第1章 態度：他用A4紙，完成驚人的50年計畫
01 沒有日日播種，就別想變富翁
Q：要如何提升運勢並掌握時機呢？
大部分的人應該都想知道這個問題的答案吧？每個人都想提升運勢，也希望能抓住機會。說到善於掌握時機的能力，大概沒有人能夠贏過孫正義。不只是我，很多人都認為「沒有比孫正義更好運的企業家」了。
在其他IT企業從市場相繼退場的洪流中，只有軟銀仍急速成長。再者，孫正義在iPhone開賣之初，就掌控了日本國內的獨家販售權，若是提到掌握時機，恐無人能出其右。
那麼，孫正義是如何做到的呢？
因為他實踐著宛如「稻草富翁」般的經營模式。
大家應該都聽過《稻草富翁》這則日本童話故事吧。
從前從前，有一個貧窮的年輕人，他向觀世音菩薩祈求，希望能成為住豪宅的大富翁。當他參拜完正要回家時，不小心摔了一跤，起身時手裡恰巧抓到一根稻草。他拿著稻草走在路上，看見了一隻虻蟲（又稱馬蠅），便將牠綁在稻草的前端，繼續邁開步伐。這時，看見虻蟲的小孩向父母哭鬧著想要虻蟲。
小孩的父母只好向年輕人詢問：「我可以用橘子跟你交換虻蟲嗎？」年輕人用虻蟲換到了橘子，從此踏上成為「稻草富翁」的旅程。之後，他不斷以相同的方式，用橘子換到布匹，布匹換到馬，再用馬換到一棟房屋。最後，正如同他向觀世音菩薩所祈求的，成為了住豪宅的大富翁。
這則故事最有趣的地方就在於，價值天差地遠的稻草和房屋，透過數次以物易物，讓年輕人最初握在手中的稻草，最後變成了一棟房屋。
買下iPod做促銷，換來iPhone獨家販售權
孫正義正是一個宛如「稻草富翁」般的成功例子。
他在一九八一年剛創業時，誰都沒能料想到，軟銀現在竟成為足以代表日本的電信業者。一路走來，每一步乍看之下都是伴隨著高風險而顯得徒勞無功，但仔細分析後會發現，軟銀其實是不斷地打著有勝算的戰役。
舉例來說，軟銀能夠開始活躍的其中一個原因，是因為擁有iPhone在日本的獨家販售權。當然，現在其他業者也能販售iPhone，但當時軟銀是唯一的販售商。在和其他業者的激烈競爭中，軟銀得到了日本國內的獨家販售權。
那時，為了取得販售權，各公司的社長紛紛前往美國拜訪蘋果總公司。不過在這場爭奪戰之中，孫正義打從一開始就已經擁有壓倒性優勢。
因為軟銀早就已經是蘋果公司的重要客戶了。早在iPhone開始販售以前，軟銀曾為了促銷現有手機，向蘋果公司大量購入攜帶型音樂播放器iPod，作為活動的贈品，幾乎每一支手機都附贈一台iPod。
當時的軟銀在數位音樂下載等手機功能多樣化方面起步較晚，所以這麼做是為了彌補與同業間的差距。但這同時也顯示出孫正義在當時，就已經發現蘋果公司產品的價值。
與此同時，軟銀還將公司的Logo與手機銷售門市的裝潢全面更新，採用了iPod的配色，應該說，是改成以蘋果公司形象代表色，也就是銀色與白色為基礎用色的裝潢。
雖然孫正義和蘋果公司的賈伯斯協商的當下，我人並不在現場，但想必他當時一定充分地表達出了軟銀對蘋果公司的尊敬。最後會得出「iPhone的銷售就交給軟銀」的結論，也就不令人意外了。
我們再來看看軟銀過去其他也像是《稻草富翁》的案例吧。
軟銀開始活躍的另一個原因，是因為軟銀以等同於大企業的規模參加了展覽會。這對於剛成立不久的新創企業來說，是一個相當大膽的賭注，但軟銀卻以這次的參展為契機開始成長。
軟銀進軍美國，是從收購COMDEX開始。當時的COMDEX主要經營的是博覽會業務，並且能讓IT業界各大主要企業的CEO都聚集到拉斯維加斯。以IT產業的博覽會來說，它的規模可說是世界第一。
因此，軟銀收購COMDEX一事在美國的IT業界引起了極大的話題。孫正義也藉此獲得能與世界中的IT企業龍頭平起平坐的地位。
孫正義積極地在美國進行投資而產生知名度後，各式各樣的投資案件如雪片般地飛來，在眾多案件之中，他選擇投資入口網站Yahoo!。
時時散布資訊，讓外界對你產生興趣
除了孫正義以外，還有一個人會讓人聯想到「稻草富翁」。
