想做電商？先避開這18個致命陷阱
先說一個數字：87%。
有87%想做電商的人，在第一年就失敗放棄了。
不是因為他們不夠努力，而是因為踩了太多不該踩的坑。
我是MOCOO，一個靠賣辣椒醬起家的電商創業者
2016年，我還是一名負債好幾百萬的設計師。經過幾年電商市場的洗禮，如今在2025年，我已經在市場上創建了好幾個品牌。
這中間到底發生了什麼？我經歷了什麼？
簡單來說：我踩遍了所有的坑，然後艱難地活了下來。我打過好幾場艱難的戰役，經歷過無數陷阱，靠著團隊的拚命努力，才終於獲得一點成績。
那我為什麼要寫這本書？這本書的誕生源自一個簡單的想法：
如果8年前剛開始做電商時，有人告訴我這些坑在哪裡，有人可以教我怎麼解決，我可以少走多少冤枉路？少賠多少錢？可以早幾年成功？
我的這些經驗真的超級難得，所以我決定寫下來分享給大家。不是理論，不是雞湯，都是血淋淋的教訓。
十年分享的總結
自從踏進電商這一行，我就開始在網路上分享經驗。從懵懂到現在闖過很多關卡，只要一有心得，我都會寫成文章分享到臉書上。某天有個網友傳訊息給我，說在2016年的時候就開始看我的文章到現在。看到這個訊息我大吃一驚，原來我默默分享竟然已經快滿十年了。
回頭算一算這些年分享過的文章，應該已經好幾百篇，甚至上千篇。時間真的快得嚇人，當年那個帥氣小伙子，如今已經變成油膩大叔了。
正是因為如此，我開始思考，零零散散寫了十年的內容，是不是該好好整理一下，寫成一整套完整的系統，真正幫助到更多的人？
在我腦海裡，電商經營可以拆成四大系統：心態、產品、行銷與營運。這四個面向是我多年來經營公司的精華心得。
第1部分：心態
第一部分要談的是創業時最重要的事：你的心態、你本身的能量。你一定會遇到身邊的人對你潑冷水，你媽會說你不是做生意的料，朋友會說市場已經飽和了，甚至連你自己都開始懷疑自己。
但我要告訴你，這些否定的聲音都不足為懼。你要做的就是狠狠打他們的臉，我就是這樣一直告訴自己：「我超棒，我絕對能證明他們都看走眼。」
從那時起我就一直保持這個心態，不與人爭辯，默默前行，一步步往前走，把自己最好的差異化價值呈現給顧客，把最好的產品獻給市場。只要你能做到這一點，就一定能用成績證明自己。
第2部分：產品
接著我會告訴你，選對產品才能站穩第一步，如果選錯產品，做得再努力都是白搭。
我會分享自己選品失敗的慘痛教訓，也會告訴你如何找到真正有市場、能賺錢的產品。你會學到用什麼角度開發產品，會讓客人一買再買？什麼產品只能做一次生意就結束？如何判斷產品的回購潛力，讓生意越做越輕鬆，而不是做到懷疑人生。
產品是我最擅長的部分，我也會告訴你應該怎麼設定價格。訂太便宜會賠錢，訂太高沒人買，裡面有很多學問。我會教你怎麼訂出既能賺錢、又讓顧客願意買單的價格。這部分相當精采，做生意的絕對要看一下。
第3部分：行銷
成也流量，敗也流量，在這個全流量的時代，如果你只有單一流量概念，絕對會吃虧的。
這部分我會教你如何建立自己的免費流量，包括如何撰寫貼文，如何正確看待內容流量這件事。
再來我會談投放廣告。廣告真的是讓人又愛又恨，投得好業績起飛，訂單滾滾來；投不好，錢像丟到水裡。我會用我花了超多錢的投廣告經驗，教你怎麼避開廣告這個燒錢坑，怎麼用最少的錢測試出有效的廣告。在這個時代不管你要不要做生意，如果能了解全流量系統，你就像是手握核武器開關，要賺大錢還是升職加薪，都能如魚得水。
第4部分：營運
最後要談談怎麼讓你的生意能夠系統運作。
我會從財務出發，講解財務三表的重要性，如何記錄自己的日報表數據系統，讓你透過財務跟數據充分掌握公司的狀況。
