開關1 樂當別人的貴人
「心中無缺則富，讓人需要則貴」。
成功不是看你贏過了多少人，
是看你幫助過了多少人。
命理師常對人說：「你今年行大運，升官、發財、逢貴人」等等的。升官發財當事人一定知道，但逢貴人就不一定了。而且就算遇到貴人的當事人知道，但貴人自己卻渾然不知，無意間的一句話、一件事，往往就能改變別人的一生。
家境小康，又是家族裡的長子、長孫，照理說我會有個幸福童年吧？其實不然，在求學的過程中，我不曾因為家庭背景，在學校裡就能免除老師對我的「特別」照顧。看過漫畫《哆啦A夢》的讀者，想像一下那個沒有哆啦A夢的大雄，在班上會是個什麼樣子，就會了解童年時的我為什麼會不快樂。
反應慢、畏縮自卑的小孩，在今日少子化的環境裡，日子還不至於太難過。但一九五五年出生的我，就是戰後嬰兒潮裡的第一批，一九六○年進小學時，一班都是五、六十人，而且因教室不夠，還分上午班與下午班。
更麻煩的是當時台灣還沒實行九年國民教育，國校畢業後要升上初中，必須經過很激烈的聯考。在教育資源匱乏的年代，為了讓學生能考到好學校，小學開始就要不斷的考試，老師則是不停的體罰。因此十八歲以前的我，是個很不快樂的少年。
我是那種比較晚熟的孩子，印象最深刻的是小學二年級時學到「雞兔同籠」，心裡還好奇的想：「為什麼不同的動物要關在一起？」
還有一次，老師出了一道題目：「出去旅行時要帶手錶，還是帶鐘？」我回答：「要帶鐘。」她對於我的回答感到不可思議，於是走到我的面前，彎下腰問我：「鐘那麼大，你怎麼帶？」面對老師的詢問，我愣愣地不知該如何解釋。從這兩件事可以看出，當時的我是有點傻乎乎的。
因為初中要考試，當時三重鎮的三光國校，升學率雖不及台北市的明星學校，但還是比附近農村的國校高，所以開學後，仍有學生陸續插班進來，每班的學生人數都太多，教室無法容納，學校只好增班。
重新分班時，我被分到最後兩班之一的第十三班，代表我在全校的成績排名，是從後面數過來比較快看到的那一類。但我那時並不在意，只要作業都能寫完，符合父母的最低要求就可以了。 在那個年紀，我只關心玩樂，為了爭取更多時間和同學玩尪仔標、打陀螺、彈珠等，甚至利用下課十分鐘快速寫完功課。生活中似乎就只有玩，日子過得很快活。
一句話的貴人
小學三年級時的導師葉文美老師，是我生命中的第一位貴人。她用一句勉勵的話，就改變了我的一生。她教學認真且嚴厲，經常處罰學生。因為害怕被打，我這時才收起玩心，認真讀書。
名次本來都在全班倒數前幾名的我，在葉老師的嚴格教導下，成績突飛猛進，有一次月考竟然考到全班第六名。我覺得自己的表現很好，因此被叫到講台前，聽到她要我舉起手時，還以為會得到什麼獎品。
結果啪啪啪的熟悉聲音，又傳到了我的耳邊，如果不是痛覺傳到大腦，我還不敢相信挨打的竟是考第六名的我。葉老師拿起藤條用力打著我的手心，邊打邊說：「你錯在答題時太粗心，不該錯的地方反而錯了。如果你再用心一點，應該是第一名的啊！」
在那一刻，手很痛，心卻很溫暖，因為我認為葉老師是在鼓勵我。這時我也才發現，原來自己是可以考出更好的成績，但卻錯在不夠細心。過去成績很差時，向來都認為自己與第一名無緣，葉老師的話讓我頓悟到「用心」的重要性。
儘管當時年紀小，對這些教誨很懵懂，但我心裡確實起了某些化學變化。在「打的教育」下，我的成績進步很多，小學四年級時就已當選模範生了。葉老師不但是我在知識上的啟蒙者，更是我生命中的第一個貴人。
上大學後，有一天從三重搭公車到學校的路上，和葉老師巧遇，我站起身來向她問好並讓座，並自我介紹說，曾經是她的學生，現在就讀於中興大學。雖然她已不記得我了，但看到我身上土黃色的卡其布大學服，對於自己的學生日後能考上一流學府，從她臉上我看到了欣慰與光榮的表情。
