不想打價格戰，先成為金蛙
一般的綠蛙待在綠葉上，不容易被發現；但金蛙，則是最醒目的存在。
一旦有人發現了金蛙，往往會立刻在社群媒體上分享，主動幫你宣傳、擴散消息，很快就會人盡皆知。
因為金蛙是唯一的存在，自然不會淪為被壓低價格的下包角色；相反的，還會有企業主動上門，與你簽下獨家合作協議。
此外，金蛙也很難出現在保守、追求穩定的大企業。就算有人提出創新的想法，也常常被制度限制，或者要很久才可能實現。
反倒是中小企業，因為不受傳統與業界慣例綁架，發想靈活、行動迅速，更容易孕育出金蛙。
金蛙住在一口小井裡，沒有競爭對手，因此能長期占據市場。
只要你有勇氣跳進去，找到屬於自己的利基市場，就能安心生存。
就算只是平凡的小青蛙，只要能散發出自己的光，也有機會成為既獨特又有魅力的公司。
利基生意怎麼找？DCA思考法
人類的記憶力其實很有限，就算想到好主意，多數在隔天就忘了。重要的是，
一旦有點子，就要立刻加以咀嚼、消化，並採取行動。
很多人看到靠創意成功的人，總會說：「那個點子我以前也想過。」但想過不等於做過。
有行動和沒行動，可說是天壤之別──而這種差距，在未來的人生中，只會越
拉越大。
還有，當你腦中浮現點子時，請不要馬上自我否定：「這種東西大家早就想過了吧……。」
因為，只要點子還沒真正出現在市場上，就代表沒有人真的去做。
想成為唯一，就必須搶得先機。一旦有了點子，就要快、狠、準的行動起來。
大家都聽過PDCA循環法則（Plan-Do-Check-Act Cycle），但在創業初期，更重要的是「DCA思維」：也就是，跳過P（Plan，計畫），從D（Do，執行）開始。
如果你一直在腦中盤算，反而只會想到一堆做不到的理由、風險、障礙，最後連第一步都踏不出去。不管是上網搜尋資料，或者找人聊聊，任何行動都可以。總之，先踏出一步。
創效理論：先思考資源，而非目標
近幾年，美國開始流行一種叫做「創效理論」（Effectuation Theory）的創業思維。
這是由印度裔經營學者薩拉斯瓦蒂（Saras D. Sarasvathy）提出的概念，她在《創效：創業的核心知識》（Effectuation: Elements of Entrepreneurial Expertise，書名暫譯）一書中，試圖整理並歸納出，優秀創業家的決策思維與行動方式。
所謂創效理論，並不是根據預測或計畫行動，而是與其空想，不如運用手上的資源（自己擁有的知識、能力、經驗、人脈等）逐步創造成果。
這種做法尤其適合充滿變數、難以預測的現代，也就是「VUCA時代」。這個詞是四個英文詞彙的開頭字母縮寫：Volatility（變動性）、Uncertainty（不確定性）、Complexity（複雜性）、Ambiguity（模糊性）。
與之相對的，是「因果論決策」（Causation）。這是指先設定好營收目標或成長目標，再回推最有效的達成方法。許多企業在決策時，都是採用這種模式。
這兩種方法各有優缺點，但在充滿不確定性的現代，如果想以利基點子突圍而出，創效理論會更適合。
實際上， 像GAFA，也就是美國四大科技巨頭：谷歌（Google）、亞馬遜（Amazon）、臉書（Facebook，已改名為Meta）、蘋果，這些領先時代的企業創辦人，都是用這種思維方式做決策。
對於立志成為金蛙的中小企業來說，也同樣有效。
回頭看我的創業歷程，原本我早就在實踐創效理論。
我並不是從一開始就設定遠大的目標，而是從眼前能做的事著手，邊做邊調整，也和夥伴們一起打拚。在這個過程中，即使經常會冒出一些意料之外的「火花」，我也能順著這些變化，最終打造出連自己都預想不到的新事業。
利基商品不一定要從零開始
想提高利潤率（Profit Margin，將凈利潤除以銷售收入，並以百分比表示），首要原則就是盡可能壓低開發費、原料費等各種成本。
為此，平常就要保持敏銳，主動蒐集情報，看能否找到比目前更便宜的原料，或是提供更划算報價的製造廠商。
同時，你也要判斷，你找到的低價原料，競爭對手是否也能取得，並用同樣低的成本開發產品？
如果不事先釐清，最終仍有可能捲入價格戰。
此外，透過改善人力流程，也能有效降低成本。舉例來說，調整組裝順序、整合或精簡不必要的流程來提升生產效率，或是活用資訊科技減少人力需求，進而壓低人事支出。甚至在運送成本上，也可以透過小巧思降低費用。
只要持續做出調整與改善，整體售價就能保有競爭力。
所謂的利基市場商品，並不一定得從零開始。
