前言

【貨要賣給懂的人】
W先生，企業主。為人仗義，但卻不出席一般的社交場合，故杯酒不沾，而卻喜好茶，是一位以茶會友，煮茶論事的豪傑。
他會不定期的邀我一起品茶。席間，也會「技巧性」的透漏，他最近正在面對相關的地產問題。有一段日子，他幾乎每月一會，以茶為束脩，很努力的學習土地、建築置產的法規及知識。
有一次，他的朋友將下圖中「畸B」的土地，轉讓予他。在轉讓之前，W先生已知道是畸零地，於是，在那段期間，我們在茶席之中，一定會提到「如何經營或活化畸零地」的事物。在茶香四溢的茶肆中，談論土地相關知識，實為人生一大快事，別有一番風味。
當他遇到詰屈聱牙的法規文字，他會努力不懈的研究，煞費心神的精神，令人佩服。我建議他：「這些技術的事，何不交給專業人士就行了？」但他的回應，令我至今印象深刻：「我們做製造兼貿易業的人，能夠成功的核心，是要將貨賣給懂貨的人。何謂懂貨的人呢？即是『對方可能也了解這貨的門道，及後手市場，但你可以提供，比他自己去做，更好的品質，更低的價格。也就是說，對方要明白你的貨的關鍵核心價值，且你做得比他更好，才有信心下單。』王建，你一定要想辦法讓你旁邊，有能力對你下單的人，能了解你這貨的價值，讓他們對自己的判斷有信心，他們才能依你定出的價格，與你成交，共創雙贏。」
貨要賣給懂貨的人，其同義詞是：「要給對方有基礎，且正確的判斷知識，他們才有信心，下手買貨。」所以，要想辦法在決策者放棄之前，給於正確的方向，以及可計算的參數，讓他有更好的決策品質。
這筆顧問案，最後執行完成。我將收到的顧問費，買了姜肇宣的東方美人茶，回饋給W先生。在喝茶時候，他說：「不只貨要賣給懂的人，茶也是，畸零地也是。」

【先下手為強的公有畸零地合併】
前情提要：
A：國有畸零地。
B：W先生從甲君取得之畸零地，臨建築線1.6公尺寬。
C：甲、乙兩兄弟持分之畸零地，臨建築線2.8公尺寬。
W先生從甲手上取得B地時，即知曉B地為畸零地。請我看看，是否可以申請建築執照。很顯然的，除非合併A或C地，B地才可以解除畸零地的魔咒。
由於各種長期以來的恩怨情仇，C地已經直接可以排除了。但是要申請合併A地，又有以下兩難之處：
1. 若B合併了A，D地可能會誤會，要把他卡死，使之無法申請建築，會有以鄰為壑的嫌疑。
2. 若B不合併A，當A被D合併之後，B地便成為死局了。
公有畸零地的合併，在這樣的情況下，是與排隊施打疫苗一樣，「先搶先贏」。而且，是以購買「整筆」畸零地為原則，所以，若B地需要解除畸零地的身分，一定要合併A地才行。
W先生，是一位人情練達的企業主，想要解套土地，又不想製造誤會（土地在臺灣真是許多紛爭之源）。最後，擺了一方茶席，煮茶論事，請甲君與我一同坐席，由我說明本案的一切法，W先生再訴明世間的一切情。
甲聽了之後說：「我與乙名為兄弟，實為仇人，阡陌交通，卻老死不相往來。為了這些地，這十幾年來，我已經說破了嘴、操碎了心、傷透了情，就請W兄逕行處理吧！」
公有畸零地合併，在這樣的狀況之下，誰先出手誰先贏。但W先生還顧念鄰居的感受，真的讓我開了眼界了。在處理土地的過程中，「情分」還是占了重要的成分。