那就是在建築業界廣為人知的新銳建築師──Nendo事務所的佐藤大。佐藤大曾在美國《新聞周刊》（Newsweek）中被票選為「全球令人尊敬的百位日本人」。
其實佐藤大在就讀早稻田大學時，曾在軟銀打工過。二○○一年至二○○三年左右，在軟銀寬頻網路事業剛起步時，二十四小時都會有人員和硬體進進出出，因此雇用了許多學生負責處理各種雜務。在這些兼職人員當中，現今Nendo的成員都非常積極勤奮。
他們用這筆酬勞參加了二○○六年的米蘭國際家具展，並成功獲獎。業界的人們似乎認為「佐藤大背後一定有贊助者」，但他其實只是用長時間在軟銀打工所賺來的錢做了一個極大的挑戰。
獲獎後，佐藤大一路飛黃騰達，陸陸續續在國內外的建築及設計領域獲得許多獎項，成為足以代表日本的建築家之一。雖然領域有所不同，但參加國際規模的展覽這個行動，是他和孫正義之間的共通點。
要像這樣掌握好運前，扎實的準備最重要。
在《稻草富翁》的故事當中，無論哪一個橋段，都是對方先開口向年輕人搭話，而不是他主動要求「要用虻蟲交換橘子」。
唯有雙方都認為這筆交易有價值，協商才會理所當然地成立。
孫正義一旦碰上了機會，就絕對不會輕易錯過。
例如，他在收購美國第三大的手機通訊公司斯普林特時，出現了競爭者，使得收購價格比當初預期還高。最後孫正義提出比競爭者更好的價格，成功說服股東並順利收購斯普林特。
在收購COMDEX時也發生了相同的情況。競爭公司提出超越軟銀的高價，買下了COMDEX。一般人在這時候就會放棄了，但孫正義卻在過了一陣子後，提出更高的收購價格，向對方買下了COMDEX。
孫正義一旦發現機會，就絕對不會輕易放手，為此付出再多的代價也在所不惜。
若要提升運勢並掌握機會，最重要的是要散播能夠吸引他人注意的種子。這個種子最好是在業界中廣為人知的事物，一旦知名度上升，各種案子就會自然而然地聚集。
時時做好準備，才能掌握好運。如果幸運女神眼看就要溜走了，即使竭盡全力也要牢牢抓住。
A：日日播種，機會一來，牢牢掌握。
01 沒有日日播種，就別想變富翁
Q：要如何提升運勢並掌握時機呢？
大部分的人應該都想知道這個問題的答案吧？每個人都想提升運勢，也希望能抓住機會。說到善於掌握時機的能力，大概沒有人能夠贏過孫正義。不只是我，很多人都認為「沒有比孫正義更好運的企業家」了。
在其他IT企業從市場相繼退場的洪流中，只有軟銀仍急速成長。再者，孫正義在iPhone開賣之初，就掌控了日本國內的獨家販售權，若是提到掌握時機，恐無人能出其右。
那麼，孫正義是如何做到的呢？
因為他實踐著宛如「稻草富翁」般的經營模式。
大家應該都聽過《稻草富翁》這則日本童話故事吧。
從前從前，有一個貧窮的年輕人，他向觀世音菩薩祈求，希望能成為住豪宅的大富翁。當他參拜完正要回家時，不小心摔了一跤，起身時手裡恰巧抓到一根稻草。他拿著稻草走在路上，看見了一隻虻蟲（又稱馬蠅），便將牠綁在稻草的前端，繼續邁開步伐。這時，看見虻蟲的小孩向父母哭鬧著想要虻蟲。
小孩的父母只好向年輕人詢問：「我可以用橘子跟你交換虻蟲嗎？」年輕人用虻蟲換到了橘子，從此踏上成為「稻草富翁」的旅程。之後，他不斷以相同的方式，用橘子換到布匹，布匹換到馬，再用馬換到一棟房屋。最後，正如同他向觀世音菩薩所祈求的，成為了住豪宅的大富翁。
這則故事最有趣的地方就在於，價值天差地遠的稻草和房屋，透過數次以物易物，讓年輕人最初握在手中的稻草，最後變成了一棟房屋。
買下iPod做促銷，換來iPhone獨家販售權
孫正義正是一個宛如「稻草富翁」般的成功例子。
他在一九八一年剛創業時，誰都沒能料想到，軟銀現在竟成為足以代表日本的電信業者。一路走來，每一步乍看之下都是伴隨著高風險而顯得徒勞無功，但仔細分析後會發現，軟銀其實是不斷地打著有勝算的戰役。
舉例來說，軟銀能夠開始活躍的其中一個原因，是因為擁有iPhone在日本的獨家販售權。當然，現在其他業者也能販售iPhone，但當時軟銀是唯一的販售商。在和其他業者的激烈競爭中，軟銀得到了日本國內的獨家販售權。