只要重新檢視現有產品，思考是否具備其他品牌所沒有的優勢，並找出可改進的地方，就有機會讓它蛻變成極具競爭力的獨家商品。
舉例來說，木糖醇口香糖就是透過更換原料，創造出全新的價值。傳統口香糖以砂糖或人工甘味料為主，但木糖醇則具有抑制蛀牙菌的效果。這樣一來，不僅顛覆口香糖會蛀牙的既定印象，反而開創出幫助減少蛀牙菌的全新市場。
此外，也可以在包裝多下工夫。
例如，採用回收材料製作包裝，不僅有助於降低成本，還能對永續發展（Sustainable Development Goals，簡稱SDGs）。有所貢獻，進而提升品牌形象。
服務也是一樣。只要比其他業者先提出，就有機會在市場上取得優勢。不過，這類服務最好也加上獨到巧思，才能避免競爭者輕易模仿。
羊毛出在「有錢人」身上
做生意的基本原則，就是要從有錢人身上賺錢。因為你沒辦法硬把東西賣給沒錢的人。從一開始就選擇好的客戶，也能減少創業的壓力。
如果你希望自己的客群層次更高，就必須與這些人建立關係，親身體會他們的生活型態、思維方式與價值觀。
有一年，我幾乎每個週末都與客戶共度時光。粗估起來，一整年約有四分之三的週末，我都在陪客戶打高爾夫球、釣魚、滑雪、泡溫泉、旅行。透過這些活動，我除了能深入了解高資產客戶的想法，也能順利談成生意。
更重要的是，更容易掌握對方的需求，進而激發出更多新點子。
就像我在前面提到的，培養審美意識、提升個人品味，不只是修養自己，更是讓自己成為──好客戶願意喜歡、願意信任的人。
既有元素加乘，就是利基商品
多數發明，其實都是將現有事物重新組合。換句話說，只要結合兩樣東西，就能創造出利基商品。
透過這種方法，不需從零開始想點子，也能快速、輕鬆開發出具有市場的商品。在開發商品時，不妨參考以下幾個關鍵字：轉用、應用、變更、擴大、縮小、替代、改造、顛倒、整合等。
我曾經把不鏽鋼板黏貼在橡膠墊上，就誕生了一項商品。
不過，當然不只是貼上去這麼簡單，而是經過反覆測試，直到客戶滿意為止。
「○○加○○」這種概念只是個起點，要讓它真正成為商品，仍需事先做好周密規劃與準備。
而我這項產品，最終不僅成功取得專利、創造超過一億日圓（按：約新臺幣一千八百萬元）的銷售額，甚至還獲得了日本文部科學大臣獎。
一般的綠蛙待在綠葉上，不容易被發現；但金蛙，則是最醒目的存在。
一旦有人發現了金蛙，往往會立刻在社群媒體上分享，主動幫你宣傳、擴散消息，很快就會人盡皆知。
因為金蛙是唯一的存在，自然不會淪為被壓低價格的下包角色；相反的，還會有企業主動上門，與你簽下獨家合作協議。
此外，金蛙也很難出現在保守、追求穩定的大企業。就算有人提出創新的想法，也常常被制度限制，或者要很久才可能實現。
反倒是中小企業，因為不受傳統與業界慣例綁架，發想靈活、行動迅速，更容易孕育出金蛙。
金蛙住在一口小井裡，沒有競爭對手，因此能長期占據市場。
只要你有勇氣跳進去，找到屬於自己的利基市場，就能安心生存。
就算只是平凡的小青蛙，只要能散發出自己的光，也有機會成為既獨特又有魅力的公司。
利基生意怎麼找？DCA思考法
人類的記憶力其實很有限，就算想到好主意，多數在隔天就忘了。重要的是，
一旦有點子，就要立刻加以咀嚼、消化，並採取行動。
很多人看到靠創意成功的人，總會說：「那個點子我以前也想過。」但想過不等於做過。
有行動和沒行動，可說是天壤之別──而這種差距，在未來的人生中，只會越
拉越大。
還有，當你腦中浮現點子時，請不要馬上自我否定：「這種東西大家早就想過了吧……。」
因為，只要點子還沒真正出現在市場上，就代表沒有人真的去做。
想成為唯一，就必須搶得先機。一旦有了點子，就要快、狠、準的行動起來。
大家都聽過PDCA循環法則（Plan-Do-Check-Act Cycle），但在創業初期，更重要的是「DCA思維」：也就是，跳過P（Plan，計畫），從D（Do，執行）開始。
如果你一直在腦中盤算，反而只會想到一堆做不到的理由、風險、障礙，最後連第一步都踏不出去。不管是上網搜尋資料，或者找人聊聊，任何行動都可以。總之，先踏出一步。
創效理論：先思考資源，而非目標
近幾年，美國開始流行一種叫做「創效理論」（Effectuation Theory）的創業思維。
這是由印度裔經營學者薩拉斯瓦蒂（Saras D. Sarasvathy）提出的概念，她在《創效：創業的核心知識》（Effectuation: Elements of Entrepreneurial Expertise，書名暫譯）一書中，試圖整理並歸納出，優秀創業家的決策思維與行動方式。
