前言

　　我從事促進銷售（銷售宣傳、促銷組合）的第一線工作至今已逾二十年，隨時都在思考提升商品銷售量的企劃、機制與方法，並加以實踐。在構思促銷點子的過程中，我經常提醒自己隨時留意並努力將自創的「促銷概念（構想）」記錄下來，避免遺忘。在思考陷入瓶頸、遲遲想不出好點子的時候，我就會反覆閱讀筆記，希望從中獲得靈感。
　　為了撰寫本書，我先從記錄下來的200多個「促銷概念（構想）」中篩選出最重要的106項。接著，再配合一連串的促銷流程，將它們分為「七個導購階段」，以便於依階段、狀況加以運用。

　　1.提升商品的價值感
　　2.鎖定目標消費者
　　3.給予提示，讓顧客一眼看見你
　　4.引起興趣與刺激欲望
　　5.確實傳達訊息
　　6.引導消費者採取特定行動
　　7.提供持續的滿足

　　之後，再分別從各個促銷概念，導出500個具體的促銷點子、提示、手法與設計，並加上實際運用的例子。
　　基本上這是一本「拿來使用的書，而不是拿來閱讀的書」。使用方法非常簡單。只要先在腦海裡想像你想促銷的商品（服務），接著再想像「顧客的模樣」，然後再依促銷概念的順序翻閱即可。
　　在整個過程中，一定會看見對你有所啟發的促銷概念，或是留意到你不小心遺忘的重要事項。發現覺得不錯的促銷概念時，可先標示起來，再繼續閱讀。最後整本書都會畫滿記號也說不定。而那些你標示起來的促銷概念，應該都是在發想新點子時所需、立刻就能納入考慮的內容。
　　如果看到了對現在的你而言十分重要的促銷概念，請別忘了先將看到之後你腦中浮現的實際點子、企劃、方法或設計寫下來。之後再參考促銷點子與實例，將它們調整為適合你的手法與機制。

　　直接使用促銷點子，或是稍微調整後再使用當然也沒問題。在思考陷入瓶頸、腦海一片空白時，也可以一邊想像你所販售的商品一邊再次快速瀏覽「商品促銷全攻略」的條目。相信光是這麼做，應該就能找到可以用的點子，或是留意到其他重要的概念。
　　儘管促銷、行銷等名詞有些複雜，但只要買東西的是人，「讓商品賣得更好的手段與方法的本質」，從以前到現在都一樣與我們的生活息息相關。只是因應狀況會有些微調整、接觸管道（媒體）有些變化，如此而已，「本質」並不會有所改變。因此，本書所介紹的概念或者說是本質就更顯重要。
　　最後，誠摯地希望各位能用「自己的語言」，將本書提供的促銷概念化為「自己的東西」，並以盡可能加以運用。