卓越三力：自主性、掌握度、使命感
—由「Why」 經「How」 到「What」的運用
由內心的力（Why）出發，學習和練習（How），以為別人而做（What）去激發加倍之力，事成了！
自主性—對個人人生方向之力
自己拿主意，追求人生想要的生活方式，應是中長期的，不是跳躍式的、五時花六時變的。青春的放縱不應偏離既定方向，適時應有內心的警醒提示自己，重回正軌。所謂自主性，就是描繪出一條軌道的草稿，然後把自己放上去，起動、加速、控制快慢，同時欣賞沿途風景。這種自主性將會帶你到達目的地。
人性是怠惰的，目標與熱誠不應放在別人身上，而應是放在自己心內。這樣運用自主性，心才平靜，思緒才清晰，下一步就會開始建立起自信了。
掌握度—把事情做得更好之力
有事情要做，若是簡單的步行、吃飯，已成本能，也沒甚掌握之說。但當老了、病了，步行也可能成問題時，掌握之說又來了。
人們做不懂的事，需要經學習、實踐時，就會感受到掌握度。當做過了，知道了問題，回想一下，就算還差很遠的距離才做到，都已算是起步了；再一步一步，再回想，又進步了。重點是前進，不停步。掌握度是一種經歷的印證，不存在僥倖，它是實實在在的經歷。如能壓縮時間去加速進程，掌握度自會更快、更精準了。找人幫忙尋找答案，就等於借人時間；敞開心扉，相信可能，相信集體智慧，相信宇宙意識，加強掌握之力是必然的。
使命感—強烈的為他人著想之力
兒時看超人影片，超人每次都能夠打敗怪獸、拯救地球，他就是英雄。很多男孩在小時候想做英雄，但長大後都忘記了—只因「生活」二字。生活中有很多要面對的新鮮事，我們都不懂，做不好是必然的。雖然仍有人能成功，但那大多是勵志故事。勵志故事中的人物都有著嚮往的東西，而這些東西往往都不單純是個人的榮辱，例如為理想奮鬥，最終讓家人生活更好等等。做大事業者，都有著如「拯救地球」般偉大的目標，例如Steve Jobs 想藉著 iPhone 改變世界，使人們生活更美好。Steve Jobs 並沒有以發財為出發點，今天有很多人的生活方式正是因他的產品而改變了，他是人類歷史的英雄。
為他人著想，即不由自己的利益出發，建立以別人為先的思考方式。當人到達強烈的慾望程度，自身激發的能力會是倍增的，屆時人們將不再單把目光放在自身的生活上，也會在事業中用使命感促進工作熱誠—「為人民服務最無限」，就連事業過程中的困難都會以挑戰形式出現。「迎接挑戰」的感覺與「面對困難」的感覺相比，哪種力更大？相信不言而喻了。
有使命感的人，會以貢獻自己的態度處事，自然竭盡所能，使得能力愈來愈精進，其事業成果自可期。最後，自身的經濟生活條件也在不知不覺間提升了。人若只為生活，只會得到基本生活；懂得為別人著想，則會得到更豐富的生活，富足人生當不會少了。
運用「Why」啟發自主性
銷售人員的自主能力應是強大的，並且伴隨著自律能力方能發揮作用。當然客戶也有其自主看法，而 Agent 就是用保險產品去協助其自律地、定期地把金錢用於人生風險規劃方案上，減低老病死對家庭帶來的影響，讓客戶人生安心踏實。
Why，即是投保保險／退休產品的原因。財策人員必先找出其原因，亦即是客戶人生經濟規劃憂慮之處，配備產品去解決其問題。過程中，必先多了解其家庭背景，方更合切地配對適當產品。然而，真實的情況是，財策人員就算未能清晰了解客戶背景，客戶亦不太願意透露過多私人財務的狀況下，也可能有意願投保基本小額產品。對財策人員而言，先成交後再深挖，是自然之事。信任有不同程度，客戶先信一點點，也是其選擇，財策人員日後如何把信任度提高，也屬 Why 的範疇。