只要市價1/3的名片印製行
某家名片行印製名片的價格，只要市價的1/3左右。如果是大量印刷，價格低廉還可以理解。但小小一張名片，每次的印刷量有限。如果詢問其他印刷廠，大家都表示不論怎麼想，這種價格一定會虧錢。
為什麼明明不合成本，這家名片行還要以超低價幫客戶製作名片？
提示：該公司一定是藉由其他項目獲利。
【解答】
為了早一步獲得其他公司的人事資訊。
【解說】
其實，這家公司與印刷業沒什麼關聯，而是一家人力派遣公司。人力派遣業必須能夠取得客戶公司設立新部門，或員工異動等人事資訊。過去他們都是靠著和人事窗口打好關係來取得，但只要窗口換人，或是與對手的競爭較激烈的話，就無法順利取得。
所以，他們想到的創意，就是不惜成本，提供超低價印製名片的服務，藉此取得其他公司的人事資訊。
【還有這些類似案例：免費情報誌製作公司的事業】
不收費即可刊登公司資訊的免費報紙，其發行公司往往會因此獲得製作公司簡介等宣傳手冊的委託。因為內容大同小異，所以只要採訪一次，就可以完成兩個項目。
刻意在一條街上集中展店
走在街上時，經常看到同一個連鎖品牌，在同一區域裡開了好幾家門市。這種做法各個業界都有，例如便利超商、親子餐廳、兒童服飾店等。
各位或許會想，這麼一來，門市之間不就會因為商圈重疊，彼此搶客競爭，最終甚至可能兩敗俱傷嗎？ 但這麼做其實是有理由的，而且還不只一個。請大家
一起想一想，企業為什麼要在同一個區域集中展店？
提示：不妨試著以更大的視野來思考。
【解答】
● 因為把多家門市，當成是一家虛擬的大型店鋪。
● 為了讓其他同業無法再進入這個區域。
【解說】
在同一個區域內開好幾家門市，這是零售連鎖業常見的手法，主要有兩個理由。第一，就是把複數門市想成是一個大型店鋪。如果其中一家商品缺貨，就可以彼此調貨。除此之外，一位店長也可以同時管理多家門市，而且因為彼此距離近，物流也更有效率。這樣一來，即便開兩家門市，成本也不會變為兩倍。
第二個理由，就是先占據房屋物件，讓其他連鎖店無法進駐該區域。與其讓其他同業在同一區域開店，導致商圈內的自家門市營收下滑，不如再開一家自己的店還較為有利。
所以，乍看之下這種展店戰略似乎很浪費，但其實是有其用意的。
【還有這些類似案例：優勢策略（Dominant Strategy）】
本節的開店方法一般稱為「優勢策略」。這裡請讀者們養成一個習慣，當你在車站前，看到同一連鎖品牌的多家門市時，請試著思考一下，該連鎖品牌之所以這樣展店的理由。我將這種方法稱作「搶占賞花好位置的戰略」。
露營用品店怎麼賣東西給不露營的人？
某居家材料工具店因應戶外活動風氣盛行，進貨了許多戶外活動商品，如帳篷、睡袋、戶外小吊燈、露營烹飪器具等。可是因為附近又新開了一家大型戶外用品專賣店，使得營收如雪崩般下滑。而且當初進貨時為了壓低價格，又一次進了大量商品，所以庫存很多。
雖然也可以舉辦跳樓大拍賣出清存貨，可是考慮到利潤，他們不能這麼做。有沒有什麼方法，可以不降價、又能讓拉高銷售額？
提示：作為大多數人都需要的商品售出，而非嗜好品。
【解答】
作為防災用品來銷售。
【解說】
戶外活動等專業領域的商品，只要附近開了專賣店，顧客就會流向這類店家購買。因為居家材料工具店的特徵是品項多，但每種品項的選擇很少，自然打不過專賣店齊全又豐富的產品陣容。
不過，像是內建充電器的收音機手電筒等商品，既可以當成露營用品來賣，發生災害時也可以派上用場。把這類戶外活動用品當成防災用品銷售，結果會如何？平常不爬山，或對露營沒興趣的人，也可能會走進防災用品的賣場。
