「命名是文案的高峰」
文案的高峰，應該就非「命名」莫屬吧！
據說每年在便利商店會販售大約5千樣新產品。
假設所有商品都一直留在架上，便利商店就會在轉眼間被商品淹沒。
但若平時各間店都只有平均3千樣的產品在架上的話，數字又完全對不起來。
事實上，幾乎所有的新產品都會在2個禮拜內從架上消失。因為要在競爭如此激烈的戰爭當中脫穎而出，「命名」會是一大重點。
有許多案例都是因為改變命名而大放異彩。
CASE01
「お〜い、お茶」
「お〜い、お茶（Oi ocha）」是一個有名的案例，這是伊藤園在1984年推出的世界第一罐罐裝綠茶。你知道在「お〜い、お茶」之前的名字嗎？
變更前的名字是⋯⋯「罐裝煎茶」
從研發至推出大約花了10年的時間，但可惜的是「罐裝煎茶」卻不受歡迎。之後改名為「お〜い、お茶」，第1年就大受歡迎，其銷售量就來到「罐裝煎茶」時代的6倍左右。現今在綠茶飲料類更是有著壓倒性的市佔率。
CASE02
通勤快足
1981由Renown推出的「Fresh Life」。
你知道這是什麼產品嗎？這是紳士用的抗菌防臭襪，但在改變商品名稱後，銷售量竟然提高到34倍！
而此命名正是⋯⋯「通勤快足」。
取自通勤「快速」的諧音，命名為通勤「快足」。透過某人的使用經驗，使得通勤變舒適的形象在瞬間蔓延，而這僅僅因為優秀的4字命名。
CASE03
鼻子貴族
這是1996年由王子Nepia推出的「保濕衛生紙」。在花粉症的時期，這是格外受到重用的一款保濕衛生紙。
為了轉變成高級形象而改名為「鼻子貴族」，其後銷售量立刻就與前年相比增加了3成。後來，據說銷售量更是提升了4倍之多。
7種說到顧客心坎的命名檢視要點
「賣得好或賣得不好」「能不能達到口耳相傳」「能否長年受到顧客喜愛」這些都是會大大受到命名的影響。
所有的因素全都濃縮結晶在一句話當中，想到這裡就深深感到命名的深奧。
我要「檢視」命名的時候，會從下列7個項目來思考。
1是否簡單明瞭（是否能直覺理解？）
2是否順口？（試著唸唸看，看好不好發音，或是想不想要說給別人聽）
3是否容易與其功能或效果連結？
4是否能引起共鳴與親近感？
5是否容易省略
6是否有呈現概念？
7是否容易留下記憶點？（是否容易忘記，又或是容易回想？）
有實際案例的話就比較容易記住，接下來會加上命名的案例來解說。
1是否簡單明瞭（是否能直覺理解？）
共情寫作在剛開發之際的命名是「66寫作法」。引用6格的「6」，6×6=36，也就是帶有期許對於360度，所有面向的人發布訊息的意涵⋯⋯當時我覺得「好帥！這真的最酷啊！」，但現在回想起來，卻覺得實在是，好、好俗氣啊！（汗）
如果沿用「66寫作法」現在會變得如何？我光是想像都覺得恐怖。
2是否順口？（試著唸唸看，看好不好發音，或是想不想要說給別人聽）
接著「66寫作法」，我所想到的是名稱是「Sixth Sense Writing」。其實，共情寫作這個命名已經是第三代了。
光是填寫表格，就能寫出猶如魔法般能夠引起讀者共鳴的文章，彷彿透過第六感接收到訊息般的奇妙感覺，而命名為「Sixth Sense Writing」。
我也很喜歡這個命名，但是有一個「對日本人而言較難發音（th的音）」的問題。
3是否容易與其功能或效果連結？
「水蜜桃蘿蔔」
這是由Oisix用戶選出連霸4年的「年度農家」一款常年不敗的人氣商品，其命名可說是相當絕妙。看到這個命名，你有沒有立即浮現出蘿蔔既甜又好吃的印象呢？
除此之外，Oisix也透過像是「蜜蕃茄」或是「栗子馬鈴薯」、「軟嫩茄子」等獨特的命名不斷地增加粉絲。其絕佳的命名方式，相當值得參考。
4是否能引起共鳴與親近感？
我喜歡的食物是「Choco Monaka Jumbo雪派」。
巧克力的甜與令人懷念的最中餅，再加上Jumbo這個容易撩起少年記憶的命名，令人忍不住想要擁有。這可以說是引起朋友般共鳴的一種命名方式。
你長久以來喜歡的物品，是不是都屬於這種能夠引起共鳴，或是感到親近感的命名呢？
5是否容易省略
省略商品等的名稱之際，我們要追求的並非因人而異的簡稱方式，而是每一個人的省略方式都一致，才容易受到大家的喜愛。
