試閱文字一
心有多寬 舞臺就有多大
臺灣泰福董事長 趙宇天
一個北醫藥學系的畢業生，憑藉自己實力創業，在美國建立起兆元製藥王國，可能嗎？一個從臺灣到美國發展的年輕人，沒有人脈，沒有資金，在文化完全不同的西方社會，如何能攀上全球生技產業的巔峰？
這次面對面採訪臺灣泰福董事長趙宇天，他是臺灣製藥產業成就極高的創業家，一九八四年，他集資一百萬美元創立華生藥廠（Watson Pharmaceuticals），二○一五年時，華生藥廠已然成為全球第三大學名藥廠。是年，華生藥廠的學名藥部門以四百零五億元（約合新臺幣一兆二千億元）賣給TEVA藥廠，三十一年裡，趙宇天創立的公司增加令人咋舌的四萬零五百倍價值。
過去五十年，北醫藥學系培養出的創業家，撐起臺灣製藥業半壁江山，白手起家的趙宇天在人才濟濟的北醫中拔類超群，闖創出一家由華人主導的全球頂尖藥廠。
趙宇天從臺灣出發，征戰全球製藥業。由於相信企業購併才能讓公司茁壯，因此後來Watson購併了來自冰島的藥廠Actavis，並以此取代Watson名稱。之後Actavis購併Allergan，又以Allergan名稱取代Actavis。趙宇天倚仗著開放的態度布局，終成為全球製藥業霸主。在創業路上不斷攀上高峰的趙宇天，到底如何得以讓自己站上高處，創新再創新？
趙宇天提出許多彌足珍貴的建議給臺灣的年輕人，他不斷強調年輕人盡量學習與秉持：「開放」、「走出去」、「世界很大，別只看臺灣」等等看待世界的態度，如此一來，眼界自然打開。回顧過去五十年的職業生涯，關鍵心法是什麼？趙宇天緩緩說出「心有多寬，舞臺就有多大」這句關鍵的話，想要登上巔峰最重要的是抱持開放的視野和胸襟。而他成功的故事，就是這句話的最佳註解。
在藥廠長大的小孩
一九六四年，趙宇天進入北醫藥學系就讀，他出身製藥世家，舅舅是中國第一個民營藥廠，即新亞藥廠的創辦人；趙宇天的父母來臺後，在臺灣創立新生藥廠，他說：「我是在藥廠長大的。」從小，他就從父母親身上看見了創業的艱難。趙宇天談起父母對他的教育與成長歷程並未多干涉，他說父母不但給予他開放的眼界，也從未強逼他一定要學什麼，或者選擇走怎樣的路。「進藥學系，一切都是機緣。」他說。他的父親是京都帝大的畢業生，經常跟他分享國外發生的大事，以及討論看法，趙宇天也因為在擁有國際觀的父親耳濡目染下，讓他也養成不同於他人觀看世界的角度。他的母親當年原本要到法國留學，因為抗戰爆發不能成行。趙宇天回憶著說：「他們很鼓勵我出國。」母親可能因為自己失去深造的契機，因此只要有機會，母親都會讓他接觸國外的新事物。上大學之前，他就清楚知道，外面還有一個更大的世界。
做一名基層研究員是重要的決定
趙宇天的職業生涯裡，第一個關鍵決定是選擇進入一家小公司就業，這麼一做，就是十年。我請問趙宇天：「拿到博士學位，為什麼不回家接班？」因為只要他買張機票回家，馬上就能接掌家中的藥廠。他說：「當年很多藥廠找我去。」但，趙宇天不選擇高薪、工作穩定的大藥廠，卻選擇一家小藥廠的原因，是因為這家小藥廠重視研究，而不是重視產品的發展。趙宇天特別選擇從不受藥廠重視的產品研究發展部門，自一名研究員做起，一路做到主管級位階。
「這是一個很重要的決定。」他回憶著說。當年選擇留在美國就業，就是為了要多做多學，如果留在大公司，雖然工作穩定，但是看不到、也接觸不到一家公司的全面。儘管藥廠不重視產品發展，卻給他更多的歷練與機會。
趙宇天說道：「我在進行產品研發的時候，必須跟研究的人多合作。如果自己覺得東西很好，別人怎麼都做不出來，就要努力做出成品給他看。」他的工作不只要能跟研發部門的人接軌，研發藥品時，要用針劑還是水劑，或者考量應用什麼形式會更好，必須得深思熟慮藥品投入臨床實驗的狀況。他接著說：「為什麼要做臨床，就是要顧慮病人用藥好不好用，方不方便用。」然後，再做深一層的考慮。除此之外，也必須瞭解市場才能懂得怎麼設計產品。他說：「效果再好的藥，沒有市場就沒有用了。」 發展產品又要懂成本，趙宇天因此開始接觸藥廠財務，以及藥品生產的實務。「接觸面非常大！」他分析說，這十年工作的基礎影響，和他後來創業有非常緊密的關係。父親資金的即時挹注