再來，很多人開了電商公司之後變得比當上班族還累，每天忙到半夜還在回訊息。開公司不是要讓你累得跟狗一樣。我會教你建立一套讓生意自己轉動的系統，還會教你用外包與AI工具，幫你做訂單處理、客服回覆、出貨流程。你不再每天瞎忙，把時間花在真正重要的決策上，讓你一個人就能做十個人的事。
這本書最大的特色
在寫這本書時我就決定，每一個章節都必須能真正落實，讓你能動手做進一步的練習。
所以每一章結尾我都設計了「練習作業」。因為看再多都比不上動手做，不要只靠「看」來學東西，要動腦也要動手。希望你看完就能立即練習，練習完就有成長。18個章節有18個練習，看完、練習完，你就能多了十八般電商武藝。
此外，為了讓學習過程不單調，書中穿插了許多不同類型的內容：有電商小故事、硬核的理論、易懂的插畫和實用表格，還有超級多的實作演練。
現在大家的腦袋都長成短影片腦了，所以我安排不同形式的內容穿插呈現，保證有趣精采，讓大家更好吸收。
為什麼現在是嘗試的好時機？
2025年對電商來說確實是一個特別的轉折點。因為眾多AI工具已經成熟，這個時代因為AI而產生了大量市場紅利。市場開始亂了，機會就開始出現了。
如果你現在不開始嘗試，三年後絕對會後悔自己錯過了這個時代。但如果真的去嘗試，卻用錯方法，一年後就會把錢賠光光。
人家說成功的方法隨時在變，但失敗的經驗一直在重複。這本書就是要把我過去踩過的18個坑講給你們聽，讓你們用看的就能避開這些陷阱。多避開一個坑，你就多一分成功的機率。每一個觀念都有可能是你的轉折點，如果你創業前就避開了這18個坑，那麼你已經領先了87%的競爭者。
最後我想跟大家說
這本書是我十年電商經驗的菁華，是我用無數個熬夜、無數次失敗、無數筆學費換來的。現在我把這些經驗全部交給你，希望你能避開創業路上所有的障礙，少走一些彎路，更快抵達成功的彼岸。
準備好了嗎？讓我們從第一個坑開始，跟著我一起展開一段精采的冒險。
來吧，歡迎來到小電商的世界。
先說一個數字：87%。
有87%想做電商的人，在第一年就失敗放棄了。
不是因為他們不夠努力，而是因為踩了太多不該踩的坑。
我是MOCOO，一個靠賣辣椒醬起家的電商創業者
2016年，我還是一名負債好幾百萬的設計師。經過幾年電商市場的洗禮，如今在2025年，我已經在市場上創建了好幾個品牌。
這中間到底發生了什麼？我經歷了什麼？
簡單來說：我踩遍了所有的坑，然後艱難地活了下來。我打過好幾場艱難的戰役，經歷過無數陷阱，靠著團隊的拚命努力，才終於獲得一點成績。
那我為什麼要寫這本書？這本書的誕生源自一個簡單的想法：
如果8年前剛開始做電商時，有人告訴我這些坑在哪裡，有人可以教我怎麼解決，我可以少走多少冤枉路？少賠多少錢？可以早幾年成功？
我的這些經驗真的超級難得，所以我決定寫下來分享給大家。不是理論，不是雞湯，都是血淋淋的教訓。
十年分享的總結
自從踏進電商這一行，我就開始在網路上分享經驗。從懵懂到現在闖過很多關卡，只要一有心得，我都會寫成文章分享到臉書上。某天有個網友傳訊息給我，說在2016年的時候就開始看我的文章到現在。看到這個訊息我大吃一驚，原來我默默分享竟然已經快滿十年了。
回頭算一算這些年分享過的文章，應該已經好幾百篇，甚至上千篇。時間真的快得嚇人，當年那個帥氣小伙子，如今已經變成油膩大叔了。
正是因為如此，我開始思考，零零散散寫了十年的內容，是不是該好好整理一下，寫成一整套完整的系統，真正幫助到更多的人？
在我腦海裡，電商經營可以拆成四大系統：心態、產品、行銷與營運。這四個面向是我多年來經營公司的精華心得。
第1部分：心態
第一部分要談的是創業時最重要的事：你的心態、你本身的能量。你一定會遇到身邊的人對你潑冷水，你媽會說你不是做生意的料，朋友會說市場已經飽和了，甚至連你自己都開始懷疑自己。