每個人的生命裡，只需要一個人，在適當的時刻說出一句鼓勵的話，就可能改變這個人的未來。作育英才的老師們，請不要吝惜鼓勵，即使是在責罰時，鼓勵的話也絕不可少。
一件事的貴人
「聽說班長很兇耶！」
「對呀！」
「班長？班長有什麼了不起！我小學也當過班長！」
「對啊！」 這是台灣最有名的軍教片《報告班長》裡，兩個新兵的經典對白，早已成為台灣成年男性共同的回憶。可見大多數人的刻板印象就是這樣，小學時當班長很容易，但我的經歷卻完全不同。讀大學之前，別說沒當過班長，班上任何跟「長」有關的幹部頭銜，幾乎與我都無緣。
在高中以前，我一直不是個搶眼、活躍的學生，老師對我沒印象，同學也是，我像是有隱身術的忍者，大家都看不到我。即使初中畢業時終於拿到全校第一名了，但從沒幻想過有一天會當上班長。
我的個性很低調，在公開場合更容易害羞，因此向來也不喜歡引人注目。但上大學後，卻意外改變了我的個性，讓我有機會走到台前，發現了潛藏在自己性格裡的天賦，這就要從我的另一個貴人說起。
在戒嚴時代，大學聯考放榜後，考上大學的男生不是立刻註冊入學，而是要去台中的成功嶺，接受為期六周的大專集訓。雖然大家戲稱這是戰鬥營，稱我們是大專寶寶，但相對於今天一切照表操課、照表休假的新兵入伍訓練，還是嚴格多了。
在那六個星期裡，一連有一百多個同學，來自全台各地，因為訓練很嚴格，彼此之間根本沒機會交談。直到訓練結束後，我們搭著軍方承租的鐵路平快車，從台中分別南下或北上，才遇到了我人生的另一個貴人。
這種搭載軍人的列車，讓我有機會與其他一起生活六周的同學聊天。有個與我同一連的同學，我們聊天時才知道，原來他也考上了中興大學經濟系，未來我們將同窗四年。
大學時的新生訓練，依照慣例，每個人都要上台自我介紹。輪到我時，我說：「大家好，我的名字叫林錫埼，綽號叫『希奇』，大家就叫我希奇吧！」
同學們聽了都覺得很好玩，因為那時大家互相都不認識，我的綽號很好記，讓他們印象深刻。
到了選班代表時，大家誰也不認識誰，要怎麼提名呢？那位在成功嶺遇到的同學，不知為何就提名我，加上同學們剛才已對我的名字有了印象，結果就這樣莫名其妙的被選上了。
當班代表，要有夠高的服務熱忱，還要有更高的EQ，因為大學不比中小學，大家各選各的課，同班也不見得每節課都在一起。那年代別說沒手機、沒通訊軟體，宿舍裡沒電話分機，連家裡都不見得一定有裝電話，要連絡通知比今日麻煩多多。 我這樣每天在學校忙進忙出，沒功勞也有苦勞，沒苦勞也有疲勞，因此得到高年級學長的賞識。大二時，學長推薦我當系學會康樂股長，負責舉辦系上活動。我當牛就是個牛樣，當馬就是個馬樣。當康樂股長就要做個「玩」人，讓大家都來玩，而且要玩得很開心。
我很努力的籌劃每個活動，讓同學們都能玩得盡興。大三時更進一步在學長及同學們的推薦下，參加了經濟系學會理事長競選，說實在的，從來都沒想過自己會參選。但是既然大家都認同，也支持我，讓我沒有理由拒絕，決定接受挑戰。
當時，同學還熱心的幫我畫了一幅素描，畫中的我戴著一幅黑框眼鏡，理著西裝頭，看起來一副書卷氣質，跟我當康樂股長時的「玩」樣，似乎已脫胎換骨了。
在競選理事長時，我製作一張宣傳單，用原子筆端正地寫著：「我願像那鵬鳥展翼，飛向藍天白雲，且讓我們攜手並進，邁向康莊里程。理事長候選人林錫埼鞠躬。」在同學們的支持下，順利的當選了理事長。
一個羞澀的鄉下小孩，從小就沒當過班長，卻從大學起有了改變，我心裡始終感謝這位成功嶺的同袍。
職場中第一位貴人
至於在職場中遇見的第一位貴人，他是日本人。三十年前我剛投入開關業時，日本已是開關的製造和研發大國，為了爭取日本訂單，我毛遂自薦，幸運的遇到了他，圜達製造開關的技術才獲得突破性的發展，並向自動化邁進。