工作十年後，一則新聞觸發他創業的動機。「八Ｏ年代初的時候，美國國會為了學名藥開放的事辯論，藥專利期過期後，如何使它合法變成藥，簡化它審核的時間和方法。」趙宇天由此思索，藥品是高度管制的行業，政府法規鬆綁將可能帶來全新的機會，美國政府希望藥能夠變便宜，才可以帶給產業全新的商業機會。他說：「藥變便宜，對病人也是好的。」
趙宇天於是擬寫出一個計畫，建議公司投資學名藥市場。他回憶著說：「很快就被否決了。 研究的公司覺得，這個東西是什麼，根本沒有創新。」後來為了這個計畫，當他返回臺灣募資，也同樣遭受到重重難題，原因是瞭解學名藥商業價值的人，少之又少。趙宇天記得當時父親只問他一句話：「你工作十年，有多少錢？」趙宇天說：「五萬美金。」他父親再問：「你投資自己的新公司嗎？」趙宇天回答：「是。」他父親就說：「好，那我投資你。」
在重重的困境與難題終於破解後，趙宇天開始展開他的學名藥新事業。趙宇天與別人創業的模式不同，他的創業第一步不是先急著賺到最多的錢，他反而從人人會做、最競爭的市場著手，立穩事業基礎的第一步。「第一個產品是高血壓、消炎藥。」他說這是很多人都會做的藥，但他從簡單的產品開始，一路培養團隊，練實力、練經驗之後，就開始進軍困難的學名藥。每跨出一步，站穩之後，再跨出第二步。
「華生藥廠做到最後共有三個事業部門，一個是學名藥，第二大是發明新藥，付別人權利金，我接手繼續走下去，直到臨床後，再到上市。加上通路部門， 我們是全美國第四大通路商 。」趙宇天說。華生藥廠快速崛起，購併也是關鍵。他打比喻說，開公司就像種一盆花，光是自己種得好還不夠，就好像一家打開了市場的公司做出規模當然不錯，但如果能夠學會「插花」，把其他有潛力的公司購併進來，截長補短，公司的發展才會一飛沖天。
〈 後略 〉
試閱文字二
穩中求變 走出學名藥廠新格局
永信國際投資控股股份有限公司 董事長 李芳全
永信藥品是台灣學名藥龍頭，創辦人李天德的三子李芳全，擁有藥學、法學博士、企管碩士，二○○五年銜命接班後，從過去的有機成長模式，走向購併成長模式，致力於原料、藥品、行銷、通路的全球資源整合，目標是帶領永信成為國際級大藥廠。每年農曆三月，台中濱海的大甲，便湧進了絡繹不絕的進香團、信徒，以及看熱鬧的民眾、生意，將小鎮擠得水洩不通。因為小鎮有一座知名的鎮瀾宮，每年媽祖繞境活動，聲勢浩大，場面十分壯觀。
大甲還有另一大年度盛事，就是每年九月中、下旬或十月初，在鐵砧山運動公園開打的永信杯排球錦標賽。
始於一九七四年的永信杯排球錦標賽，是台灣最大規模的排球競賽，帶動這股排球風潮的推手，正是總部設於大甲、國內第一大的學名藥廠商――永信藥品。
創辦人李天德，出身貧寒，當過麵包店學徒，曾遠赴日本大阪，在文具店做批發送貨的工作，返台後，在大甲街役場（即現在的區公所）擔任公職，幫忙推行環境公共衛生、控制傳染病，同時也幫地方居民在家中放置藥包，定期巡察藥品的使用情況。
因為觀察到了市面藥品奇缺的狀況，李天德嗅到了商機，在一九五二年開設了「永信西藥行」，進入藥業後又有自行製藥的想法，便在一九六五年創辦了永信藥品，之後又陸續成立了永日化學、永甲興業等子公司，產品線涵蓋了藥品到動物用藥品，一直到化妝品和保健食品，原料藥、特用化學品等，形成規模龐大的永信集團。
二○○六年，李天德過世後，永信便進入第二代集體領導。接班的李家四姊弟，在二○一一年成立投資控股公司，完成分業不分家的布局。
目前擔任永信國際投資控股股份有限公司 董事長的李芳全，是李天德的三子，他要如何帶領這家老牌家族企業穩中求變，在學名藥的紅海市場中，走出新的格局？
〈 後略 〉
