mission 03
每個人有自己心情好的時段？
夜襲晨攻策略
到頭來一切都在於時機。別說什麼「要在石上等三年」，願不願意調整自己，差別在於你是「一味憨直」或「秉持信念」。

第三個基本技巧是「看清時機」。不管提案再怎麼好，要是對方太忙沒空聽你說，事情當然就不會有進展。對方沒有行動或不願意聽你說的時候，可以想想你提出的「時機」是最適當的嗎？不是一味地反省「內容」、「理由」或「數字」，你可能要回想一下是在哪個「時間點」找對方談的。
比方說，客戶不擅長早起，你卻把例會的時間排在早上；或是對方想準時下班，你卻在下班前一直抓著對方不放等等，有沒有這樣的狀況呢？
交涉不順利時，可以試著錯開平常和對方談話的時段或日程。或是乾脆改成午餐會議。凡事都要嘗試，如果一切順利那就賺到了。
接下來是題外話，「告白」也是一種很重視時機的交涉。明明至今為止的感覺都很棒，在最後一刻要告白時，對方卻拒絕說：「剛好上禮拜我和前男友復合了。」不管之前約會過幾次，一切的結局都看最後的時機。古人曾說：「勝負憑時運。」為了得到時運之神的眷顧，只能反覆嘗試各種時機。
此外，別忘了「停頓」和「間隔」。別一個勁地往前衝，有時稍微停下腳步，也是一種不錯的時機。
我之前工作的廣告公司，要給客戶的資料就算在週五晚上完成，也會刻意「間隔」一下，等到週日晚上才寄給客戶。這是一種小聰明，可以營造出「很努力」的感覺。
工作的大部分是在「溝通」，而不是「做事」。想照自己的步調儘早推動或進行，那自然不會順利。應該隨時觀察對方的動向，斟酌其心情，斷然決定最適當的時機。哪怕是只有幾％也好，請花一點心思在對方身上吧。如此一來工作就會順利到令人吃驚。
mission 05
讓對方不得不同意的方法
時限已到策略
時間對所有人來說都是平等且有限的資源。
刻意打持久戰，讓時限逼近吧。

「時限」是會讓人不自覺動起來的理由之一。此處將介紹巧妙利用時限的技巧。回顧你平常的生活，眼前的工作、購物、與朋友之間的交際等等，應該有很多事情是因為「時限已到」才下決定的吧。例如以下的情況：A餐、B餐、C餐，該選哪個好……嗯～傷腦筋呢……啊，店員來了……嗯～該怎辦。那個，A餐（先隨便選一個吧!!）
做選擇時，不見得每次都有充分的時間討論。那就反過來利用這點，找一個巧妙的理由，迫使對方在時限前下決定，這也是一種有效的技巧。
當然，你會想多花一點時間讓成品更好，但這樣下去會沒完沒了，這是商場的現實面，我們要多加利用這一點。
例如告訴對方：「業者說今天不決定就來不及了……」對方可能就會說：「好，那就決定這樣。」利用這種方式結束討論，讓「時間」站在你這邊，巧妙地推動事物。
在「時間」面前人人平等，所以不得不謙虛以對。換句話說，「時限已到」是任何人都能接受的理由。
不可思議的是「頻繁協商做決定」和「時限快到才決定」，有時結論是一樣的。既然如此就不要花多餘的勞力，讓事情拖到不能再拖，然後在時限前一口氣下決定吧。真要說的話，就算經過充分的討論，也不會所有人都贊同，這點看國會的轉播再清楚不過了。
此外，這項策略也能用在自己身上。在人生當中，最頑強難搞的交涉對象就是「自己」。對於一直優柔寡斷且遲遲不肯硬起來的自己，可以用時限已到策略讓自己放棄。
決定好時限之後就先放著不管。然後在時限快到之前做判斷。就算失敗或失誤，也不會是任何人的錯。因為可以用「沒時間了所以沒辦法」來擺平。
如果一直爭論不休，那就改用持久戰，藉由時限設法闖關。這種感覺很像惡劣的執政黨，不過效果可是掛保證的。希望你能學會並善用這項策略。