剛創業時，我們主要的銷售市場在德國及歐洲，但技術觸媒則是在日本，它可說是公司製造技術的啟發者。當時的亞洲四小龍包括台灣、韓國、新加坡與香港，其中新加坡與香港曾被英國殖民，因此在金融及文官體制上建構得較好，現在也以此擅長；台灣與韓國曾被日本殖民，因此在製造業和重工業都比較強。
日本人有種「匠」（Takumi）的精神，他們的個性一板一眼，做事很紮實，簡單說就是「工程師性格」，很適合發展製造業，但在商場上卻少了變通性和靈活度。
「程式開關」是美國人發明出來的產品，二次世界大戰剛結束時，美國是全球經濟的霸主，吸納來自全世界最優秀的人才，研發實力相當強。
美國研發開關這項產品後，最初是在國土內生產，後來受到人力成本高漲的影響，到了一九六○至七○年代，逐漸將在國內缺乏競爭力的產業轉移到日本生產。 日本比台、韓更早一步接受美國製造業轉移，其中也包括程式開關。圜達投入開關產業時，在國際上同類型的公司大約有七十至八十家，其中約有四十到五十家在日本，約占三分之二。
若想要進軍國際市場，勢必會遇到來自日本的競業廠商。當時，我看好在台灣的生產成本較日本更便宜，技術上雖然無法與其匹敵，但可以用代工等方式展開合作。我經常翻閱《Asian Source》雜誌，看到約三十家日本廠商在上面刊登廣告，於是我用Telex打字（電報或電傳打字機），一家一家的毛遂自薦。
在信裡，我表明公司現在台灣做這項產品，可以「委託代工」（OEM, Original Equipment Manufacturer），由日本提供零組件在台代為組裝完成後，再回銷日本；或者「設計加工」（ODM, Original Design Manufacturer），由圜達代為生產、設計、製造產品，最後打上貴公司商標等極為彈性的合作模式。
在那個年代與國外客戶聯絡必須透過電傳打字（Telex），就在料帶上打下簡碼，字越少越省錢。當時國際電話傳輸費用很昂貴，就有約定成俗的文字，例如You 寫成「U」，Tomorrow是「TMRW」，For your imformation是「FYI」，As soon as possible是「ASAP」。
當時因公司只有我一個人懂英文，便由我來學這套打字方法。為了開拓海外業務，我在公司裡的工作經常是打Telex，再一家一家的發文。但傳出後都是石沈大海。
兩個多月後的某一天，忽然接到日本一間松久（MATSUKYU）公司回信，他們有一位業務代表星先生，剛好要來台灣出差，對於我在信中提出的合作提案很感興趣，希望能親自來工廠了解看看。
那時日本經濟在戰後逐漸復甦，工資成本逐步高漲，對外貿易順差（尤其是美國）越來越大，在美國逼迫下，日幣大幅升值，製造業的成本被墊高，逼得他們開始向海外尋找代工的可行性。曾經被日本殖民，也以製造業擅長的台灣，就成為他們向海外採購產品的選擇之一。
星先生來台後，我邀他來三重參觀當時仍然非常簡陋的工廠。他知道我會說日文後很開心，加上年紀相仿，距離一下子就拉得很近，聊得也頗為投緣。
初步談完後，他很有興趣和我們合作，後來又邀他日本的主管來看我們的工廠。他們評估，雖然圜達的工廠很簡陋，但仍可能有機會替他們代工。在合作之前，星先生熱情地邀我先到日本參觀松久的開關工廠。 我很感謝星先生的引薦，讓我們在創業初期，就打開了開關的技術大門。若不是他，我也不會這麼早就摸索到開關製造的核心，並開發出更高階的開關產品。
剛入行時，我們做的是最低階的開關，就是長約○點四到三點二公分，寬約一公分，外殼為紅色的入門開關。在松久工廠參觀時，他們不設防的讓我們看完低階產品的製程。因為這項產品的技術門檻較低，我們以往是用自己的想法摸索製程。
參觀日本的開關工廠，無異是打開一道知識的大門，讓我了解到原來我們的做法沒有錯，用土法煉鋼的方式，竟然也掌握到六、七分的製程。透過參訪，還可以進一步領悟尚有那些製程步驟，可以再進一步改善。