心有多寬 舞臺就有多大
臺灣泰福董事長 趙宇天
一個北醫藥學系的畢業生，憑藉自己實力創業，在美國建立起兆元製藥王國，可能嗎？一個從臺灣到美國發展的年輕人，沒有人脈，沒有資金，在文化完全不同的西方社會，如何能攀上全球生技產業的巔峰？
這次面對面採訪臺灣泰福董事長趙宇天，他是臺灣製藥產業成就極高的創業家，一九八四年，他集資一百萬美元創立華生藥廠（Watson Pharmaceuticals），二○一五年時，華生藥廠已然成為全球第三大學名藥廠。是年，華生藥廠的學名藥部門以四百零五億元（約合新臺幣一兆二千億元）賣給TEVA藥廠，三十一年裡，趙宇天創立的公司增加令人咋舌的四萬零五百倍價值。
過去五十年，北醫藥學系培養出的創業家，撐起臺灣製藥業半壁江山，白手起家的趙宇天在人才濟濟的北醫中拔類超群，闖創出一家由華人主導的全球頂尖藥廠。
趙宇天從臺灣出發，征戰全球製藥業。由於相信企業購併才能讓公司茁壯，因此後來Watson購併了來自冰島的藥廠Actavis，並以此取代Watson名稱。之後Actavis購併Allergan，又以Allergan名稱取代Actavis。趙宇天倚仗著開放的態度布局，終成為全球製藥業霸主。在創業路上不斷攀上高峰的趙宇天，到底如何得以讓自己站上高處，創新再創新？
趙宇天提出許多彌足珍貴的建議給臺灣的年輕人，他不斷強調年輕人盡量學習與秉持：「開放」、「走出去」、「世界很大，別只看臺灣」等等看待世界的態度，如此一來，眼界自然打開。回顧過去五十年的職業生涯，關鍵心法是什麼？趙宇天緩緩說出「心有多寬，舞臺就有多大」這句關鍵的話，想要登上巔峰最重要的是抱持開放的視野和胸襟。而他成功的故事，就是這句話的最佳註解。
在藥廠長大的小孩
一九六四年，趙宇天進入北醫藥學系就讀，他出身製藥世家，舅舅是中國第一個民營藥廠，即新亞藥廠的創辦人；趙宇天的父母來臺後，在臺灣創立新生藥廠，他說：「我是在藥廠長大的。」從小，他就從父母親身上看見了創業的艱難。趙宇天談起父母對他的教育與成長歷程並未多干涉，他說父母不但給予他開放的眼界，也從未強逼他一定要學什麼，或者選擇走怎樣的路。「進藥學系，一切都是機緣。」他說。他的父親是京都帝大的畢業生，經常跟他分享國外發生的大事，以及討論看法，趙宇天也因為在擁有國際觀的父親耳濡目染下，讓他也養成不同於他人觀看世界的角度。他的母親當年原本要到法國留學，因為抗戰爆發不能成行。趙宇天回憶著說：「他們很鼓勵我出國。」母親可能因為自己失去深造的契機，因此只要有機會，母親都會讓他接觸國外的新事物。上大學之前，他就清楚知道，外面還有一個更大的世界。
做一名基層研究員是重要的決定
趙宇天的職業生涯裡，第一個關鍵決定是選擇進入一家小公司就業，這麼一做，就是十年。我請問趙宇天：「拿到博士學位，為什麼不回家接班？」因為只要他買張機票回家，馬上就能接掌家中的藥廠。他說：「當年很多藥廠找我去。」但，趙宇天不選擇高薪、工作穩定的大藥廠，卻選擇一家小藥廠的原因，是因為這家小藥廠重視研究，而不是重視產品的發展。趙宇天特別選擇從不受藥廠重視的產品研究發展部門，自一名研究員做起，一路做到主管級位階。
「這是一個很重要的決定。」他回憶著說。當年選擇留在美國就業，就是為了要多做多學，如果留在大公司，雖然工作穩定，但是看不到、也接觸不到一家公司的全面。儘管藥廠不重視產品發展，卻給他更多的歷練與機會。
趙宇天說道：「我在進行產品研發的時候，必須跟研究的人多合作。如果自己覺得東西很好，別人怎麼都做不出來，就要努力做出成品給他看。」他的工作不只要能跟研發部門的人接軌，研發藥品時，要用針劑還是水劑，或者考量應用什麼形式會更好，必須得深思熟慮藥品投入臨床實驗的狀況。他接著說：「為什麼要做臨床，就是要顧慮病人用藥好不好用，方不方便用。」然後，再做深一層的考慮。除此之外，也必須瞭解市場才能懂得怎麼設計產品。他說：「效果再好的藥，沒有市場就沒有用了。」 發展產品又要懂成本，趙宇天因此開始接觸藥廠財務，以及藥品生產的實務。「接觸面非常大！」他分析說，這十年工作的基礎影響，和他後來創業有非常緊密的關係。父親資金的即時挹注
