Chapter2 選職者的優勢
當我在負責招募工作時，公司曾開出一個行銷實習生的職缺。假如你曾發布過實習職缺的消息，你知道求職信會如同雪片般飛來，那感覺就像你朝一池飢餓的鴨群撒出了麵包屑。當時我知道自己要篩選難以計數的人選，而這些人只是看到「有薪實習」的字眼便不假思索地投了應徵信。我的友人潔西建議我在職缺描述裡加上一項簡單的指示，看看有誰真的看過這些內容。
於是，我在職缺描述裡，要求應徵者在申請表的自由作答欄位，寫上當日的以太幣價格。我們是從事加密貨幣產業的公司，因此和他們應該要密切注意的產業資訊事相比，我認為這相對來說算是簡單的任務──只要使用谷歌搜尋一下就能找到。而且我不是想得到一個「正確」的答案，只是要知道「你在應徵之前是否真的看過職缺描述」。
究竟有多少人照著指示去做呢？我只能說，結果令人大失所望。高達八成的應徵者要不是完全沒看職缺描述，就是沒看完。而且經過仔細檢視後，我發現他們和符合資歷的候選人沒有任何真正相似之處。我在社群媒體分享這項發現，很快便引起招募人員的迴響，他們紛紛表示這一點也不令人感到意外：
▼「這些數字和我的經驗差不多。我甚至遇過將近九成的候選人都資格不符。」
▼「我是一位篩選過數百份履歷的人資，這樣的結果相當準確。大部分應徵者要不是住的地方離太遠，不然就是資格完全不符。」
▼「身為前用人主管，就算有一百位應徵者通過求職者追蹤系統，讓我把他們放到候選名單裡，我還是可能只會邀請其中的五到十位參加篩選面試。」
雖然我們都說「資格不符」，但我想澄清一點：這些應徵者符合的條件不到五○％，而且經常遠低於這數字，我非常歡迎那些擁有可轉移技能、有計畫轉換跑道的轉職者。不過這次的情況並非如此。
假如你有認真在聽，你會注意到這其實是你的大好機會。當你看到有數百人應徵某個職缺時，不必感到氣餒，反而要慶幸這份工作的真正競爭對手人數其實少得多。
所以你在求職時掌握的籌碼比你想的還要多，這就是其中一個原因。
即使身處雇主市場，選職者仍握有籌碼
在不同的就業市場情況下，我經常聽到人們質疑自己是否依然能夠當個選職者。
當失業率升高、裁員頻繁、經濟停滯、工作似乎被科技取代時，這些疑問就會浮出檯面。這些問題很合理，你涯中屢見不鮮的是，就業生態注定是「雇主市場」，也就是說，求職者比好工作還要多。
當然，在宏觀層面上來說，你可能確實處於雇主市場，但正因如此，選職反而成為你最大的資產。它使你更具競爭力，同時也幫助你在激烈競爭中脫穎而出。大部分選職者都能親身見證這種好處：他們得以精挑細選下一份工作，由公司來說服他們接受這個機會。但是大家可能不會立刻明顯地察覺到，選職其實對公司也有好處。選職和公司的招募目標完全一致，因為他們和你一樣，都想找到適合彼此的對象！公司樂於找出適任的員工，而且有了本書提供的策略，你將能在競爭激烈的就業市場上成為令人完全無法抗拒的人選。
因為重點在於：求職者耗費最少的時間，而公司則把風險降到最低。
沒有任何求職者想要白白浪費時間。寄出求職信卻無法保證所投入的時間會變成機會，真是令人心力交瘁。你也不希望招募流程耗費大量的時間和精力，讓人感覺自己像在為一起曠日持久的案件擔任陪審員。
不過公司這麼做，是因為他們要把風險降到最低。他們要你通過一道又一道關卡，因為他們不想倉促行事而做出決定，除非他們確知你就是那個理想人選。