同時間，我們已開始開發中階產品，但是對於最關鍵的製程仍然摸不著頭緒，原本期待透過參觀松久工廠，可以茅塞頓開。
沒想到日本人還是留了一手，製程都開放參觀，唯獨跳過最重要的核心自動化部分不讓我們看，讓我們傷透了腦筋，因為這才是最想要了解的技術精髓，也是亟思突破的關鍵製程，卻不得其門而入，即使後來很有技巧的詢問，他們也不透露半點。
與日本人第一次接觸，感受到這個民族的人做事極其小心、謹慎、保守。個性也很務實，例如眼前有座石頭做的橋，你告訴他這是石橋，他還是不放心，會在過橋前拿一根枴杖敲敲看，確定材質堅不堅固？但就算堅固，也不見得會走過去，還是會猶豫不決。這就是我們和這家公司的交流狀況，儘管一年多往返頻繁，最後並沒合作，緣慳一面。
然而，在過程中，我卻獲得千金難買的經驗，前後三次參觀松久工廠，抓到了做開關的要領，再加上進一步訪談和用心揣摩，有一天終於連貫起全部製程，找到做中階開關的竅門。
儘管過程中的摸索相當辛苦，不過，這件事是隨著越看越多，拉高眼界層次，以及每一次的用心推敲，自然就能得到的結果了。
星先生在一年多後離職，和松久公司的合作也中斷了，但我一直沒有忘記這位當年才二十多歲，未婚，帥氣又嚴謹的年輕小夥子。若不是他，圜達無法進入日本製造開關的工廠參觀，進而摸索到技術，這件事對我們而言，實在是有很大的幫助。
當時公司成立不過幾年，對於一切事物都還在懵懵懂懂的狀態，他的出現，不啻是老天派來的貴人。 後來，我們失去了連絡。我尋尋覓覓多年，直到二○一三年，不斷地在業內打探，才像大海裡撈針似的找到了他，並邀請他們夫婦專程來台灣一遊。
他的熱心讓我明白：「心中無缺則富，讓人需要則貴」。成功不是看你贏過了多少人，而是看你幫助過了多少人。因此我常鼓勵年輕人，在生活中要時時留意周遭，樂當別人生命裡的貴人。
「心中無缺則富，讓人需要則貴」。
成功不是看你贏過了多少人，
是看你幫助過了多少人。
命理師常對人說：「你今年行大運，升官、發財、逢貴人」等等的。升官發財當事人一定知道，但逢貴人就不一定了。而且就算遇到貴人的當事人知道，但貴人自己卻渾然不知，無意間的一句話、一件事，往往就能改變別人的一生。
家境小康，又是家族裡的長子、長孫，照理說我會有個幸福童年吧？其實不然，在求學的過程中，我不曾因為家庭背景，在學校裡就能免除老師對我的「特別」照顧。看過漫畫《哆啦A夢》的讀者，想像一下那個沒有哆啦A夢的大雄，在班上會是個什麼樣子，就會了解童年時的我為什麼會不快樂。
反應慢、畏縮自卑的小孩，在今日少子化的環境裡，日子還不至於太難過。但一九五五年出生的我，就是戰後嬰兒潮裡的第一批，一九六○年進小學時，一班都是五、六十人，而且因教室不夠，還分上午班與下午班。
更麻煩的是當時台灣還沒實行九年國民教育，國校畢業後要升上初中，必須經過很激烈的聯考。在教育資源匱乏的年代，為了讓學生能考到好學校，小學開始就要不斷的考試，老師則是不停的體罰。因此十八歲以前的我，是個很不快樂的少年。
我是那種比較晚熟的孩子，印象最深刻的是小學二年級時學到「雞兔同籠」，心裡還好奇的想：「為什麼不同的動物要關在一起？」
還有一次，老師出了一道題目：「出去旅行時要帶手錶，還是帶鐘？」我回答：「要帶鐘。」她對於我的回答感到不可思議，於是走到我的面前，彎下腰問我：「鐘那麼大，你怎麼帶？」面對老師的詢問，我愣愣地不知該如何解釋。從這兩件事可以看出，當時的我是有點傻乎乎的。
因為初中要考試，當時三重鎮的三光國校，升學率雖不及台北市的明星學校，但還是比附近農村的國校高，所以開學後，仍有學生陸續插班進來，每班的學生人數都太多，教室無法容納，學校只好增班。