「共情寫作」簡稱為「共情」。
另外可衍生出像是產生動詞（填寫共情表）、空氣共情（思考客戶的應對方式，而在腦中描繪共情表）等詞。
6是否有呈現概念？
你知不知道日本千葉縣松戶市有一個名為「馬上處理科」的單位呢？
這是由松戶市在昭和44年（1969年）為了改變反應遲鈍的公家機關之工作效率，而將一般稱之「住民諮詢科」的單位名改為「馬上處理科」。無論是誰聽到，都能夠立即了解其中心概念，是一個很棒的命名。
順帶一提，想出「馬上處理科」的人就是藥妝店「松本清」的創始者，也就是當年致力於市政改革的松本清市長。
7是否容易留下記憶？（是否容易忘記，又或是容易立即回想起來？）
篠原涼子的熱賣歌曲有一首的歌名是「愛戀 心痛 堅強」。
雖然乍看之下是不太好記的歌名，但不知為何卻是會令人想要記住的語詞組合，再加上說出口時的語感又令人感到舒服。如果跟我是同年紀的人，應該都牢牢烙印在記憶深處吧！
第5章
只取好處！填空範本×表格
「共情表」和在第4 章節介紹的「填空文章範本」皆有其特徵。
共情表的最大特色
貼近對方最深層的負面情緒，以對方為借鏡，產出能夠
引起共鳴的語詞。
共情表的弱點
依據隨意描繪的曲線，一邊更換便利貼的順序，藉以調整結構，並沒有絕對需要遵循的規定，文章結構的自由度較高。
填空文章範本的最大特色
已在事前決定框架的傳遞內容順序，因此可以不用猶豫文章結構，就可寫出能讓讀者看到最後的文章。
填空文章範本的弱點
填空形式是透過回答問題以產出訊息，因此是否能產出足以引起共鳴的訊息，將會仰賴作者的力量。
填空範本×表格的共同活用
那麼，接下來要透過3個步驟依序介紹，結合2種工具好處的共同活用。
1 抽出能夠引起共鳴的訊息
透過共情表的〔步驟1：填滿〕，讓引起共鳴的訊息浮上檯面。
※不進入「步驟2：貼上」「步驟3：連接」，文章結構／文章表現則透過填空文章生成模板進行。
2 將共鳴訊息填入模板
從「1」想到的引起共鳴訊息當中，選出能填入「填空文章生成模板」的訊息開始填寫。
3 填滿模板的空格，完成文章
將「填空文章生成模板」的空格填滿，完成文章。
COLUMN
好處及優點的差別，以及世界最短的推銷訊息
在商業層面最重要的語詞莫過於「好處」一詞。
與好處類似的語詞可見「優點」，透過明確分辨兩者的差異，就能夠加深對好處的認知。
「這個商品或服務的好處是什麼？」
若提出此問題，接近100％的人會開始說明其優點。這時若能明確思考優點及好處之間的差異，就能夠找出說進顧客心坎裡的切入點。
優點：商品的賣點、特徵、優勢
➡商品或服務（賣方）為主語
好處：隨著優點帶來的好事（體驗、變化、利益）
➡顧客（買方）為主語
那麼，顧客想要知道的究竟是「優點」還是「好處」呢？
顧客想要了解的，其實並非「優點（功能）」，而是「好處（獲益）」！
顧客購買商品時會追求「好處（獲益）」而非「優點（功能）」。因為顧客只想知道，若有這種「優點（功能）」，「具體來說，我會得到什麼好處呢」？
世界上最短的推銷訊息，可以統整成下列一段話。
透過商品或服務，為「目標（顧客）」提供「優點」。從結果來看，顧客可以獲得「好處」。來簡單比對共情表的「優點」與「好處」吧！
共情表的「優點」？
（共情表）是能夠產生共鳴文章的生成框架
➡「共情表」是主語
共情表的「好處」？
（各位）會受到共鳴，並寫出有所成果的文章
➡「各位」會是主語
將此導入世界第一短的推銷訊息，我會向「寫不出文章而感到痛苦的人（目標）」提供「產生共鳴的文章生成框架（優點）」。
結果顧客會「受到共鳴，寫出有所成果的文章（好處）」。
若用圖表表現「優點」與「好處」的關係，將會呈現下列現象。
相較之下，「優點」比較能夠令人想起，因此在列出「優點」清單之後，請試著自問下列問題：
「正是因為有此優點，所以？◎◎（好處）」
「正是因為託這個優點的福，所以？◎◎（好處）」
這裡的「◎◎」，可填入你的商品／服務的「好處」。
接下來第6章要介紹的「貼近地圖3.0」，將會帶你更了解目標、優點及好處之間的關係。