此外，最近雖然什麼東西都可以租借，但防災用品是家中必須常備的。所以只要改變賣場，原本滯銷的商品就有機會賣出去。
【還有這些類似案例：吸油面紙】
即使臉上帶妝，吸油面紙也可以吸收肌膚表面的浮油。其實，它原本是製作金箔時，敲打黃金、使其延展時墊在底下的紙張。
收費超低廉的租車公司
某家租車業者祭出超優惠的租車價格，每12個小時2525日圓起，這個價格大約是行情價的一半。
經營一家租車行，除了人事費用外，還要支付停放汽車的土地費用、修理與保養汽車的相關設施等各種成本。為什麼這家公司，能以超優惠價格提供租車服務？
提示：這不是直營店，而是連鎖企業。
【解答】
因為這家公司以加油站和汽車用品店為據點，經營租車事業。
【解說】
這家收費低廉的租車公司，是橫濱市的「Rentas」公司經營的「微笑租車」服務。
這家公司將里程數高的二手車，修理保養後轉用作租賃車，這也是收費之所以低廉的理由之一。不過，這家公司的獨特之處在於，他們和加油站、汽車用品店等簽訂特許加盟經營合約，來經營租車事業。
加油站和汽車用品店這類店家，原本就已有加油和修理、保養的相關設施、技術人員、停車場等，這些也正是提供租車服務的基礎設施，所以租車公司不須再投資設備。而且隨著油電混合車等油耗表現優異的汽車問市，以及開車人口減少的影響，加油站的獲利能力變差，租車剛好成為全新的獲利來源。這個合作案例，是需要特別設施和空間的租車業者，與恰好擁有多餘資源的加油站，兩者形成美互補的情形。
【還有這些類似案例：咖啡廳進駐書店】
現在有越來越多大型書店，都附有咖啡店。對書店來說，除了可以藉此提供顧客放鬆的場所，延長他們在店內停留的時間，還可以收房租。而對咖啡廳來說，也可以減少集客成本。
某家名片行印製名片的價格，只要市價的1/3左右。如果是大量印刷，價格低廉還可以理解。但小小一張名片，每次的印刷量有限。如果詢問其他印刷廠，大家都表示不論怎麼想，這種價格一定會虧錢。
為什麼明明不合成本，這家名片行還要以超低價幫客戶製作名片？
提示：該公司一定是藉由其他項目獲利。
【解答】
為了早一步獲得其他公司的人事資訊。
【解說】
其實，這家公司與印刷業沒什麼關聯，而是一家人力派遣公司。人力派遣業必須能夠取得客戶公司設立新部門，或員工異動等人事資訊。過去他們都是靠著和人事窗口打好關係來取得，但只要窗口換人，或是與對手的競爭較激烈的話，就無法順利取得。
所以，他們想到的創意，就是不惜成本，提供超低價印製名片的服務，藉此取得其他公司的人事資訊。
【還有這些類似案例：免費情報誌製作公司的事業】
不收費即可刊登公司資訊的免費報紙，其發行公司往往會因此獲得製作公司簡介等宣傳手冊的委託。因為內容大同小異，所以只要採訪一次，就可以完成兩個項目。
刻意在一條街上集中展店
走在街上時，經常看到同一個連鎖品牌，在同一區域裡開了好幾家門市。這種做法各個業界都有，例如便利超商、親子餐廳、兒童服飾店等。
各位或許會想，這麼一來，門市之間不就會因為商圈重疊，彼此搶客競爭，最終甚至可能兩敗俱傷嗎？ 但這麼做其實是有理由的，而且還不只一個。請大家
一起想一想，企業為什麼要在同一個區域集中展店？
提示：不妨試著以更大的視野來思考。
【解答】
● 因為把多家門市，當成是一家虛擬的大型店鋪。
● 為了讓其他同業無法再進入這個區域。
【解說】