重新分班時，我被分到最後兩班之一的第十三班，代表我在全校的成績排名，是從後面數過來比較快看到的那一類。但我那時並不在意，只要作業都能寫完，符合父母的最低要求就可以了。 在那個年紀，我只關心玩樂，為了爭取更多時間和同學玩尪仔標、打陀螺、彈珠等，甚至利用下課十分鐘快速寫完功課。生活中似乎就只有玩，日子過得很快活。
一句話的貴人
小學三年級時的導師葉文美老師，是我生命中的第一位貴人。她用一句勉勵的話，就改變了我的一生。她教學認真且嚴厲，經常處罰學生。因為害怕被打，我這時才收起玩心，認真讀書。
名次本來都在全班倒數前幾名的我，在葉老師的嚴格教導下，成績突飛猛進，有一次月考竟然考到全班第六名。我覺得自己的表現很好，因此被叫到講台前，聽到她要我舉起手時，還以為會得到什麼獎品。
結果啪啪啪的熟悉聲音，又傳到了我的耳邊，如果不是痛覺傳到大腦，我還不敢相信挨打的竟是考第六名的我。葉老師拿起藤條用力打著我的手心，邊打邊說：「你錯在答題時太粗心，不該錯的地方反而錯了。如果你再用心一點，應該是第一名的啊！」
在那一刻，手很痛，心卻很溫暖，因為我認為葉老師是在鼓勵我。這時我也才發現，原來自己是可以考出更好的成績，但卻錯在不夠細心。過去成績很差時，向來都認為自己與第一名無緣，葉老師的話讓我頓悟到「用心」的重要性。
儘管當時年紀小，對這些教誨很懵懂，但我心裡確實起了某些化學變化。在「打的教育」下，我的成績進步很多，小學四年級時就已當選模範生了。葉老師不但是我在知識上的啟蒙者，更是我生命中的第一個貴人。
上大學後，有一天從三重搭公車到學校的路上，和葉老師巧遇，我站起身來向她問好並讓座，並自我介紹說，曾經是她的學生，現在就讀於中興大學。雖然她已不記得我了，但看到我身上土黃色的卡其布大學服，對於自己的學生日後能考上一流學府，從她臉上我看到了欣慰與光榮的表情。
每個人的生命裡，只需要一個人，在適當的時刻說出一句鼓勵的話，就可能改變這個人的未來。作育英才的老師們，請不要吝惜鼓勵，即使是在責罰時，鼓勵的話也絕不可少。
一件事的貴人
「聽說班長很兇耶！」
「對呀！」
「班長？班長有什麼了不起！我小學也當過班長！」
「對啊！」 這是台灣最有名的軍教片《報告班長》裡，兩個新兵的經典對白，早已成為台灣成年男性共同的回憶。可見大多數人的刻板印象就是這樣，小學時當班長很容易，但我的經歷卻完全不同。讀大學之前，別說沒當過班長，班上任何跟「長」有關的幹部頭銜，幾乎與我都無緣。
在高中以前，我一直不是個搶眼、活躍的學生，老師對我沒印象，同學也是，我像是有隱身術的忍者，大家都看不到我。即使初中畢業時終於拿到全校第一名了，但從沒幻想過有一天會當上班長。
我的個性很低調，在公開場合更容易害羞，因此向來也不喜歡引人注目。但上大學後，卻意外改變了我的個性，讓我有機會走到台前，發現了潛藏在自己性格裡的天賦，這就要從我的另一個貴人說起。
在戒嚴時代，大學聯考放榜後，考上大學的男生不是立刻註冊入學，而是要去台中的成功嶺，接受為期六周的大專集訓。雖然大家戲稱這是戰鬥營，稱我們是大專寶寶，但相對於今天一切照表操課、照表休假的新兵入伍訓練，還是嚴格多了。
在那六個星期裡，一連有一百多個同學，來自全台各地，因為訓練很嚴格，彼此之間根本沒機會交談。直到訓練結束後，我們搭著軍方承租的鐵路平快車，從台中分別南下或北上，才遇到了我人生的另一個貴人。
這種搭載軍人的列車，讓我有機會與其他一起生活六周的同學聊天。有個與我同一連的同學，我們聊天時才知道，原來他也考上了中興大學經濟系，未來我們將同窗四年。
大學時的新生訓練，依照慣例，每個人都要上台自我介紹。輪到我時，我說：「大家好，我的名字叫林錫埼，綽號叫『希奇』，大家就叫我希奇吧！」
同學們聽了都覺得很好玩，因為那時大家互相都不認識，我的綽號很好記，讓他們印象深刻。
