台灣版序 人類心智如同一把古典瑞士刀
自傑夫和我撰寫與出版此書後的這些年間，我愈發清楚的看到我們人類其實有多麼的不理性，尤其是在金錢方面。可以想想金融領域在過去十年間發生的一些事，以及它向我們昭示的人性。以下是幾個例子：
❶各種加密貨幣問市。這些加密貨幣有著獨特性能，令我們「無法想像沒有它們的未來」。只不過，在很多人投資它們、招致嚴重虧損和夢想破碎後，它們便快速消失。有趣的是，許多投資且蒙受虧損的人，在下一個宏大的加密貨幣點子出現時，又再度冒險，且大多也再度虧損。從人類心理學的觀點來看，加密貨幣交易的災難性失敗，似乎沒怎麼影響人們對這類貨幣的看法。
此外，基於非常奇怪的理由，許多人深信購買數位藝術將是未來最重要的資產之一，大眾投資非同質化代幣（non-fungible token，簡稱NFT），助長了這種風潮。
我認為，這些活動進一步證明我們有多喜歡從眾，慎思我們的財務生活有多難，我們的心智有多麼容易去想像某種美好的未來，進而採取行動，朝那方向走。那些行動幫助那 些推出特定加密貨幣或NFT 的少數人賺錢，但多數投資人蒙受損失。
❷這期間發生新冠疫情加上零通膨的境況，許多人開始利用閒暇，在股市中進行當沖交易，結果不一。新冠肺炎疫情期間，人們還用一些不理性方式去花錢，包括大量的情緒化購物，這是為了安撫自己，並在當時非常陌生的環境中尋求某種掌控感。
當沖交易方面，人們相信自己比其他人更有學問，能夠智取所有其他的交易人。情緒化購物方面，我們觀察到，情緒所造成的廣泛影響，而且購物不僅是為了獲得新事物，也是為了滿足情感需求。
❸這期間，與金錢有關的正面發展之一是對 ESG（環保、社會責任、公司治理）投資的興趣增加。這些投資不僅檢視公司的績效，也檢視它們對環境及社會問題的影響，以及它們的治理架構。這些看起來似乎全都是健全思想，投資人會關注真正影響公司績效及其周遭世界的公司行為層面，哪裡不理性了？這些思想很快變成政治辯論主題，許多人最終基於和公司義務或績效無關的意識形態立場而棄絕它，就這樣，ESG 思想大致上被放棄。
當然，這些只是我們過去十年間取得的一些與金錢相關的「進步」，以及我們對它們的反應。這些「進步」使我思考人類心智，以及人類心智和我們的金融體系有多麼合得來。我現在用「古典瑞士刀」（vintage Swiss Army knife）來比喻人類心智，這個比喻很有用，它幫助我思考我們和整個現代環境的相容性，特別是我們與現代金融環境的相容性。
這個比喻是什麼含義呢？這個比喻有兩部分─古典以及瑞士刀，首先看瑞士刀這個部分。瑞士刀對任何特定事務而言並不是特別好的工具，想想你上次尋找一種工具，我想，這世上沒有一件事務的理想工具是瑞士刀。我無法想像 有人會對自己說：「我需要一個開罐器，我去找把瑞士刀 吧」，或者：「我需要剪刀，雖然桌子抽屜裡有一把剪刀，我使用瑞士刀吧。」瑞士刀不是任何問題的一個理想解方，它 的出色優點在於它把一組很實用、但很平庸的工具集合成一個很小巧的組件，有時能在緊急狀況下滿足需要。人類心智的決策機制是許多工具的結合體，這許多工具當中，沒有一個是特別優異的，它們用於不同事務，整個組件很小巧─很合身的嵌入我們的兩耳之間。
為何說是「古典」呢？我們發展的決策工具是在遙遠的過去，當我們還在大草原上流浪時，為了完成截然不同的事務，進化而成的，我們發展用於狩獵、採集、和他人合作、求偶、分享、信任、避免痛苦、避免被吃、避免中毒、溝通等的工具。
當我們發展這些工具時，我們所要應付的事務與現代要應付的事務截然不同，當時的我們不需應付關於儲蓄、投資、退休、大學儲蓄、複利、及不同等級的保險決策，當然，當時的我們也無法想像要處理稅務問題。我們不必擔心匿名、網路安全性、身分盜用、維持異地戀、社交媒體活動，以及各種形式的虛假資訊。不僅如此，我們也不需要應付複雜的健康決策、職業決策、以及有關於生命終結和我們希望如何被記得的決策。
請別誤會我的意思，我非常感激我們所處的時代，也始終驚嘆於我們作為一個物種所取得的成就（噢，我也意識到我們創造了許多可怕的東西）。我要闡釋的論點是：我們心智的決策工具並不適用於我們現今面臨的事務，更糟的是，隨著社會的演進與發展，它們很可能變得更加過時，更加不適用。
這是「古典瑞士刀」這個比喻的基本概念，現在，我們以這個比喻作為起始點。我希望閱讀本書對你有助益，幫助你了解為何我們在金錢方面犯那麼多錯的原因。更重要的是，我希望這個比喻不僅幫助你弄清楚在你金錢方面犯的錯誤，也幫助你找到做出更好的財務決策的最佳方法。
不理性的丹．艾瑞利
