第五章

社群變現技巧

如何找業配

經營社群最後的目的，該思考如何把社群變現，但是該如何變現，這也是很多人一直想了解的問題。業配是其中一個方法，但是要怎麼變現呢？首先不能守株待兔，若是只等著別人找，除非你很有名氣，不然網海茫茫，很容易就會被遺忘。

現在在Facebook裡有非常多的自媒體社團，這些不同的自媒體社團都有廠商跟部落客的媒合機會，所以我們可以搜尋自媒體合作邀約平臺或自媒體發案中心，只要你是網紅、部落客或YouTuber，都可以加入。

很多時候的業配是產品交換，而並未付費，透過FB社團發案平臺，可以幫我們進行初步的篩選和過濾，挑選自己想要的廠商獲得收入。


常見問題：要多少粉絲才能接業配？

你不一定要很多粉絲就可以接業配了，現在是一個微網紅興起的時代，不必有上萬或十幾萬粉絲就能接到業配。

在Facebook上的接案媒合平臺，會需要填寫一些資料表，只要把你部落格資料、帳號的名稱填寫進去之後，就可以透過這些平臺找到業配。

加入社團要填的資料，跟你在報業配要填的資料是不一樣的。在加入社團的時候，它通常會問你，你是部落客還是廠商？如果是部落客或是網紅，會需要再細緻詳述比較擅長的是哪一個平臺，是YouTube、Instagram、FB粉絲專頁，還是部落格？這些不同的平臺都有不同的價碼，最低的基本價就是
一篇1000元。

如果是廠商想要找部落客，或是想要找網紅幫忙做宣傳，也可以透過Facebook的社團發案平臺輸入產品相關資料，直接留一個Google表單，請網紅們填寫資料。這樣可以快速的協助廠商自行架構部落客和網紅的名單，找到對產品有興趣以及適合的網紅。

一般來說，廠商們比較常見的做法，會要求部落格的日流量約在5000左右，有符合相關條件的部落客，就可以透過FB社團的接案平臺報名。

雙方透過接案平臺彼此媒合，許多的餐廳業者也會透過上述的平臺尋找網紅進行業配，網紅們可以與適合的人約餐廳的吃飯時間，提供照片素材，讓餐廳業者的內容有更多機會被曝光。

商業代言洽談技巧

合作的費用、稿酬到底怎麼算，這真的還滿重要的，我的做法是會先要求以下的資訊：

1.廠商產品資訊。
2.過去合作對象發過的類似內容。
3.發文檔期。
4.審稿時間。
5.審核次數。

上述的五大重點裡，最容易忽略的是「審核次數」。

如果沒有設這個上限的話，這個合作可能會在後續的調整中寫到瘋掉，不斷的寫一次改一次，一來一回就浪費了雙方不少時間。所以我這個過來人的建議是，一定要設定網紅、部落客們能接受的審稿次數，目的是讓廠商知道，不能無限制修改，如果超過修改次數，需要另外報價。

發文規格也很重要，需要多少篇、一篇需要多少文字、幾張照片，以及會在哪個平臺曝光這則發文、需不需要拍攝小影片，小影片的秒數大概多長……？雖然這些資訊有些瑣碎，但是一定要在事先釐清。

部落客、網紅最好可以擁有不同的平臺，當同時擁有Instagram、Facebook和部落格這三個平臺時，平臺分別代表的面向不一樣，那麼就可以多重的報價，讓廠商挑選符合他們需要的平臺。

例如廠商現在需要你在部落格發文，他要求500字內文、10張照片，你也給出了一個價格，但如果要同樣的發在Instagram，就可以另外再報一個價格，多重的平臺可以幫助部落客和網紅收取不同的費用。

再來，網紅們需要有基本的稅務概念，報價是否含稅是很重要的，一般來說，個人所得稅會涵蓋在報價裡面，但公司開發票的5％營業稅會另外開，這些都是業配前需要和廠商釐清的細項內容。

當網紅的案子多了以後，還是需要評估廠商邀約是否適合。像是我有一位美妝部落客朋友，她經常會收到美妝的相關業配，有一次接到一個跟床相關的主題業配邀約，我也有收到邀約，對方在跟我們報價的時候，開給我們的價錢是三萬元一篇貼文，發在我們的Instagram、Facebook和部落格三個平臺。

