討厭做業務，也能變成「超級業務員」！

《就是要成交！》是我這輩子出版的第一本談「業務」的書。

至今，我出版了十九本書，卻沒有分享過從事業務工作的心得。因此，我決定以這個主題來寫我的第廿本書，作為里程碑。

雖然我在做業務的時候，創造了很多紀錄，例如「在一百名同期業務員中，成為超級業務員」、「廿四歲就當上了最年輕的業務部經理」、「廿八歲獨立創業，成立通訊公司，並且順利上市」等等，但卻從來沒有寫過任何關於業務的書。

原因很簡單―我討厭跑業務。

或許說「討厭」不太恰當，應該說是「不擅長」吧！

就算在飛機上，想請空服員幫忙，我會因為怕生，所以連「不好意思」都說不出口。但是做業務，必須不斷跟陌生人交談，對怕生的我而言，是件苦差事。

雖然，我非常努力地工作，但是一直很難突破這個障礙。不過，我希望大家了解，「不擅長跑業務」，並不等於「業績不好」。

即便如此，我還是創造了許多紀錄。所以，我決定出版這本書，希望能讓和我一樣「討厭跑業務」、「不得不從事業務工作」的人，找到做業務的訣竅，並做好心理準備。

唯一錄取我的公司，卻是我最不希望進入的公司

我剛就業的時候，正好碰上泡沫經濟的高峰。

當時景氣非常好，剛畢業的新鮮人求職，有很多選擇。但是我應徵工作時，卻完全碰壁。

當時有朋友建議：「你只要說想做業務，公司就一定會用你」，因為急著找到工作，我就違背了自己的意願，去應徵業務，結果真的錄取了。

但是，我完全沒有想到，這家公司非常強調服從，上司的命令，不容打折。

比方說，當主管指示：「你去○○路，從一號一樓開始挨家挨戶跑業務」，業務員就得硬著頭皮，一家一家去拜訪。

「不好意思，我是○○公司的嶋津，今天來是想要了解一下，貴公司目前使用的電話，請問老闆……」

「我們不需要！」

實際拜訪時，幾乎都像這樣―對方會給我吃閉門羹，而且不願意聽我說明。

然而，我還是得日復一日、從早到晚，拜訪一百甚至兩百家公司，讓我身心俱疲。

我的心裡非常不安：「這種工作……我能做一輩子嗎？」

然而，我並沒有什麼「最想做的工作」或「未來的夢想」之類的目標，而我的父親又是非常認真的上班族，所以我從來沒有想過要辭職。

我滿腦子想的都是「如何做好眼前的工作」。

但是，我還是不想跑業務……

就在我快撐不下去的時候，我發現了公司裡唯一不需要跑業務的職級―──分公司總經理。「原來如此，只要出人頭地，就不需要跑業務了」。因此，我決定把跑業務，當作出人頭地的捷徑。

我心想，只要晉升到分公司總經理的職位，就只要管理屬下，而不需要跑業務了。

雖然，我的動機不那麼光明正大，但我下定決心，繼續努力做業務。

就算再討厭跑業務，也能輕鬆累創造業績

因為我不但怕生、反骨、又很怕麻煩，所以我開始思考―該如何跑業務，但又可以不用委屈自己。

所以，我立下了「勇於放棄、立即行動、預測未來」三項自己特有的規則。

後面將會詳細介紹，如何儘可能，捨棄無謂的行動、努力做好準備以避免失敗，並且隨時找到完成目標的最短距離。

結果，我在幾個月之後，終於達成了業績目標。最後，竟然獲得同期業務員中的冠軍，成為公司裡最年輕的經理。

如果你和我一樣「討厭跑業務」、「不得不從事業務工作」，也能輕鬆創造業績，進而變成「超級業務員」。

無論你是新進業務、無法達成業績目標而傷腦筋的業務、想要更上一層樓的業務……我希望這本書，能對各位有所幫助。