但我要告訴你，這些否定的聲音都不足為懼。你要做的就是狠狠打他們的臉，我就是這樣一直告訴自己：「我超棒，我絕對能證明他們都看走眼。」
從那時起我就一直保持這個心態，不與人爭辯，默默前行，一步步往前走，把自己最好的差異化價值呈現給顧客，把最好的產品獻給市場。只要你能做到這一點，就一定能用成績證明自己。
第2部分：產品
接著我會告訴你，選對產品才能站穩第一步，如果選錯產品，做得再努力都是白搭。
我會分享自己選品失敗的慘痛教訓，也會告訴你如何找到真正有市場、能賺錢的產品。你會學到用什麼角度開發產品，會讓客人一買再買？什麼產品只能做一次生意就結束？如何判斷產品的回購潛力，讓生意越做越輕鬆，而不是做到懷疑人生。
產品是我最擅長的部分，我也會告訴你應該怎麼設定價格。訂太便宜會賠錢，訂太高沒人買，裡面有很多學問。我會教你怎麼訂出既能賺錢、又讓顧客願意買單的價格。這部分相當精采，做生意的絕對要看一下。
第3部分：行銷
成也流量，敗也流量，在這個全流量的時代，如果你只有單一流量概念，絕對會吃虧的。
這部分我會教你如何建立自己的免費流量，包括如何撰寫貼文，如何正確看待內容流量這件事。
再來我會談投放廣告。廣告真的是讓人又愛又恨，投得好業績起飛，訂單滾滾來；投不好，錢像丟到水裡。我會用我花了超多錢的投廣告經驗，教你怎麼避開廣告這個燒錢坑，怎麼用最少的錢測試出有效的廣告。在這個時代不管你要不要做生意，如果能了解全流量系統，你就像是手握核武器開關，要賺大錢還是升職加薪，都能如魚得水。
第4部分：營運
最後要談談怎麼讓你的生意能夠系統運作。
我會從財務出發，講解財務三表的重要性，如何記錄自己的日報表數據系統，讓你透過財務跟數據充分掌握公司的狀況。
再來，很多人開了電商公司之後變得比當上班族還累，每天忙到半夜還在回訊息。開公司不是要讓你累得跟狗一樣。我會教你建立一套讓生意自己轉動的系統，還會教你用外包與AI工具，幫你做訂單處理、客服回覆、出貨流程。你不再每天瞎忙，把時間花在真正重要的決策上，讓你一個人就能做十個人的事。
這本書最大的特色
在寫這本書時我就決定，每一個章節都必須能真正落實，讓你能動手做進一步的練習。
所以每一章結尾我都設計了「練習作業」。因為看再多都比不上動手做，不要只靠「看」來學東西，要動腦也要動手。希望你看完就能立即練習，練習完就有成長。18個章節有18個練習，看完、練習完，你就能多了十八般電商武藝。
此外，為了讓學習過程不單調，書中穿插了許多不同類型的內容：有電商小故事、硬核的理論、易懂的插畫和實用表格，還有超級多的實作演練。
現在大家的腦袋都長成短影片腦了，所以我安排不同形式的內容穿插呈現，保證有趣精采，讓大家更好吸收。
為什麼現在是嘗試的好時機？
2025年對電商來說確實是一個特別的轉折點。因為眾多AI工具已經成熟，這個時代因為AI而產生了大量市場紅利。市場開始亂了，機會就開始出現了。
如果你現在不開始嘗試，三年後絕對會後悔自己錯過了這個時代。但如果真的去嘗試，卻用錯方法，一年後就會把錢賠光光。
人家說成功的方法隨時在變，但失敗的經驗一直在重複。這本書就是要把我過去踩過的18個坑講給你們聽，讓你們用看的就能避開這些陷阱。多避開一個坑，你就多一分成功的機率。每一個觀念都有可能是你的轉折點，如果你創業前就避開了這18個坑，那麼你已經領先了87%的競爭者。
最後我想跟大家說
這本書是我十年電商經驗的菁華，是我用無數個熬夜、無數次失敗、無數筆學費換來的。現在我把這些經驗全部交給你，希望你能避開創業路上所有的障礙，少走一些彎路，更快抵達成功的彼岸。
準備好了嗎？讓我們從第一個坑開始，跟著我一起展開一段精采的冒險。
來吧，歡迎來到小電商的世界。