我提供給他們的發文規格是部落格一篇1000字加10張照片，Instagram是300-500字加10張照片，而Facebook是分享部落格的連結。

在廠商內部討論後，我確定沒有接到這個合作，但我美妝部落客的朋友，因為形象比較符合他們的需求，所以接到了這個床的業配合作，他們談的也是三個平臺的組合，加上提供給他們投放廣告，報價是落在3到5萬元。

每一個部落客或網紅，都會有自己適合的主題，事後大約一個禮拜後，我又收到臺北市政府某單位的邀約，這個單位希望我推薦他們網站裡面的內容，主要是幫助社會新鮮人朋友找工作或者檢核履歷表，因為他們覺得我的形象很符合這個主題。

他們的合作內容是撰寫部落格文章三篇，跟床的業配不同的是，這次的合作內容是需要我去採訪一名即將畢業的女大生，詢問她是如何在實習的時候找到自己夢想工作，而這個合作邀約報價是5萬元左右。

所以在洽談合作時，大家還是要先釐清一件事情：不同的人、不同的網紅、不同的調性，都會有屬於自己的不同內容。

身為部落客、網紅一定要把握住一個原則，就是這個產品最好是自己有認同感的，而不是你自己可能也不知道為什麼要做的。

除了你有認同的、你試用過的之外，你可以透過廠商過去合作的範例了解更多的資訊。因為你絕對不會是他第一個合作的對象，先去看過往的範例，有助於了解廠商想呈現的模式與樣貌，是不是網紅和部落客能接受的。


例如有些飯店業者，會希望網紅在游泳池拍泳裝戲水的照片，但網紅們不見得能接受泳裝的尺度，那就可以透過對方事先提供的照片和過去合作模式的內容先行了解，而不是拿了人家的錢才說，避免事後產生更多的問題。

還有一些比較高單價的產品，例如精品包、電腦……等，這個需要看個別廠商的作業流程和模式，有些廠商會把商品送給你，但有些廠商會需要你試用以後歸還，這些都是在提供正式報價之前所需要做的評估。




員，廣告是增加新貼文的模式，而不是從原本已經發布的貼文
增加曝光率。

一般來說，Instagram的經營者通常是發好了貼文後，再
用手機直接針對貼文買贊助，因此按讚數是針對該則貼文直接
疊加上去的。可是如果透過電腦買廣告，Instagram的系統預
設值是直接另開新貼文，貼文的讚不會疊加到原本貼文，而是
從零開始累積。

這會讓信賴度和廣告鋪排的時間有很大的差別。觀眾有時
候是盲從的，他們若是看到原本的貼文有很多的讚，新增按讚
的機率可能會比較高；但若是從電腦買廣告，系統自動設置從
新的貼文從零開始，廣告的預熱時間就勢必要拉長一點。


圖說：加強推廣新建立的廣告貼文




常見問題：廣告管理員要從哪裡進入呢？

從Facebook進入的時候，捷徑的位置通常會在
Facebook畫面的左邊「探索」下方，就能找到「廣告管理員」
的連結。對於沒有買過廣告的讀者，貼文右側也會有個贊助刊
登廣告，或者是加強推廣貼文的位置。廣告管理員會呈現一個
綜合畫面，我們可以從中看到行銷活動、出價策略、預算還有
成本，這些東西你先自己慢慢去摸索。


圖說：Facebook廣告管理員入口示意圖




建立Facebook廣告該了解的一些術語

建立廣告：按了「建立」後，畫面會出現有流量、有互動，
會有發送訊息、開發潛在客戶……等不同的主題，那麼到底要
怎麼選擇呢？


流量和互動，差別在哪裡？

「流量」是鎖定的一群喜歡的人，所以如果有官網、
Google表單或者其他的頁面要廣告受眾填寫，那就可以選
擇流量。

「互動」是喜歡留在
Facebook裡面的受眾，
所以說受眾會傾向按讚、
留言、分享，只屬於互動
類型的。