這就是選職徹底勝出的時候了。其他求職者在面試時不小心說了不該說的話，而選職者則是自信地呈現一個公司能看到有他們加入的未來，並且符合公司的期待。用人主管原本擔心做錯選擇而引發的嚴重焦慮也得到緩解，因為選職者消除了他們心中所有的疑慮。
這就像我成了新手父母，必須去逛娃娃車賣場。那裡有一百萬種選擇，每種都有不同的特色，而且標價足以讓荷包大失血。在那個時候，假如能有一位娃娃車天使坐在我的肩上說：「瑪德琳，我明白你認為新娃娃車最重要的是X、Y和Z。我知道你應該選哪一輛，我會逐步說明它為何最適合你的需求。」好喔，那就挑這輛。
這就是選職者所做的事。他們不會太注重玩數字遊戲，或是拿自己過去的豐功偉業讓用人主管留下深刻印象。他們了解眼前的這份工作，信心滿滿地表達自己為何是勝任這份工作的最佳人選。
因此，當選職者描繪的未來是他們能替公司解決問題，公司便願意給付優渥的薪資，摒棄其他人而錄取這位選職者。就算公司能找到其他薪資較低的人選，他們的選擇也不會變！
籌碼並非專屬於某個「類型」的應徵者
當我眼睛發亮地談論這個「選職者」的理想時，求職者很快便給了我一長串的理由，說明為何這不切實際，或是對他們來說不可行。這些理由包括：
▼我沒有厲害的學位。
▼我是轉職者。
▼我還是職場菜鳥。
▼我已經是職場老人了。
▼我的履歷上沒有品牌名稱。
▼那只對某些特定的專業人士才行得通。
我幫助過數千名客戶從求職者轉變為選職者，因此我知道這對你來說是有可能的，儘管路上還有重重關卡。
談到關卡，我有一名客戶叫艾蘭娜，她來找我時懷有六個月的身孕，正在尋找新工作。她知道除了通話面試之外，她必須在正式面試時誠實面對那些公司，而且很顯然地，她就要當媽媽了。從表面上看來，她是高風險人選。大部分公司不想僱用剛入職就得請假的新人。
艾蘭娜加入我的輔導課程時，已經精疲力竭。她每天送出二十份求職信，而且早就放棄尋找完美工作的目標。她感到絕望，這時候只求有一份工作就好。
艾蘭娜從事企業培訓與發展的工作，在選職輔導之下，她徹底改變了整個做法。其中最大的變化是：她能以反映出自身真正價值的方式來談論自己。
艾蘭娜的錄取通知從零份攀升到九份。那些公司知道她身懷六甲，卻還是繼續提高待遇，爭取她接受錄取。有一家公司告訴艾蘭娜，他們一致同意她是第一人選，而且會竭盡所能讓她加入公司的團隊，包括彈性工時、可以從顧問做起、給予育嬰假，之後再擔任全職員工。這一切都是為了爭取她的加入。
有太多人一開始都和艾蘭娜一樣，精疲力竭，在求職路上辛苦奮鬥，卻比小狗試圖和貓咪當朋友更常遭到拒絕。不過選職的神奇之處在於：你不需要去改變自己。你是有價值的。你有很棒的態度、職業道德及才能。需要改變的是你的做法。這是一種你需要去培養的技能。你這一生都在培養新技能，現在就是該培養這種技能的時候了。
我能繼續說一長串的成功故事，敘述那些置身困境的人，透過選職而獲得非凡的成果。但是到了某個時候，你必須明白：這種成功並非專屬於菁英分子及特權階級。沒錯，你的人生有著艱難障礙，而這些障礙確實使得找工作更困難。那個富家子弟是第三代史丹佛商學院畢業生，母親是美林證券副總裁，因此他極有可能比你更容易拿到一份輕鬆的差事。不過我要說的是，你可以擁有更多，也能做到更多。你可以比現在更上一層樓，參與另一個等級的競賽。