工作十年後，一則新聞觸發他創業的動機。「八Ｏ年代初的時候，美國國會為了學名藥開放的事辯論，藥專利期過期後，如何使它合法變成藥，簡化它審核的時間和方法。」趙宇天由此思索，藥品是高度管制的行業，政府法規鬆綁將可能帶來全新的機會，美國政府希望藥能夠變便宜，才可以帶給產業全新的商業機會。他說：「藥變便宜，對病人也是好的。」
趙宇天於是擬寫出一個計畫，建議公司投資學名藥市場。他回憶著說：「很快就被否決了。 研究的公司覺得，這個東西是什麼，根本沒有創新。」後來為了這個計畫，當他返回臺灣募資，也同樣遭受到重重難題，原因是瞭解學名藥商業價值的人，少之又少。趙宇天記得當時父親只問他一句話：「你工作十年，有多少錢？」趙宇天說：「五萬美金。」他父親再問：「你投資自己的新公司嗎？」趙宇天回答：「是。」他父親就說：「好，那我投資你。」
在重重的困境與難題終於破解後，趙宇天開始展開他的學名藥新事業。趙宇天與別人創業的模式不同，他的創業第一步不是先急著賺到最多的錢，他反而從人人會做、最競爭的市場著手，立穩事業基礎的第一步。「第一個產品是高血壓、消炎藥。」他說這是很多人都會做的藥，但他從簡單的產品開始，一路培養團隊，練實力、練經驗之後，就開始進軍困難的學名藥。每跨出一步，站穩之後，再跨出第二步。
「華生藥廠做到最後共有三個事業部門，一個是學名藥，第二大是發明新藥，付別人權利金，我接手繼續走下去，直到臨床後，再到上市。加上通路部門， 我們是全美國第四大通路商 。」趙宇天說。華生藥廠快速崛起，購併也是關鍵。他打比喻說，開公司就像種一盆花，光是自己種得好還不夠，就好像一家打開了市場的公司做出規模當然不錯，但如果能夠學會「插花」，把其他有潛力的公司購併進來，截長補短，公司的發展才會一飛沖天。
〈 後略 〉
試閱文字二
穩中求變 走出學名藥廠新格局
永信國際投資控股股份有限公司 董事長 李芳全
永信藥品是台灣學名藥龍頭，創辦人李天德的三子李芳全，擁有藥學、法學博士、企管碩士，二○○五年銜命接班後，從過去的有機成長模式，走向購併成長模式，致力於原料、藥品、行銷、通路的全球資源整合，目標是帶領永信成為國際級大藥廠。每年農曆三月，台中濱海的大甲，便湧進了絡繹不絕的進香團、信徒，以及看熱鬧的民眾、生意，將小鎮擠得水洩不通。因為小鎮有一座知名的鎮瀾宮，每年媽祖繞境活動，聲勢浩大，場面十分壯觀。
大甲還有另一大年度盛事，就是每年九月中、下旬或十月初，在鐵砧山運動公園開打的永信杯排球錦標賽。
始於一九七四年的永信杯排球錦標賽，是台灣最大規模的排球競賽，帶動這股排球風潮的推手，正是總部設於大甲、國內第一大的學名藥廠商――永信藥品。
創辦人李天德，出身貧寒，當過麵包店學徒，曾遠赴日本大阪，在文具店做批發送貨的工作，返台後，在大甲街役場（即現在的區公所）擔任公職，幫忙推行環境公共衛生、控制傳染病，同時也幫地方居民在家中放置藥包，定期巡察藥品的使用情況。
因為觀察到了市面藥品奇缺的狀況，李天德嗅到了商機，在一九五二年開設了「永信西藥行」，進入藥業後又有自行製藥的想法，便在一九六五年創辦了永信藥品，之後又陸續成立了永日化學、永甲興業等子公司，產品線涵蓋了藥品到動物用藥品，一直到化妝品和保健食品，原料藥、特用化學品等，形成規模龐大的永信集團。
二○○六年，李天德過世後，永信便進入第二代集體領導。接班的李家四姊弟，在二○一一年成立投資控股公司，完成分業不分家的布局。
目前擔任永信國際投資控股股份有限公司 董事長的李芳全，是李天德的三子，他要如何帶領這家老牌家族企業穩中求變，在學名藥的紅海市場中，走出新的格局？
〈 後略 〉