文案的高峰，應該就非「命名」莫屬吧！
據說每年在便利商店會販售大約5千樣新產品。
假設所有商品都一直留在架上，便利商店就會在轉眼間被商品淹沒。
但若平時各間店都只有平均3千樣的產品在架上的話，數字又完全對不起來。
事實上，幾乎所有的新產品都會在2個禮拜內從架上消失。因為要在競爭如此激烈的戰爭當中脫穎而出，「命名」會是一大重點。
有許多案例都是因為改變命名而大放異彩。
CASE01
「お〜い、お茶」
「お〜い、お茶（Oi ocha）」是一個有名的案例，這是伊藤園在1984年推出的世界第一罐罐裝綠茶。你知道在「お〜い、お茶」之前的名字嗎？
變更前的名字是⋯⋯「罐裝煎茶」
從研發至推出大約花了10年的時間，但可惜的是「罐裝煎茶」卻不受歡迎。之後改名為「お〜い、お茶」，第1年就大受歡迎，其銷售量就來到「罐裝煎茶」時代的6倍左右。現今在綠茶飲料類更是有著壓倒性的市佔率。
CASE02
通勤快足
1981由Renown推出的「Fresh Life」。
你知道這是什麼產品嗎？這是紳士用的抗菌防臭襪，但在改變商品名稱後，銷售量竟然提高到34倍！
而此命名正是⋯⋯「通勤快足」。
取自通勤「快速」的諧音，命名為通勤「快足」。透過某人的使用經驗，使得通勤變舒適的形象在瞬間蔓延，而這僅僅因為優秀的4字命名。
CASE03
鼻子貴族
這是1996年由王子Nepia推出的「保濕衛生紙」。在花粉症的時期，這是格外受到重用的一款保濕衛生紙。
為了轉變成高級形象而改名為「鼻子貴族」，其後銷售量立刻就與前年相比增加了3成。後來，據說銷售量更是提升了4倍之多。
7種說到顧客心坎的命名檢視要點
「賣得好或賣得不好」「能不能達到口耳相傳」「能否長年受到顧客喜愛」這些都是會大大受到命名的影響。
所有的因素全都濃縮結晶在一句話當中，想到這裡就深深感到命名的深奧。
我要「檢視」命名的時候，會從下列7個項目來思考。
1是否簡單明瞭（是否能直覺理解？）
2是否順口？（試著唸唸看，看好不好發音，或是想不想要說給別人聽）
3是否容易與其功能或效果連結？
4是否能引起共鳴與親近感？
5是否容易省略
6是否有呈現概念？
7是否容易留下記憶點？（是否容易忘記，又或是容易回想？）
有實際案例的話就比較容易記住，接下來會加上命名的案例來解說。
1是否簡單明瞭（是否能直覺理解？）
共情寫作在剛開發之際的命名是「66寫作法」。引用6格的「6」，6×6=36，也就是帶有期許對於360度，所有面向的人發布訊息的意涵⋯⋯當時我覺得「好帥！這真的最酷啊！」，但現在回想起來，卻覺得實在是，好、好俗氣啊！（汗）
如果沿用「66寫作法」現在會變得如何？我光是想像都覺得恐怖。
2是否順口？（試著唸唸看，看好不好發音，或是想不想要說給別人聽）
接著「66寫作法」，我所想到的是名稱是「Sixth Sense Writing」。其實，共情寫作這個命名已經是第三代了。
光是填寫表格，就能寫出猶如魔法般能夠引起讀者共鳴的文章，彷彿透過第六感接收到訊息般的奇妙感覺，而命名為「Sixth Sense Writing」。
我也很喜歡這個命名，但是有一個「對日本人而言較難發音（th的音）」的問題。
3是否容易與其功能或效果連結？
「水蜜桃蘿蔔」
這是由Oisix用戶選出連霸4年的「年度農家」一款常年不敗的人氣商品，其命名可說是相當絕妙。看到這個命名，你有沒有立即浮現出蘿蔔既甜又好吃的印象呢？
除此之外，Oisix也透過像是「蜜蕃茄」或是「栗子馬鈴薯」、「軟嫩茄子」等獨特的命名不斷地增加粉絲。其絕佳的命名方式，相當值得參考。
4是否能引起共鳴與親近感？
我喜歡的食物是「Choco Monaka Jumbo雪派」。
巧克力的甜與令人懷念的最中餅，再加上Jumbo這個容易撩起少年記憶的命名，令人忍不住想要擁有。這可以說是引起朋友般共鳴的一種命名方式。
你長久以來喜歡的物品，是不是都屬於這種能夠引起共鳴，或是感到親近感的命名呢？
5是否容易省略
省略商品等的名稱之際，我們要追求的並非因人而異的簡稱方式，而是每一個人的省略方式都一致，才容易受到大家的喜愛。