到了選班代表時，大家誰也不認識誰，要怎麼提名呢？那位在成功嶺遇到的同學，不知為何就提名我，加上同學們剛才已對我的名字有了印象，結果就這樣莫名其妙的被選上了。
當班代表，要有夠高的服務熱忱，還要有更高的EQ，因為大學不比中小學，大家各選各的課，同班也不見得每節課都在一起。那年代別說沒手機、沒通訊軟體，宿舍裡沒電話分機，連家裡都不見得一定有裝電話，要連絡通知比今日麻煩多多。 我這樣每天在學校忙進忙出，沒功勞也有苦勞，沒苦勞也有疲勞，因此得到高年級學長的賞識。大二時，學長推薦我當系學會康樂股長，負責舉辦系上活動。我當牛就是個牛樣，當馬就是個馬樣。當康樂股長就要做個「玩」人，讓大家都來玩，而且要玩得很開心。
我很努力的籌劃每個活動，讓同學們都能玩得盡興。大三時更進一步在學長及同學們的推薦下，參加了經濟系學會理事長競選，說實在的，從來都沒想過自己會參選。但是既然大家都認同，也支持我，讓我沒有理由拒絕，決定接受挑戰。
當時，同學還熱心的幫我畫了一幅素描，畫中的我戴著一幅黑框眼鏡，理著西裝頭，看起來一副書卷氣質，跟我當康樂股長時的「玩」樣，似乎已脫胎換骨了。
在競選理事長時，我製作一張宣傳單，用原子筆端正地寫著：「我願像那鵬鳥展翼，飛向藍天白雲，且讓我們攜手並進，邁向康莊里程。理事長候選人林錫埼鞠躬。」在同學們的支持下，順利的當選了理事長。
一個羞澀的鄉下小孩，從小就沒當過班長，卻從大學起有了改變，我心裡始終感謝這位成功嶺的同袍。
職場中第一位貴人
至於在職場中遇見的第一位貴人，他是日本人。三十年前我剛投入開關業時，日本已是開關的製造和研發大國，為了爭取日本訂單，我毛遂自薦，幸運的遇到了他，圜達製造開關的技術才獲得突破性的發展，並向自動化邁進。
剛創業時，我們主要的銷售市場在德國及歐洲，但技術觸媒則是在日本，它可說是公司製造技術的啟發者。當時的亞洲四小龍包括台灣、韓國、新加坡與香港，其中新加坡與香港曾被英國殖民，因此在金融及文官體制上建構得較好，現在也以此擅長；台灣與韓國曾被日本殖民，因此在製造業和重工業都比較強。
日本人有種「匠」（Takumi）的精神，他們的個性一板一眼，做事很紮實，簡單說就是「工程師性格」，很適合發展製造業，但在商場上卻少了變通性和靈活度。
「程式開關」是美國人發明出來的產品，二次世界大戰剛結束時，美國是全球經濟的霸主，吸納來自全世界最優秀的人才，研發實力相當強。
美國研發開關這項產品後，最初是在國土內生產，後來受到人力成本高漲的影響，到了一九六○至七○年代，逐漸將在國內缺乏競爭力的產業轉移到日本生產。 日本比台、韓更早一步接受美國製造業轉移，其中也包括程式開關。圜達投入開關產業時，在國際上同類型的公司大約有七十至八十家，其中約有四十到五十家在日本，約占三分之二。
若想要進軍國際市場，勢必會遇到來自日本的競業廠商。當時，我看好在台灣的生產成本較日本更便宜，技術上雖然無法與其匹敵，但可以用代工等方式展開合作。我經常翻閱《Asian Source》雜誌，看到約三十家日本廠商在上面刊登廣告，於是我用Telex打字（電報或電傳打字機），一家一家的毛遂自薦。
在信裡，我表明公司現在台灣做這項產品，可以「委託代工」（OEM, Original Equipment Manufacturer），由日本提供零組件在台代為組裝完成後，再回銷日本；或者「設計加工」（ODM, Original Design Manufacturer），由圜達代為生產、設計、製造產品，最後打上貴公司商標等極為彈性的合作模式。