當我在負責招募工作時，公司曾開出一個行銷實習生的職缺。假如你曾發布過實習職缺的消息，你知道求職信會如同雪片般飛來，那感覺就像你朝一池飢餓的鴨群撒出了麵包屑。當時我知道自己要篩選難以計數的人選，而這些人只是看到「有薪實習」的字眼便不假思索地投了應徵信。我的友人潔西建議我在職缺描述裡加上一項簡單的指示，看看有誰真的看過這些內容。
於是，我在職缺描述裡，要求應徵者在申請表的自由作答欄位，寫上當日的以太幣價格。我們是從事加密貨幣產業的公司，因此和他們應該要密切注意的產業資訊事相比，我認為這相對來說算是簡單的任務──只要使用谷歌搜尋一下就能找到。而且我不是想得到一個「正確」的答案，只是要知道「你在應徵之前是否真的看過職缺描述」。
究竟有多少人照著指示去做呢？我只能說，結果令人大失所望。高達八成的應徵者要不是完全沒看職缺描述，就是沒看完。而且經過仔細檢視後，我發現他們和符合資歷的候選人沒有任何真正相似之處。我在社群媒體分享這項發現，很快便引起招募人員的迴響，他們紛紛表示這一點也不令人感到意外：
▼「這些數字和我的經驗差不多。我甚至遇過將近九成的候選人都資格不符。」
▼「我是一位篩選過數百份履歷的人資，這樣的結果相當準確。大部分應徵者要不是住的地方離太遠，不然就是資格完全不符。」
▼「身為前用人主管，就算有一百位應徵者通過求職者追蹤系統，讓我把他們放到候選名單裡，我還是可能只會邀請其中的五到十位參加篩選面試。」
雖然我們都說「資格不符」，但我想澄清一點：這些應徵者符合的條件不到五○％，而且經常遠低於這數字，我非常歡迎那些擁有可轉移技能、有計畫轉換跑道的轉職者。不過這次的情況並非如此。
假如你有認真在聽，你會注意到這其實是你的大好機會。當你看到有數百人應徵某個職缺時，不必感到氣餒，反而要慶幸這份工作的真正競爭對手人數其實少得多。
所以你在求職時掌握的籌碼比你想的還要多，這就是其中一個原因。
即使身處雇主市場，選職者仍握有籌碼
在不同的就業市場情況下，我經常聽到人們質疑自己是否依然能夠當個選職者。
當失業率升高、裁員頻繁、經濟停滯、工作似乎被科技取代時，這些疑問就會浮出檯面。這些問題很合理，你涯中屢見不鮮的是，就業生態注定是「雇主市場」，也就是說，求職者比好工作還要多。
當然，在宏觀層面上來說，你可能確實處於雇主市場，但正因如此，選職反而成為你最大的資產。它使你更具競爭力，同時也幫助你在激烈競爭中脫穎而出。大部分選職者都能親身見證這種好處：他們得以精挑細選下一份工作，由公司來說服他們接受這個機會。但是大家可能不會立刻明顯地察覺到，選職其實對公司也有好處。選職和公司的招募目標完全一致，因為他們和你一樣，都想找到適合彼此的對象！公司樂於找出適任的員工，而且有了本書提供的策略，你將能在競爭激烈的就業市場上成為令人完全無法抗拒的人選。
因為重點在於：求職者耗費最少的時間，而公司則把風險降到最低。
沒有任何求職者想要白白浪費時間。寄出求職信卻無法保證所投入的時間會變成機會，真是令人心力交瘁。你也不希望招募流程耗費大量的時間和精力，讓人感覺自己像在為一起曠日持久的案件擔任陪審員。
不過公司這麼做，是因為他們要把風險降到最低。他們要你通過一道又一道關卡，因為他們不想倉促行事而做出決定，除非他們確知你就是那個理想人選。