在同一個區域內開好幾家門市，這是零售連鎖業常見的手法，主要有兩個理由。第一，就是把複數門市想成是一個大型店鋪。如果其中一家商品缺貨，就可以彼此調貨。除此之外，一位店長也可以同時管理多家門市，而且因為彼此距離近，物流也更有效率。這樣一來，即便開兩家門市，成本也不會變為兩倍。
第二個理由，就是先占據房屋物件，讓其他連鎖店無法進駐該區域。與其讓其他同業在同一區域開店，導致商圈內的自家門市營收下滑，不如再開一家自己的店還較為有利。
所以，乍看之下這種展店戰略似乎很浪費，但其實是有其用意的。
【還有這些類似案例：優勢策略（Dominant Strategy）】
本節的開店方法一般稱為「優勢策略」。這裡請讀者們養成一個習慣，當你在車站前，看到同一連鎖品牌的多家門市時，請試著思考一下，該連鎖品牌之所以這樣展店的理由。我將這種方法稱作「搶占賞花好位置的戰略」。
露營用品店怎麼賣東西給不露營的人？
某居家材料工具店因應戶外活動風氣盛行，進貨了許多戶外活動商品，如帳篷、睡袋、戶外小吊燈、露營烹飪器具等。可是因為附近又新開了一家大型戶外用品專賣店，使得營收如雪崩般下滑。而且當初進貨時為了壓低價格，又一次進了大量商品，所以庫存很多。
雖然也可以舉辦跳樓大拍賣出清存貨，可是考慮到利潤，他們不能這麼做。有沒有什麼方法，可以不降價、又能讓拉高銷售額？
提示：作為大多數人都需要的商品售出，而非嗜好品。
【解答】
作為防災用品來銷售。
【解說】
戶外活動等專業領域的商品，只要附近開了專賣店，顧客就會流向這類店家購買。因為居家材料工具店的特徵是品項多，但每種品項的選擇很少，自然打不過專賣店齊全又豐富的產品陣容。
不過，像是內建充電器的收音機手電筒等商品，既可以當成露營用品來賣，發生災害時也可以派上用場。把這類戶外活動用品當成防災用品銷售，結果會如何？平常不爬山，或對露營沒興趣的人，也可能會走進防災用品的賣場。
此外，最近雖然什麼東西都可以租借，但防災用品是家中必須常備的。所以只要改變賣場，原本滯銷的商品就有機會賣出去。
【還有這些類似案例：吸油面紙】
即使臉上帶妝，吸油面紙也可以吸收肌膚表面的浮油。其實，它原本是製作金箔時，敲打黃金、使其延展時墊在底下的紙張。
收費超低廉的租車公司
某家租車業者祭出超優惠的租車價格，每12個小時2525日圓起，這個價格大約是行情價的一半。
經營一家租車行，除了人事費用外，還要支付停放汽車的土地費用、修理與保養汽車的相關設施等各種成本。為什麼這家公司，能以超優惠價格提供租車服務？
提示：這不是直營店，而是連鎖企業。
【解答】
因為這家公司以加油站和汽車用品店為據點，經營租車事業。
【解說】
這家收費低廉的租車公司，是橫濱市的「Rentas」公司經營的「微笑租車」服務。
這家公司將里程數高的二手車，修理保養後轉用作租賃車，這也是收費之所以低廉的理由之一。不過，這家公司的獨特之處在於，他們和加油站、汽車用品店等簽訂特許加盟經營合約，來經營租車事業。
加油站和汽車用品店這類店家，原本就已有加油和修理、保養的相關設施、技術人員、停車場等，這些也正是提供租車服務的基礎設施，所以租車公司不須再投資設備。而且隨著油電混合車等油耗表現優異的汽車問市，以及開車人口減少的影響，加油站的獲利能力變差，租車剛好成為全新的獲利來源。這個合作案例，是需要特別設施和空間的租車業者，與恰好擁有多餘資源的加油站，兩者形成美互補的情形。
【還有這些類似案例：咖啡廳進駐書店】
現在有越來越多大型書店，都附有咖啡店。對書店來說，除了可以藉此提供顧客放鬆的場所，延長他們在店內停留的時間，還可以收房租。而對咖啡廳來說，也可以減少集客成本。
