Chapter 1 KOL／KOC網紅行銷綜述
一、KOL／KOC行銷是什麼？
（一）所謂KOL的英文是指：
Key Opinion Leader，中文意思是指：關鍵意見領袖，或指在社群網路上有影響力的人；現在則把這些人說成是「網紅」，所以，KOL行銷，就是指「網紅行銷」。
KOL行銷，就是指網路上的網紅或Youtuber，透過在社群平台的露出，以貼文、貼圖、影片、直播等四種方式，呈現出品牌或產品的宣傳、曝光、露出，以吸引其粉絲注目，並達成品牌端客戶的行銷目的；包括：提升品牌力及達成業績力。
（二）所謂KOC的英文是指：
Key Opinion Consumer，中文意思是指關鍵意見消費者。現在則把他（她）們說成是「微網紅」、「奈米網紅」，也就是粉絲數較少，可能只在1,000人∼1萬人之間而已。
二、KOL／KOC行銷的終極目的、功能
品牌端廠商採用KOL／KOC行銷活動的終極目的、功能，主要有幾點：
（一）提升品牌力：
廠商的第一個目的，就是希望透過這些KOL／KOC的粉絲群對他（她）們的信任感、親和力及互動性，以達成對他（她）們所宣傳品牌或產品的曝光效果，進一步提升廠商的品牌力，這些品牌力，包括：對此品牌的印象度、知名度、好感度及信賴度。
（二）提升業績力：
其次，廠商希望透過促銷活動搭配，提升該品牌在社群媒體上的業績銷售成果。
三、100大網紅的專長領域類型分布百分比
四、前三大網紅類型的代表人物
根據AsiaKOL的調查統計，在前三大網紅類型的代表性KOL，分別有：
（一）美妝保養KOL
莫莉、Ines Wang、紀卜心、小吳、Gina等前五名。
（二）家庭母嬰KOL
嘎嫂二伯、葛瑞瑞、蔡桃貴、Yun Chou、那對夫妻等前五名。
（三）美食料理KOL
肥大叔、連環泡有芒果、好味小姐、Joeman、千千等前五名。
五、台灣網紅的社群分布
六、KOC微網紅占比超過50％
根據國內知名的網紅經紀公司iKala（KOL Radar）的資料庫統計，國內的網紅及Youtuber人數，已超過3萬人；其中，粉絲數不到1萬人的微網紅或奈米網紅，其人數占比已超過全部網紅的50％（一半）之多。即，3萬名網紅中，就有1.5萬名是KOC微網紅。
七、網紅行銷的操作策略有四種
從宏觀來看，網紅行銷的操作策略，主要可以區分為四大類，如下：
〈策略1〉KOL＋KOL策略
如果品牌端預算多的時候，可能會採取KOL＋KOL的雙KOL策略，即：找二個超人氣「大網紅」攜手表現，可以顯示出品牌端的豪氣，拉高吸引人注目。
〈策略2〉KOL＋KOC策略
有時候，也可以採取一位「大網紅」＋數十位「微網紅」的混合模式，也可以達成不錯效果。
〈策略3〉KOC策略
第三種策略是當預算不是很多，無法找超級大網紅時，不如找數十個微網紅（KOC），以人海戰術拉高成效。例如：可同時找10、20、30或50個，最多100個KOC，來操作這次的網紅行銷活動，也可以打入更多元化、更多樣化的社群粉絲們。
〈策略4〉KOL策略
第四種策略是只找一位大KOL為代表。
一、KOL／KOC行銷是什麼？
（一）所謂KOL的英文是指：
Key Opinion Leader，中文意思是指：關鍵意見領袖，或指在社群網路上有影響力的人；現在則把這些人說成是「網紅」，所以，KOL行銷，就是指「網紅行銷」。
KOL行銷，就是指網路上的網紅或Youtuber，透過在社群平台的露出，以貼文、貼圖、影片、直播等四種方式，呈現出品牌或產品的宣傳、曝光、露出，以吸引其粉絲注目，並達成品牌端客戶的行銷目的；包括：提升品牌力及達成業績力。
（二）所謂KOC的英文是指：
Key Opinion Consumer，中文意思是指關鍵意見消費者。現在則把他（她）們說成是「微網紅」、「奈米網紅」，也就是粉絲數較少，可能只在1,000人∼1萬人之間而已。
二、KOL／KOC行銷的終極目的、功能
品牌端廠商採用KOL／KOC行銷活動的終極目的、功能，主要有幾點：
（一）提升品牌力：
廠商的第一個目的，就是希望透過這些KOL／KOC的粉絲群對他（她）們的信任感、親和力及互動性，以達成對他（她）們所宣傳品牌或產品的曝光效果，進一步提升廠商的品牌力，這些品牌力，包括：對此品牌的印象度、知名度、好感度及信賴度。
（二）提升業績力：
其次，廠商希望透過促銷活動搭配，提升該品牌在社群媒體上的業績銷售成果。
三、100大網紅的專長領域類型分布百分比
四、前三大網紅類型的代表人物
根據AsiaKOL的調查統計，在前三大網紅類型的代表性KOL，分別有：
（一）美妝保養KOL
莫莉、Ines Wang、紀卜心、小吳、Gina等前五名。
（二）家庭母嬰KOL
嘎嫂二伯、葛瑞瑞、蔡桃貴、Yun Chou、那對夫妻等前五名。
（三）美食料理KOL
肥大叔、連環泡有芒果、好味小姐、Joeman、千千等前五名。
五、台灣網紅的社群分布
六、KOC微網紅占比超過50％
根據國內知名的網紅經紀公司iKala（KOL Radar）的資料庫統計，國內的網紅及Youtuber人數，已超過3萬人；其中，粉絲數不到1萬人的微網紅或奈米網紅，其人數占比已超過全部網紅的50％（一半）之多。即，3萬名網紅中，就有1.5萬名是KOC微網紅。
七、網紅行銷的操作策略有四種
從宏觀來看，網紅行銷的操作策略，主要可以區分為四大類，如下：
〈策略1〉KOL＋KOL策略
如果品牌端預算多的時候，可能會採取KOL＋KOL的雙KOL策略，即：找二個超人氣「大網紅」攜手表現，可以顯示出品牌端的豪氣，拉高吸引人注目。
〈策略2〉KOL＋KOC策略
有時候，也可以採取一位「大網紅」＋數十位「微網紅」的混合模式，也可以達成不錯效果。
〈策略3〉KOC策略
第三種策略是當預算不是很多，無法找超級大網紅時，不如找數十個微網紅（KOC），以人海戰術拉高成效。例如：可同時找10、20、30或50個，最多100個KOC，來操作這次的網紅行銷活動，也可以打入更多元化、更多樣化的社群粉絲們。
〈策略4〉KOL策略
第四種策略是只找一位大KOL為代表。