「共情寫作」簡稱為「共情」。
另外可衍生出像是產生動詞（填寫共情表）、空氣共情（思考客戶的應對方式，而在腦中描繪共情表）等詞。
6是否有呈現概念？
你知不知道日本千葉縣松戶市有一個名為「馬上處理科」的單位呢？
這是由松戶市在昭和44年（1969年）為了改變反應遲鈍的公家機關之工作效率，而將一般稱之「住民諮詢科」的單位名改為「馬上處理科」。無論是誰聽到，都能夠立即了解其中心概念，是一個很棒的命名。
順帶一提，想出「馬上處理科」的人就是藥妝店「松本清」的創始者，也就是當年致力於市政改革的松本清市長。
7是否容易留下記憶？（是否容易忘記，又或是容易立即回想起來？）
篠原涼子的熱賣歌曲有一首的歌名是「愛戀 心痛 堅強」。
雖然乍看之下是不太好記的歌名，但不知為何卻是會令人想要記住的語詞組合，再加上說出口時的語感又令人感到舒服。如果跟我是同年紀的人，應該都牢牢烙印在記憶深處吧！
第5章
只取好處！填空範本×表格
「共情表」和在第4 章節介紹的「填空文章範本」皆有其特徵。
共情表的最大特色
貼近對方最深層的負面情緒，以對方為借鏡，產出能夠
引起共鳴的語詞。
共情表的弱點
依據隨意描繪的曲線，一邊更換便利貼的順序，藉以調整結構，並沒有絕對需要遵循的規定，文章結構的自由度較高。
填空文章範本的最大特色
已在事前決定框架的傳遞內容順序，因此可以不用猶豫文章結構，就可寫出能讓讀者看到最後的文章。
填空文章範本的弱點
填空形式是透過回答問題以產出訊息，因此是否能產出足以引起共鳴的訊息，將會仰賴作者的力量。
填空範本×表格的共同活用
那麼，接下來要透過3個步驟依序介紹，結合2種工具好處的共同活用。
1 抽出能夠引起共鳴的訊息
透過共情表的〔步驟1：填滿〕，讓引起共鳴的訊息浮上檯面。
※不進入「步驟2：貼上」「步驟3：連接」，文章結構／文章表現則透過填空文章生成模板進行。
2 將共鳴訊息填入模板
從「1」想到的引起共鳴訊息當中，選出能填入「填空文章生成模板」的訊息開始填寫。
3 填滿模板的空格，完成文章
將「填空文章生成模板」的空格填滿，完成文章。
COLUMN
好處及優點的差別，以及世界最短的推銷訊息
在商業層面最重要的語詞莫過於「好處」一詞。
與好處類似的語詞可見「優點」，透過明確分辨兩者的差異，就能夠加深對好處的認知。
「這個商品或服務的好處是什麼？」
若提出此問題，接近100％的人會開始說明其優點。這時若能明確思考優點及好處之間的差異，就能夠找出說進顧客心坎裡的切入點。
優點：商品的賣點、特徵、優勢
➡商品或服務（賣方）為主語
好處：隨著優點帶來的好事（體驗、變化、利益）
➡顧客（買方）為主語
那麼，顧客想要知道的究竟是「優點」還是「好處」呢？
顧客想要了解的，其實並非「優點（功能）」，而是「好處（獲益）」！
顧客購買商品時會追求「好處（獲益）」而非「優點（功能）」。因為顧客只想知道，若有這種「優點（功能）」，「具體來說，我會得到什麼好處呢」？
世界上最短的推銷訊息，可以統整成下列一段話。
透過商品或服務，為「目標（顧客）」提供「優點」。從結果來看，顧客可以獲得「好處」。來簡單比對共情表的「優點」與「好處」吧！
共情表的「優點」？
（共情表）是能夠產生共鳴文章的生成框架
➡「共情表」是主語
共情表的「好處」？
（各位）會受到共鳴，並寫出有所成果的文章
➡「各位」會是主語
將此導入世界第一短的推銷訊息，我會向「寫不出文章而感到痛苦的人（目標）」提供「產生共鳴的文章生成框架（優點）」。
結果顧客會「受到共鳴，寫出有所成果的文章（好處）」。
若用圖表表現「優點」與「好處」的關係，將會呈現下列現象。
相較之下，「優點」比較能夠令人想起，因此在列出「優點」清單之後，請試著自問下列問題：
「正是因為有此優點，所以？◎◎（好處）」
「正是因為託這個優點的福，所以？◎◎（好處）」
這裡的「◎◎」，可填入你的商品／服務的「好處」。
接下來第6章要介紹的「貼近地圖3.0」，將會帶你更了解目標、優點及好處之間的關係。