所謂創效理論，並不是根據預測或計畫行動，而是與其空想，不如運用手上的資源（自己擁有的知識、能力、經驗、人脈等）逐步創造成果。
這種做法尤其適合充滿變數、難以預測的現代，也就是「VUCA時代」。這個詞是四個英文詞彙的開頭字母縮寫：Volatility（變動性）、Uncertainty（不確定性）、Complexity（複雜性）、Ambiguity（模糊性）。
與之相對的，是「因果論決策」（Causation）。這是指先設定好營收目標或成長目標，再回推最有效的達成方法。許多企業在決策時，都是採用這種模式。
這兩種方法各有優缺點，但在充滿不確定性的現代，如果想以利基點子突圍而出，創效理論會更適合。
實際上， 像GAFA，也就是美國四大科技巨頭：谷歌（Google）、亞馬遜（Amazon）、臉書（Facebook，已改名為Meta）、蘋果，這些領先時代的企業創辦人，都是用這種思維方式做決策。
對於立志成為金蛙的中小企業來說，也同樣有效。
回頭看我的創業歷程，原本我早就在實踐創效理論。
我並不是從一開始就設定遠大的目標，而是從眼前能做的事著手，邊做邊調整，也和夥伴們一起打拚。在這個過程中，即使經常會冒出一些意料之外的「火花」，我也能順著這些變化，最終打造出連自己都預想不到的新事業。
利基商品不一定要從零開始
想提高利潤率（Profit Margin，將凈利潤除以銷售收入，並以百分比表示），首要原則就是盡可能壓低開發費、原料費等各種成本。
為此，平常就要保持敏銳，主動蒐集情報，看能否找到比目前更便宜的原料，或是提供更划算報價的製造廠商。
同時，你也要判斷，你找到的低價原料，競爭對手是否也能取得，並用同樣低的成本開發產品？
如果不事先釐清，最終仍有可能捲入價格戰。
此外，透過改善人力流程，也能有效降低成本。舉例來說，調整組裝順序、整合或精簡不必要的流程來提升生產效率，或是活用資訊科技減少人力需求，進而壓低人事支出。甚至在運送成本上，也可以透過小巧思降低費用。
只要持續做出調整與改善，整體售價就能保有競爭力。
所謂的利基市場商品，並不一定得從零開始。
只要重新檢視現有產品，思考是否具備其他品牌所沒有的優勢，並找出可改進的地方，就有機會讓它蛻變成極具競爭力的獨家商品。
舉例來說，木糖醇口香糖就是透過更換原料，創造出全新的價值。傳統口香糖以砂糖或人工甘味料為主，但木糖醇則具有抑制蛀牙菌的效果。這樣一來，不僅顛覆口香糖會蛀牙的既定印象，反而開創出幫助減少蛀牙菌的全新市場。
此外，也可以在包裝多下工夫。
例如，採用回收材料製作包裝，不僅有助於降低成本，還能對永續發展（Sustainable Development Goals，簡稱SDGs）。有所貢獻，進而提升品牌形象。
服務也是一樣。只要比其他業者先提出，就有機會在市場上取得優勢。不過，這類服務最好也加上獨到巧思，才能避免競爭者輕易模仿。
羊毛出在「有錢人」身上
做生意的基本原則，就是要從有錢人身上賺錢。因為你沒辦法硬把東西賣給沒錢的人。從一開始就選擇好的客戶，也能減少創業的壓力。
如果你希望自己的客群層次更高，就必須與這些人建立關係，親身體會他們的生活型態、思維方式與價值觀。
有一年，我幾乎每個週末都與客戶共度時光。粗估起來，一整年約有四分之三的週末，我都在陪客戶打高爾夫球、釣魚、滑雪、泡溫泉、旅行。透過這些活動，我除了能深入了解高資產客戶的想法，也能順利談成生意。
更重要的是，更容易掌握對方的需求，進而激發出更多新點子。
就像我在前面提到的，培養審美意識、提升個人品味，不只是修養自己，更是讓自己成為──好客戶願意喜歡、願意信任的人。
既有元素加乘，就是利基商品
多數發明，其實都是將現有事物重新組合。換句話說，只要結合兩樣東西，就能創造出利基商品。
透過這種方法，不需從零開始想點子，也能快速、輕鬆開發出具有市場的商品。在開發商品時，不妨參考以下幾個關鍵字：轉用、應用、變更、擴大、縮小、替代、改造、顛倒、整合等。
我曾經把不鏽鋼板黏貼在橡膠墊上，就誕生了一項商品。
不過，當然不只是貼上去這麼簡單，而是經過反覆測試，直到客戶滿意為止。
「○○加○○」這種概念只是個起點，要讓它真正成為商品，仍需事先做好周密規劃與準備。
而我這項產品，最終不僅成功取得專利、創造超過一億日圓（按：約新臺幣一千八百萬元）的銷售額，甚至還獲得了日本文部科學大臣獎。