在那個年代與國外客戶聯絡必須透過電傳打字（Telex），就在料帶上打下簡碼，字越少越省錢。當時國際電話傳輸費用很昂貴，就有約定成俗的文字，例如You 寫成「U」，Tomorrow是「TMRW」，For your imformation是「FYI」，As soon as possible是「ASAP」。
當時因公司只有我一個人懂英文，便由我來學這套打字方法。為了開拓海外業務，我在公司裡的工作經常是打Telex，再一家一家的發文。但傳出後都是石沈大海。
兩個多月後的某一天，忽然接到日本一間松久（MATSUKYU）公司回信，他們有一位業務代表星先生，剛好要來台灣出差，對於我在信中提出的合作提案很感興趣，希望能親自來工廠了解看看。
那時日本經濟在戰後逐漸復甦，工資成本逐步高漲，對外貿易順差（尤其是美國）越來越大，在美國逼迫下，日幣大幅升值，製造業的成本被墊高，逼得他們開始向海外尋找代工的可行性。曾經被日本殖民，也以製造業擅長的台灣，就成為他們向海外採購產品的選擇之一。
星先生來台後，我邀他來三重參觀當時仍然非常簡陋的工廠。他知道我會說日文後很開心，加上年紀相仿，距離一下子就拉得很近，聊得也頗為投緣。
初步談完後，他很有興趣和我們合作，後來又邀他日本的主管來看我們的工廠。他們評估，雖然圜達的工廠很簡陋，但仍可能有機會替他們代工。在合作之前，星先生熱情地邀我先到日本參觀松久的開關工廠。 我很感謝星先生的引薦，讓我們在創業初期，就打開了開關的技術大門。若不是他，我也不會這麼早就摸索到開關製造的核心，並開發出更高階的開關產品。
剛入行時，我們做的是最低階的開關，就是長約○點四到三點二公分，寬約一公分，外殼為紅色的入門開關。在松久工廠參觀時，他們不設防的讓我們看完低階產品的製程。因為這項產品的技術門檻較低，我們以往是用自己的想法摸索製程。
參觀日本的開關工廠，無異是打開一道知識的大門，讓我了解到原來我們的做法沒有錯，用土法煉鋼的方式，竟然也掌握到六、七分的製程。透過參訪，還可以進一步領悟尚有那些製程步驟，可以再進一步改善。
同時間，我們已開始開發中階產品，但是對於最關鍵的製程仍然摸不著頭緒，原本期待透過參觀松久工廠，可以茅塞頓開。
沒想到日本人還是留了一手，製程都開放參觀，唯獨跳過最重要的核心自動化部分不讓我們看，讓我們傷透了腦筋，因為這才是最想要了解的技術精髓，也是亟思突破的關鍵製程，卻不得其門而入，即使後來很有技巧的詢問，他們也不透露半點。
與日本人第一次接觸，感受到這個民族的人做事極其小心、謹慎、保守。個性也很務實，例如眼前有座石頭做的橋，你告訴他這是石橋，他還是不放心，會在過橋前拿一根枴杖敲敲看，確定材質堅不堅固？但就算堅固，也不見得會走過去，還是會猶豫不決。這就是我們和這家公司的交流狀況，儘管一年多往返頻繁，最後並沒合作，緣慳一面。
然而，在過程中，我卻獲得千金難買的經驗，前後三次參觀松久工廠，抓到了做開關的要領，再加上進一步訪談和用心揣摩，有一天終於連貫起全部製程，找到做中階開關的竅門。
儘管過程中的摸索相當辛苦，不過，這件事是隨著越看越多，拉高眼界層次，以及每一次的用心推敲，自然就能得到的結果了。
星先生在一年多後離職，和松久公司的合作也中斷了，但我一直沒有忘記這位當年才二十多歲，未婚，帥氣又嚴謹的年輕小夥子。若不是他，圜達無法進入日本製造開關的工廠參觀，進而摸索到技術，這件事對我們而言，實在是有很大的幫助。
當時公司成立不過幾年，對於一切事物都還在懵懵懂懂的狀態，他的出現，不啻是老天派來的貴人。 後來，我們失去了連絡。我尋尋覓覓多年，直到二○一三年，不斷地在業內打探，才像大海裡撈針似的找到了他，並邀請他們夫婦專程來台灣一遊。
他的熱心讓我明白：「心中無缺則富，讓人需要則貴」。成功不是看你贏過了多少人，而是看你幫助過了多少人。因此我常鼓勵年輕人，在生活中要時時留意周遭，樂當別人生命裡的貴人。