2025 年6 月
自傑夫和我撰寫與出版此書後的這些年間，我愈發清楚的看到我們人類其實有多麼的不理性，尤其是在金錢方面。可以想想金融領域在過去十年間發生的一些事，以及它向我們昭示的人性。以下是幾個例子：
❶各種加密貨幣問市。這些加密貨幣有著獨特性能，令我們「無法想像沒有它們的未來」。只不過，在很多人投資它們、招致嚴重虧損和夢想破碎後，它們便快速消失。有趣的是，許多投資且蒙受虧損的人，在下一個宏大的加密貨幣點子出現時，又再度冒險，且大多也再度虧損。從人類心理學的觀點來看，加密貨幣交易的災難性失敗，似乎沒怎麼影響人們對這類貨幣的看法。
此外，基於非常奇怪的理由，許多人深信購買數位藝術將是未來最重要的資產之一，大眾投資非同質化代幣（non-fungible token，簡稱NFT），助長了這種風潮。
我認為，這些活動進一步證明我們有多喜歡從眾，慎思我們的財務生活有多難，我們的心智有多麼容易去想像某種美好的未來，進而採取行動，朝那方向走。那些行動幫助那 些推出特定加密貨幣或NFT 的少數人賺錢，但多數投資人蒙受損失。
❷這期間發生新冠疫情加上零通膨的境況，許多人開始利用閒暇，在股市中進行當沖交易，結果不一。新冠肺炎疫情期間，人們還用一些不理性方式去花錢，包括大量的情緒化購物，這是為了安撫自己，並在當時非常陌生的環境中尋求某種掌控感。
當沖交易方面，人們相信自己比其他人更有學問，能夠智取所有其他的交易人。情緒化購物方面，我們觀察到，情緒所造成的廣泛影響，而且購物不僅是為了獲得新事物，也是為了滿足情感需求。
❸這期間，與金錢有關的正面發展之一是對 ESG（環保、社會責任、公司治理）投資的興趣增加。這些投資不僅檢視公司的績效，也檢視它們對環境及社會問題的影響，以及它們的治理架構。這些看起來似乎全都是健全思想，投資人會關注真正影響公司績效及其周遭世界的公司行為層面，哪裡不理性了？這些思想很快變成政治辯論主題，許多人最終基於和公司義務或績效無關的意識形態立場而棄絕它，就這樣，ESG 思想大致上被放棄。
當然，這些只是我們過去十年間取得的一些與金錢相關的「進步」，以及我們對它們的反應。這些「進步」使我思考人類心智，以及人類心智和我們的金融體系有多麼合得來。我現在用「古典瑞士刀」（vintage Swiss Army knife）來比喻人類心智，這個比喻很有用，它幫助我思考我們和整個現代環境的相容性，特別是我們與現代金融環境的相容性。
這個比喻是什麼含義呢？這個比喻有兩部分─古典以及瑞士刀，首先看瑞士刀這個部分。瑞士刀對任何特定事務而言並不是特別好的工具，想想你上次尋找一種工具，我想，這世上沒有一件事務的理想工具是瑞士刀。我無法想像 有人會對自己說：「我需要一個開罐器，我去找把瑞士刀 吧」，或者：「我需要剪刀，雖然桌子抽屜裡有一把剪刀，我使用瑞士刀吧。」瑞士刀不是任何問題的一個理想解方，它 的出色優點在於它把一組很實用、但很平庸的工具集合成一個很小巧的組件，有時能在緊急狀況下滿足需要。人類心智的決策機制是許多工具的結合體，這許多工具當中，沒有一個是特別優異的，它們用於不同事務，整個組件很小巧─很合身的嵌入我們的兩耳之間。
為何說是「古典」呢？我們發展的決策工具是在遙遠的過去，當我們還在大草原上流浪時，為了完成截然不同的事務，進化而成的，我們發展用於狩獵、採集、和他人合作、求偶、分享、信任、避免痛苦、避免被吃、避免中毒、溝通等的工具。
當我們發展這些工具時，我們所要應付的事務與現代要應付的事務截然不同，當時的我們不需應付關於儲蓄、投資、退休、大學儲蓄、複利、及不同等級的保險決策，當然，當時的我們也無法想像要處理稅務問題。我們不必擔心匿名、網路安全性、身分盜用、維持異地戀、社交媒體活動，以及各種形式的虛假資訊。不僅如此，我們也不需要應付複雜的健康決策、職業決策、以及有關於生命終結和我們希望如何被記得的決策。
請別誤會我的意思，我非常感激我們所處的時代，也始終驚嘆於我們作為一個物種所取得的成就（噢，我也意識到我們創造了許多可怕的東西）。我要闡釋的論點是：我們心智的決策工具並不適用於我們現今面臨的事務，更糟的是，隨著社會的演進與發展，它們很可能變得更加過時，更加不適用。
這是「古典瑞士刀」這個比喻的基本概念，現在，我們以這個比喻作為起始點。我希望閱讀本書對你有助益，幫助你了解為何我們在金錢方面犯那麼多錯的原因。更重要的是，我希望這個比喻不僅幫助你弄清楚在你金錢方面犯的錯誤，也幫助你找到做出更好的財務決策的最佳方法。
不理性的丹．艾瑞利
2025 年6 月
