這世上，有80％的富豪都曾是業務員。
你花百分之九十九的時間，做的是和別人相同的事，你得到的效果就會和別人一樣。另外的百分之一，才是決定你做不做得到這筆生意的關鍵。
世界上八○％的富豪都曾是業務員，由業務人員做起而逐漸被擢升為企業領導的人物，更是不可勝數，也許有人會不太相信，但事實確是如此。可見，在創造財富的道路上，業務員也許是最有實力的領跑者。然而，世界上的業務員卻可分為兩種，一種是富業務，另一種則是窮業務。
一位銷售高手說過：「你不需要得到銷售大師奇格拉的傳授才能跑到業務。你花百分之九十九的時間，做的是和別人相同的事，你得到的效果就會和別人一樣。另外的百分之一，才是決定你做不做得到這筆生意的關鍵。」
不管你的行業是什麼，萬變不離其宗：掌握關鍵時刻是業務成功的基石。如何掌握這一刻，是業務高手與庸才的分水嶺。
你可以拿著行銷教科書照本宜科，然而如果你沒做成生意，一切都是白搭。
每個跑業務的工作都不盡相同。其實，每個銷售情況也不同，「關鍵時刻」不是那麼容易能抓得住的。是客戶回絕的那一刻嗎？是找到做決策人士的那個時候嗎？還是再次向客戶推銷的那時呢？
許多業務員窮其一生，根本不瞭解銷售的程序，只是在對號入座罷了。如果你想和未來客戶搭上線的話，有時你就得出奇招了。
以運動來說，這就是所謂的致命一擊，你必須要不斷地練習才能常做得到。一旦你做到了，你就會樂此不疲無往不勝了。
不管是實力懸殊一邊倒的棒球賽的第一局，還是只得一分球賽的最後一局，一支安打所顯現出來的個別分數是一樣的，重要的是這支安打的時間點，才是勝負的關鍵。
世界潛能大師、效率提升專家博恩‧崔西說過：「一個人有多成功，事業有多大，關鍵是看他怎樣去思考，怎樣去行動。」
也就是說，要想獲得銷售的成功，就得像富業務那樣去思考，就得向富業務一樣去行動。那麼，富業務是如何去思考，是怎樣去行動的呢？這也就是本書將與各位讀者一起分享的富業務致勝的秘訣。