知彼知己，百戰不殆
故曰：知彼知己，百戰不殆➊。不知彼而知己，一勝一負➋。
不知彼不知己，每戰必敗。
【解讀】
所以說：既了解敵人，又了解自己，百戰都不會有任何危險；雖不了解敵人，但了解自己，便有時能勝利，有時會失敗；既不了解敵人，又不了解自己，則每次用兵都會有危險。
孫子用簡潔、鮮明的語言，指明戰爭的指揮者對敵我雙方情況的了解和認識與戰爭勝負的關係。「知彼知己，百戰不殆」是孫子關於兵家致勝，「知」與「戰」關係的指導思想，它既包括敵我雙方各種客觀條件的了解，和對戰爭的指導規律與作戰原則的認識，還揭示掌握和了解敵方情況與戰爭勝負的關係。「知彼知己，百戰不殆」不僅是歷代兵家必須遵循的謀略原則，也已成為科學的真理。
韓信能很快地幫助劉邦消滅項羽，也是基於他知己知彼。他向劉邦分析他能擊敗項羽的原因：「敵方有幾不利：一是有勇無謀，二是背信棄義，三是目光短淺，四是賞罰不分，五是不得人心，殘暴剛愎。而我方軍紀嚴明，深得秦人心。」劉邦聽了韓信分析，於是明修棧道，暗渡陳倉，終於取得戰爭的主控權，逐漸反敗
為勝，擊敗項羽。
企業的生存和發展有賴於消費者的認同。能否抓住顧客的心理，為他們提供滿意的服
務，是否了解顧客的需要和愛好，做到「知己知彼」，更是發財賺錢的關鍵。
西元一九八一年，英國查爾斯王子和黛安娜的世界婚禮轟動了英倫三島。全英國的大小廠商冥思苦想，想藉機發一筆大財。於是，市場上到處可見印有查爾斯王子和黛安娜照片的紀念章、T 恤，甚至冰淇淋等。而成功者卻是一家經營望遠鏡的商店。在婚禮這天，成千上萬的人都想親眼目睹這一個盛況，但人太多，許多人由於離得太遠，正為看不清王子、王妃而焦急萬分，這時數百名兒童拿著灰紙板配上玻璃鏡片的簡易望遠鏡跑來，嘴裡還不停地吆喝：「請用望遠鏡看盛典，一英鎊一個！」觀眾頓時蜂擁而至，爭相搶購，一大批望遠鏡一搶而光，這家望遠鏡店由此發了大財。可見，經營者一舉成功的祕訣，即在於準確地掌握住消費者的心理需求。
注釋
➊ 殆：危險、失敗。
➋ 一勝一負：即勝負各半，指沒有必 勝的把握。