這就是選職徹底勝出的時候了。其他求職者在面試時不小心說了不該說的話，而選職者則是自信地呈現一個公司能看到有他們加入的未來，並且符合公司的期待。用人主管原本擔心做錯選擇而引發的嚴重焦慮也得到緩解，因為選職者消除了他們心中所有的疑慮。
這就像我成了新手父母，必須去逛娃娃車賣場。那裡有一百萬種選擇，每種都有不同的特色，而且標價足以讓荷包大失血。在那個時候，假如能有一位娃娃車天使坐在我的肩上說：「瑪德琳，我明白你認為新娃娃車最重要的是X、Y和Z。我知道你應該選哪一輛，我會逐步說明它為何最適合你的需求。」好喔，那就挑這輛。
這就是選職者所做的事。他們不會太注重玩數字遊戲，或是拿自己過去的豐功偉業讓用人主管留下深刻印象。他們了解眼前的這份工作，信心滿滿地表達自己為何是勝任這份工作的最佳人選。
因此，當選職者描繪的未來是他們能替公司解決問題，公司便願意給付優渥的薪資，摒棄其他人而錄取這位選職者。就算公司能找到其他薪資較低的人選，他們的選擇也不會變！
籌碼並非專屬於某個「類型」的應徵者
當我眼睛發亮地談論這個「選職者」的理想時，求職者很快便給了我一長串的理由，說明為何這不切實際，或是對他們來說不可行。這些理由包括：
▼我沒有厲害的學位。
▼我是轉職者。
▼我還是職場菜鳥。
▼我已經是職場老人了。
▼我的履歷上沒有品牌名稱。
▼那只對某些特定的專業人士才行得通。
我幫助過數千名客戶從求職者轉變為選職者，因此我知道這對你來說是有可能的，儘管路上還有重重關卡。
談到關卡，我有一名客戶叫艾蘭娜，她來找我時懷有六個月的身孕，正在尋找新工作。她知道除了通話面試之外，她必須在正式面試時誠實面對那些公司，而且很顯然地，她就要當媽媽了。從表面上看來，她是高風險人選。大部分公司不想僱用剛入職就得請假的新人。
艾蘭娜加入我的輔導課程時，已經精疲力竭。她每天送出二十份求職信，而且早就放棄尋找完美工作的目標。她感到絕望，這時候只求有一份工作就好。
艾蘭娜從事企業培訓與發展的工作，在選職輔導之下，她徹底改變了整個做法。其中最大的變化是：她能以反映出自身真正價值的方式來談論自己。
艾蘭娜的錄取通知從零份攀升到九份。那些公司知道她身懷六甲，卻還是繼續提高待遇，爭取她接受錄取。有一家公司告訴艾蘭娜，他們一致同意她是第一人選，而且會竭盡所能讓她加入公司的團隊，包括彈性工時、可以從顧問做起、給予育嬰假，之後再擔任全職員工。這一切都是為了爭取她的加入。
有太多人一開始都和艾蘭娜一樣，精疲力竭，在求職路上辛苦奮鬥，卻比小狗試圖和貓咪當朋友更常遭到拒絕。不過選職的神奇之處在於：你不需要去改變自己。你是有價值的。你有很棒的態度、職業道德及才能。需要改變的是你的做法。這是一種你需要去培養的技能。你這一生都在培養新技能，現在就是該培養這種技能的時候了。
我能繼續說一長串的成功故事，敘述那些置身困境的人，透過選職而獲得非凡的成果。但是到了某個時候，你必須明白：這種成功並非專屬於菁英分子及特權階級。沒錯，你的人生有著艱難障礙，而這些障礙確實使得找工作更困難。那個富家子弟是第三代史丹佛商學院畢業生，母親是美林證券副總裁，因此他極有可能比你更容易拿到一份輕鬆的差事。不過我要說的是，你可以擁有更多，也能做到更多。你可以比現在更上一層樓，參與另一個等級的競賽。
