的占卜結果，而我的第一位客人就在完全沒有察覺我是假算命師的情況下，笑著離開了攤位。

○學會溝通術，世界就此改變

結束第一次算命後，我的心臟砰砰跳，內心有一股難以言喻的成就感，兩者都十分強烈。

「冷讀術真是太厲害了⋯⋯」

「連第一次碰面的人，都這麼相信我⋯⋯」

如果是現在的我，大腦八成會找藉口拒絕：「明明不會算命卻假裝自己是算命師，只會給自己丟臉，也造成對方的困擾」。不過，當時我年輕氣盛，一心只想著「好像很有趣就來試試看」。而且，也因為真的有人來算命，只好硬著頭皮假裝到最後。以結果來說，因為我年輕又愚蠢，才沒有輸給大腦找的藉口，獲得了強制學會冷讀術的機會。

品嚐到第一次成功滋味的我，想要好好學習這門技術，開始一週七天，每天晚上都在新宿站西口附近擺攤，扮演假算命師。持續近一個月之後，我只要看到對方，就會知道對方喜歡聽什麼，如何獲取對方的信賴。這件事真的非常有趣。藉由對話讓對方滿足，讓對方喜歡我之後，也有愈來愈多的客人感謝我，給我小費〈附帶一提，我的算命服務沒有收費〉。

光是和對方說話，對方就感到滿足。而且不論是哪一位客人，都在對話過程中明顯地對我產生好感。還有幾次，女客人希望能更深入認識我，主動告知我她們的聯絡方式。這讓我非常驚訝。只不過是學會了一種溝通技術，就能讓完全不認識我的人開始喜歡我。事實告訴我，巧妙的對話能大幅影響別人的情緒與行動。當我實際體驗在書中讀到、用腦袋理解的內容，真的十分衝擊。

從此，我徹底沉迷研究溝通，在網路書店上買了約兩百本與溝通有關的書籍〈我還是學生，存款也因而歸零〉，有時間就讀，並試著學習、實踐書中的方法。這些方法包括催眠誘導、暗示、神經語言學〈NLP〉、心理學、魔術、說服術、教練、九型人格、故事敘事、動作與微表情分析等等。

尤其是催眠誘導，書籍已經無法滿足我的好奇心，我開始閱讀相關的腦科學與心理學研究論文，甚至與催眠領域的知名研究者取得聯絡，到國外參加課程。由於我家離新宿並不近，實際扮演假算命師的時間不到兩個月。不過，之後我仍在日常生活的各個場景持續實踐這些技術。結果，一些說出來也沒人相信的事情開始在我的日常中發生，例如：

．咖啡廳和便利商店的店員把他們的聯絡方式給我。

．我和三個帥哥一起去聯誼，結果四個女生全都邀我改天約會。

．找工作時遇到的女面試官之後單獨聯絡我，向我告白。

．坐電車時和隔壁的老奶奶相談甚歡，之後他想送我價值兩百萬日圓的禮物〈我拒絕了〉。

再加上我至今常常待在國外，曾與約八十國的國民有溝通經驗。透過與他們的交流，我發現我的溝通技術不僅適用於日本人，而是適用於所有人。文化背景或許會造成些許差異，但溝通的技巧其實是萬國共通。