那時，為了取得販售權，各公司的社長紛紛前往美國拜訪蘋果總公司。不過在這場爭奪戰之中，孫正義打從一開始就已經擁有壓倒性優勢。
因為軟銀早就已經是蘋果公司的重要客戶了。早在iPhone開始販售以前，軟銀曾為了促銷現有手機，向蘋果公司大量購入攜帶型音樂播放器iPod，作為活動的贈品，幾乎每一支手機都附贈一台iPod。
當時的軟銀在數位音樂下載等手機功能多樣化方面起步較晚，所以這麼做是為了彌補與同業間的差距。但這同時也顯示出孫正義在當時，就已經發現蘋果公司產品的價值。
與此同時，軟銀還將公司的Logo與手機銷售門市的裝潢全面更新，採用了iPod的配色，應該說，是改成以蘋果公司形象代表色，也就是銀色與白色為基礎用色的裝潢。
雖然孫正義和蘋果公司的賈伯斯協商的當下，我人並不在現場，但想必他當時一定充分地表達出了軟銀對蘋果公司的尊敬。最後會得出「iPhone的銷售就交給軟銀」的結論，也就不令人意外了。
我們再來看看軟銀過去其他也像是《稻草富翁》的案例吧。
軟銀開始活躍的另一個原因，是因為軟銀以等同於大企業的規模參加了展覽會。這對於剛成立不久的新創企業來說，是一個相當大膽的賭注，但軟銀卻以這次的參展為契機開始成長。
軟銀進軍美國，是從收購COMDEX開始。當時的COMDEX主要經營的是博覽會業務，並且能讓IT業界各大主要企業的CEO都聚集到拉斯維加斯。以IT產業的博覽會來說，它的規模可說是世界第一。
因此，軟銀收購COMDEX一事在美國的IT業界引起了極大的話題。孫正義也藉此獲得能與世界中的IT企業龍頭平起平坐的地位。
孫正義積極地在美國進行投資而產生知名度後，各式各樣的投資案件如雪片般地飛來，在眾多案件之中，他選擇投資入口網站Yahoo!。
時時散布資訊，讓外界對你產生興趣
除了孫正義以外，還有一個人會讓人聯想到「稻草富翁」。
那就是在建築業界廣為人知的新銳建築師──Nendo事務所的佐藤大。佐藤大曾在美國《新聞周刊》（Newsweek）中被票選為「全球令人尊敬的百位日本人」。
其實佐藤大在就讀早稻田大學時，曾在軟銀打工過。二○○一年至二○○三年左右，在軟銀寬頻網路事業剛起步時，二十四小時都會有人員和硬體進進出出，因此雇用了許多學生負責處理各種雜務。在這些兼職人員當中，現今Nendo的成員都非常積極勤奮。
他們用這筆酬勞參加了二○○六年的米蘭國際家具展，並成功獲獎。業界的人們似乎認為「佐藤大背後一定有贊助者」，但他其實只是用長時間在軟銀打工所賺來的錢做了一個極大的挑戰。
獲獎後，佐藤大一路飛黃騰達，陸陸續續在國內外的建築及設計領域獲得許多獎項，成為足以代表日本的建築家之一。雖然領域有所不同，但參加國際規模的展覽這個行動，是他和孫正義之間的共通點。
要像這樣掌握好運前，扎實的準備最重要。
在《稻草富翁》的故事當中，無論哪一個橋段，都是對方先開口向年輕人搭話，而不是他主動要求「要用虻蟲交換橘子」。
唯有雙方都認為這筆交易有價值，協商才會理所當然地成立。
孫正義一旦碰上了機會，就絕對不會輕易錯過。
例如，他在收購美國第三大的手機通訊公司斯普林特時，出現了競爭者，使得收購價格比當初預期還高。最後孫正義提出比競爭者更好的價格，成功說服股東並順利收購斯普林特。
在收購COMDEX時也發生了相同的情況。競爭公司提出超越軟銀的高價，買下了COMDEX。一般人在這時候就會放棄了，但孫正義卻在過了一陣子後，提出更高的收購價格，向對方買下了COMDEX。
孫正義一旦發現機會，就絕對不會輕易放手，為此付出再多的代價也在所不惜。
若要提升運勢並掌握機會，最重要的是要散播能夠吸引他人注意的種子。這個種子最好是在業界中廣為人知的事物，一旦知名度上升，各種案子就會自然而然地聚集。
時時做好準備，才能掌握好運。如果幸運女神眼看就要溜走了，即使竭盡全力也要牢牢抓住。
A：日日播種，機會一來，牢牢掌握。
